钢铁行业营销与物流成功案例分析.ppt

营销与物流成功案例分析,钢铁行业,做钢材生意，用钢软软件了吗？,做钢材生意，用钢软软件了吗？,高速增长区域化特大型企业为主力技术装备先进投资多元化竞争激烈,一、钢铁行业的现状和特点,做钢材生意，用钢软软件了吗？,钢材生产厂流通商钢材仓储企业加工配送企业物流企业钢材市场管理企业企业组织特点：扁平化、制度化、市场化,二、钢铁行业企业及组织特点,做钢材生意，用钢软软件了吗？,企业竞争力表现在内部和外部行业竞争力表现在行业内部和外部整个行业的良性竞争竞争力的本质是：低成本投入、高效益产出为有效提高整个行业的竞争力必须重视降低企业营销与行业物流的成本。,三、钢铁企业竞争力与行业竞争力,做钢材生意，用钢软软件了吗？,营销传统方式：报纸、电视、会议、邮寄物流传统方式：钢铁生产销售车队银行钢材市场仓库原料钢铁产品销售处代理商钢材交易提货用户,四、钢铁行业营销和物流的传统方式,做钢材生意，用钢软软件了吗？,信息通过手工和纸张传递不利于管理管理成本高经营风险大社会资源极大浪费通讯资源重复投资,五、钢铁行业营销与物流传统模式特点,做钢材生意，用钢软软件了吗？,现代营销：充分将现代计算机技术作为营销手段进行营销活动。特点：成本低、不受时间和空间限制、营销效果好现代物流充分将现代计算机技术应用于钢铁物流的始终。特点：成本低、可以降低风险与成本，效益高通过信息化钢铁行业来实现行业的现代营销与现代物流，增强行业竞争力。,六、钢铁行业现代营销与现代物流,做钢材生意，用钢软软件了吗？,企业内部管理信息系统供应链管理企业与银行数据接口企业与工商、税务数据接口无纸化办公、电子商务企业网站与行业网站,七、钢铁行业信息化需要实现的内容,做钢材生意，用钢软软件了吗？,鞍钢国际经济贸易总公司湖北联谊实业集团有限公司,八、钢铁行业信息化探索与实践成功案例分析,做钢材生意，用钢软软件了吗？,企业概况：成立于1981年鞍山钢铁集团公司全资子公司。年销售钢材300万吨直供600多家大型生产企业人员：700余名机构：钢铁营销部、设备技术进出口部、储运部、海外公司管理部等10个部门；7个分公司和25个销售点,九、鞍钢国际经济贸易总公司信息化,做钢材生意，用钢软软件了吗？,大部分手工签定合同，不规范工作人员都很忙，很累物流控制通过单据进行，信息滞后用户满意度不高，退款慢领导常看的报表100多种,信息化前的情况,做钢材生意，用钢软软件了吗？,可以有效跟踪合同执行用户满意度提高工作人员工作量降低数据资源共享实现了同新钢铁、新轧钢、财务软件、金税软件数据接口,信息化后效果,做钢材生意，用钢软软件了吗？,分步实施策略业务流程再造一把手工程制度保障供需双方成立实施机构密切协调,实施策略,做钢材生意，用钢软软件了吗？,公司总部各分公司现货、上海、东北、北京、中南、西北、深圳、烟台等,实施范围,做钢材生意，用钢软软件了吗？,网络拓扑图,做钢材生意，用钢软软件了吗？,钢软钢材营销管理信息系统V6.0基本系统、捆包号管理财务接口、远程管理钢软钢材仓储加工配送管理信息系统基本系统、加工管理、财务管理,应用系统模块,做钢材生意，用钢软软件了吗？,观念问题：对计算机有抵触、为难情绪举办培训班：计算机技能培训管理者打消顾虑操作规范问题建立岗位规范和复核制度网络安全问题购买硬件防火墙和杀毒软件建立网络安全制度,实施所遇难题及解决办法,做钢材生意，用钢软软件了吗？,企业概况全国100强钢材营销企业”中排名第八集团拥有资产净值7.1亿元。武钢“五星级代理商”；鞍钢“一级代理”；五个全资控股子公司钢厂办事处7个、分公司3个、子公司6个、配送中心2个分布在全国18个城市,十、湖北联谊实业集团有限公司的信息化,做钢材生意，用钢软软件了吗？,内部管理制度相对规范信息交流不畅、不及时一直进行计算机管理的探索随着分支机构的增多，管理难度加大对经营的数据很难进行统计分析,信息化前的情况,做钢材生意，用钢软软件了吗？,内部管理制度更加规范并有效执行信息交流及时、通畅开分支机构的管理成本很低很容易实现对历史经营的数据分析,信息化后的效果,做钢材生意，用钢软软件了吗？,整体应用，全面实施逐步增加模块、扩大管理范围业务流程再造管理制度创新,实施策略,做钢材生意，用钢软软件了吗？,网络拓扑图,做钢材生意，用钢软软件了吗？,移动办公拓扑图,做钢材生意，用钢软软件了吗？,公司总部集团分公司武汉分公司济南分公司废钢分公司,实施范围,做钢材生意，用钢软软件了吗？,集团子公司南京谊联公司无锡市谊联公司上海联义公司北京联谊公司陕西联谊公司天津联谊公司驻钢厂办事处武钢办事处鞍钢办事处邯钢办事处包钢办事处唐钢办事处邢钢办事处太钢办事处,做钢材生意，用钢软软件了吗？,钢软钢材营销管理信息系统V6.0基本系统期货模块远程模块多部门加工模块CRM模块采购计划厂家发货捆包号管理日志管理在线交流进出口资源发布钢厂价格费用管理数据仓库集团管理,应用系统模块,做钢材生意，用钢软软件了吗？,观念问题：对计算机有抵触、为难情绪建立机构，观念更新，激励制度保证操作规范问题建立岗位规范和复核制度网络安全问题购买硬件防火墙和杀毒软件建立网络安全制度,实施所遇难题及解决办法,做钢材生意，用钢软软件了吗？,管理信息化是钢铁营销与物流企业提升企业效益，拓展发展空间，增强核心竞争力必由之路。