（工商管理专业论文）我国纺织外贸企业经营管理战略研究.pdf

南开大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作 所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含 任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉 及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学 位论文原创性声明的法律责任由本人承担。 学位论文作者签名：易勺 j ，) 年，月泌日 中文摘要 中文摘要 本文对我国纺织外贸企业的经营战略问题进行了研究。我国的外贸经营权 长期以来受到控制，自加入w t o 之后才逐渐放开经营权，有经营权的纺织外贸 企业才大量涌现。所以，我国对于纺织外贸企业的战略理论研究尚不成熟。因 此，纺织外贸企业的经营战略研究对于我国纺织外贸企业的持续理性发展具有 重要的指导意义，同时对于我国纺织企业的管理创新具有重要的促进作用。 本文运用实证分析的方法，采取定量和定性相结合，通过对我国纺织外贸 企业的发展现状进行调研，以收集的相关数据为基础，综合运用统计学、计量 经济学等研究方法，对我国纺织外贸企业的现状和存在的主要问题进行详尽的 分析，并通过分析我国纺织外贸企业的经营战略，提出我国纺织外贸企业经营 战略的路径选择。 本文由四部分构成。第一部分对相关理论，即企业战略管理和竞争优势理论 进行了阐述，得出一般性结论以指导本文的进一步论述分析，并进行了说明以 证明本文研究的现实意义本文的第二部分从经营现状、内部环境和外部环境 三个方面对我国纺织外贸企业的经营环境进行了分析，找出优势和存在的问题， 并运用s w o t 分析方法对纺织外贸企业的优劣势、机遇与挑战进行了具体分析。 第三部分提出了纺织外贸企业的总体发展战略、企业竞争战略、价值链管理战 略和电子商务发展战略。在以上三部分分析的前提下，本文第四部分从核心竞 争力构建、风险控制、人力资源管理及创新体系构建等方面提出实施战略的具 体对策，为我国纺织外贸企业制定经营发展战略提供决策依据。 关键词：纺织企业外贸企业经营战略 a b s t r a c t t h i st h e s i ss t u d i e st h em a n a g e m e n ts t r a t e g yo fc h i n a st e x t i l ef o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e s c h i n a sf o r e i g nt r a d em a n a g e m e n tr i g h t sh a v e b e e nc o n t r o l l e df o ral o n g t i m ea n dw e r el o o s e da f t e rc h i n ae n t e r e dw t o m o r ea n dm o r et e x t i l ef o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e se m e r g e t h e r e f o r e ，t h et h e o r yr e s e a r c ho ft e x t i l ef o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s m a n a g e m e n ts t r a t e g yi s i nap r i m a r y s t a g c i th a sg u i d e l i n ee f f e c to nf u r t h e r d e v e l o p m e n ta n dm a n a g e m e n ti n n o v a t i o no fc h i n a st e x t i l ef o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s t h r o u g hr e s e a r c h i n gt h ep r e s e n ts i t u a t i o no fc h i n a st e x t i l ef o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e s ，t h et h e s i sa d o p t st h es t a t i s t i cm e t h o d , a n a l y z e st h em a n a g e m e n ts t r a t e g y a n de x i s t i n gp r o b l e m so ft e x t i l e f o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s ，a n dp u t sf o r w a r dt h e m a n a g e m e n ts t r a t e g yc h o i c e sa n dc o u n t e r m e a s u r e s c h a p t e ro n eo ft h et h e s i si n t r o d u c e st h er e l a t i v et h e o r i e so fe n t e r p r i s es t r a t e g y m a n a g e m e n t , t h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g et h e o r y , a n ds w o ta n a l y s i s t h r o u g ht h e t h e o r yi n t r o d u c t i o n , i tp o i n t so u tt h es i g n i f i c a n c eo ft h i st h e s i s ：i tp r o v i d e st h e g u i d e l i n e si no r d e rt od e v e l o pt h et e x t i l ef o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e sc o n t i n u o u s l y c h a p t e rt w oa n a l y z e st h em a n a g e m e n ts i t u a t i o n , i n t e r i o ra n de x t e r i o re n v i r o n m e n t , a n de x p l o r e st h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so fc h i n a st e x t i l ef o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e s c h a p t e rt h r e ei n t r o d u c e st h ew h o l ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y , c o m p e t i t i v e s t r a t e g y , v a l u ec h a i nm a n a g e m e n ts t r a t e g y , a n de l e c t r o n i cc o m m e r c a ：s t r a t e g y o nt h e b a s i so ff o r m e rt h r e ec h a p t e r s ，c h a p t e rf o u rp u t sf o r w a r dt h ec o u n t e r m e a s u r e si n o r d e rt op r o v i d ea c c o r d a n c ea n dp r o m o t et h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to fc h i n a st e x t i l e f o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s ，s u c ha sf o r m u l a t i o no fc o r e - c o m p e t i t i o n , r i s kc o n t r o l m e c h a n i s m ，h u m a nr e s o u r c em a n a g e m e n ta n di n n o v a t i v es y s t e m k e yw o r d s ：t e x t i l ee n t e r p r i s e sf o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e so p e r a t i o n a ls t r a t e g y 扛 目录 目录 中文摘要i a b s t r a c t i i 目录i i i 引言1 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论4 第一节企业战略管理的相关理论：4 1 1 1 企业战略管理理论的发展阶段4 1 1 2 企业战略管理理论研究的新趋势6 第二节企业竞争优势的相关理论8 1 2 1 企业竞争优势外生论8 1 2 2 企业竞争优势的内生论9 第三节s w o t 分析理论9 1 3 1s 唧理论的概念9 1 3 2s c r r 分析的步骤1 0 第二章我国纺织外贸企业经营的环境分析1 2 第一节我国纺织外贸企业经营的现状及特点1 2 2 1 1 竞争日趋激烈1 2 2 1 2 企业经营不确定性增强1 3 2 1 3 出口价格竞争加剧1 3 2 1 1 人才优势面临威胁1 4 第二节我国纺织外贸企业经营的外部环境分析1 4 2 2 1 加入w t o 后带来的影响1 4 2 2 2 来自国外的竞争加剧1 5 2 2 3 倾销控诉与防卫措施的限制1 6 第三节我国纺织外贸企业经营的内部环境分析1 6 2 3 1 政策环境1 6 2 3 2 企业内部条件1 7 第四节纺织外贸企业经营的s w o t 分析1 9 2 4 1s w o t 分析矩阵1 9 2 4 2 结论2 0 目录 第三章我国纺织外贸企业经营管理战略分析和选择2 l 第一节总体发展战略2 1 3 1 1 基本构想2 1 3 1 2 。全方位、多层次一战略2 2 第二节企业竞争战略2 4 3 2 1 低价值战略2 5 3 2 2 低价战略2 5 3 2 3 实际上差异化战略2 6 3 2 4 混合战略2 6 3 2 5 集中差异化战略2 6 3 2 6 失败的战略2 6 第三节企业价值链管理战略2 7 3 3 1 。作业链”的优化2 9 3 3 2 调整生产周期2 8 3 3 3 开展全面质量管理2 9 第四节电子商务发展战略2 9 3 4 1 政府和纺织行业协会的领导与支持2 9 3 4 2 纺织外贸企业对电子商务的重视3 0 3 4 3 具体实施细节的加强与完善3 0 第四章外贸纺织企业经营管理战略的实施对策3 3 第一节核心竞争力的构建3 3 4 1 1 整合社会资源3 4 4 1 - 2 创新管理思维3 5 4 1 3 打造文化价值3 6 4 1 4 创造育才体系3 7 第二节经营风险控制3 7 4 2 1 市场风险防范3 7 4 2 2 业务风险规避3 8 4 2 3 汇率风险3 9 4 2 4 信用风险的防范4 0 第三节人力资源管理的优化4 2 4 3 1 明确经理人员在管理中的分工4 2 4 3 2e 化人力资源管理的作用4 4 4 3 3 腿人员专业能力的提升4 5 第四节创新体系的构建4 6 4 4 1 组织创新4 6 4 4 2 管理创新4 7 4 4 3 业务创新4 7 i v 目录 4 4 4 贸易方式的创新4 8 结论4 9 参考文献5 0 致 射5 3 v 引言 引言 战略是对全局的发展目标和发展趋向所作的谋划，是指导全局的计划和策 略。战略一经确定，将在相当长的时期内对未来整体格局的发展演变起指导作 用。国外大多数发达国家对进出口贸易采取自由贸易方式，所以进出口贸易企 业多，贸易历史久，全球贸易经验丰富，理论研究成熟。基于我国的国情，外 贸经营权长期以来受到控制，自加入w t o 之后才逐渐放开经营权，有经营权的 纺织外贸企业才大量涌现。所以，我国对于纺织外贸企业的战略理论研究尚不 成熟。 本研究通过全面考察我国纺织外贸企业的经营发展现状，并运用s w o t 模型 分析我国纺织外贸企业在我国经济发展中的优势和不足，提出新环境下我国纺 织外贸企业可持续发展的具体对策。同时，在分析我国纺织外贸企业的经营战 略现状后，将从核心竞争力构建、风险控制、人力资源管理及创新体系构建等 方面提出实施战略的具体对策，为我国纺织外贸企业制定经营发展战略提供决 策依据，促进纺织外贸企业的可持续发展。首先本文在第一部分对相关的理论 进行了阐述，得出一般结论以指导本文的进一步论述分析，并进行了说明以证 明本文研究的现实意义，即为新环境下我国纺织外贸企业制定经营发展战略提 供决策依据，进而促进纺织外贸企业的可持续发展第二部分从经营现状、内 部环境和外部环境三个方面对我国纺织外贸企业的经营环境进行了分析，指出 我国纺织外贸企业目前存在着外贸主体多元化，竞争日趋激烈，外贸企业经营 的不确定性增强，融资能力削弱出口价格竞争加剧，人才流动性加大，人才 优势面临威胁等问题。第三部分提出了纺织外贸企业的总体发展战略、企业竞 争战略、价值链管理战略和电子商务发展战略。企业总体发展战略的基本构想 是在企业的经营理念上，树立价值竞争观念，以优势资源为核心，设计和创建 企业竞争战略优势的格局，使核心能力成为最强。从o e m 传统模式起步，实施 。全方位、多层次 战略，通过战略转型，最终创立自主品牌，这是纺织外贸 企业在当前形势下的最佳选择。在以上三部分分析的前提下，本文第四部分从 核心竞争力构建、风险控制、人力资源管理及创新体系构建等方面提出实施战 略的具体对策。 引言 本研究的技术路线如下图所示： 我国纺织外贸企业经营战略制定的相关理论 上 我国纺织外贸企业经营的环境分析 上 我国纺织外贸仓、i l ，经营战略分析和选择 上 上上j上 l 总体发展战略 企业竞争战略电子商务战略价值链管理战略 、i 一 实施纺织外贸企业的经营战略对策 工 上上上上 核 心 人 创 竞 风力 新 争 险资 体 力 控源 系 的 制管 的 构 理 构 建 建 图i 研究技术路线 资料来源。作者整理 本研究运用实证分析的方法，对我国纺织外贸企业的发展现状进行调研， 同时采取定量和定性相结合，以收集的相关数据为基础，综合运用s w 0 t 分析理 论、统计学、计量经济学等多种研究方法。 本论文的主要创新点主要体现在以下几个方面：一是将活化核心竞争力构 建机制、创新机制及人力资源管理机制融入我国纺织外贸企业的经营战略，这 是本论文的总体思路上的创新；二是将网络经济、电子商务知识融入我国纺织 外贸企业的经营战略。当然，本文还存在很多的不足。由于时间所限，搜集的 材料不够全面，对纺织外贸企业经营管理战略制定的探讨还是较为粗浅作为 2 引言 课题的延续，课题今后将通过连续研究，不断完善成果，以期能够对我国纺织 外贸企业的发展进行进一步分析。 3 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 目前，国内外关于企业经营管理战略制定的理论有许多，与本研究相关的 主要有以下几种理论。 第一节企业战略管理的相关理论 企业战略管理理论于2 0 世纪5 0 年代起源于西方，它基于这样一种认识， 即企业应连续不断地注视内部及外部的事件与趋势，以便必要时及时做出调整， 因此它是研究企业如何动态地适应内外环境变化的理论 1 1 1 企业战略管理理论的发展阶段 企业战略管理理论的发展大致经历了三个阶段：经典战略管理理论阶段、 以定位为基础的战略管理理论阶段和2 0 世纪9 0 年代以后的战略管理理论n 1 。 1 1 1 1 经典战略管理理论阶段 以安德鲁斯和安索夫为代表人物的经典战略管理理论是建立在对企业内部 条件和外部环境系统分析的基础上的它分析了企业组织的优势、劣势和环境 给企业所提供的机会、威胁( 即s w o t 分析法) ，并在此基础上确定企业如何制定 战略。经典战略管理理论为企业战略的制定提供了一整套基本的思路和程序， 特别是s w c r r 分析法的运用充分体现了组织内外部关系对战略形成的重要性。 此理论在二十世纪六七十年代掀起了多元化的发展的高潮，但经典战略管 理理论也有很大的局限性。首先，其重点是分析和推理，隐含的前提是企业高 层管理者可以对未来环境进行可靠的预测，制定合理的战略并加以贯彻执行， 这一前提与经营环境相对稳定的特点相适应。但随着经济的日益发展，经营环 境的不确定性越来越强，只运用该理论己很难随环境变化及时地做出战略决策。 其次，经典的战略理论只是方向性和框架性的，s w o t 法也没有给出分析优势、 1 1 l 张东生李艳双企业战略管理机械工业出版社，2 0 0 5 5 4 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 劣势、机会、威胁的具体方法，因此显得有些空洞、抽象，可操作性不强。 1 1 1 2 以定位为基础的战略管理理论阶段 在整个2 0 世纪8 0 年代，波特的著作 竞争战略、竞争优势对战略管 理的理论和实践产生了深远的影响，形成了以定位为基础的战略管理理论。在 竞争战略一书中，波特运用了产业组织理论中的产业分析方法，提出了五 种竞争力量模型。他认为，特定产业的竞争性质由五种力量决定：现有的竞争 者，潜在的竞争者，替代产品的威胁，供应商的议价力量，购买者的议价力量 嘲。这五种力量的综合作用随产业的不同而不同，随产业的变化而变化，结果 就使不同产业或同一产业的不同发展时期具有不同的利润水平因此，如何通 过五种竞争力量的分析确定合适的定位就成了企业取得优良业绩的关键。在此 基础上，波特提出了企业在特定产业中的竞争通用战略，即总成本领先战略、 差异化战略和目标集聚战略，这是企业所获得的竞争优势的三个基点 波特的战略理论也有其局限性。首先，在产业分析中，波特忽略了企业内 部条件的差异，认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择， 因此往往诱导企业进入自身并不熟悉的领域或采取无关多元化战略。而事实上， 同一产业内企业间的利润差异并不比产业间的利润差异小其次，波特的价值 链分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法，但并没有指出如何根据重要性原 则确定企业的核心竞争优势嘲 1 1 1 32 0 世纪9 0 年代以后的战略管理理论 2 0 世纪9 0 年代以后，不少通过多元化经营形成的大企业开始出现问题， 多元化的热潮也开始消退。其原因主要是随着全球经济一体化进程的加速，企 业经营环境的不确定性日益增大。产业边界日益模糊，产业结构的稳定性日益 下降，以恰当定位获得竞争优势变得越来越难以持续。在这种严重的挑战面前， 企业战略管理的理论研究出现了几大新趋势：一是竞争优势的理论重点开始由 以定位为基础转向以资源为基础的竞争优势观，并出现了核心能力理论l 二是 强调战略形成的学习观、认为惟一可持续的竞争优势就是比对手更快的学习能 力，其形成的方法是建立学习型组织；三是采用全新的视角。2 0 世纪9 0 年代 阁迈克尔波特竞争论，北京：中心出版社，2 0 0 3 1 例姜志刚黄平经济全球化背景下对比较优势理论的反思【j 商业时代，2 0 0 6 ( 1 9 ) 5 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 以前的战略理论都比较偏重讨论竞争和竞争优势，但进入2 0 世纪9 0 年代以后， 随着环境的日益动态化，创新和创造未来日益成为企业战略管理研究的重点， 在此背景下，超越竞争成为战略管理理论发展的一个新热点。 1 1 2 企业战略管理理论研究的新趋势 2 0 世纪9 0 年代以后，产业边界日益模糊，产业结构的稳定性日益下降， 企业战略管理的理论研究出现了几大新趋势：一是竞争优势的理论重点开始由 以定位为基础转向以资源为基础的竞争优势观，并出现了核心能力理论；二是 强调战略形成的学习观、认为惟一可持续的竞争优势就是比对手更快的学习能 力，其形成的方法是建立学习型组织；三是采用全新的视角( 见表1 1 ) 。 表1 12 0 世纪9 0 年代以后的战略管理理论 理论代表人物主要观点 一个公司可以获得超出市场平均水平的利润，原因在于 普哈拉德它能够比竞争者更好地掌握和利用某些核心能力； 核心能力理论 哈默企业要获得竞争优势，就必须寻找最有价值的核心能力； 核心能力是企业长期积累而形成的一种独特能力 战略管理的最终目的是动态适应环境的变化，而组织学 习就是适应环境变化的有效方法； 学习型组织理论彼得圣吉 成为学习型组织所必须具备的五项修炼；自我超越、改 善心智模式、建立共同愿望、团队学习和系统思考 把自己当作一个企业生态系统的成员，这个经济系统的 成员包括供应商、生产者、竞争者和其他利益相关者： 战略制定的基本单位是合作演化的生态系统； 企业业绩不仅是企业内部管理好坏和行业平均利润的函 有关超越竞争的 英尔数，而且还是企业在生态系统中联盟和网络关系管理好 战略管理理论 坏的函数： 竞争不再被看作主要在公司与公司之间进行，而是主要 在企业生态系统之间以及在系统内取得领导和中心地位 上进行竞争 资料来源s 彼得圣古，郭进隆译第五项修炼一学习型组织理论与实务 m 上海：三联出版 社，2 0 0 1 盖瑞哈默企业能力基础竞争论1 9 9 4 年作者整理 1 1 2 1 核心能力理论 1 9 9 0 年普哈拉德和哈默在 哈佛商业评论上发表 公司的核心能力 6 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 一文，1 9 9 4 年两人又合著 竞争大未来，正式提出了核心能力理论，构成了 2 0 世纪9 0 年代西方最热门的企业战略理论。他们认为，一个公司可以获得超 出市场平均水平的利润，原因在于它能够比竞争者更好地掌握和利用某些核心 能力。因此，企业要获得竞争优势，就必须寻找最有价值的核心能力，而核心 能力是企业长期积累而形成的一种独特能力，难以模仿复制或超越，并具有持 久性，是企业长期利润的源泉。在核心能力理论的指引下，战略联盟、供应链 管理等战略方法被普遍认同和采用，这些方法是在运用波特价值链分析并确定 企业竞争优势的基础上，进一步找到核心竞争优势即核心能力，在经营管理的 过程中充分利用核心能力以保证企业的长期生存和持久发展。 1 i 2 2 学习型组织理论 彼得圣吉1 9 9 0 年的著作 从组织的角度对战略管理理论进 行了阐释作者认为，战略管理的最终目的是动态适应环境的变化，而组织学 习就是适应环境变化的有效方法，对于企业的成败兴衰具有举足轻重的影响。 尤其是在已经到来的信息社会和知识经济时代，组织学习变得特别重要作者 也具体提出了成为学习型组织所必须具备的五项修炼：自我超越、改善心智模 式、建立共同愿望、团队学习和系统思考其中，系统思考贯穿于其他四项修 炼的全过程，它整合其他四项修炼而成一体。对组织来讲，单独进行某项修炼 并不难，但这并没有多少意义，必须把这五项修炼结合在一起进行，才有可能 建成一个学习型的组织“】 1 1 2 3 有关超越竞争的战略管理理论 有关超越竞争的战略管理理论较多，以莫尔1 9 9 6 年提出的企业生态系统合 作演化理论为例该理论认为，在当今产业界限日益融合的情况下，企业不应 把自己看做是单个的企业，而应把自己当做一个企业生态系统的成员，这个经 济系统的成员包括供应商、生产者、竞争者和其他利益相关者。在企业生态系 统中，企业战略的制定与传统战略有很大不同，战略制定的基本单位不再是企 业或产业，而是合作演化的生态系统；企业业绩不仅是企业内部管理好坏和行 业平均利润的函数，而且还是企业在生态系统中联盟和网络关系管理好坏的函 数；个别企业的成长不再是考虑的重点，整个经济网络的发展和公司在其中的 h 锭得圣吉郭进隆译第五项修炼学习型组织理论与实务【m 】上海三联出版社。2 0 0 1 7 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 地位成为考虑的重点；合作不再局限于直接的供应商和顾客，而是扩展到所有 可以被纳入整个生态系统范围内的企业；竞争不再被看做主要在公司与公司之 间进行，而是主要在企业生态系统之间以及在系统内取得领导和中心地位上进 行竞争。该理论的一个贡献是超越了2 0 世纪9 0 年代以前的战略管理理论偏重 竞争而忽视合作的缺陷，给出了在产业融合环境下理解企业经营的整体生态系 统的基本框架以及企业如何在其中发展并取得领导地位的战略管理方法。 第二节企业竞争优势的相关理论 企业的竞争优势，是指企业在与同行业企业的竞争中所表现出的相对于竞 争对手的一种优势，依赖于这种优势，该企业可以获得超过该行业正常收益率 的回报包含外生论和内生论两种 1 2 1 企业竞争优势外生论 所谓企业竞争优势外生论旧，是认为企业的竞争优势主要是由企业外部的 某些变量所决定的，这种观点在新古典经济学和管理学中都有反映。在新古典 经济学中，美国哈佛大学的梅森( e s m a s s o n ) 和贝恩( j s b a i n ) 提出了现 代产业组织理论的三个基本范畴：市场结构( s t r u c t u r e ) 市场行为( c o n d u c t ) 市场效率( p e r f o r m a n c e ) ，即所谓的s - - c - - p 梅森一贝思范式，这一范式注 意到了企业间绩效的差异，并认为这种差异是由市场结构和市场行为所决定的。 换句话说，由于市场结构、市场行为是存在于企业之外的，由此可以推论出企 业的绩效( 竞争优势) 是外生的。在战略理论中，处于主流地位的迈克尔波特 ( m i c h a e le p o r t e r ) 的竞争战略理论认为，竞争是企业成败的核心所在。竞争 战略就是在某一产业里寻求一个有利的竞争地位，即针对决定产业竞争的各种 影响力而建立一个有利可图的和持之以恒的地位。企业的竞争优势源自于企业 的市场地位，而市场地位可以通过一定的策略手段，如一体化、合谋、市场定 位等得以实现，并受到各种形式的进入壁垒的保护。由此可见，波特的竞争战 略所追求的竞争优势也是外在于企业的，是由外部市场中的竞争关系、市场机 会所决定的。 嘲迈克尔波特竞争优势陈小悦译北京。华夏出版社，2 0 0 0 8 8 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 1 2 2 企业竞争优势的内生论 企业竞争优势的内生论嘲包括以资源为基础的企业观点( r e s o u r c e _ b a s e d v i e wo ff i r m ) 、企业动态能力观点( d y n a m i cc a p a b i l i t y ) 、企业能力 ( c a p a b i l i t y ) 观点、核心能力( c o r ec o m p e t e n c e ) 观点等以资源为基础的企业 观点可简称为“资源基础论 ，它是在对主流战略理论的反叛中成长起来的。其 基本目标就是解析被经济学家视作生产函数的企业这个“黑箱一，将其拆解为更 为基本的成分，以寻找企业竞争优势的根源所在。以能力为基础的企业观点认 为，以资源为基础的企业观点把竞争优势的源泉定义在具体的作为物的资源上， 完全脱离了企业中人的因素，造成了资源与资源配置者之间的分离。稍作推断 便可以看出，以资源为基础的企业观点存在这样一个隐含的假设，即资源的效 用是可以脱离人的活动而客观存在的实际上，客观存在的物质资源能够发挥 多大的效用完全取决于使用它的人，资源异质性的背后是人的异质性。 1 3 1s w o t 理论的概念 第三节s w o t 分析理论 s w o t 是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势( s t r e n g t h ) ，竞争 劣势( w e a k n e s s ) ，机会( o p p o r t u n i t y ) 和威胁( t h r e a t ) ，从而将企业的战略与 企业内部资源、外部环境有机结合( 见表1 2 ) 忉 旧迈克尔波特竞争优势陈小悦译北京t 华夏出版社，2 0 0 0 j m 和金生企业战略管理天津大学出版社，1 9 9 4 9 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 袭1 2 企业s w o t 分析内容 因素含义主要内容 一个企业超越其竞 技术技能优势 争对手的能力，或 有形资产优势 竞争优势( s )者指公司所特有的 无形资产优势 能提高公司竞争力 人力资源优势 组织体系优势 的东西 竞争能力优势 某种公司缺少或傲 缺乏具有竞争意义的技能技术 的不好的东西，或 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、 竞争劣势( w ) 指某种会使公司处组织资产 于劣势的条件 关键领域里的竞争能力正在丧失 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服 务 公司面临的潜市场机会是影响公 前向或后向整合 在机会( o ) 司战略的重大因素 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 出现将进入市场的强大的新竞争对手 危及公司的外 某些对公司的盈利 替代品抢占公司销售额 能力和市场地位构 汇率和外贸政策的不利变动 部威胁 人口特征，社会消费方式的不利变动 成威胁的因素 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 1 3 2s w o t 分析的步骤 资料来源；作者整理 l 、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2 、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成s 0 、s t 、w 0 、w t 策略 3 、对s 0 、s t 、w o 、盯策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具 体战略与策略( 见表1 3 ) 。 1 0 第一章我国纺织外贸企业经营管理战略制定的相关理论 表1 3s - 0 t 矩阵 优势劣势 机会s o 战略( 增长性战略)w o 战略( 扭转型战略) 威胁砒战略( 多种经营战略)叭战略( 防御型战略) 资料来源：作者整理 本章从理论角度出发，阐述了企业战略管理理论、企业竞争优势理论和s w o t 分析理论。本研究将运用相关理论，通过全面考察我国纺织外贸企业的经营发 展现状，并运用s w o t 模型分析我国纺织外贸企业在我国经济发展中的优势和不 足，为新环境下我国纺织外贸企业制定经营发展战略提供决策依据，进而促进 纺织外贸企业的可持续发展 第二章我国纺织外贸企业经营的环境分析 第二章我国纺织外贸企业经营的环境分析 随着当今世界经济全球化进程的加快，对外贸易起着越来越重要的作用， 并成为推动一国经济进入世界经济循环、拉动本国国民经济增长的关键动力之 一一直以来，纺织行业利用其劳动力和资源上的优势，成为我国出口创汇的 支柱之一自1 9 8 8 年以来，随着我国的对外开放和社会主义市场机制的逐渐建 立，我国的纺织外贸企业的经营机制发生了重大变化，开始走上自负盈亏、自 主经营、自我发展、自我约束的道路，企业经营管理也日益受到重视。同时， 随着我国进入i f i o 成为现实，我国纺织外贸企业经营的环境也发生了巨大的变 化。本章从经营现状、外部环境和内部环境三个方面分析了我国纺织外贸企业 经营的环境，并运用s w o t 矩阵分析表对纺织外贸企业的经营管理战略选择进行 了分析 第一节我国纺织外贸企业经营的现状及特点 目前，我国纺织外贸企业经营竞争日趋激烈，企业经营的不确定性也逐渐 增加，同时出口价格竞争的加剧以及人才优势面临威胁都是我国纺织企业面 临的几大困境 2 1 1 竞争日趋激烈 根据我国加入世贸组织议定书的有关条文，外贸进出口经营权登记备案制 将从国有大型工业企业推广到所有生产企业，不受所有制类型的限制，入世3 年后外国企业将享受完全的贸易权利同时，根据世贸组织的国民待遇原则， 国内的所有外贸企业都应有同等待遇，进出口经营权不再是某种特权，而是企 业生存与发展的一项基本权利。因此，人世后，外贸主体多元化现有外贸企 业将完全失去政府的保护伞，面对所有企业的竞争。 第二章我国纺织外贸企业经营的环境分析 2 1 2 企业经营不确定性增强 在w t o 框架下，随着经济全球化日益发展的趋势，我国将依据比较优势原 则，更大规模地参与国际分工与合作，国内外的经济依存度将进一步加深，这 必然会加大世界经济波动对我国经济影响的广度和深度。国际商品市场和金融 市场的波动将在很大程度上影响外贸的各种商业行为、决策和最终的商业利润， 外贸企业经营的不确定性大大增强，出口退税政策和人民币汇率调整也是影响 外贸企业利润的主要因素。 人民币加速升值，降低了出口企业的收入。与2 0 0 5 年7 月份汇改之前的 8 2 7 6 5 的汇率水平相比，目前人民币汇率已经升至7 4 3 ，升幅达1 0 2 3 ：与 2 0 0 6 年底的7 8 0 8 7 的汇率水平相比，升值幅度也达到4 8 5 ，预计全年的升值 幅度将超过5 ，如果出口产品没有竞争能力，无法转移给下家，则出口收入将 大幅减少 出口退税税率下调目前并非终点，这将增加出口企业的成本。退税率降低 了，很多企业利润空间大大减小。基于2 0 0 6 年的数据，出口退税下调1 个百分 点行业利润将下降4 雠 如何在适时把握各种相关信息的基础上，运用现代分析手段和金融工具来 规避风险同时又能捕捉到稍纵即逝的商机，将是未来外贸企业生存的关键。 2 1 3 出口价格竞争加剧 长期以来。由政府制订的有利于国有专业外贸公司的信贷政策，随着国有 专业银行向商业银行转变，银行将按照国际惯例，根据国有专业外贸公司的资 产负债状况和经营实绩做出调整，现有大多数国有企业负债率居高不下因而 这些公司的融资能力将极大削弱 我国是一个纺织大国，在国际上占有着巨大的市场份额，具有很强的比较 优势全球市场的纺织品需求总量有限，而且纺织品的生产已经相对过剩。由 于我国作为纺织业大国的比较优势在于劳动力成本低，因此产品的同质性较大， 纺织品企业以生产中低档次的纺织产品和服装为主，客观上造成企业竞争性强、 规范性差的特点，无序竞争现象严重，低价竞争仍然是企业的主要竞争方式。 要想进一步争夺国际纺织品市场份额，很多企业只有降低产品的价格，在微薄 的利润下扩大纺织品出口数量由于外商投资企业、民营企业运营成本低，加 第二章我国纺织外贸企业经营的环境分析 上没有旧账和库存的历史包袱，他们在经营与国有专业外贸公司同类产品时， 在价格上有很大的优势，价格竞争将迫使国有专业外贸公司陷入困境。 2 1 4 人才优势面临威胁 中国。入世一之后，随着国家放开经营外贸政策的实现，各类从事进出口 经营的企业将会大量涌现，他们的“高薪一、“高福利一对外贸专业人才具有极 强的吸引力，一场外贸人才争夺战将愈演愈烈。而外贸人才是外贸企业得以生 存发展的宝贵资源，也是企业核心竞争力的最重要的体现。 第二节我国纺织外贸企业经营的外部环境分析 加入世贸组织后，我国纺织外贸企业的出口额剧增，贸易空间扩大，同时 来自国外的竞争也日趋加剧，来自各个国家的倾销控诉与防卫措施极大限制了 纺织品的出口 2 2 1 加入l i f o 后带来的影响 我国加入世贸组织后，在世贸组织的所有成员间享有了多边的、无条件的 稳定的最惠国待遇，同时还享有了给予发展中国家的特殊照顾，即我国与所有 贸易伙伴之间的门开得更大了，门槛也更低了相应地，进出门与门之间所有 有形和无形的流量得到大大增加，流动也更加畅通和自由了。 数据表明，入世五年来，我国纺织外贸企业抓住了w t o 带来的机遇，纺织 贸易发展迅速，纺织品服装出口额从2 0 0 1 年的5 3 4 亿美元增加到2 0 0 6 年的近 1 5 0 0 亿美元，增长了近1 4 6 ( 见图2 1 ) ，中国纺织品服装出口总额占世界比 重从1 4 6 上升至2 2 仅2 0 0 6 年的1 - 1 0 月，我国的纺织品服装进出口总额已 经达到1 4 3 3 8 4 亿美元( 包括箱包及鞋类) 1 4 第二章我国纺织外贸企业经营的环境分析 1 咖 1 o 1 2 1 r 1 0 0 0 撒8 0 0 日8 0 0 柏0 2 o 2 0 0 12 0 0 2 2 32 0 0 42 0 0 62 0 0 6 1 - 1 0 年 2 5 2 0 1 5 曩 1 0 5 o 图2 1 入世五年来我国纺织外贸企业出口情况 资料来源：数据来自纺织商会海关统计，作者整理 在出口的纺织外贸企业中，民营企业发展迅速，正逐渐成为纺织行业出口 的主体国有企业失去出口主力军的地位，出口年均增长5 7 5 ，远低于全国 平均增长水平，出口比重呈现逐步大幅度下降趋势，由2 0 0 1 年的5 2 6 4 下降 到3 0 0 2 ，下降2 2 6 2 个百分点而三资企业出口以年均增长幅度1 9 8 3 ，略 低于全国平均增长水平，出口比重一直稳定在3 4 - 3 7 ，其出口比重位于各类 所有制企业之首集体企业出口以年均增长幅度2 3 5 6 ，略高于全国平均增长 水平，出口比重一直稳定在8 一1 0 。与这些企业相比，民营企业出口年均增长 幅度达到1 2 1 4 0 ，出口比重由2 0 0 1 年的2 4 4 增长到2 0 0 5 年的2 6 7 3 ，增 加了2 4 3 1 个百分点嘲 2 2 2 来自国外的竞争加剧 在以往竞争不如现在激烈，我国纺织企业仍具有价格竞争能力的优势下， 我国纺织企业采取生产者导向的经营模式，仍有可能获取相当的利润；但现在 的竞争态势、纺织品服装的全球供过于求，以及消费者在服装采购上呈现多样 化使得消费者不再被生产者引导消费，反而成为主导市场的力量零售商为 掌握市场流行趋势及有效迎合消费者多变的需求，也采用少量多样及分批下单 采购的方式应对。供应商如无法适应这种趋势，则势必将遭被市场淘汰的命运。 嘲陈发平w r o 背景下我团外贸发展战略探析阴沿海企业与科技，2 0 0 5 ( 0 7 ) 1 5 第二章我国纺织外贸企业经营的环境分析 近年来纺织品主要销售市场的品牌商纷纷采取收购或兼并的策略来增加销 售，提高市场占有率及利润，以至于形成市场逐渐由几家大型品牌商主导的趋 势。以美国服装市场为例，前十大服装制造商1 9 9 9 年销售额占其国内服装业总 额4 1 4 n ，而在1 9 9 6 年前十大服装制造商销售额仅占当年服装业销售总额3 3 6 ，可以明显看出服装企业过去几年渐增的合并趋势。 2 2 3 倾销控诉与防卫措施的限制 自1 9 7 9 年欧共体首次对我国实施反倾销以来，已有2 8 个国家和地区对我 国启动反倾销手段。案发3 7 6 起，涉及4 0 0 0 多种商品，其中包括纺织品服装等 大类出口产品，造成的直接经济损失达1 0 0 亿美元我国纺织品因劳动成本低， 故极具竞争力生产成本，反观欧洲、北美洲、南美洲等国的相关纺织企业则不 具此优势，导致我国纺织品经常遭致当地纺织企业或政府单位的反倾销调查、 控诉或采取防卫措施，对于我国纺织品出口极为不利。 第三节我国纺织外贸企业经营的内部环境分析 在面临激烈外部竞争的情况下，我国也采取了相应的政策措施来改