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新经济形态下农产品市场竞争力提升研究 王娜玲 （湖南商务职业技术学院经管系，湖南长沙410205） 摘要随着经济全球化进程的不断加快，中国经济已成为世界经济增长强有力的引擎。我国的农业要在国际农产品贸易领域获取更多利益，就必须适应新的经济环境，提高农产品竞争力，提出新型农业发展战略和灵活的农产品市场营销措施，这不仅是我国农业持续发展的根本出路，也是我国农产品应对贸易全球化挑战，获得国内外市场竞争优势的根本出路。 关键词新经济形态；贸易全球化；农产品竞争力；绿色营销 DOI10.13939/j.ki.zgsc.xx.35.243 1引言 农产品市场竞争力是指在开放的市场条件下，一国（地区）或一个农产品的生产经营者所生产出来的农业产成品，在买方价值的衡量上超过了特定市场上存在的其他同类产品或该产品的替代品，并由此带来的在市场竞争中占据和维持一定程度的市场份额，最终给农业生产经营者带来超额利润的一种能力。从宏观意义上来看，它是一个非常广泛的概念，并非单纯指的是国际竞争力，还包括了国内的竞争力，不同行业、不同产业之间的竞争力。经济新常态是我国对国内外经济发展趋势的一个准确判断和把握。全球化背景下，我国经济经过30多年的高速发展，农业经济也在这种大环境下积累了一系列深层次的问题，拼资源、拼廉价劳动力的农产品在经济“新常态”下已经不具备竞争优势，这就意味着农产品要提高国内外市场份额，就必须看清新形势，有针对性地改善自身的竞争力。 2新经济形态对农产品的要求 农产品的竞争力在很大程度上仍然取决于不同地域的自然资源禀赋。高度的自然资源依赖是农产品竞争区别于工业品竞争的首要特征。现代经济社会对隐蔽性较强的农产品质量特征又十分重视和关心。因此解决农户产品特性的信息问题成为我国农产品参与国内外市场的有序竞争和非价格竞争力培育的重要前提。目前，农产品卖方市场已过渡为买方市场，而我国农产品分散的生产格局和规模过小的市场主体，造成竞争行为的极度不成熟。到目前为止，我国还没有形成足以与国际食品业的大集团、大公司相竞争的市场主体。农产品的生产、经营规模太小，已经成为农业现代化的制度性障碍。短期内，农产品供给增长速度高于需求增长速度带来的农产品的市场竞争的加剧，而培育有国际竞争力的市场主体和农业产业的难度加大。 3新经济形态下的农产品市场竞争力现状 3.1新经济形态下的农产品贸易环境 贸易全球化和新经济形态让享受WTO现有成员国的无歧视贸易待遇，降低了我国农产品贸易谈判成本和交易机会，改善了农产品出口环境，建立和发展与其他国家的稳定贸易关系；有利于减少其他国家对中国农产品出口的非关税限制措施等不公平待遇，促进中国农产品进入国际市场；与此同时，也将赋予我国参与制定国际贸易新规则的主动权，有利于我国发挥应有的影响和作用，扭转被动接受和承受其他成员谈判结果的不利局面。 3.2新经济形态下农产品进出口结构 长期以来，我国在农产品短缺经济的情况下形成了过分偏重粮食生产的产业结构，粮食自给率很高。而之前我国粮食高自给率却是以环境恶化和牺牲经济效益与福利为代价的。新经济形态所形成的国际贸易环境将给我国农业产业结构和贸易结构调整带来机遇。贸易的全球化有利于改善我国农产品贸易环境、建立稳定的农产品国际贸易关系，扩大土地集约的农作物产品及其初加工品进口，同时将释放出的资源用于劳动集约农产品的生产和加工，并扩大这些产品的出口，这将促进我国农业资源配置效率和经济福利的提高。 3.3新经济形态下的农业国际合作 新经济形态和贸易的全球化将加快我国农业国际合作步伐，尤其是为我国农业外资利用和农业技术引进带来机遇。一方面我们可以利用其他成员投资与服务自由化所带来的机会，另一方面也要求我们进一步开放投资与服务市场，调整和完善与WTO规则不符的有关政策和法规。贸易全球化将大大提高我国投资贸易政策的透明度和统一性，从而进一步改善我国农业投资和技术引进的环境。随着我国国内政策法规的逐步完善、投资环境的逐步优化，将吸引更多的国外资金、技术和管理经验进入我国农业领域，这将对提高我国农产品质量和竞争力具有十分积极的作用。 4新经济形态下农产品竞争力提升对策 4.1做好农产品市场营销定位 农产品市场定位的实质是农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程。国内的农产品定位着重在以下三个方面：首先，明确自身潜在的竞争优势。农产品的市场营销首先应了解目标客户对产品和服务的需求、竞争对手对产品的定位和占领的细分市场的份额、客户对本企业的期望等，依据一系列的分析研究结论来把握和明确自身企业潜在的优势以定位和开发市场。其次，选择相对的竞争优势。从本企业的经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务、产品属性等方面与现有和潜在的竞争对手进行比较，准确地评价。再次，要努力稳定和强化目标顾客的态度以巩固市场定位。最后，应密切关注目标顾客对市场定位理解的偏差，及时矫正与市场定位不一致的形象，并通过一系列的农产品营销工作，尤其是宣传促销活动，把企业所拥有和即将开发的农产品的独特竞争优势准确、清晰地传递给顾客，在顾客心目中形成独特的企业及产品形象。 4.2改善农产品市场竞争软环境 改善农产品市场竞争软环境，首先，要建立农产品标准化体系。做到产品标准、操作规程、实施标准、质量标准以及加工和包装五个方面的创新，建成标准体系、实施体系、服务体系、检测体系和评价体系“五大体系”。其次，要统筹城乡发展推进农村经营体制创新。统筹城乡经济发展、加强支农力度、建立和健全农村基本经营制度，推进农村经营体制创新，并积极引导农村土地承包经营权流转，全面取消农业税，支持发展农业合作社组织，加快农业社会化服务体系建设，提升农产品的经营组织化程度和社会化服务水平，进一步增强农业、农村的活力。最后，构建高效特色现代化农业产业体系。以国内外市场为向导，以提高农业经济效益为中心，依托重点农业龙头企业，围绕主导产业及农产品优化整合各种生产要素，将产前、产中、产后的各个环节有效结合在一起，形成生产、加工、销售一体化的方式。 4.3改善农产品市场竞争硬环境 首先，提高农产品营销基础设施水平。农产品的营销需要交通、网络、仓储、运输等基础设施的支持，完善基础设施建设，加强产销地的交通设施连接，完善仓储运输配套设施的建设。重视农产品仓储、运输设施的建设。政府应每年从财政中拨款以补贴改善农产品的运输和储存等项目，减少农产品的物流成本，提高农产品的附加值。其次，加快农村通信网络的建设。政府要明确把农业信息体系建设工作列为各级农业行政主管部门的重要职能，加大对农产品信息“高速公路”的投资规模，提高农村信息传输能力。再次，利用网络媒介打造农业营销平台。政府、龙头农产品企业和行业协会可以综合利用网络、电视、广播和平面媒体等媒介作为宣传我国优质农产品的载体，重视农产品的网络国际营销渠道，对提高中国农产品国际竞争力至关重要。此外，参加相关的展览、展示会，利用媒体推广带动销售，向国内外市场宣传优质、安全、价廉的农产品，提升农产品的市场知名度和名誉度，让国内外消费者信赖我国农