（工商管理专业论文）东亚银行中国区发展战略分析.pdf

内容摘要 我国加入w t o 后，外资银行在国内发展迅速，东亚银行以其香港 最大本地银行、华人银行的背景及与政府长期良好的合作关系，成为 发展最快的外资银行。目前，东亚银行在国内有2 7 个网点，包括1 1 间分行，l o 间支行和6 个代表处，是国内分支机构最多的外资银行。 本论文拟从东亚银行的现状着手，结合国家的相关政策，分析东亚银 行中国区发展中的优、劣势，总结发展中的经验及不足，从而尝试找 到适合现阶段东亚银行国内发展的战略，进而推导外资银行现阶段发 展的共同战略及短期内发展的劣势，并期望以目前作者供职的东亚银 行成都分行之发展现状论证所述战略之可行性。 本文首先从东亚银行的历史谈起，阐述了这一华人银行与中国经 济发展不可分割的关系，对东亚银行的业务发展也作了整体介绍，再 通过s w o t 分析法分析了目前东亚银行中国区发展所面f 临的机遇与挑 战以及自身的优、劣势。接下来，分析了国家的政策法规对包括东亚 银行在内的外资银行发展的影响，通过s w o t 分析和对国家政策法规 的剖析，提出了适应当前东亚银行中国区发展的相关战略。最后，推 导了外资银行现阶段发展的共同战略及短期内发展的劣势，并以东亚 银行成都分行的发展为例，具体论证了东亚银行中国区发展战略的可 行性。 除前言外，本论文的正文分为四个部分： 第一部分：东亚银行历史及业务介绍。该部分首先介绍了东亚银 行的历史，阐述了东亚银行作为华人银行在目前香港的金融地位，以 及良好的政治背景；其后又对东亚银行遍及全球的业务发展作了一个 简要介绍，以便使读者能够对东亚银行有一个初步的认识；最后，对 东亚银行中国区的发展现状作了概述。 第二部分：东亚银行中国区发展s w o t 分析。该部分通过s w o t 分 析法分析了目前东亚银行中国区发展所面临的机遇与挑战以及自身 的优、劣势。 第三部分：东亚银行中国区发展战略分析。本部分内容是全文的 重点。在介绍了国家的相关政策法规对东亚银行及其他外资银行发展 的影响后，结合前面s w o t 分析，提出了渗透战略、区分目标客户群 战略及差异化战略，对三个战略进行了详细的分析和阐述。 第四部分：外资银行现阶段发展的共同性战略分析与东亚银行成 都分行发展战略。本部分分析了目前外资银行发展的共性及短期内发 展的劣势，并以东亚银行成都分行的发展为例，具体论证了第三部分 所提出战略的可行性。 关键词：东亚银行中国区发展战略 a b s t r a c t a f t e rc h i n ab e c a m eam e m b e ro ft h ew o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o n t w r o ) ，f o r e i g nb a n k s i nc h i n ad e v e l o p e d r a p i d l y t h eb a n ko f e a s ta s i a ( b e a ) ，b e i n gt h eb i g g e s tl o c a lb a n ki nh o n gk o n ga n dh a v i n go v e r s e a s c h i n e s eb a n k e rb a c k g r o u n da n dl o n gc o o p e r a t i o nr e l a t i o n s h i pw i t hh o n g k o n gg o v e r n m e n t ，i ti st h eq u i c k e s td e v e l o p m e n tf o r e i g nb a n ki nc h i n a c u r r e n t l y , b e ah a s2 7l o c a t i o n si nc h i n ai n c l u d i n g1 1b r a n c h e s ，1 0 s u b - b r a n c h e sa n d6r e p r e s e n t a t i v eo f f i c e s b e ai so n eo ft h ef o r e i g n b a n k sw h i c hh a v em o s tb r a n c hn e t w o r ki nc h i n a t h i st h e s i si n t e n d e dt o a n a l y z e t h e s t r e n g t h s a n dw e a k n e s s e so fb e ac h i n ad i s t d c t s d e v e l o p m e n tt h r o u g hi t s c u r r e n ts i t u a t i o na n dl i n ku pw i t hr e l a t i v e r e g u l a t i o n s i n c h i n a s u m m i n gu p i t s e x p e r i e n c ea n dd e f i c i e n c yi n d e v e l o p m e n t ，t h ew r i t e ri st r y i n gt of i n do u ts u i t a b l ed e v e l o p i n gs t r a t e g i e s f o rb e ac h i n ad i s t r i c ta tc u r r e n t l ys t a g e w o r k i n gw i t hb e a c h e n g d u b r a n c h ，t h ew r i t e ri sm a d eu s eo ft h eb a n k sc u r r e n td e v e l o p m e n tt op r o o f t h ef e a s i b i l i t yo fm e n t i o n e ds t r a t e g i e s m o r e o v e r , i tc a na l s ob ea p p l i c a b l e t oc o m n l o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sa n ds h o r t t e r mw e a k n e s s e su s e db y f o r e i g nb a n kc u r r e n t l y t h i sa r t i c l es t a r t e df r o mt h eh i s t o r yb a c k g r o u n do fb e 九m e n t i o n i n g t h ei n d i v i s i b l eb e t w e e nt h i so v e r s e a sc h i n e s eb a n ka n dt h ed e v e l o p m e n t o fc h i n ae c o n o m y t h ew r i t e ri n t r o d u c e st h ew h o l eb u s i n e s sd e v e l o p m e n t o fb 队a n dt h e n a n a l y z e s t h e s w o t ( s t r e n g t h s ，w e a k n e s s e s ， o p p o r t u n i t i e sa n dt r e a t s ) o fb e a c h i n ad i s t r i c t m o r e o v e r , t h ew r i t e ra l s o a n a l y z e s t h e i m p a c to ft h eg o v e r n i n gr e g u l a t i o n so fc h i n at o t h e d e v e l o p m e n to ff o r e i g nb a n k si n c l u d i n gb e a t h r o u g ht h es w o t a n a l y s i so ft h eg o v e r n i n gr e g u l a t i o n s ，t h ew r i t e rr a i s e sas u i t a b l es t r a t e g y f o rt h ed e v e l o p m e n to fb e ac h i n ad i s t r i c tc u r r e n t l y a tl a s t ，t h ew r i t e r p o i n t so u tt h ec o m m o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sa n ds h o r t t e r mw e a k n e s s e s u s e db yf o r e i g nb a n k sc u r r e n t l y f u r t h e r m o r e ，c i t i n gt h ed e v e l o p m e n to f b e a c h e n g d ub r a n c ha se x a m p l e ，c o n f i r m st h ef e a s i b i l i t yo fm e n t i o n e d s t r a t e g yp a r t i c u l a r l y t h ea r t i c l ec o n t a i n sf o u rp a r t s ： p a r to n e ：i n t r o d u c t i o no fb e a sh i s t o r ya n db u s i n e s s a tf i r s t ，i t i n t r o d u c e st h eh i s t o r yo fb e a b e a , a sa no v e r s e a sc h i n e s eb a n k ，i t s c u r r e n tf i n a n c i a lp o s i t i o ni nh o n g k o n ga n di t sg o o dp o l i t i c a lb a c k g r o u n d s e c o n d ，ab r i e fd e s c r i p t i o no fb e a a n di t sw o r l d w i d eb u s i n e s sn e t w o r k t h a tl e tr e a d e r sh a v ea ni n i t i a l i m p r e s s i o n a b o u tb e a a tl a s t ，i t i n t r o d u c e st h eg e n e r a ld e v e l o p m e n ts i t u a t i o no fb e ac h i n ad i s t r i c t p a r tt w o ：s w o ta n a l y s i so fc u r r e n td e v e l o p m e n to fb e ac h i n a d i s t r i c t p a r tt h r e e ：a n a l y s i sd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fb e ac h i n ad i s t r i c t t h i si st h ef b c a lp o i n to ft h i sa r t i c l e a f t e ri n t r o d u c i n gt h ei m p a c to f g o v e r n i n gr e g u l a t i o n st ot h ed e v e l o p m e n t o fb e aa n do t h e rf o r e i g nb a n k s ， l i n ku pw i t ht h ea b o v em e n t i o n e ds w o ta n a l y s i s ，r a i s eo u tp e n e t r a t i o n s t r a t e g y , t a r g e tc u s t o m e rg r o u pd i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g ya n d d i f f e r e n t i a t i o n s t r a t e g y t h ea r t i c l ea n a l y z e s a n de l a b o r a t e st h em e n t i o n e dt h r e e s t r a t e g i e si nd e t a i l s p a r tf o u r ：a n a l y s i sc o m m o ns t r a t e g yt h a tb o t hf o r e i g nb a n k sa n d b e ai sc u r r e n t l yi nu s e d t h i sp a r tp o i n t so u tt h ec o m m o nd e v e l o p m e n t s t r a t e g i e s a n ds h o r t - t e r mw e a k n e s s e su s e db yf o r e i g nb a n k s b e a c h e n g d ub r a n c h a s e x a m p l e t od e m o n s t r a t et h ef e a s i b i l i t yo ft h e s t r a t e g i e sr a i s e do u t i np a r tt h r e e k e yw o r d s ：t h eb a n ko f e a s ta s i a ，l i m i t e d ，c h i n ad i s t r i c t d e v e l o p m e n ts t r a t e g y 2 - 上一j 一 刖舌 2 0 0 6 年1 2 月1 1 日，我国银行业为期5 年的入世过渡期即将结 束，按照入世承诺，外资银行届时将享受国民待遇，与各家中资银行 全面竞争。因此，外资银行在我国的发展战略已成为目前我国金融界 研究的一个热点。 东亚银行作为最早在我国设立分行的外资银行之一，其业务种类 和发展速度都在国内外资银行中名列前茅。目前，东亚银行在国内有 2 7 个网点，包括1 1 间分行、l o 间支行和6 个代表处，是国内分支机 构最多的外资银行。因此，要研究外资银行现阶段发展的共同战略， 为我国银行业的发展提供实践依据和启示作用，东亚银行中国区的发 展战略具有普遍代表性同时，作者目前供职于东亚银行成都分行， 获取了较多的第一手材料和相关数据，并积累了本课题研究方面一定 的实践经验，为本文的写作提供了坚实的实践基础。 东亚银行自上个世纪二十年代在上海成立第一家国内分行，八十 多年来，在中国的业务从未间断，始终保持与内地的密切联系。本文 通过s w o t 分析得出了目前东亚银行发展所面临的机遇和挑战以及自 身的优、劣势，并着重从国家政策法规对外资银行的影响出发，提出 了适应当前东亚银行中国区发展的相关战略。 随后，在理论分析和总结上述战略的基础上，分析了外资银行现 阶段发展的共同战略及短期内发展的劣势，并结合东亚银行成都分行 的战略实践，分别从网络建立、区分目标客户群、产品及服务差异化 和人才培养上论证了前面所述战略的可行性。 由于外资银行在我国加入w t o 后才开始在国内有了真正的发展， 目前对这方面的研究还处在起步阶段，在对一些问题的认识上还存在 许多分歧。因此，选择对本课题进行研究具有一定的前瞻性和实践意 义。 第一章东亚银行历史及发展介绍 东亚银行于1 9 1 8 年在香港成立，是香港历史最悠久、目前规模 最大的独立华资银行，八十多年的发展已使东亚银行逐步壮大为一家 国际知名的华人银行，业务遍及全球。本章对东亚银行的历史、发展 现状及其中国区发展情况作了简要介绍。 第一节东亚银行历史及发展介绍 东亚银行的设立有很多特别的背景，当时的香港只有英资银行， 包括汇丰银行以及渣打银行，但香港本地华人的生意也很多，尤其在 东南亚的贸易业务非常多，由于英资银行主要照顾在港的英资公司利 益，所以每次这些华人大家族跟英资银行在谈融资时都会碰到比较苛 刻的要求。于是当时香港的五大家族提出建立一个专门为在港华人服 务的银行，东亚银行就是在这个背景下由当时香港的五大家族发起成 立的。这个传统一直延续到现在，香港现在最大的五大家族包括李嘉 诚家族，李兆基家族，都是东亚银行董事会的成员。 1 9 1 9 年1 月，东亚银行正式开业，此举被视为香港华商实力壮 大的一个里程碑。 东亚银行一华人自己的银行，这是东亚银行的历史，更是东亚银 行赖以生存的根基。时至今日，东亚银行已经发展成一间管理先进、 享誉国际、灵活而稳健的金融机构。东亚银行在香港联合交易所上市， 成为香港恒升指数，是香港最早的上市公司之一，也是恒升指数的成 分股。截至2 0 0 6 年6 月底，东亚银行总资产达3 3 7 亿美元1 。 2 东亚银行集团分别于1 9 9 5 年成功收购中国联合银行，于2 0 0 0 年1 2 月成功收购第一太平银行并于2 0 0 1 年8 月成功收购美国大兴银 行，1 9 9 8 年通过收购国民西敏银行的亚洲证券业务与中国工商银行 合作投资银行业务，成立“工商东亚投资银行”。2 0 0 6 年5 月收购了 1 m 北 京：中国发展出版社，2 0 0 0 年4 月1 日 4 、邹新：( c e p a 续写香港金融风云篇章 n 人民日报，2 0 0 3 年7 月2 4 日 5 、唐双宁：中国银行业改革的历史回顾与展望 n 金融时 报，2 0 0 5 年2 月7 日 6 、黄武锋：东亚银行欲做最“本地化”的外资银行 n 新 闻晚报，2 0 0 6 年1 1 月6 日 7 、刘立新：外资银行强攻中国金融市场 j 新财经， 2 0 0 6 年6 月8 日 8 、k a t el i n e b a u g h ：东亚银行是投资中国银行业的替代选 择 n 华尔街日报中文版，2 0 0 6 年9 月1 日 9 、钱斐：入世四年中国交卷：完成大部分承诺进入后过度期 e b 0 l 新华网，2 0 0 5 年1 2 月1 1 日 b 圭主乜；旦曼曼墨：墨i 望h 坚垦曼主：曼q 里至垒主坠n 皇z 2 q q 墨二! 呈! 至q 凸主曼卫主墨璺! ! q 至至：h 主坐 l o 、商务部国际贸易经济合作研究院：2 0 0 5 年中国商务发展研 究报告，2 0 0 5 年0 7 月2 8 日 1 1 、袁元： 2 0 0 6 ：外资银行“大举入侵” j 当代金融家， 2 0 0 6 年第1 期 1 2 、中华人民共和国国务院：中华人民共和国外资银行管理条 例，2 0 0 6 年1 1 月 1 3 、孔善广：对2 0 0 4 年宏观调控成果的几点思考 e b 0 l 全球科学家博客，2 0 0 5 年4 月2 1 日 h 主主p ；b ! q g ：g ! 鱼堡垒! 墨曼i 星凸主i 墨主：星q 巴! 皇垒垒：。j 苎乜2 垒i 垒三! ! 旦! q 壁坠i 型三! 互曼望 1 3 、郁进东：爱立信为何投奔“洋”银行 n 北京青年报， 2 0 0 2 年3 月2 6 日 1 4 、张毅：招商引资出现问题中国利用外资过度了? n 环球时报，2 0 0 5 年0 8 月1 7 日 1 5 、商务部：中国政府政策及优惠，2 0 0 6 年6 月6 日 1 6 、中国银行业监督管理委员会：中国银行业监督管理委员会 外资金融机构行政许可事项实施办法，2 0 0 6 年1 月 1 7 、于猛：银监会鼓励中小银行引进外资i n 人民日报，