中国电信CDMA双节促销方案.ppt

中国电信CDMA双节促销方案,2008年11月9日,吉林省天骥广告有限公司,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,目录,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,策略阐述,CDMA品牌,产品、价格元素,季节性因素,CDMA双节促销活动,重组后新的CDMA形象,消费者认知的核心声音,确定一个声音,CDMA的功能给消费者带来的切实利益,同一声音,促销主题,中国电信，一“惠”千金购CDMA，赠千元话费,备选主题,享千元大实惠，就购CDMA,购CDMA手机惠不停，千元话费赠给您,双节惠翻天，超值话费喜临门,活动框架,卖机赠话费,天天特价机,月度“大话王”评选,活动期间，凡购买特定款式的CDMA手机，用户即可获得由中国电信赠送的手机话费。,以一周为周期，每天选出一款1元特价手机，每天每个终端限一台。,从CDMA用户中分别选出话费量、上网流量最大的用户，免费赠送无线宽带流量。,实惠点：购机用户最高可获得千元话费赠送。,实惠点：话费照样送，购机折扣打更多,实惠点：购机实惠多，讲话多了也实惠，,中国电信，一“惠”千金,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,卖CDMA手机赠话费,促销活动一,卖CDMA手机赠话费,时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省各手机卖场，电信营业厅人员：吉林省内消费者内容：活动期间，中国电信联合各大手机卖场进行促销活动，只要消费者购买中国电信制定的CDMA手机，就可以获得由中国电信提供的逐月话费赠送，月消费额越大得到的实惠越多。目的：调动消费者购买并使用CDMA的热情，短期内提升CDMA的市场份额。,活动概述,优惠标准集采终端,优惠对象：亲自到电信营业厅购买指定机型的用户优惠形式：1、最低消费25元以上用户，月补15元（18个月），分月话费中有100元预付款，其它为赠款；2、月消费80元以上用户，用户承诺消费的50（1824个月）；3、月消费200元以上用户，1.5倍租机。,卖CDMA手机赠话费,优惠标准代理商终端,优惠对象：到手机卖场或其他手机销售渠道购买指定机型的用户；优惠形式：每台可以赠送内含不高于240元话费的话卡，但话费以赠款方式实现，赠款当月有效，并分月赠送，每月赠送话费不高于10元，赠送月数不超过24个月，不设置最低消费，套餐任选。,卖CDMA手机赠话费,活动亮点,全面整合手机销售终端，直接针对手机购买意愿最大的潜在消费群体。,A:,B：,话费分月赠送，建立用户种程度,终端海报与大众媒体宣传齐头并进，有效拉拢人气，并调动消费热情。,C：,卖CDMA手机赠话费,天天特价机，每天有新意,促销活动二,时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省各手机卖场，电信营业厅人员：吉林省内消费者内容：活动期间，电信营业厅及各个手机销售终端，每天推出一台1元特价机。每天每个终端限售一台这样的手机。该台手机售出以后，同款手机在当天以6折的优惠价格销售。目的：吸引公众眼球，引起目标消费者关注。同时，以这样变相降价的方式来达到销售的目的。,活动概述,天天特价机，每天有新意,优惠标准,优惠对象：电信营业厅购买用户、各个代理售卖终端购买用户；优惠形式：1、限量1元特价机；2、当天同款手机以6折价格销售；3、按每月的消费额度，享受相应的赠话费额度（同促销活动一）,天天特价机，每天有新意,“谁是大话王”评选活动,促销活动三,时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省人员：CDMA手机用户内容：根据用户的话费量、上网流量评选。奖项包括：“周度大话王”“周度流量王”“月度大话王”“月度流量王”目的：调动CDMA用户消费热情，增加话费营收。,活动概述,“谁是大话王”评选活动,操作流程：1、活动期间，每周一针对网内用户发送“活动告知”短信一条。同时，营业厅内摆放宣传单和海报进行告知。2、每周日评出“周冠军”，月底评出“月冠军”。3、冠军评出后，电话进行通知，邀请得奖者携带有效证件到指定营业厅领取奖品。奖品设置：1、赠送百元以上话费；2、赠送购机优惠卡，该优惠卡可给亲朋好友使用，凭优惠卡可获得购机6折优惠；3、赠免费上网流量。,奖品设置可酌情予以调整,“谁是大话王”评选活动,活动亮点,通过评奖活动，能够有效增加用户的品牌归属感。,A:,B：,该活动能够短期内促进话费量、上网量的增加，从而有效开发客户现有消费潜力。,得奖者可以获得购机优惠卡，通过该卡，可以经现有用户之手，发展更多CDMA手机用户。,C：,“谁是大话王”评选活动,促销策略与主题,促销活动概述,活动跟进宣传,活动告知宣传,店端彩旗店端X展架宣传单,广播网络平面媒体,短信告知,由于此次活动首次举办，充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要,通过全面的宣传，使用户知晓并关心此活动,选择吉林省交通台，长春市交通文艺台，都市动听等电台进行促销活动的告知。,媒体宣传,在东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报、长春晚报投放半版彩色广告，每周一次，宣传此次促销活动，广告内容含有此次活动的全部细则。,选择吉林省电信网站、网上营业厅投放浮动窗广告、banner。在MSN、QQ投放本地弹出窗广告。,装扮手机经销商场、电信营业厅，烘托此次促销活动气氛，并进行有效高知。,摆放在手机经销商场、电信营业厅显著位置，进行活动高知。,将活动宣传单摆放在休息区，方便用户取阅宣传单包含信息告知及详细的活动规则，活动时间等,店端宣传,短信告知,通过客户数据库，以每周一次的频次对用户进行促销活动的高知。为了达到广泛短信高知的目的，可以手机厂商的名义在移动、联通等手机渠道投放短信告知广告。,全市各大手机卖场进行CDMA手机大促销，买就送千元话费。详情咨询*或点击www.*.com。,双节促销宣传模版,促销广播稿,“抢”篇女：抢了，抢了，快去抢啊。男：抢啥呢？女：抢CDMA手机啊。绿色通话无辐射、保密安全更放心。男：挺贵吧？女：中国电信，一惠千金，买手机就送千元话费，还有1元特价机等你抢。男：千元话费、一元特价机，好事，我也去抢。旁白：中国电信，世界触手可及。男：你咋还愣着呢？还不快抢去。电信营业厅、各大手机卖场都有。,促销广播稿,“童声”篇童声（大声喊）：到底“惠”（会）不“惠”（会）？成人女（语气温和）：惠，还不止惠一点点。成人男：中国电信给你个大实惠，买手机就送千元话费。天天推出元特价机，“惠”得不得了。旁白：中国电信，世界触手可及。,营业员推介语,1、欢迎光临手机专卖，现在中国电信做活动，买手机就获赠千元话费。每天一款特价机，仅售一元，欢迎您