（工商管理专业论文）襄阳汽车轴承股份有限公司发展战略研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文 摘要 轴承工业是机械工业的基础，在国民经济中占有重要的战略地位。目前，中国已 经加入w t o ，随着经济全球化的到来，轴承企业面临国内、国际竞争，并且竞争者 的实力更加强大，竞争更加激烈。因此，企业如何在竞争中生存和发展是每个企业都 面临的问题。襄阳汽车轴承股份有限公司是一家以制造汽车轴承为主的国有控股企 业，在经过连续三年亏损后，2 0 0 3 年扭亏为盈，但仍面临着如何发展的问题。本文针 对襄轴承公司内部环境和外部环境，提出了襄轴公司近期发展战略并进行了可行性探 讨，研究一条适合企业发展的战略路线。 论文先对襄轴发展的外部环境和内部条件进行分析，找出襄轴公司内部优势和外 部弱势。外部环境包括：宏观环境，行业环境等。通过外部因素分析矩阵，找出襄轴 发展的外部机遇和威胁。内部条件包括：技术能力、营销能力、生产能力、财务能力 等，通过内部因素评价矩阵，找出襄轴发展的内部优势和弱势。根据外部环境和内部 条件提出襄轴公司近期发展的战略方案及战略步骤，建议采取合资经营战略和产品开 发战略，力争使襄轴在短期内达到6 亿元的销售收入，长期内实现更高的预期目标。 针对所选的发展战略方案，阐明了为了实现公司的长远战略，在今后一段时间内所要 采取的具体的行动方案，即：坚持精品名牌的营销策略、采用供应链管理的降低成本 的策略、有效激励全体员工的积极性，以人为本的策略、通过管理创新和技术创新等 提高企业的综合能力的策略，达到近期快速发展，提高企业的竞争能力和经济效益。 关键词：襄枘公司 优劣势发展战略 i 华中科技大学硕士学位论文 a b s t r a c t t h e b e a r i n gi n d u s t r yi st h eb a s i ci n d u s t r yo fm a c h i n e r yi n d u s t r y , a n dp l a y si m p o r t a n t r o l ei nt h en a t i o n a le c o n o m i c ：n o w , c h i n a h a se n t e r e dt h ew t o ，w i t ht h ec o m i n go f 百o b a l e c o n o m i c ，c h i n e s eb e a r i n gh a sf a c e di n t e m a la n de x t e r n a lc o m p e t i t i o n ，i n c l u d i n gt h et o p 10m a n u f a c t u r e r s b u tt h ep o w e ro fi t ss t r e n g t hb e c a m ev e r ym o r ef o r c e f u l s oi ti st h e c o l n l n o np r o b l e ma b o u th o w t os u r v i v ea n dd e v e l o pa g a i n x i a n g y a n gb e a r i n gc o l t di s t h es t a t i o n - o w n e de n t e r p r i s et h a tf o c u s e so nt h eb e a r i n gm a n u f a c t u r i n g a f t e rt h r e ey e a r s l o s si nt h em a r k e t ，t h ec o m p a n yw o nt h ep r o f i ti nt h el a s ty e a r a n dt h ep a p e rg i v e st h e s p e c i a lp o s s i b i l i t yt op r a c t i c et h ec o m p a n y o fe s t a b l i s h i n gt h es t r a t e g yf o rt h ex i a n g y a n g b e a r i n gg r o u p a c c o r d i n gt ot h ea n a l y s i sa b o u tt h ei n t e r n a lo f e x t e r n a le n v i r o n m e n t t h e a u t h o r p r o v i d e s t h es t r a t e g yt od e v e l o pi nt h en e x t5y e a r s t h ep a p e ra n a l y z e st h ew h o l ee n v i r o n m e n t , a n df m d st h ei n t e r n a la d v a n t a g e sa n d d i s a d v a n t a g e s t h ef o r m e ri n c l u d e sm a c r oe n v i r o n m e n t ，t h ei n d u s t r ye n v i r o n m e n t ，e t c t h e l a t t e rr e f e r st h ea b i l i t yo f t e c h n o l o g y , m a r k e t i n ga b i l i t y , p r o d u c i n gc a p a c i t y , a n df i n a n c e ，b y t h ei n t e r n a le l i m i n a t i o n , t h ea u t h o rp r o v i d e st h es p e c i a la c t i o n sa n ds t r a t e g ys o l u t i o n t h e a u t h o rs u g g e s t st h a tt h ec o m p a n yt o o kt h ea c t i o nt h a tc o n n e c t i n gt h ef o r e i g ne x c e l l e n tl i k e c o m p a n y , a n d t h es t r a t e g yo f t h e b e a r i n gp r o d u c td e v e l o p i n g t h em a n a g e m e n t st r yt om a k e t h ea i mo fe x e c u t et h ec o m p a n ys a l e sv o l u m e t h ec o m p a n yw a n t st or e a c ht h el o n g e r v i s i o n t h ev i s i o ni st h ef o c u so ft h es t r a t e g y t h ep a p e rp r o v i d e st h es p e c i a la c t i o n s ，a n d t h e r ea r e m a n ym e t h o d st o e x e c u t et h e d e v e l o p i n ga i m ，i n c l u d i n gc o n s t r u c t i n g a n d r e f o r m i n g t h e s u p p l y i n g c h a i nm a n a g e m e n t ，r e d u c i n gt h e l o wc o s t ，i n c e n t i v eo ft h e e m p l o y e e s ，t h ea c t i o nb a s e d o nt h eh u m a nr e s o u r c e s ，m a k eap r o g r e s so f m a n a g e m e n t i n n o v a t i o na n dt e c h n o l o g yr e f o r m i n gt oi m p r o v et h ec o m p r e h e n s i o na b i l i t y t h ea u t h o r p r o v i d e st h ef y5y e a r sa n dl o n g - t e r ms t r a t e g y i nt h ep a p e r t h ep a p e ra i m e da tt h e d e v e l o p m e n t o fc o r ec o m p e t i t i o ni nt h i si n d u s t r ya n dt h ew h o l e q u a l i t y k e yw o r d s ：x i a n g y a n gb e a r i n g c o l t d a d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s d e v e l o p i n gs t r a t e g y i i 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个 人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名辫 日期：p 孓年p 月哆日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有 权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和 借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据 库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密口，在年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密口。 ( 请在以上方框内打“”) 学位论文作者签名：劲啤 日期： 舳f 年午月l 日 、 指导教师签名：乓甚舞氟 日期：蔷毕年乒月j 7 日 华中科技大学硕士学位论文 襄阳汽车轴承公司简要介绍 1 1 襄轴公司历史概况 襄阳汽车轴承股份公司( 简称襄轴或襄轴公司) 建厂于1 9 6 8 年，是我国“四五”期 间国家投资1 2 亿人民币建设的专为我国汽车制造配套轴承的国家重点项目，1 9 9 3 年 完成股份制改造，公司股票“襄阳轴承”1 9 9 6 年底在深交所上市。襄轴现有总资产8 亿元，主要设备2 0 0 0 多台套，可生产0 、2 、3 、4 、5 、6 、7 、8 、n 、u 、o j 、k 等 1 2 类型2 0 0 0 多个品种的公制轴承和英制园锥轴承，年生产能力超过3 0 0 0 万套，是国 内最大的汽车轴承专业生产厂家，是我国轴承出口五太基地之一。1 9 9 6 年1 1 月公司 通过了北京华信技术检验有限公司的i s 0 9 0 0 1 质量评审，获得了i s 0 9 0 0 1 质量标准认 证证书；1 9 9 7 年底获得了美国f m r c 公司的i s 0 9 0 0 l 产品质量认证。1 9 9 9 年5 月2 7 日，党和国家领导人江泽民、吴邦国、曾庆红等同志亲切视察了襄轴，江泽民同志还 为襄轴题写了厂名【”。 襄轴“z x y ”轴承除整车供应东风、解放、江淮、北京、南京、长安和“五十铃” n 系列车型和其他各类汽车、拖拉机及机械配套维修外，还可为用户设计制造特殊用 途的轴承及零件，现已形成重型、中型、轻型、微型、轿车等各种车型配套轴承的体 系。襄轴在全国设立了近3 0 个销售分支机构，销售网点和社会维修站遍及全国的大 中城市，“z x y ”轴承在汽配市场享有较高的声誉，产品远销欧美和东南亚。 襄轴拥有全国唯一的专门从事汽车轴承研究、设计、开发的汽车轴承研究所和国 家级汽车轴承技术中心，轴承产品设计采用计算机辅助设计程序系统，建立了c a d 工作站，组建了规模宏大、检测功能齐全、检测手段先进的汽车零部件检测中心，拥 有先进的控制仪器和完善的检测手段，主要设备采用了微电子技术，并在轴承行业率 先研n - y f 发了“离合器轴承模拟试验机”、“转向机轴承模拟试验机”及“驱动轴试验 机”。公司技术中心被原国家经贸委确认为国家级企业技术中心。 襄轴致力于精品名牌战略建设，以7 8 1 5 e 、7 6 0 8 e 为代表的襄轴十多个品种获国 优、部优和省优称号。1 9 9 7 年底“z x y ”轴承被原机械工业部评为名牌产品，襄轴被 评为全国机械工业“质量信得过明星企业”；“z x y ”商标获“湖北省著名商标”称号。 l 华中科技大学硕士学位论文 2 0 0 3 年襄轴成功实施了以“双退出”( 国有资本退出国有序列、职工退出国有职 工身份) 为主要内容的改革改制工作，转换了企业经营机制和体制，彻底剥离了历史 遗留的企业办社会问题，近8 0 0 0 名职工完成了身份转换工作，开创了全省乃至全国 大型上市公司一次性全员转换身份的改制先河；根据生产经营的需要，目前公司按照 新的劳动用工机制，聘用了近1 7 0 0 名职工。新机制的建立，不仅使公司劳动生产效 率得到了大幅提高，而且为下一步企业产品结构的优化升级和战略性改组调整，特别 是襄轴从根本上步入良性可持续发展轨道打下了坚实基础。 公司在发展战略上确立了“近期抓市场，中期抓开发，长期抓人才”的企业发展 战略和“不懈努力，造中国最好汽车轴承”的奋斗目标。目前襄轴正在进一步完善小 轿车轴承项目的改造，成线引进国外轿车轴承生产设备、技术，配备国内外先进技术 装备以形成批量生产轿车轴承的能力，同时扩展开发生产重型卡车轴承的能力，为造 中国最好汽车轴承而不懈努力。 1 2 襄轴公司的现状 2 0 0 3 年公司面临比较严峻的形势，一是公司连续三年亏损，从2 0 0 3 年4 月2 3 日起公司股票被暂停上市，傈牌压力巨大；二是钢材等原材料持续、大幅涨价，因处 于汽车行业配套产品下游，公司产品价格难以回升，生产经营压力巨大。公司立足企 业实际，在深入研究的基础上确定了“内外并进”的扭亏原则，一方面从企业内部入 手，加强管理，提高企业经济运行质量，提升公司经营业绩，努力减少生产经营性亏 损，争取实现盈利。进一步突出营销龙头地位，以市场开发为导向，快速适应市场， 在保住已有主机市场的同时，降成本不降质量，让利不让市场，全力以赴扩大市场， 构建客户满意的“z x y ”营销平台；贯彻“科技兴企”的战略发展方针，立足公司长 远可持续发展，集中精力和优势资源突出主业、发展主业，加快产品结构调整和技术 改造步伐，实施i s o t s l 6 9 4 9 质量体系认证，培育公司核心竞争力；按照“总体规划， 分块实施，先易后难，突出重点，循序渐进，整体突破”的方针，积极稳妥地推进三 项制度改革，通过竞争上岗、待岗培训、协议离岗、清退临时工，末位淘汰等办法， 上半年分流了1 1 0 0 余人，促进企业快速发展：以现场管理为突破口，规范、强化各 项基础管理，以成本管理为重点，“抓两头挤中间”，一头抓营销抓开源，一头抓物资 华中科技大学硕士学位论文 比质比价采购，挤压中间物流环节，减少物耗，提高企业市场竞争力。另一方面积极 寻找外力支撑，通过采取资产出让、处置等非经营措旌，以优化资产结构，突出壮大 主业并弥补经营性亏损。2 0 0 3 年半年度实现净利润1 ，0 1 7 3 9 万元，2 0 0 3 年1 1 月3 日 “* s t 襄轴”恢复上市交易。2 0 0 3 年全年度公司主营业务收入2 1 4 7 6 7 5 万元，净利 润7 8 4 1 8 万元，基本完成扭亏保牌工作。 2 0 0 3 年4 月1 5 日，襄樊市委、市政府为深化市直国有企业改革特别是产权制度 改革和用工制度改革，出台了关于加快市直国有企业改革的若干意见( 襄发 2 0 0 3 1 0 号) ，对全市2 1 7 家国有及国有控股企业进行改革。在市委、市政府的大力支持下， 公司的改制工作在2 0 0 3 年底已基本结束，近8 0 0 0 人顺利完成了身份转换；并且一次 性解决了公司的历史遗留问题，如欠缴的社会养老保险金、住房公积金等；离退休人 员得到了妥善安置，由当地居委会按属地化进行管理。根据公司生产经营需要，公司 已预录了员工1 6 0 0 余人，试用期3 - 6 个月。目前公司生产经营工作正常。 近年来，襄轴公司为了企业的发展作了大量的工作，在省委、省政府的领导下， 襄轴公司走集团化的发展战略，把湖北省内的几十家轴承厂联合起来，组建以襄轴公 司为主体、跨地区的襄阳汽车轴承集团公司。但由于此方式的组建是以行政命令方式 来完成，而不是以资本运作方式来完成，因此存在很多问题。经过几年运行，襄轴集 团公司名存实亡。所以，襄轴公司要生存发展、做强做大，必须从公司自身做起，走 适应襄轴公司发展的战略。近期以寻求合作伙伴，利用襄轴的技术、品牌等优势和合 资方的资金优势的合资经营战略，根据国内外的发展形势，重点开发重型卡车轴承和 小轿车轴承的产品开发战略，中长期发展战略以产品开发战略和一业为主、多元化 发展战略为主。 襄轴公司目前遇上前所未有的发展机遇。由于国家以汽车工业为支柱产业，并随 中国经济持续发展，百姓收入增加，小汽车进入百姓家速度加快，小汽车轴承市场前 景光明，同时小轿车轴承投入大，因此竞争对手相对较少，公司现已投入3 亿多元， 因此要抓时间完成在建工程，使小轿车轴承在2 0 0 6 年形成规模3 0 0 0 万套。另外，由 于高速公路发展较快，载重车市场发展迅速，目前公司载重车轴承供不应求。2 0 0 3 年重型车轴承市场占有率为2 5 5 ，中型车轴承市场占有率为1 8 5 。载重车轴承设 计工艺装备均已过关，因此，近期应加大投入，在2 0 0 6 年形成6 0 0 万套生产能力， 华中科技大学硕士学位论文 使公司能在2 0 0 6 年销售达到6 个亿元，利润6 千万元，这3 年公司预计累计投资2 亿元，在2 0 0 8 年力争做到销售收入1 0 亿元，l o 内达到2 0 亿元。同时，公司要进一 步深化内部改革，转换内部运行机制，使之与目前市场机制相适应，并且积极寻求合 作、合资伙伴进行优势互补。目前，洛轴集团、杭万等企业在中型卡车市场与我们竞 争激烈，他们都在向小轿车轴承和载重车轴承转移，因此，我们应尽快利用我们的优 势，形成规模化生产，降低成本，为公司长期目标而努力奋斗。 4 华中科技大学硕士学位论文 2 轴承行业背景及其对襄轴的影响 2 1 我国轴承业的发展机遇与挑战 2 1 1 世界经济发展开辟新的发展空间 二十一世纪，世界经济的发展明显地呈现出五大趋势，即全球化、区域化、网络 化( 信息化) 、自由化与市场化f 2 j 。 世界经济的全球化或一体化趋势，是以经济国际化为前提的。各国通过投资和贸 易等各种交往，在经济上相互渗透、相互依存不断加深，将有力地推动轴承工业的进 一步发展。世界经济的网络化，一批主要以网络技术为主导的科技革命正在带动世界 经济步伐及信息化 3 1 。因特网的商务网站，为轴承工业提供了一个最直接、最迅捷和 最经济的网上交易手段；它全方位、全天候开放的态势，为国际上的各方厂商提供了 一个直接交流和交易的场所。世界经济的自由化，主要是指世界贸易和投资的自由化。 1 9 9 5 年1 月1 日世界贸易组织( w t o ) 的建立，标志着一个以贸易自由化为中心的 多边贸易体制框架的建立及全球有组织的自由贸易新时期的开始。世界经济的市场 化，主要指原中央计划经济国家在经济转轨中的市场取向。 世界“五化”反映了当今世界经济发展的大潮流，使轴承工业的经济发展和经济 贸易与世界经济的走势融为一体。世界经济走向繁荣，将给轴承工业注入新的活力和 带来新的机遇；世界经济走向衰退，将给轴承工业带来很大的压力和考验。特别是我 国即将加入w t o ，意味着我国轴承工业将融入国际经济体系，即可以充分享受当代 国际分工的比较利益，有加速发展的良好机遇，又面临更进一步开放市场带来的前所 未有的挑战。 2 1 2 加入w t o 对轴承业的影响 加入w t o 将促使我国轴承工业进一步走向国际市场，促进我国轴承工业的技术 进步和轴承出口。目前我国轴承行业2 0 0 0 年总产值约为2 4 0 亿元，销售收入2 2 0 亿 元，产量2 2 亿套，出口1 4 8 亿套，创汇6 6 7 亿美元，创汇额是当年世界轴承总额的 3 0 5 ，占我国轴承工业总额的2 3 【5 】a 另一方面，随着我国轴承市场的进一步开放， 华中科技大学硕士学位论文 我国轴承工业又将面临着世界各国产品的激烈竞争，但其结果将会加快我国轴承工业 的产业结构和产品结构的调整步伐【4 】。 由于我国巨大的市场潜力，一些著名的轴承跨国集团纷纷以各种形式在我国设 厂，独资或合资生产铁路轴承、汽车轴承、家电轴承等，但由于受到返销出口与内销 比例的约束，对国内轴承消费市场尚未构成较大威胁。加入w t o 后，根据w t o 有 关协议，外资企业将得到国民待遇，虽然在税收等方面的优惠条件取消，但返销出口 与内销比例也相应取消，这将形成新的对华轴承产品投资热。国际轴承设备制造商和 轴承生产商把最先进的技术和设备带来中国，而我国轴承工业几十年的发展也培养了 一批高素质的技术人才，彼此结含，有可能使我国在加入w t o 后不久就成为一流的 的轴承生产技术大国，将促进我国轴承产品设计、质量水平与制造水平的迅速提升， 加速我国轴承工业的技术进程。 但同时，加入w t o 后，由于进口关税降低，国外轴承将不可避免地拥入国内市 场，再加上国外轴承公司在我国投资办厂，就地销售，将使国内轴承市场竞争更加激 烈。会有一批企业，由于产品结构、质量、效益、成果、销售价格处于很不利的状态 而缺乏市场竞争力，经受不住国外产品的冲击而降入困境甚至濒临破产倒闭。特别是 我国的国有企业尚处于体制转轨时期，原有的历史包袱没有完全消除，还承担着一定 的社会责会任，加上多年来技术进步缓慢，生产率水平较低，市场竞争力相对较差， 随着加入w t o 之后国内市场的进一步开放，大多数国有企业将受到更大的冲击。同 时，加入w t o 要求国有企业按国际上通行的商业规则运作，消除政府对国有企业的 各种扶持和援助，这也使国有企业必须依靠自身的力量在国外产品的冲击下求得生存 和发展，从而面临更为严峻的挑战。因此加入w t o 带给我国轴承工业的总体影响是 机遇和挑战并存p j 。 2 1 3 轴承业面临的国内形势 党的十四大及八届人大一次会议确定了振兴机械、汽车工业，使之成为国民经济 中的支柱产业，为机械工业发展指明了奋斗方向，同时也葜定了机械工业在国民经济 中的重要地位。党的十五届五中全会已制定了我国“十五”经济发展规划，机械工业 的汽车、摩托车、冶金矿山和石油化工机械、拖拉机和农用车、机床和电机、工程机 械及家用电器等重点产品在“十五”期间将继续保持快速发展，其中汽车、摩托车、 家用电器、农机拖拉机和农用车配套与维修所需轴承都在1 亿套以上，为轴承工业的 华中科技大学硕士学位论文 发展提供了更大的国内市场空间。国家开发西部的战略决策为轴承工业西部企业的发 展提供了政策保证【6 】口这些都为我国轴承工业的发展振兴提供了必要的条件和难得的 机遇。 我国经济体制改革全面推进，社会主义市场经济体制已初步建立，市场成为配置 资源的主要手段，企业将成为自主经营、自负盈亏的主体。同时随着我国经济走上适 度稳步发展的轨道，我国轴承的买方市场已经形成，产品结构性矛盾仍然突出，市 场需求结构变化及需求多样化，对轴承工业更好的满足国内外两个市场的需求提出了 新的要求。因此，我国轴承工业必须把握机遇，迎接挑战，正视所面临的困难，围绕 市场需求，实旄战略性结构调整，加快向市场为中心的转变步伐，尽快实现轴承工业 的振兴。 2 2 我国轴承工业发展的优劣势 2 2 1 我国轴承工业发展的优势 ( 1 ) 具有较完整的轴承工业体系 我国轴承工业经过几十年的建设和发展，已形成比较完整的轴承工业体系，有庞 大的制造基础，并已步入世界轴承大国的行列。近几年新产品开发和产品质量方面也 有较大的发展和提高，实力和水平得到了较大的增长和提高。同时拥有很好的建设队 伍，完全能够适应大工业生产。 ( 2 ) 具有巨大的国内市场 中国是个大国，国内市场需求大。轴承是机械基础件，在任何时候轴承市场始终 有相当大的份额，而且无论高档次、中档次还是低档次的产品都有一席之地【7 1 。随着 主机生产和更新情况的不断变化，这个份额一直在发展。我国轴承行业总体产量、销 售量、出口数量和创汇额年年增长，数量平均每年增幅5 9 3 ，产值平均每年增幅为 7 0 9 。预计2 0 0 5 年我国轴承年产量将达到3 0 亿套，销售收入达到31 0 亿元。我国 轴承年产量及预测见表2 1 。 国家增加基础设施、重点工程与重大技术改造项目的投资，扩大内需，拉动经济 增长和减少从国外引进，扩大出口等一系列政策，为我国轴承行业的发展创造了良好 的市场前景。 华中科技大学硕士学位论文 表2 - 1 我国轴承年产量表 年份产量( 亿套)产值( 亿元)备注 1 9 7 11 2 59 4 1 9 8 12 0 21 0 3 1 9 9 16 0 58 0 4 1 9 9 58 1 81 1 5 2 1 9 9 71 81 2 7 4 1 9 9 81 7 91 8 0 2 0 0 02 22 4 0 资料来源：各年轴承行业经济年报及轴承行业“十五”发展规划 根据国家对宏观经济运行情况的整体估计及轴承行业“十五”发展规划，结合 轴承行业的市场发展前景，我国2 0 0 5 年轴承年产量预测为3 0 亿套，产值为3 l o 亿元。 这将给襄轴公司带来很大的发展机遇。 国家投资力度的加大，将有力地拉动机械产品的有效需求，主机生产的发展，为 轴承产品提供了更为广阔的市场。扩大内需是我国应对亚洲经济危机乃至世界经济衰 退外部挑战的战略性措旌，这是中国大国的优势。扩大内需使国内设备需求扩大，基 础设施建设所需设备采用质量优良、技术先进的国产设备，现有企业折旧、大修理基 金所需设备及维修配套等维持再生产的需求也在不断增加。同时人民收入增加，社会 生活水平提高，生产及消费类产品的民间需求将不断增加【8 】。以汽车为例，近年来空 前活跃的私人购车和出租车市场，推动了汽车市场的发展，根据我国汽车工业预计， 2 0 0 5 年我国汽车保有量可达2 5 0 0 万辆左右，平均年增长率为1 0 左右；其中轿车8 5 0 万辆左右，占汽车保有量的3 4 。2 0 0 5 年汽车需求量约为3 3 0 万辆，其中轿车需求 量为1 4 0 万辆左右，占当年汽车需求量的4 2 ，4 。 另外，中国有广大的农村，是一个巨大的潜在市场。开发“三农”即农业、农村、 农民需要的产品和服务，可为轴承产品提供相当大的市场需求。这些巨大的国内市场 需求使我国轴承工业具有很大的竞争优势。 ( i ) 在国际市场上具有越来越强的竞争能力 我国轴承产品质量从总体上来说与国外名牌的差距越来越小，工艺装备技术水平 通过“七五”、“八五”、“九五”期间的引进、消化和吸收，研制开发的产品己较接近 国外先进水平，而且价格便宜得多。 世界轴承市场除了产品质量的竞争，其次就是成本的竞争。当前世界轴承生产基 s 华中科技大学硕士学位论文 本为微利经营，国外轴承大公司由于生产中抵档轴承成本高，正在减少或放弃中抵档 轴承产品生产，集中生产高精、高可靠性、高技术、高附加值的产品，将普通品、附 加值低的产品转移到劳动力便宜的发展中国家生产或转向购买发展中国家轴承，这给 我国轴承产品带来丁很大的需求【9 】。我国轴承工业工艺装备技术水平、企业管理水平 不断进步，为主机配套的能力明显增强，并且具有资源和劳动力优势，生产成本低， 在国际市场上有极强的挑战性。同时外国大公司都在我国办厂，带来了资金、技术、 设备现代化、管理技术和各种就业机会，对我国轴承工业的发展起了很大的促进作用。 1 9 9 8 年我国轴承出口8 4 亿套，占总产量的4 0 ，1 9 9 9 年出口轴承约1 1 亿套， 2 0 0 0 年出口1 4 8 亿套，预测今后几年我国轴承产品在数量上可达到国内外各占5 0 以上市场份额，约国内市场1 2 1 5 亿套，国外市场1 5 1 8 亿套。 2 2 2 我国轴承工业发展的劣势 我国轴承工业经过几个五年计划的发展，现己累计生产轴承品种8 0 0 0 个，规格 4 7 0 0 0 种，具有较强的生产能力，但从轴承生产总量和生产体系看，我国已成为仅次 于日本、美国和德国的世界轴承生产大国；但从产品开发能力、产品质量水平和生产 制造水平来看，我国与主要轴承生产国还存在较大的差距，还不是轴承生产强国。这 种劣势表现在： ( 1 ) 科研和产品开发能力低、品种少、质量不稳定、可靠性差，不能完全满足 重点主机配套需求 世界著名轴承公司科研和产品开发能力都很强，如s k f 、n s k 、n t n 、f a g 等公 司，经常推出自己特色的产品，能根据用户需求，先期于主机投入使用之前提出满足 主机要求的新产品。由于技术、资金、政策等多方面的原因，行业新产品开发能力不 强，技术落后，如轿车轮毅轴承国外己进入第三代产品使用阶段，我国主要生产第一 产品，第二代、第三代产品采开始，试验制造，且处于仿制水平。 ( 2 ) 厂点多，规模小，生产集中度低，经济效益差，市场竞争能力差 目前，少数行业国有及国有控股和年销售收入5 0 0 万元以上的非国有企业5 0 0 多 家，除少数国有或国有控股企业和部分专业化水平高的企业外，大多数企业为小批量、 多品种、通用产品的结构模式，没有形成高起点、大批量和专业化的生产格局。 ( 3 ) 工艺装备落后，产品制造水平低 华中科技大学硕士学位论文 轴承行业基础差、底子薄、设备陈旧、工艺落后、制造水平低，“九五”经过局 部改造，工艺装备水平虽有所改善，但仍无根本改观。轴承生产工艺落后。如轴承套 圈毛坯生产，我国大多数中小企业仍采用普通压力机锻造、扩孔工艺；车加工多采用 液压多刀车床；磨加工多采用半自动或单机自动磨床等。 ( 4 ) 技术创新能力差、管理水平低 我国轴承工业发展的劣势主要表现在技术创新能力差、管理水平低和制造技术落 后。随着经济全球化进程的不断加快，市场竞争日趋激烈 1 。我国轴承工业有着基础 和人力资源的优势，但产品设计水平低，新产品开发跟不上主机发展需求。另一方面， 我国轴承工业与我国其它制造业一样，制造技术落后。长期以来，美国、日本、瑞典、 德国等轴承强国一直在不遗余力地开发先进的轴承制造技术，以满足主机的使用要 求，力争在激烈的全球竞争中保持其领先地位。由于先进制造技术往往关系到一个公 司甚至一个国家的经济发展，因而工业发达国家先进制造技术都带有垄断性，面对竞 争对手，要想继续发展，必须靠自己去创新【l ”。缺乏产品和技术创新能力，这是我国 轴承工业继续发展所面临的劣势之一。 在管理方面，缺乏具有全面协调能力的战略性人才。在实际运作中，常常顾此失 彼，主要表现为决策的随意性和投资的盲目性，浪费惊人，成为制约我国轴承工业发 展的根本症结。 由于我国轴承工业存在这些差距，因此，在国际轴承市场上，我国轴承产品的市 场竞争能力差，难以于国外实力雄厚的轴承公司抗衡。 2 3 襄轴的竞争态势分析矩阵 竞争态势矩阵( c o m p e t i t i v ep r o f i l em a t r i x ，c p m ) 用于确认企业的主要竞争者及相对 于该企业的战略地位，这些主要竞争者的特定优势与弱点口2 1 。c p m 与e f e 中的权重 和总加权分数涵义相同。但是，c p m 中的因素包括内部和外部两方面的问题评分 则表示优势与弱点，在此，4 = 强，3 = - 次强，2 - 弱，1 = 次弱。e f e 与c p m 之间存在 一些重要的区别：首先，c p m 中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的 数据，而且可能集中于内部问题：其次，c p m 中的因素不保e f e 中的那样被分为机 会与威胁两类；再次，在c p m 中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司 华中科技大学硕士学位论文 的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息。 - 根据我们掌握的行业内部有关洛轴、杭州万向及襄轴资料，将品牌、产品质量、 价格竞争力、管理等关键因素作竞争态势分析矩阵，见表2 2 。 表2 - 2 竞争态势分析矩阵 襄轴洛轴杭州万向 关键因素权重 评分加权分数评分加权分数评分加权分数 品牌 0 1 54o 640 63o 4 5 产品质量 0 1 54o 630 4 530 4 5 价格竞争力 0 2 020 430 64o _ 8 管理0 2 020 43 o 6 d 0 _ 8 财务状况0 ，l 2o _ 23o 340 4 用户忠诚度 0 0 540 230 1 520 1 0 市场份额o ，1 0 4o 。430 330 - 3 | 品种o 0 53o 1 540 ，22o 1 0 总计l 3 1 53 23 4 对各个轴承公司的加权分数，主要依据各个公司的自身力量上的差别，及在各个细 项上的相互比较后得出的一个相对估计权重。同时结合战略管理重竞争态势分析矩阵中 的一些参数设置资料综合而成。产品价格与管理在竞争中有重要地位，襄轴在此点较 弱，但在品牌、产品质量、市场份额等方面较强，但综合竞争力处于下风。 2 4 外部环境对襄轴的影响 外部因素评价矩阵( e x t e r n a lf a c t o re v a l u a t i o n ( e f e ) m a t r i x ) 可帮助战略制定者归纳 和评价经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、法律、技术及竞争等方面的信 息【l ”。建立e f e 矩阵的具体步骤如下： ( 1 ) 列出在外部分析过程中确认的外部因素。因素总数在l o 一2 0 个之间。因素 包括影响企业和其所在产业的各种机会与威胁。首先列举机会，然后列举威胁。 ( 2 ) 赋予每个因素以权重其数值由0 0 ( 不重要) 到1 o ( 非常重要) ，权重标志着 该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对重要性。机会往往比威胁得到更高的 权重，但当威胁因素特别严重时也可得到高权重：确定恰当权重的方法包括对成功的 竞争者和不成功的竞争者进行比较以及通过集体讨论而达成共识。所存因素的权重 总和必须等于1 。 ( 3 ) 按照企业现行战略对各关键因素的有效反应程度为给各关键因素进行评分， 范围为1 - 4 分，4 代表反应很好，“3 ”代表反应超过平均水平，“2 ”代表反应为平 华中科技大学硕士学位论文 均水平，而“1 ”则代表反应很差。威胁和机会都可以被评为1 ，2 ，3 ，或4 分。 ( 4 ) 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。 ( 5 ) 将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数。无论e f e 短阵所 包含的关键机会与威胁数量多少，一个企业所能得到的总加权分数( t o t a lw e i g h t e d s c o r e ) 最高为4 0 ，最低为1 0 。平均总加权分数为2 5 。总加权分数为4 0 说明企业在 整个产业中对现有机会与威胁做出了最出色的反应；换言之，企业的战略有效地利用 了现有机会并将外部威胁的潜在不利影响降至最小。而总加权分数为1 0 则说明公司 的战略不能利用外部机会或回避外部威胁。 良好的宏观经济环境，作为支柱产业的汽车轴承工业的发展为襄轴公司带来了很 好的发展机遇，但行业竞争的加剧，又给襄轴公司带来了严重挑战。根据前面的分析， 得出襄轴公司主要外部因素评价矩阵，如表2 3 。 表2 3 襄轴公司主要外部因素评价矩阵 机会权重评分加权分数 1 、中国经济处在持速发展时期，经济形式与环境较好，相关政 o 1 52o 3 策有利于企业发展。 2 、轴承是机械基础件，具有巨大的国内外市场0 1 20 2 3 、轿车进入中国百姓家庭，轿车轴承前景广阔o 1lo 1 4 、重型汽车需求增加，重型车轴承市场看好 0 13o 3 5 、加入w t o 有利于进入国际市场，为引进外资、技术创造了有 0 1lo 1 得条件 威胁权重评分加权分数 1 、国内、外著名轴承集团纷纷进入汽车轴承市场 0 1 510 1 5 2 、民营轴承企业的大发展，并且有较强的价格竞争能力 0 1 0lo 1 3 、加入w t o 关税降低，国外整车、零部件进入中国市场 o 0 520 1 4 、地方保护及假冒违劣产品 o 110 1 5 、在较低层次产品上有新的竞争者进入 0 0 510 0 5 综合得分 1 1 5 综合评分为1 5 ，说明襄轴公司对外部机会的把握和对外部威胁的回避还做得不够。 华中科技大学硕士学位论文 3 襄轴公司的内部环境分析 3 1 襄轴的生产因素分析 襄轴现有总资产8 亿元，主要设备2 0 0 0 多台套，可生产0 、2 、3 、4 、5 、6 、7 、 8 、n 、u 、q j 、k 等1 2 类型2 0 0 0 多个品种的公制轴承和英制园锥轴承，年生产能力 超过3 0 0 0 万套，是国内最大的汽车轴承专业生产厂家，是我国轴承出口五大基地之 一。( 来源：h t t p ：w w w z x y c o m o n ) 2 0 0 3 年公司主营业务收入为2 1 4 ，7 6 7 ，5 0 8 5 9 元( 见表3 3 ) 。 公司早在1 9 9 6 年通过i s 0 9 0 0 0 质量保证体系，现在正在进行t s l 6 9 4 9 质量 保证体系认证。襄轴公司生产一线员工大都是专业技工学校毕业，很多人都从对 应专业如轴承锻压专业、轴承车加工专业、轴承磨加工专业、轴承热处理专业等 毕业，有较强的理论专业知识和丰富的实践操作经验( 来源： h t t p ：w w w z x y c o m c n ) 。 但是，公司的生产也存在许多问题，例如：在制品及制成品的库存较大，截止2 0 0 3 年1 2 月3 1 日存货达1 0 6 ，2 0 8 ，1 5 9 5 5 元( 见表3 5 ) ；工艺装备落后，产品制造技术 较低，主要生产设备老化，2 0 世纪7 0 年代8 0 年代设备占7 0 ，数控车床、数控 磨床、自动生产线、装配线先进设备所占比例很低。 3 2 襄轴的技术因素分析 襄轴拥有全国唯一的专门从事汽车轴承研究、设计、开发的汽车轴承研究所 和国家级汽车轴承技术中心，轴承产品设计采用计算机辅助设计程序系统，建立 了c a d 工作站，组建了规模宏大、检测功能齐全、检测手段先进的汽车零部件检 测中心，拥有先进的控制仪器和完善的检测手段，主要设备采用了微电子技术， 并在轴承行业率先研制开发了“离合器轴承模拟试验机”、“转向机轴承模拟试验 机”及“驱动轴试验机”。公司技术中心被原国家经贸委确认为国家级企业技术中 止十。 1 3 华中科技大学硕士学位论文 3 3 襄轴的营销因素分析 ( 1 ) 襄轴公司“z x y ”牌轴承在配套及维修市场上享有很高的声誉，它们良好 的质量在用户心目中留下了很深印象。襄轴致力于精品名牌战略建设，以7 8 1 5 e 、7 6 0 8 e 为代表的襄轴十多个品种获国优、部优和省优称号。1 9 9 7 年底“z x y ”轴承被原机械 工业部评为名牌产品，襄轴被评为全国机械工业“质量信得过明星企业”：“z x y ”商 标获“湖北省著名商标”称号。( 来源：h t t p ：w w w z x y c o m e n ) ( 2 ) 襄轴公司有很好的销售网络，全国主要中心城市都有自己的销售网点，用 户网络遍及了县级以上城市。 襄轴在全国设立了近3 0 个销售分支机构，销售网点和社会维修站遍及全国的大 中城市，“z x y ”轴承在汽配市场享有较高的声誉，产品远销世界3 0 多个国家，见图 3 1 和表3 1 。 图3 - 1 襄轴销售分公司分布图 资料来源：襄阳轴承网( w w w z x y c o m c n ) 1 4 华中科技大学硕士学位论文 表3 。l 襄轴产品出口地区和国家分布 出口地区及国家 美国埘e 皿c a 穗冒g e 棚 h 香港m h 锄辩 台穹t 工w n 朝鲜m 职a 越南v 工薯t n 圳 老挝l a d s 月0 果l 二。粕 马里m 眦 加蓬c 灯e 中章c e n t r a la w i i c 蛆拙p 珊c 圣多s 仰t 0 衄a n p 邸i p e 加拿大c 籼 柬埔寨c a q b i a 牙买加圳 i c 菲崔箕r 批【口p i 艴s e 瓤加艘s i 茸祛r 0 髓 # 目富汗 f 眦贸埘 意大利i t a l y 囊尼斯t u n i s i a 叔剥亚s y r 工 圭亚那刮y 肌 扎伊尔z i 觚 索马里s o m a l i a 孟加拉m o n g o l i a 尼泊尔腮p l 喀麦隧c 栅e 硇0 n 坦桑尾亚t a 砒 n 蜀来匿亚m a l a y s i a 斯里兰卡$ r 工l a n e a 巴基斯坦f a k i s t 膳 b 日尔及利亚a l g e r i a 马选加斯加掎如脚c r 毛里塔尼皿m a f f k i t a n i a f 目尔巴尼韭a l b a n i a 俄罗斯及原苏联其它加翌共和国r u s s i o n 资料来源：襄阳轴承网( w w w z x y c o m c n ) ( 3 ) 襄轴公司产品销售价格较高，比主要竞争对手的产品价格高出1 0 左右， 价格竞争力较差。就