（工商管理专业论文）盐城苏源实业总公司发展战略研究.pdf

盐城苏源实业总公司发展战略研究 研究生姓名：景春明导师姓名：武忠 摘要 东南大学 电力工业是国民经济的基础产业，是经济发展和社会进步的重要保障。改革开放 以来，我国电力工业的发展取得了举世瞩目的成就，中国电力工业的快速发展，得益 于国家办电政策的及时调整和电力体制的不断改革。2 0 0 2 年国务院出台了电力体制 改革方案。明确了电力市场化改革的总体方向，提出构建政府监管下的政企分开、公 平竞争、开放有序、健康发展的电力市场体系。至此，中国的电力工业i e 式走上了市 场化改革的道路，进入了一个全新的发展阶段。我国的电力市场建设面i 瞄的形势更为 复杂，不可避免的将会经历一个不断探索和逐步完善的过程，特别是在当前电力供应 总体偏紧的环境下，更增加了电力市场建设的难度。在体制改革后，依托于盐城电力 公司的盐城苏源总公司从产业结构分布来看，电力建安、电力设备产品制造和电力物 资经营占7 0 - 8 0 ，走向市场参与竞争的企业与产品比重很低，且大多无效益，高 科技产品更是凤毛麟角。如何在新的发展时期，制订出既适应社会发展需要，又符合 电力企业改革思路的发展战略，便成为摆在我们面前亟待解决的现实问题。本文将对 盐城苏源总公司的发展战略进行初浅研究。 本文首先介绍了在电力体制改革之前盐城供电局下属盐城苏源总公司多种经营发 展历程。随着电力体制改革，盐城苏源总公司不再具有行政权力，而是商业性的国有 企业的实体，供电公司及苏源总公司面临着同样的困难和不利因素，同样接受市场经 济的全面考验。 在了解苏源总公司现状的基础上，对制定企业宗旨和战略的必要性进行了分析， 确定了制定战略的基本原则和依据，以及制定战略所采取的方法。企业在战略谋划与 战略管理过程中，都会首先涉及到企业内、外部环境的分析。因此本文对企业内、外 部环境进行分析，明确外部环境带来的机会和产生的威胁，认清企业竞争的优势和企 业的弱点与不足，企业的内部、外部环境要素很多，如何抓住这些环境要素制定出好 的战略，是企业管理者最关心的问题。在众多的环境要素中，通过外部环境分析，内 部环境评估，从而把握企业内外部环境关键要素，使战略谋划与战略管理能够方向明 确，针对性强。经过对企业内外部环境进行分析，本文基于s w o t 分析法，具体分析企 业面临的机遇和威胁，优势和劣势，运用专家评估的方法导出适合企业实际发展的战 略框架，确定企业实施多元化的战略类型，在保持核心竞争力的同时积极拓展市场， 积极发展多经产业。最后从资源配置、冲突处理、组织结构匹配等方面制定了战略的 实施方法，并注意克服战略实施过程中进行变革所引起的阻力，同时要协调好营销、 财务、科研和信息建设的关系问题，最终保证所制定的战略有效实施和执行。 关键词：电力多经体制改革发展战略产业多元化 r e s e a r c ho nd e v e l o p m e n t s t r a t e g yo f y a n c h e n 9 7 ss u y u a nc o m p a n y g r a d u a t e ：j i n gc h u n m i n g s u p e r v i s o t ：1 r uz h o n g s o u t h e a s tu n i v e r s i t y a b s t r a c t 髓ee l e c t r i cp o w e ri n d u s t r yi st h eb a s ei n d u s t r yo ft h en a t i o n a le c o n o m y , i si m p o r t a n t g u a r a n t e eo f t h ee c o n o m i cd e v e l o p m e n ta n ds o c i a la d v a n c e m e n t r e f o r m , t h ee v o l u t i o no f t h e o b rc o u n t r ye l e c t r i cp o w e ri n d u s t r ya c q u i r e dt h eg l o d o n sa c h i e v e m e n t t h ef a s te v o l u t i o no f t h ec h i n e s ee l e c t r i cp o w e ri n d u s t r y ，r e c e i v eb e n e f i ti nt h en a t i o n a lp o l i c yo f j n s t - i n t i m e a d j u s tt or e f o r mw i t ht h ee l e c t r i cp o w e rd i s p e n s a t i o nc o n t i n u o u s l y as e to fs t a t ed e p a r t m e n t m2 0 0 2 t h ee l e c t r i cp o w e rd i s p e n s a t i o nr e f o r mp r o j e c t e x p l i c i tt h ee l e c t r i cp o w e r a c t i o nt u r n e dt h et o t a ld i r e c t i o no fr e f o r m , p u t t i n gf o r w a r dt h ee l e c t r i cp o w e ra c t i o ns y s t e m t h a ts e tu pt h es t a t et ot o o kc h a r g eo ft h en e x ta d m i n i s t r a t i o na n du n d e r t a k i n g sd i v i s i o n , f a i r c o m p e t i t i o na n do p e n n e dt oh a v et h ep r e f a c e ，h e a l t h ye v o l u t i o n g ot ot h i s ，t h ee l e c t r i cp o w e r i n d u s t r yo fc h i n aw a l k sf o r m a l l yu pt h ea c t i o nt u r n st h er o a do fr e f o r m , e n t e r i n ga na l ln e w e v o l u t i o ns t a g e t h es i t u a t i o nt h a tt h ee l e c t r i cp o w e ra c t i o nc o n s t r u c t i o no ft h eo u rc o u n t r y f a c ei sm o r ec o m p l i c a t e d t h ei n e l u c t a b i l i t yw i l le x p e r i e n c ea ni n v e s t i g a t ec o n t i n u o u s l ya n d g r a d u a l l yp e r f e c tp r o c e s s , b ep a r t i a lt ot h et i g h te n v i r o n m e n ti nc u r r e n te l e c t r i c i t ys u p p l y u n i v e r s ee s p e c i a l l yu n d e r ，e v e ni n c r e a s e dt h ee l e c t r i cp o w e ra c t i o nt h ed i f f i c u l t yo ft h e c o n s t r u c t i o n a f t e rd i s p e n s a t i o nr e f o r n = i r e l i e do nt od i s t r i b u t ef r o mt h ei n d u s t r i a ls t m c t u r ei n s u y u a no ft h ep o w e rc o m p a n yt os e e ，t h ee l e c t r i cp o w e rs e t su pa 删峨t h ee l e c t r i cp o w e r e q u i p m e n t sp r o d u c tm a n u f a c t u r i n ga n dt h ee l e c t r i cp o w e rs u p p l i e sm a n a g e m e n tt oh a v e 7 0 一8 0 p r o f i t t h ea l i g n m e n t a c t i o np a r t i c i p a t et h e u n d e r t a k i n ga n dt h ep r o d u c t c o m p a r i s o n so ft h ec o m p e t i t i o na r ev e r yl o w , a n dm o s tf u t i l i t y , t h eh i g h - t e c hp r o d u c ti s l e s s h o wp e r i o di nt h en e we v o l u t i o n , e s t a b l i s hs i n c et h eo r i e n t a t i o ns o c i e t ye v o l u t i o n d e m a n d , a n dt h e nm a t c ht h ee v o l u t i o ns t r a t e g yt h a tt h ee l e c t r i cp o w e ru n d e r m i n gr e f o r m st h e w a yo f t h i n k i n g , b e c o m et h ep r o b l e mt h a tp u t st ow a i tf o rt h es e t t l ei no u t i nf r o n tt h e n t h i s t h e s i sw i l lc a r r yo nt h ee a r l ya n ds h a l l o wr e s e a r c ht ot h es t r a t e g yo f e v o l u t i o no f t h es a l t s a y n a n t s d i a g o n a ld i v e r s i f i c a t i o ne v o l u t i o np r o c e s sw e r ei n n d d u c e df i r s ti nt h i s t h e s i s a l o n g 、 ，i m t h ee l e c t r i cp o w e rd i s p e n s a t i o nr e f o r m , s u y u a nn ol o n g e rh a st h e a d m i n i s w a t i o nr i g h t s , b u tt h ee n t i t yo ft h ec o n l m a 雠a n ds t a t e - o w n e du n d e r t a k i n g , t h e d i f f i c u l ta n dd i s a d v a n t a g e o u sf a c t o rt h a tt h ep o w e rs u p p l yc o r p o r a t i o na n ds u y u a nf a c e st oa s w e l l ，a c c e p to v e r a l lt e s to f t h em a r k e te c o n o m ye q l l a l t y i nu n d e r s t a n d i n gs u y u a na c t u a ls t a t e sb a s e , t h ea n a l y s i st ot h ee s t a b l i s h m e n tu n d e r t a k i n g s t r a t e g i e sw e r ec a r r i e do nn e c e s s i t y m a d es l 鹏t od r a w 叩t h es t r a t e g i cb a s i cp r i n c i p l ea n d b a s i s ，a n dd r a wu pt h es y s t e mt h a ts t r a t e g ya s s u l t l e t h ea n a l y s i so f t h eu n d e r t a k i n gi n n e rp a r t w i l lb ei n v o l v e db yt h eu n d e r t a k i n g ，t h ee x t e r i o re n v i r o n m e n tf i r s ti ns t r a t e g yp r o g r a ma n d s t r a t e g i cp r o c e s so f m a n a g e m e n t s ot h i st h e s i s 叫t i e so nt h ea n a l y s i st ot h eu n d e r t a k i n gi n n e r p a n , t h ee x t e r i o re n v i r o n m e n t , t h eo p p o r t u n i t y a n do u t p u tt h r e a t st h a te x p l i c i te x t e r i o r e n v i r o n m e n tb r i n g , r e c o g n i z et h ea d v a n t a g eo ft h ep u r eu n d e r t a k i n gc o m p e t i t i o na n dt h e w e a k n e s sa n dt h es c a r c i 哆o f t h eu n d e r t a k i n g s ，t h ei n n e rp a r t , t h ee x t e r i o re n v i r o n m e n ts t u f f m i l l i o no ft h eu n d e r t a k i n g , h o wt h eo n ew h oh o l dt i ：g h tt h e s ee n v i r o n m e n t ss t u f fd r a w su pa g o o ds t r a t e g y ，i sc o r p o r a t em a n a g e m e n tc o r c c h im o s to fp r o b l e m i nn u m e r o u se n v i r o n m e n t s t u l t s ，p a s st h ee x t e r i o re n v i r o n m e n ta n a l y s i s ，t h ei n t e r n a le n v i r o n m e n ta s s e s s m e n t , t h u sh o l d t h ee x t e r i o re n v i r o n m e n t k e ys t u f fi n s i d et h eu n d e r t a k i n g , m a k et h es t r a t e g yp l a na n dt h e s t r a t e g yh a n d l i n gc a nt h ed i r e c t i o ni se x p l i c i t ，a i m i n ga ts e xs t r o n g p a s sb yt oc a l t yo nt h e a n a l y s i st ot h ee x t e r i o re n v i r o n m e n ti n s i d et h eu n d e r t a k i n g ，t h i st h e s i s u s c st h es w o t a n a l y s i sm e t h o d , t h eo p p o r t u n i t ya n dt h r e a t , a d v a n t a g ea n db a ds i t u a t i o n st h a tc o n c r e t e a n a l y t i c a lu n d e r t a k i n gf a c e t h es y s t e mt h a tm a k e su s eo fs p e c i a l i s ta s s e s s m e n tl e a d so n et h e i nk e e p i n gw i t hu n d e r t a k i n gd e v e l o p sp h y s i c a l l yo fs a a t e g i ef 1 a m e d i v e r s i f i e ds t r a t e g i ct y p e o fc e r t a i nu n d e r t a k i n gi m p l e m e n t a t i o n e x p a n dt h ea c t i o na c t i v e l ya lt h et i m eo fk e e p i n gt h e c o r ec o m p e t e n c i e s ，t h ea g g r e s s i v ee v o l u t i o ni sm u c ht h r o u g ht h ed o m a i n i n s t a l lf r o mt h e r e s o l r e ef i n a l l y ，t h ec o n f l i c th a n d l i n g ，o r g a n i z a t i o ns t r u c t u r en m t c h e dc t c t od r a wu pt h e s t r a t e g i ci m p l e m e n t a t i o ns y s t e m , a n dn o t i c et oo v e r c o m et og a r yo nt h er e s i s t a n c et h a t c h a n g ef a l lo u ti nt h es t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o np r o c e s s t om o d e r a t et h er e l a t i o np r o b l e mo f t h eg o o dm a r k e t i n g , f l n a n g e ，r e s e a r c ha n dt h ei n f o r m a t i o nc o n s t r u c t i o n , t h es t r a t e g yt h a tf i n a l a s s u r a n c ed r a wu pv a l i di m p l e m e n t a t i o na n dp e r f o r m a n c e k e yw o r d s ：e l e c t r i c a ld i v e r s i f i e du n d e r t a k i n g s r e f o r m so fe l e e t r i c i t ys y s t e m d e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y d i v e r s i f l e di n d u s t r i e s 东南大学学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究 成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经 发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其他教育机构的学位或证书而 使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确 的说明并表示了谢意。 研究生签名：么垃日期： 研究生签名：2 乏堑! 垒日期： 东南大学学位论文使用授权声明 东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文 的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档 的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借 阅，可以公布( 包括刊登) 论文的全部或部分内容。论文的公布( 包括刊登) 授权东 南大学研究生院办理。 研究生签名 东南丈学硬t 学位论文引言 引言 0 1 盐城苏源实业总公司发展背景 在电力体制改革之前，作为盐城供电局的多种经营企业，存在的目的很简单也很 明确，涉及供电局的事情尽量多经企业做，解决部分用人，谋求供电局的部分福利。 从电力建设、安装和简单电力设备制造开始，基本是依靠电力企业的主业项目进行运 作，满足主业基础建设和电力用户的设备需要，因为行业的垄断，不存在大的竞争， 子公司只要成立，不会出现因为利润低而倒闭的现象。随着时间的推移。从2 0 0 0 年左 右开始主业的部分生产和物资部门因为资产优良和人员配备整齐、技术力量强，也进 入多种经营企业行列( 他们挂两块牌子) ，并成为企业利润的主要缔造者，电力基础建 设等更趋于垄断性，即使竞争也是电力系统内部竞争。随着国务院于2 0 0 2 年4 月1 1 日批准电力体制改革方案的实施，电力工业的管理体制已经发生的重大变化，电 力体制改革也由过去。三项制度改革”、“两改一同价”，进入了“打破垄断，引入竞争， 厂网分开，主辅分离”的新阶段，一个政府监管下的“政企分开、公平竞争、开放有 序、健康发展”的电力市场体系正在逐步形成。厂网虽然已经分开，但主辅分离依然 没有实质性分开。改制后的盐城供电公司及苏源总公司不再具有行政权力，而是商业 性的国有企业的实体，供电公司及苏源总公司面临着同样的困难和不利因素，同样接 受市场经济的全面考验，苏源总公司面对的环境将发生质的变化，如何提高企业的竞 争力，在电力体制改革中制订苏源总公司发展战略将成为关键。 o 2 研究盐城苏源总公司发展战略的意义 在市场经济的大环境中，企业实力是市场竞争成败的基础，但不是成败的关键。 因为市场竞争的最佳途径是特色竞争。没有清晰的战略就没有企业的个性，没有个性 就没有特色，没有特色也就不可能顺利地进行特色竞争。所以企业要竞争，战略决策 是头等重要的事情。作为脱胎于电力多产的盐城苏源总公司，这样一个有着电力特色 背景的企业，正确的战略决策对其发展将具有重要意义。 0 2 1 有利于资源的合理配置 对于任何一个企业来说，其拥有的资源不论多少都是有限的，特别是在企业扩张、 兼并和转移的过程中。企业并不会永远满足现有的经济状况，那么企业就必须努力地 寻找新的增长点。企业所认定的新的机会可能不只一个，但无论哪一个都存在着风险， 而且企业也没有那么多的资金、人力、设备等条件去尝试每一个机会。只有那些能给 企业带来效益的投资才能实现企业和社会资源的优化配胃。企业通过制订战略决策， 东南大学颈l 学位论文引言 可以充分认识企业自身的优势所在，并能分析企业的竞争环境可能发生的变化以及企 业竞争对手可能采取的措施，将资源投入到回报率最高的地方，合理地配置有限的资 源。 0 2 2 作为企业应变的手段 随着我国电力体制改革的深入，企业面临的经营环境发生了很大变化：我国对 外开放的力度正在加大，经济全球化的速度正在加快，国际跨国公司纷纷进入我国， 全球5 0 0 强几乎都在我国有投资和经营活动，曾经垄断的电信业，随着改革的进行。 自身分割竞争多年以后，外资企业即将进入，因而国内的市场竞争对手不仅不缺乏， 而且有很多是国际大型跨国公司的子公司、分公司。随着改革的进行，在厂阿分开后， 发电厂已经有外资企业，电网企业也将会面临更多的竞争。知识经济时代的来临和 世界新一轮技术革命的发生，促进了发达国家经济结构的调整，人类进入了“新经济” 时代，由此产生的新产业，对传统产业的技术产生了重大的影响。我国国民经济的 运行特点和增长格局正在并将继续发生重大的转变，随着计划经济体制向社会主义市 场经济体制的转化，根植于计划经济体制的短缺经济的特征基本消除，这是我国目前 出现买方市场的基本前提。而且随着社会主义市场经济体制的进一步确立和完善，买 方市场今后将成为我国经济运转的常态。企业面临着与以往差异很大的市场环境，需 要选择新的发展轨迹，如果没有企业的战略决策，则很难应付市场经济激烈的竞争， 更谈不上持续生存发展。 0 2 3 指导企业作出j 下确的决策 企业管理实际上就是一个决策的过程，大到企业的新投资，小到日常生产计划的 安排，无不包含决策的因素。各级决策人所作出的决策是否符合企业的利益，是否有 利于企业长期生存发展，是企业健康成长的关键。企业的各级决策者必须和企业的战 略决策相互适应，相互配合，才能使企业在发展过程中立于不败之地。企业各级所作 出的决策必须以企业的战略决策为依托，否则决策目标混乱，各级都考虑自己的局部 利益，那么就不能产生凝聚力，结果不但不能提高企业的竞争能力，反而分散了企业 的资源，削弱了企业的实力。只有制订了企业的战略决策，才能指导企业各级做出适 合全局发展的j 下确决策。 o 2 4 可以增强企业的凝聚力 制订企业的战略决策是为了使企业能够长期稳定地生存发展，这个目标的实现不 仅给企业带来好处，而且也给企业的每个员工带来好处，企业的利益和员工的利益有 很密切的联系，因此企业的战略决策可以使企业广大员工的奋斗方向趋于一致，这些 企业与员工之间的一体化目标、一体化利益告诉员工哪些能做，哪些不能做以及怎样 做。这些员工的趋同行为就会产生凝聚力，为企业战略决策的实现提供保障。 2 东南大学颈f 二学位论文引言 0 3 研究方法和技术路径 近年来我国经济体制改革不断推进，电力产业也面临着各方面的改革以适应不断 发展的市场经济的要求。基于此，本文首先对盐城苏源实业总公司的情况作以下简要 介绍，为后面的分析奠定一定的产品知识基础。 其次在理论上以s w o t 理论阐述。然后结合苏源实业总公司的现状，研究该企业的 内外环境，并进行战略的制定。 本文采用从理论到实践的技术路径，具体采用理论分析的方法、案例分析的方法。 具体而言：在对问题的提出，运用s w o t 理论内容进行阐述时，采用理论分析的方法； 并结合盐城苏源实业总公司的情况采用实证的方法分析。论文的技术路径见图0 1 。 r 一 圈圈囡 i 战略实施 l i 圈0 1 论文的技术路径 3 1 i l i i i i f i 东南大学硕i z 学位论文 第一章制定企业宗旨和战略远景的方法 第一章制定企业宗旨和战略远景的方法 企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述， 企业宗旨不仅陈述了企业未来的任务，而且要阐明为什么要完成这个任务以及完成任 务的行为规范是什么企业只有具备了明确的使命和目的，才可能制定明确而现实的 战略目标，制定企业宗旨是一个企业发展的必要前提，可以规范企业的发展思路，帮 助企业界定战略方案选择的边界，排除那些将严重偏离企业发展方向和业务主题的投 资领域或项目，傲到发展目标明确，资源投入集中；可以使经理人在基本符合企业发 展方向与业务主题的前提下开阔思路、大胆创新，从而以广阔的视野提出多种发展可 行方案，协调企业内外各类矛盾和冲突。企业使命主要通过经营哲学的形式来明确方 向企业运行，因此，营造气氛强化激励，指导发展是企业宗旨或使命起到的重要作 用，是一个企业运行的必备前提。企业只有明确的定位，才能朝着正确的方向发展， 企业宗旨是一切活动的起点和向导。 企业战略是一个发展方向的安排，换句话说，战略也就是一个帮助企业从今天所 在的起点走向它所希望的将来的位置的一张导航图。然而，在变化越来越快的市场上， 即使是最好的战略也不能给企业一个完全确定的路线。反而实际上一个好的战略其实 应该能够给企业多种选择，并且可以对这些选择做出清晰的权衡，同时也配有相应的 应急措施。我国企业制定经营战略的必要性在于适应我国社会主义市场经济发展的要 求，随着我国经济体制改革的深入，我国公有制企业转变成为独立的商品生产经营者， 拥有经营自主权，特别是战略决策权，要求企业能自主地制定企业长远发展战略，以 适应社会主义市场经济发展的要求。特别是我国实行电网改革以来，电力企业的局势 发生了大的变化，改变了企业以往的垄断局面，以前的战略体制已不适应经济的发展， 束缚了企业的发展创新。在新的经济环境下，制定合适的发展战略成为企业调整的重 要一步。 1 1 制定企业宗旨和战略远景的基本原则 改制后的苏源总公司不再具有行政权力，而是商业性的国有企业的实体，苏源总 公司面j 临着各种困难，同样接受市场经济的全面考验，苏源总公司面对的环境将发生 质的变化，如何提高企业的竞争力，是急需解决的问题。针对此要形成正确的企业宗 旨，制定相应的经营战略。企业宗旨和战略的制定完全依据可行性、目标性、配套性、 适度性、灵活性的原则。 企业的宗旨是以市场为导向；以发展为主题，以效益为中心，以为顾客提供一流 的产品和服务为目标，以提供第三方物流服务、经销或代理电力物资( 设备及原材料) 4 东南大学硕t 学位论文第一章制定企业宗旨和战略远景的方法 为主业，充分利用规模优势和现代物流方式，为江苏乃至全国的电力生产和建设提供 服务。 企业宗旨中明确指出以市场为导向，说明企业的计划和发展都要根据市场的要求， 根据市场的变化作出相应的调整。在市场经济下，所有的经济行为都要受到市场的调 节，市场作为看不见的手在经济中发挥着重要的作用。企业要改变计划经济体制下的 行政性的任务分配，积极主动的根据市场的需求作出相应的生产计划，只有这样才能 适应当今市场经济条件下的激烈竞争。同时宗旨中还提到“以发展为主题，以效益为 中心，以为顾客提供一流的产品和服务为目标”这为全体员工树立了一个共同为之奋 斗的价值标准。企业的发展离不开全体员工的共同努力，同时也离不开顾客的支持， 只有以优质的产品和服务不断的满足顾客的需求才能保证企业的持续经营和不断的发 展壮大。同时企业宗旨中还明确的提出了企业的经营范围和经营领域，为企业制定战 略计划和战略决策提供了依据。企业宗旨提出了企业的价值观念，及企业的基本社会 责任和期望在电力方面对社会的贡献。它反映了企业处理自身和社会关系的重点和态 度，反映了企业处理与各种相关利害团体和个人关系的观点和态度，有利于企业树立 一个特别的，个性的，不同于其它竞争对手的企业形象。 基于企业宗旨，制定出与之相配和的发展战略。企业经营省内外各项进出口业务， 同时致力于国际市场开拓，争取实现“走出去”的战略目标，以争创国际一流电力公 司的昂扬姿态，迎接进入w t o 以后的各种机遇和挑战。立足于新世纪，公司将发扬“一 流管理、优质服务、诚信高效、创新争先”的企业精神，不断地推进企业制度创新、 机制创新和管理创新，实现企业健康、持续、快速的发展，打造苏源品牌，全面提升 江苏电力物流工作水平及电力物资产品制造水平。不断提高企业的竞争力，确保企业 国内竞争优势的同时不断的开拓海外市场。 企业的战略远景为企业的长远发展提供了依据和目标。战略配合企业宗旨，在企 业宗旨的总体要求下采取具体实施措施。明确了企业所要从事的活动一一“经营省内 外各项进出口业务，同时致力于国际市场开拓”；定义了企业未来的市场地位一一“打 造苏源品牌，争创国际一流电力公司”；为不断提升江苏电力物流工作水平及电力物 资产品制造水平的目标努力。企业的战略远景具备了应有的特征，符合企业的现状， 表明了企业不断发展壮大的要求和提高竞争力的信心，显示了企业未来发展的战略路 线和美好的前景，为企业指明了方向同肘也为企业职工树立了不断努力的目标，起到 了良好的激励员工的作用。 1 2 制定企业战略的依据 企业战略的制定要结合企业的实际情况，同时参照国内外的经济发展趋势。苏源 总公司经过多年的发展，单一的产业组织模式已不适应企业的发展，在稳定现有基础 东南大学硕 学位论文 第一章制定企业宗旨和战略远景的方法 产业的前提下，应该积极探索扩大企业规模的业务。逐步尝试多元化的发展策略。目 前，企业已具备了发展多种产业的条件，所以，企业的战略制定要适应企业的变化。 经济改革的不断推进，建立现代企业制度已成为企业改革的主要内容，它适应市 场经济的发展趋势，也是经济发展的必然要求，这也是企业战略制定的重要环节，要 改变企业内部不合理的分工协作，明晰产权，提高企业效率。同时，企业战略的制定， 充分考虑企业的现有机制，迸一步加强企业内部员工的教育，提高人员素质。积极引 进高技术人才，为企业的科研创新提供人才基础。人才的培育与引进，必然成为企业 发展不可或缺的一部分，多元产业的发展需要借助科技的力量，创新是企业提升的必 要环节。这切都需要雄厚的人才力量。 根据企业本身情况和国家经济改革的现状，企业的战略制定要充分利用好企业内 部的优势资源，在立足自身产业的基础上向外扩展。基于国家的电网改革，企业要作 出适时地调整，及时把握经济趋势。同时结合目前国家的总体经济决策，适当的拓展 经营的范围。在全国范围内实现业务的拓展。在立足本国的基础上，积极参与国际竞 争。提升企业形象和知名度。 1 3 制定企业战略的方法 制定战略的方法很多，如s w c r r 法、竞争基准法、b c g 发展矩阵、麦肯锡矩阵和价 值链分析等。它们都是从不同角度提供了制定企业战略的模型。不管是哪种模型要制 定出正确的战略都遵循一个原则，这就是企业的自身条件一定要与客观的外部条件相 适应，企业的内部环境必须与外部环境有机融合在起。企业制定战略是一个很复杂 的过程，不拘泥某种方法，但必须遵循上述原则。只要雒制定出适合本企业的正确的 战略就是好方法。 企业在战略谋划与战略管理过程中，都会首先涉及到企业内外部环境问题。正确 地认识企业外部环境带来的机会和产生的威胁，明确企业竞争的优势，认清企业的弱 点与不足，从而把握企业内外部环境关键要素，使战略谋划与战略管理能够方向明确， 针对性强，行之有效。在激烈的竞争中立于不败之地。企业的内部、外部环境要素很 多，如何抓住这些环境要素制定出好的战略，是企业管理者最关心的问题。在众多的 环境要素中，通过外部环境分析，内部环境评估，抓住适合企业的关键战略要素，制 定出适合企业的战略。这个关键战略要素个是市场销售空间，一个是产品研发能力。 企业可根据产品的市场销售空间大小和产品研发能力强弱而作出不同的战略决策。如 图】1 所示： 6 东南大学硕上学位论文 第一章制定企业宗旨和战略远景的方法 产盔研麓 艇力羁 市场镇饵窑两大 hi i 、艘略联麓1 一体化艘略 2 。街譬。艘略2 ，多角化艘略 ，棒取撬略3 茏别化艘珞 i 盎舔翻定企业战培 i 、产脯开发战略 2 咚其饱企韭台燕 2 产黯劬新撬珞 ，、退出战略 3 ，健钒艘略 l f 场锩倡空蠲小 产赫研发 臆力强 图1 战略决策图 位于象限i 的企业：处于市场销售空问大，同时又有较强的产品研发能力。在这 种情况下，有几种战略形式可供企业选择： ( 1 ) 一体化战略。如果企业的战略目标是继续扩大市场份额，则应选择横向一体 化，即收买或合并同类企业或业务。如果企业为了扩大其经营业务或控制销售渠道， 把自己的下游产业加以收购与合并，则选择前向一体化；把自己的上游产业加以收购 与合并，则选择后向一体化。 ( 2 ) 多角化战略。如果企业战略目标是以增加生产和销售的产品或服务的品种为 主旨的，可选择多角化战略。如果企业研发与本组织原有业务并无关联的新业务，可 选择混合多角化；如果企业扩展与本行业原有业务相关的营业，可选择中心多角化。 ( 3 ) 差别化战略。由于企业有很大的销售量，又有很强的研发能力，可能通过价 值工程，来提高产品的功能，降低产品的成本，形成全行业与众不同的特征，以维系 自身有力的市场地位，从而避免与产业中所有竞争对手的硬拼硬杀。 位于象限的企业：处于市场销售空间大，而产品研发能力弱的地位。在这种情 况下，有几种战略形式可供企业选择： ( 1 ) 战略联盟。由于企业有较大的销售能力，产品市场空间又很大，而企业自己 研发能力较弱，在短期内又研发不出新产品，企业可与科研机构或大专院校优势互补， 互惠互利，建立协作关系，用他们的技术开发自己的产品，实现本企业的销售。 ( 2 ) “借脑”战略。由于企业有较大的销售能力，产品市场空间又很大，而企业 又没有这种产品的研发能力，但企业有资金优势，可购买产品专利，尽快进行技术转 化，生产和销售产品。 ( 3 ) 榨取战略。由于企业产品有一定的销售空间，但随着替代品的出现，产品生 命周期渐渐退出，而企业又没有能力开发第二代产品，在原产品退出之前，必然还会 东南大学顿t 学位论文 第一章制定企业宗旨和战略远景的方法 有一个利润高峰期，此时，企业可收缩投资，集中榨取利润。 位于象限的企业；处于产品研发能力较弱，销售空间狭小，应当考虑：( 1 ) 修 改企业战略，扭转企业现状。( 2 ) 与其它企业合并。( 3 ) 退出战略，终止企业生存。 位于象限的企业：由于研发能力强，而产品销售空间狭小，有几种战略可供企 业选择： ( 1 ) 产品开发战略。由于产品进入衰退期，企业着手进行产品开发和换代工作， 努力实现生产第一代产品，试制第二代产品，研究试验第三代产品，构思设想第四代 产品的良好经营状态，使新产品不断投入市场，提高销售量。 ( 2 ) 产品创新战略。通过改进新产品设计，改善外观和包装，增加产品功能，扩 展产品用途等手段，延长老产品的生命周期来吸引新用户和稳定老用户，增加销售额。 ( 3 ) 促销战略。由于新产品还在投入期，销售量比较小，企业一方面不断改进新 产品的结构和工艺定型，另一方面做大量的广告和促销工作，使新产品尽快进入成长 期。 本文根据企业在改革后的发展规模经营范围，来确定企业在以后的发展中采取何种 发展战略。战略是否符合当今企业的现状和所处的环境。企业多种产业历经2 0 余年的发 展，产业规模、综合实力逐步增强，基本实现了从安置福利型向规模效益型，从单一建 安业向多元化产业结构，从单一集体经济向资本结构多元化的全面转变。由盐城苏源电 气实业集团有限公司受托行使系统多种产业管理职能。本文制订的战略使企业在现有业 务领域之上如何改变产品或业务的经营领域。企业发展到一定阶段，要想保持或迸一步 提高竞争能力，多数企业要根据市场情况和企业特点实施战略改变。根据本企业的实际 情况并在后续章节进行研究分析可能会实施水平多元化战略。水平多元化是企业利用现 有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。特点是现有产品与新产品的基 本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原有的分销渠道销售新产品。应以集 团公司为主体，构筑多种产业发展的新格局；以调整产业结构为重点，突出发展优势产 业；以规范和加快改制为核心，深化用工及分配制度改革为突破口，加快体制、机制和 管理创新；以经济效益为中心，安置效益为大局，追求两个效益的统一；以实现“四化 两体”( 产权多元化，经营市场化，管理科学化，发展产业化；独立的法人实体和市场 竞争主体) 为目标，推动企业多种经营事业的全面发展。 由于本企业的多经发展特点决定企业战略制定方法首先是对企业的内部外部环境 进行深入细致的研究后，采用s w o t 方法进行战略制定与规划，这样才能使战略和企业 的现实状况更加吻合，从而推进企业的发展。作为一个现代企业，首先必须是经营战 略居于核心的企业，惟其如此，才能在市场经济的激烈竞争中，用战略的眼光和战略 的思维，高瞻远瞩，未雨绸缪，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。 8 东南大学硬l 二学位论文第二章企业外部环境分析 第二章企业外部环境分析 2 1 外部环境分析的内涵 外部环境的分析包括微观环境和宏观环境。微观环境是与企业的生产，营销等有 直接关系的环境，如顾客，竞争对手，原材料，合作者等等。其中顾客分析和竞争对 手分析又是最重要的。企业要打造一个品牌，应充分了解顾客的规模结构，消费心理， 消费习惯等。对于与本企业争夺资源和销售市场的对手，要了解他们的长处和短处， 了解他们的经营战略和计划乃至了解他们的领导人的工作作风等等。通过相互比较， 弄清楚本企业的优势和不足，从而做到心中有数。包括以下几方面：原料供应者的 压力。原料供应者可以要求提高原料的价格。从而提高其讨价还价的能力。用户即 消费者讨价还价的能力。消费者会要求企业提供质量更好的产品价格。新进入者的 威胁。新进入者会分割一部分市场份额，加大整个行业的生产能力，从而导致行业竞 争的加剧。新进入者进入一个行业必须克服一些障碍、付出一定的代价如原有企业 的规模效应、原有品牌的信誉度等等都会对新进入者产生影响。替代品生产者产品 或服务的威胁。替代品因为与本行业产品具有类似功能，其经营策略、经营目标等均 会对本行业产生影响。如果消费者采用替代品的转变费用低，则会加剧本行业的竞争。 企业宏观环境分析。宏观环境包括企业的政治环境、地理环境和经济环境。相对 而言，宏观环境对品牌的影响没有微观环