（会计学专业论文）战略采购成本管理研究.pdf

硕士学位论文 摘要 随着战略采购在国际采购市场的兴起，人们开始关注到采购职能所发生的变 化。战略采购不断迫使企业采购人员更多地参与到企业的管理活动中，更确切地 说，是企业的成本管理活动中。采购部门通过合理地选择供应商，与优秀供应商 建立良好的关系，或者优化采购商品的配送环节等活动，给企业带来了很大的成 本节约空间。 基于此，笔者提出了“战略采购成本管理”这一新的概念。供应链是战略采 购得以实施的基础，供应链条件下的采购模式必然向战略采购模式转化。因此， 供应链就是战略采购成本管理的基础条件。战略采购成本管理的实质是战略成本 管理在供应链上的延伸，它的目标应该与战略成本管理的目标一致，即帮助企业 获得竞争优势，更确切地说，是成本领先优势。战略采购成本管理的落脚点在于 总成本控制，为企业整体带来成本节约。作业成本计算法是战略采购成本管理的 方法论，依靠它才能获得准确的成本信息，从事成本管理。 战略采购成本管理首先要解决的是计算和归集采购物资生命周期内的成本问 题。此时，作业成本计算法的价值便体现出来了。运用它来计算所采购物资的所 有权总成本采购物资生命周期内所有的成本，并通过对所有权总成本的分析 来实现采购流程的管理。 随着中国经济体制改革的深化和国际市场竞争的加剧，我国企业面临着前所 未有的机遇和挑战。一方面，中国市场正逐渐成为全球采购市场中十分重要的一 个据点；另一方面，中国的企业也在逐渐向外扩张，不断从国际市场上获得自身 所需要的各项资源。树立战略采购管理观念，加强战略采购成本管理，对我国企 业竞争优势的形成和维持具有十分重要的意义。 关键词：战略采购；供应链；所有权总成本；战略采购成本管理 战略采购成本管理研究 a b s t r a c t a l o n gw i t hs t r a t e g i cp r o c u r e m e n t ss t a r t i n gi ni n t e r n a t i o n a lp r o c u r e m e n tm a r k e t , t h ep e o p l ep a ym o r ea t t e n t i o nt ot h ec h a n g eo fp r o c u r e m e n tf u n c t i o n s t r a t e g i c p r o c u r e m e n tf o r c e st h ep r o c u r e m e n tf u n c t i o nt op a r t i c i p a t ei nt h em a n a g e m e n to f e n t e r p r i s e s , m o r ea c c u r a t e l y , i si ne n t e r p r i s e sc o s tm a n a g e m e n t t h ep r o c u r e m e n t d e p a r t m e n t ss h o u l dr e a s o n a b l ys e l e c tt h es u p p l i e r s , e s t a b l i s ht h eg o o dr e l a t i o n s h i pw i t h t h eo u t s t a n d i n gs u p p l i e r s , a n do p t i m i z et h ep r o c u r e m e n tf l o w , t h e r e b yb r i n gt h eg r e a t c o s ts a v i n gt ot h ee n t e r p r i s e s i nv i e wo ft h i s , t h ea u t h o rp r o p o s e dan e wc o n c e p t “s t r a t e g i cp r o c u r e m e n t c o s tm a n a g e m e n t s u p p l yc h a i ni st h ef o u n d a t i o no fi m p l e m e n t i n gs t r a t e g i c p r o c u r e m e n t o ns u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，t h ep r o c u r e m e n tp a t t e r nw i l li n e v i t a b l y t r a n s f o r mt ot h es t r a t e g i cp r o c u r e m e n t p a t t e r n t h e r e f o r e , s u p p l yc h a i ni s t h e f o u n d a t i o no fs t r a t e g i cp r o c u r e m e n tc o s tm a n a g e m e n t t h ee s s e n c eo fs t r a t e g i c p r o c u r e m e n tc o s tm a n a g e m e n ti ss t r a t e g i cc o s tm a n a g e m e n t se x t e n d i n gi ns u p p l y c h a i n , h e r ei t sg o a ls h o u l db ec o n s i s t e n tw i t hs t r a t e g i cc o s tm a n a g e m e n t sg o a l ， n a m e l yh e l p i n ge n t e r p r i s eo b t a i nt h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e , m o r ea c c u r a t e l y , i st h ec o s t l e a d e r s h i p t h es t r a t e g i cp r o c u r e m e n tc o s tm a n a g e m e n t sf o o t h o l dl i e si nt h et o t a lc o s t c o n t r o l ，a n db r i n g st h ec o s ts a v i n gt ot h ew h o l ee n t e r p r i s e a c t i v i t yb a s e dc o s t i n gi st h e m e t h o d o l o g yo fs t r a t e g i cp r o c u r e m e n tc o s tm a n a g e m e n t , d e p e n d i n gu p o ni tt oo b t a i n t h ea c c u r a t ec o s ti n f o r m a t i o na n db ee n g a g e di nt h ec o s tm a n a g e m e n t t h ef i r s tp r o b l e mw h i c hs t r a t e g i cp r o c u r e m e n tc o s tm a n a g e m e n ts h o u l db e s o l v e di sc a l c u l a t i n ga n dg a t h e r i n gt o g e t h e rt h ec o s t so f p r o d u c i n gi nt h ec o m m o d i t yl i f e c y c l e t h i sm o m e n t , t h ev a l u eo fa c t i v i t yb a s e dc o s t i n gi sm a n i f e s t e d i ti sv e r y i m p o r t a n tt oc a l c u l a t et h ec o m m o d i t y st o t a lc o s to f o w n e r s h i pu s i n ga b c a l lc o s t so f p r o d u c i n gi nt h ec o m m o d i t yl i f ec y c l e a n dt h e n , a n a l y z et h et o t a lc o s to fo w n e r s h i p t h cl a s ti st om a n a g et h ep r o c u r e m e n tf l o wu s i n gt o t a lc o s to f o w n e r s h i pi n f o r m a t i o n a l o n gw i t hc h i n e s ee c o n o m i cr e s t r u c t u r i n g sd e e p e n i n ga n di n t e r n a t i o n a lm a r k e t c o m p e t i t i o n si n t e n s i f y i n g , t h ec h i n e s ee n t e r p r i s e i s f a c i n g t h e u n p r e c e d e n t e d o p p o r t u n i t ya n dc h a l l e n g e o nt h eo n eh a n d ，t h ec h i n e s em a r k e ti sg r a d u a l l yb e c o m i n g a l li m p o r t a n tf o o t h o l do f t h ew h o l ew o r l d sp r o c u r e m e n tm a r k e t ；o nt h eo t h e rh a n d ，t h e c h i n e s ee n t e r p r i s e sa l s oo u t w a r de x p a n di ng r a d u a l l y , a n du n c e a s i n g l yo b t a i nt h e r e s o u r c e sw h i c ht h e yn e e df l o r at h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t t oc h i n e s ee n t e r p r i s e s ， p r o c u r e m e n t sp l a c ei sb e c o m i n gm o r ea n dm o r ei m p o r t a n t t h ei d e aa n dt h em e t h o do f 硕士学位论文 s t r a t e g i cp r o c u r e m e n tc o s tm a n a g e m e n tc a nh e l pt h es u p e r i n t e n d e n t se r a d i c a t et h eo l d p r o c u r e m e n tm a n a g e m e n ti d e a , a n dr e n e wt h ep r o c u r e m e n t sv i t a lr o l ei ns t r a t e g i c m a n a g e m e n tb yt h eb r a n d n e wf i e l do f v i s i o n k e yw o r d s ：s t r a t e g i cp r o c u r e m e n t ；s u p p l yc h a i n ；t o t a lc o s to fo w n e r s h i p ； s t r a t e g i cp r o c u r e m e n tc o s tm a n a g e m e n t 战略采购成本管理研究 插图索引 图2 1 一般采购的概念模型1 1 图2 2 战略采购的概念模型1 2 图4 1 所有权总成本的计算步骤图示2 4 图4 2 选择和评价供应商的流程图2 6 图4 3 物料供应细分模型2 8 图4 4 采用t c o 模型来选择供应商的流程图3 3 图5 1 邮件服务器操作系统的所有权总成本构成比例4 5 i v 硕士学位论文 附表索引 表4 1 主要作业和成本动因2 3 表4 2 不同物料的战略管理需求2 9 表4 3 战略型物料的t c o 模型3 0 表4 4 瓶颈型物料的t c o 模型3 0 表4 5 杠杆型物料的t c o 模型3 1 表5 1 我国企业采购与供应链管理的演变过程3 9 表5 2 金鲁城集团邮件服务器操作系统的t c o 分项比较4 6 v 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取 得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果 由本人承担。 作者签名：烈 日期：扫年，月易日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查 阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位 论文。 。 本学位论文属于 1 、保密口，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密团。 ( 请在以上相应方框内打“”) 作者签名： 导师签名： 日期：沙多年1 1 月沙日 日期：撕6 年l f 月加日 硕士学位论文 1 i 研究背景及其意义 1 1 1 背景 第1 章绪论 一般情况下，在直接影响生产成本的诸多因素中，各种各样的设备和物料采 购成本所占的比重最大。并且，所采购设备和物料的质量好坏也会直接影响到企 业生产过程中方方面面的成本。据中国轻工业信息中心的统计资料显示，中国家 电每年成本支出约在1 0 0 0 亿元以上，其中用于外购的费用至少在6 0 0 亿元以上， 如果能通过改善采购业务节支1 0 ，每年的节支空间将达到6 0 亿元。可见，采购 成本管理存在着巨大的成本节约空间。 在传统的生产企业当中，采购模式是根据生产的需要，按照价格最低的基本 原则进行的采购。至于采购商品的质量究竟如何，尤其是商品在使用过程中所引 起的使用成本、维护成本、停工成本、报废处置成本等等则考虑得比较少。从企 业成本管理的角度考虑，这种模式往往不利于企业整体成本的节约。此外，在对 固定资产和办公用设备的采购中，大多数企业都存在着分散采购的现象，各职能 部门负责采购本部门的固定资产和办公用设备。然而，分散采购容易导致资源的 不合理配置，造成大量的资金浪费，不利于成本的节约。 上世纪9 0 年代，经济全球化的形成、信息技术的不断进步、消费者需求的多 样化要求每个企业都能对这些变化做出及时快速的反应。为了获得最佳的产品质 量、最低的成本和快速的顾客响应，越来越多的企业把自己的战略重点放在增强 自己的核心能力上，把原来很多自己所从事的零部件加工业务转为外购。这种改 变使得企业的物料采购管理对于企业总成本的降低、产品质量的保证以及交货期 的保证就有了越来越重要的意义，采购对企业经营战略的影响也越来越大，企业 物料采购管理的职能也从传统的经营性采购向战略性采购转变。 可见，在全球化趋势、技术进步、行业细分和供应链管理四大动力的推动下， 传统的采购逐渐向现代的战略采购演变。其中，供应链管理对战略采购的产生和 发展有至关重要的意义。这是因为，采购活动在整个供应链管理中占据了重要的 位置，它是上一个节点企业与下一个节点企业连接的基础。供应链企业之所以能 够联系成一个网链结构，采购起到了基础性的桥梁作用。从供应链的角度考虑， 采购不仅仅只是采购企业自身的问题，它与前向供应商甚至是后向分销商都存在 着利益上的联系。一项好的采购决策，能够使得采购企业和供应商实现双赢。 战略采购使采购部门跳出狭小的职能空间，从对内和对外两个方面在战略高 度上重新整合企业的采购项目。对内，它将各个职能部门的采购项目整合起来进 战略采购成本管理研究 行集中采购，并且更多地考虑到所购买商品的使用成本、维护成本，停工成本、 报废处置成本等等；对外，采购部门成为与外界供应商紧密联系的关键要素，它 为企业选择合适的供应商，并决定是否与这些供应商建立良好的合作伙伴关系， 甚至是战略联盟关系，而且不断地给供应商提出改进意见和建议。 战略采购需要做的工作除了传统的采购流程外，还包括：业务是否外包的决 策、发现潜在供应商、评估潜在供应商、选择供应商、与供应商谈判、供应商关 系管理、建立信息系统等等。然而归根结底，战略采购与传统采购本质上的区别 在于：战略采购作为新的经济效益增长点，主要致力于协调采购成本和企业总成 本之间的关系，在企业的生产经营过程中，以最少的采购投入来换取最大的利润。 1 1 2 意义 当“战略”被作为种实现长期目标的过程和方法，与企业的经营管理联系 在了一起，传统的采购方式向战略采购方式演变就成了必然趋势。在典型的现代 企业中，企业的战略大体可以分为三个层次：总体战略、经营战略、职能战略。 总体战略是企业战略的总纲，是企业最高管理层指导和控制整个企业的一切行为 的最高行动纲领。企业根据其所处的竞争环境确定的总体战略一般有三种：第一， 发展型战略；第二，稳定型战略；第三，紧缩型战略。经营战略又被称为一般竞 争战略，它强调的是企业从哪个方面获取竞争优势。依据迈克尔波特的观点， 企业可以通过成本领先、产品差异化和目标集聚三种基本的竞争战略来取得竞争 优势地位。职能战略是为了贯彻和实施企业总体战略与经营战略，在特定的职能 管理领域制定的战略。其重点是提高企业资源的利用效率，使其最大化。它涉及 到企业的研究与开发、采购、生产、销售、人力资源管理等职能部门。 企业战略管理的发展和应用对传统成本管理系统提出了新的挑战，战略成本 管理应运而生。美国学者杰克桑克( 1 9 9 3 ) 把战略成本管理定义为，在战略管 理的一个或多个阶段对成本信息的管理性运用【5 0 l 。库珀( c o o p e r ) 和斯拉莫得 ( s l a g m u l d e r ) ( 1 9 9 8 ) 则认为，战略成本管理意指企业运用一系列成本管理方法 来同时达到降低成本和加强战略位置的目的【5 1 1 。我国学者夏宽云( 1 9 9 8 ) 认为， 战略成本管理是指管理会计人员提供企业本身及竞争对手的分析资料，帮助管理 者形成和评价企业战略，从而创造竞争优势，以达到企业有效地适应外部持续变 化环境的目的的过程【3 “。陈轲( 2 0 0 1 ) 认为，战略成本管理的内涵可以表述为， 如何利用成本信息进行战略选择，以及不同战略选择下如何组织成本管理l 。虽 然国内外学者对。战略成本管理”的定义持不同的看法，但大部分学者都认为战 略成本管理的基本框架包括以下三个方面：( 1 ) 价值链分析；( 2 ) 战略定位分析； ( 3 ) 成本动因分析，并且对这三个方面都做了详细的研究。然而，从本质上来说， 这些战略成本管理研究仅仅是对企业战略的前两个战略层次的成本管理问题进行 2 硕士学位论文 了探讨，而没有深入到企业的职能战略层次，没有对这一层次的成本管理问题展 开研究。如果战略成本管理思想不能落实到企业的各个具体的职能部门，那么战 略成本管理将只会停留在纸上谈兵的阶段。“战略采购成本管理”的提出和应用至 少实现了战略成本管理向采购职能部门的延伸。 由于现有的战略成本管理研究大多都集中于探讨前两个战略层次的成本管理 问题，而对第三层次职能战略层次涉及得较少，因此，对战略采购成本管理 问题进行独立和深入的研究既顺应了采购职能变化的新趋势，又将有助于战略成 本管理向更深的层次发展，弥补了采购职能战略成本管理问题研究的不足。 1 2 国内外研究现状 当前，随着供应链管理和战略成本管理研究的不断深入，战略采购成本管理 的相关问题研究也取得了一些重大进展。许多经济学、管理学、会计学专业的学 者都纷纷发现，采购在企业的生存发展中正扮演着越来越重要的角色，战略采购 正不断地给传统的采购成本控制模式提出新的挑战。 1 2 1 国外文献回顾 1 2 1 1 战略采购的文献回顾 t i m o t h y m l a s e t e r ( 2 0 0 3 ) 认为战略采购是一种“双赢”采购，其核心是通 过建立企业的整体组织能力，实现组织流程和基础设施的变革，确立一种在培育 与供应商协作关系的同时又能获取竞争性价格优势的采购模式。采购组织需要构 建以下六大能力来获得这种“双赢采购”：t c o ( t o t a lc o s to f o w n e r s h i p ) 建模、 创建双赢采购战略、建立并维持供应商关系、整合供应网络、利用供应商创新、 发展全球供应基地。其中，“所有权总成本”( t c o ) 是一个重要的成本概念，它 的模型建立被认为是获取“双赢采购”的关键i 钔。 d a v i db u t t 、d o n a l dd o b l e r 和s t e p h e ns t a r l i n g ( 2 0 0 3 ) 认为，战略采购是一个 与供应商持续的流程改善相协调的过程。战略采购是在理解采购的内部需要与外 部市场供应的基础上，向自己的组织和供应商组织学习，成为供应商和自己组织 之间的媒介，并通过捕捉信息来改进与供应商的关系。同时，他们还认为t c o 分 析在企业的采购供应管理中具有重要的意义【2 1 。 j o i l i ig a t t o m a ( 2 0 0 4 ) 把供应链管理、战略采购以及t c o 结合起来进行了整 体性的研究。他指出，战略采购的核心是以最低的所有权总成本为企业建立供应 渠道，而不仅仅是最低的购买价格。战略采购有三个关键因素：t c o 、基于事实 的谈判、供应商关系管理峨 战略采购成本管理研究 1 2 1 2 采购成本管理的文献回顾 早在1 9 2 8 年，美国的n o r m a nf h a r r i m a n 就曾在科学采购原理( p r i n c i p l e s o f s c i e n t i f i cp u r c h a s i n g ) 一书中阐述过一个思想：采购企业在选择供应商时，应该 把考虑的重点放在与采购事务相关的成本上，而不仅仅只是采购价格。这可以说 是采购思想上的一次革新，尽管在当时并不为大多数人所重视，但它仍然为我们 打开了一个新的视野，使人们开始逐渐意识到采购价格之外的因素1 9 1 。 m i c h i e lr l e e n d e r s 、h a r o l de f e a r o n 和w i l b u rb e n g l a n d ( 1 9 8 9 ) 在采 购和物料管理一书里曾用总成本这一概念来分析采购决策，而这里所指的总成 本概念与现在的“所有权总成本”( t o t f lc o s to f o w n e r s h i p ，t c o ) 概念存在着极 大的相似之处。然而，他并未明确地定义这一概念【1 0 1 。 此后，l i s am e l l r a m 女士为“所有权总成本”概念的研究和发展做出了极 大的贡献。1 9 9 3 年，她和s u ep s i f e r d 首先在j o u r n a lo f b u s i n e s sl o g i s t i c s 上发表 了“p u r c h a s i n g ：t h ec o r n e r s t o n eo f t h et o t a lc o s to f o w n e r s h i pc o n c e p t 一文。在 该文中，l i s am e l l r a m 回顾了t c o 以及相关概念的发展历史，并概括了t c o 是 企业采购一个商品或一项服务时，与该商品或服务相关的获得、接收、拥有、使 用及报废处置的成本i l l l 。同年，她在其所发表的另外一篇文章“t o t a lc o s to f o w n e r s h i p ：e l e m e n t sa n di m p l e m e n t a t i o n ”中，迸一步详细地阐述了t c o 中所包含 的成本要素，以及它的具体应用问题【1 2 1 。 1 9 9 4 年，l i s am e l l r a m 在对九个使用了t c o 模型的企业进行了案例研究后， 发现了一些t c o 应用方面的障碍，她对这些障碍作了总结归纳。同时，她还发现 在进行实际问题的分析时，每个企业研究开发的t c o 模型存在较大的不同。为此， 她对这些模型进行了系统地分类1 1 3 1 。 1 9 9 5 年，l i 鼢m e l l r a m 发表了“a c t i v i t y b a s e dc o s t i n ga n dt o t a lc o s to f o w n e r s h i p ：a c r i t i c a ll i n k a g e 一文，论述了t c o 和作业成本法的关系。她认为， 利用作业成本法能够较准确地计算出t c o ，从而更好地开展采购环节的成本控制 分析，以做出合理的采购决策，如供应商选择、供应商数量的确定、存货水平的 确定等等。至此，t c o 模型开始与作业成本计算法建立起联系，从而避免了实务 界中t c o 模型的多样化【”1 。 f i l i pr o o d h o o f f 和j o z e f k o n i n g s ( 1 9 9 6 ) 提出了用作业成本法来评价和选择供 应商的思想。他们提出了一个计算“供应商总成本”的数学等式，并利用该等式 计算出每个待选供应商的“供应商总成本”，将其比较之后确定出最优供应商。但 是，利用这种方法通常只能确定出一个最优供应商，而现实中的情况往往要求几 个供应商来共同为企业提供一类商品或服务【1 6 i 。 l i s ame l l r a m 和s u ep s i f e r d ( 1 9 9 8 ) 针对十一家企业做了有关于t c o 的 案例研究，得出了一个重要的结论：计算和分析t c o 能够帮助企业实现战略成本 4 硕士学位论文 管理。在该文中，她们还对t c o 在实际应用中的一些障碍提供了解决的方法【1 7 1 。 z e g e r d e g r a e v e 和f i l i p r o o d h o o f i ( 1 9 9 9 ) 将作业成本法( a b c ) 应用到t c o 的计算当中，针对一个企业的实际的单项目多资源采购案例建立了一个计算t c o 的数学规划模型，利用该模型解决了该项采购的供应商选择问题【埔l 。同年，他们 在发表的另外一篇文章中，通过分析和总结之前所进行的两项采购案例研究( 这 两项采购案例分别为单项目多资源采购案例和多项目多资源采购案例) ，详细论述 了如何通过计算和分析t c o 来有效地选择供应商【1 9 1 。 z e g e rd e g r a e v e 、e v al a b r o 和f i l i pr o o d h o o f i ( 2 0 0 0 ) 从t c o 视角出发，比 较和评价了以往学术研究中的供应商选择模型。他们发现，数学规划模型要优于 等级模型，而多项目模型比单项目模型能够得出更准确的结果【2 m 。 g e o r g ea z s i d i s i n 、l i s am e l l r a m 和j e f f r e ya o g d e n ( 2 0 0 3 ) 认为战略成 本管理中与采购相关的三个主要管理活动分别为：t c o 分析、供应商成本结构分 析和目标成本法。然后，他们具体分析了采购与供应管理( p u r c h a s i n ga n ds u p p l y m a n a g e m e n t ) 和这三种管理活动之间的关系。他们发现，采购与供应管理( p s m ) 部门的重要地位、负责任程度和t c o 分析、供应商成本结构分析、目标成本法的 应用之间存在着显著的正相关关系；而该部门与整个企业的战略融合程度则跟 t c o 分析的应用正相关，但不显著，跟供应商成本结构分析、目标成本法的应用 存在着显著的负相关关系【2 。 f i l i pr o o d h o & t 等( 2 0 0 3 ) 针对一个企业的多项目单资源的采购案例进行了研 究，由于该项采购实施的是i t 采购模式，他们将该项采购业务的t c o 与其他采 购业务的t c o 进行了比较，结论显示该项采购减少了1 0 7 的成本。由此可见， t c o 模型不仅可以应用于供应商选择的决策分析，还可以应用于采购业务流程的 优化分析阱】。 z e g e rd e g r a e v e 、e v al a b r o 和f i l i pr o o d h o o f i ( 2 0 0 4 ) 运用t c o 来分析服务 的采购问题。他们对a l c a t e lb e l l 公司选择航空公司的案例进行了研究，采集了t c o 的成本要素数据，并且构造出了一个相应的数学规划模型，利用该模型选择出了 若干个合适的供应商并确定了每个供应商提供服务的份额，最终节约了1 9 5 的所 有权总成本。他们的这一研究大大扩展了t c o 模型的适用范围，从物料设备采购 扩展到了服务采购领域幽1 。 m a r c w o u t e r s 、j a m e s c a n d e r s o n 和f i n n w y n s t r a ( 2 0 0 5 ) 构造了一个模型， 该模型通过分析八个要素之间的关系来考察t c o 分析的应用情况。这八个要素分 别为：消费者市场的竞争压力、战略采购导向、高层管理者的支持、部门管理条 约、价值分析的经验、t c o 信息的充分性、t c o 初次运用的成功以及基于t c o 的评价奖酬系统的使用。通过实证研究，他们发现，关于这八个要素之间关系的 假设大多数得到了证实【2 4 l 。 5 战略采购成本管理研究 l i s am e u r a m 和t h o m a sy c h o i ( 2 0 0 5 ) 运用t c o 分析了企业的购买、自 制和外包策略。其基本原理是衡量企业购买、自制和外包目标项目的t c o ，然后 合理地做出究竟是购买还是自制，或是外包的决定。因此，整个评估过程包括； 所有权总成本的构成分析、敏感度分析和盈亏平衡分析1 6 】。 1 2 2 国内文献回顾 历史的车轮进入到2 1 世纪，我国部分供应链管理方面的学者开始注意到战略 采购。他们在借鉴国外已有的研究的基础上，提出了一些自己的观点和看法，为 我国管理学界开展战略采购的专项研究打开了新的局面。 1 2 2 1 战略采购 宋华( 2 0 0 3 ) 全面分析了供应链管理环境下，采购供应管理的特点及趋势， 并且提出现代战略采购管理必须打破单一界面，站在企业整体最优和供应链最优 的基础上，实行供应细分管理瞰l 。 邵敬中、张帆( 2 0 0 3 ) 认为t c o 分析是战略采购的基本出发点，战略采购是 以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料 的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本 为宗旨，涵盖整个采购流程。此外，他们还认为所有权总成本等于价格、使用成 本、管理成本三者之和【3 6 l 。 郝皓、朱秋沅( 2 0 0 3 ) 提出了面向需求链的战略采购。他们认为，面向需求 链的战略采购是在需求链的拉动下，按订单制造的模式使采购运作更加贴近市场。 面向需求链的战略采购能够更加有利于减少存货、节约成本以及加快供应速度 3 7 1 。 储胜、张显东( 2 0 0 4 ) 对供应链管理下的战略采购进行了研究。他们认为以 往的文献多集中于理论模型的建立，缺乏对于实际的战略采购实施流程的详细研 究，这使得理论成果无法直接应用到实际企业环境中。因此，他们提出了一个具 体的战略采购的实施框架，这个框架将理论模型与企业的实际需求紧密结合，企 业可以以决策支持系统的形式将此框架应用到实际的战略采购工作中【3 8 】。 吴虹飞、李向晟( 2 0 0 5 ) 对战略采购的起源、概念模型进行了深入的阐述， 并在此基础上对“战略采购”这一概念提出了具体的定义，同时介绍了战略采购 所包含的具体内容【3 9 l 。 卢蓉、王万山( 2 0 0 6 ) 在战略采购相关因素研究文献回顾、提出假设的基础 上，构建了结构方程模型，并通过对1 2 1 家企业的问卷调查来实证检验该模型。 研究结果支持了以理论分析为基础的五个假设，表明了中国文化对中国企业实施 战略采购有着显著的负面效应【柏】。 6 硕士学位论文 1 2 2 2 采购成本管理 李步峰、江勇和白庆华( 2 0 0 2 ) 将f i l i pr o o d h o o f l 和j o z e fk o n i n g s ( 1 9 9 6 ) 的“供应商总成本”的计算模型与“所有权总成本”概念结合起来，提出了新的 与“所有权总成本”概念一致的计算模型。但这一计算模型比较简单，考虑到的 成本因素比较少，无法全面地反映出采购物资在使用过程中所发生的费用支出对 采购决策的影响【3 4 1 。 徐哲、冯豁( 2 0 0 4 ) 提出用作业成本法( a b c ) 与数学规划相结合的方法来 解决供应商评价和选择的决策问题。他们利用f i l i pr o o d h o o f t 和j o z e fk o n i n g s ( 1 9 9 6 ) 所构建的模型来评估供应商的优劣，然后通过比较由各供应商的缺陷引 起的采购方企业的额外总成本来确定各供应商的权重，最后通过分析供应商所提 供产品的特点采用线性规划或整数规划选择出若干个最优供应商，并对其订货量 进行最优配置。该方法弥补了f i l i pr o o d h o o f t 和j o z e fk o n i n g s 模型的不足，能够 为采购企业确定出几个最优供应商，并对每个供应商所提供商品的份额进行最优 配置【4 l i 。 史学锋、徐国华( 2 0 0 5 ) 认为f i l i pr o o d h o o f t 和j o z e fk o n i n g s ( 1 9 9 6 ) 的模 型只考虑了直接供应商，而没有考虑供应商的供应商因素。因此，他们对该模型 进行了改进，建立了多阶段供应商选择的混合整数规划模型，该模型既可以选择 单阶段供应商，也可以选择多阶段供应商，从而使整条供应链达到最优化【4 2 1 。 刘晓、李海越、王成恩、储诚斌( 2 0 0 4 ) 认为以往的介绍供应商选择方法的 文献由于采购决策的不同，决定了所选用的准则、模型和方法不同，而许多文献 并没有说明其模型与方法适用于哪一种采购模式，因此难以指导采购实践。他们 采用分类的方法，系统地介绍和分析了自1 9 7 3 2 0 0 2 年中公开发表的有关供应商 选择的一些主要模型和方法，指出了各种研究方法的优缺点、适用范围、存在的 问题，并且进一步指出未来研究的方向【4 3 】。 1 3 研究方法与研究框架 1 3 1 研究方法 本文从战略采购入手，剖析了战略采购对传统成本管理提出的新挑战，通过 借鉴战略成本管理的思想，提出了有别于传统采购决策模式的战略性采购管理体 系战略采购成本管理。 全文理论分析与实际应用相结合，理论分析部分主要从系统论出发对战略采 购成本管理的内涵、基础条件、目标、落脚点、方法论和主要内容等进行研究探 讨；在实际应用部分，笔者将理论部分的内容运用到山东金鲁城集团的实际采购 案例中，通过案例的分析来说明战略采购成本管理在我国企业中的运用情况。 7 战略采购成本管理研究 在研究方法的具体运用上，本文主要从以下几个方面进行：逻辑推理与模型 演绎相结合；规范研究与案例、数据分析相结合；局部分析与整体分析相结合。 以系统论、供应链管理理论、竞争优势理论、战略管理理论、成本管理理论等为 指导，对战略采购成本管理问题进行研究。 1 3 2 研究内容 论文的研究主要分为五个部分： 论文的绪论部分主要提出研究的背景及其意义，在对现有的文献进行回顾的 基础上提出论文研究的思路和方法。 论文第二部分从生产经营方式的变革入手，论述了企业采购方式的演变，即 从最初的以采购商品价格为衡量标准的简单采购模式向战略采购模式转化。并以 此考察采购模式的转变对企业成本管理的影响，从而提出了“战略采购成本管理” 这一概念。 论文第三部分借鉴已有的战略采购和战略成本管理的研究成果，运用系统论 的分析方法，研究并讨论了战略采购成本管理的基础条件、目标、落脚点和方法 论，以完善战略采购成本管理的理论框架。 论文第四部分为战略采购成本管理的主要内容，该部分首先介绍了“所有权 总成本”( t o t a lc o s to f o w n e r s h i p ，t c o ) 的概念和计算公式；然后根据物料供应 细分法将采购物料予以分类，从而针对不同种类的物料建立了相应的t c o 模型； 最后详细论述了如何应用t c o 模型来进行成本的比较、分析，以帮助企业做出合 理的采购决策。 论文第五部分为战略采购成本管理在我国企业的应用研究。该部分首先分析 了我国经济体制改革和国际市场竞争的加剧对采购职能变迁的影响，探讨了我国 企业采购市场的发展趋势、采购理念的转换和未来采购职能的发展方向；随后结 合山东金鲁城集团的采购案例，对战略采购成本管理在我国企业的运用展开实务 方面的研究探讨；最后对战略采购成本管理在我国的发展提出了几点建议。 1 3 3 创新点 相对于以往的研究，本篇论文存在以下几点创新：( 1 ) 在理论层面上，创造 性的提出“战略采购成本管理”这一概念，并对其内涵、基础条件、目标、落脚 点和方法论进行了一系列的研究讨论；c 2 ) 将“所有权总成本”( t o t a lc o s to f o w n e r s h i p ，t c o ) 这一概念引入到战略采购成本管理的方法体系中来，利用t c o 模型的计算、分析来实现采购成本的管理；( 3 ) 在实务层面上，以我国某家企业 的采购案例为研究对象，采集真实数据，进行实务方面的研究，提出了有利于战 略采购成本管理在我国发展的积极建议。 然而，战略采购成本管理的研究要依托于战略采购的开展。而战略采购是一 8 硕士学位论文 个较新的领域，在企业中的实际应用只有不到2 0 年的时间，相关的研究文献和数 据资料都比较缺乏，这对作者进行相关文献资料的搜集和整理提出了更高的要求。 同时，论文的写作过程中需要借鉴到系统论、供应链管理理论、竞争优势理论、 战略管理理论、成本管理理论等多方面的知识，学科间的交叉和借鉴也成为了论 文研究写作中的难点。尽管笔者作了较大的努力，但论文中的不足之处在所难免， 还请各位专家批评指正。 9 战略采购成本管理研究 第2 章以战略采购为标志的采购管理革新 2 1 战略采购的缘起 在2 0 世纪6 0 年代以前，“战略”这两个字几乎很难在企业管理文献中见到， 但进入2 0 世纪6 0 年代以后，由于市场竞争的加剧，企业管理者越来越多地借鉴 军事中常用的。战略”术语。“战略”一词被广泛地应用到企业经营管理的各个层 面上来，公司战略、企业战略、竞争战略、经营战略等相关概念及相关著作应运 而生。将“战略”概念引入到企业的采购中来是企业经营管理发展的必然趋势。 2 0 世纪7 0 年代以前，采购职能被认为是单纯地从供应商那里购买原材料、零 部件或服务，保证在适当的时间以适当的价格提供企业经营活动所需的物资和服 务。因此，上世纪7 0 年代早期公司高层管理者认为采购在企业中处于被动地位， 采购更多地是一项管理职能，而非战略职能。1 9 7 3 年爆发的石油危机导致原材料 短缺，使采购在制造企业中的重要性体现出来，但企业高层和采购人员并没有意 识到采购在公司战略中的地位和作用。 进入2 0 世纪9 0 年代，围绕产品和服务的市场竞争日趋激烈，技术进步和需 求多样化使得产品寿命周期不断缩短，每一家企业都面临着缩短交货期、提高产 品质量、降低成本和改进服务的压力。由于现代企业已经认识到采购成本的节约 将直接对企业的财务底线做出贡献，所以采购出现在c e o 决策中的次数比以往任 何时候都要多。在过去十几年的时间里，采购已经取得了飞速的发展。与以往“讨 价还价”的采购方式相比，现在的采购不论是在形式上还是在内容上都发生了巨 大的变化，实施一项采购需要包括以下一些重要步骤：制定采购计划、编制采购 预算、选择供应商、签订采购合同、采购监管与控制、采购绩效与评估、供应商 考评以及供应商关系管理等 2 9 1 。一方面，采购作业的增加使企业提高了采购效率， 降低了自身的采购成本；另一方面，企业的供应商也能帮助企业节约采购成本。 然而，制造业