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编辑策划能力营销的开始论文 营销作为现代企业发展的重要手段具有越来越重要的作用图书出版营销作为图书出版领域的重要环节也越来越受到出版社的重视图书营销作为一种特定市场中的销售方式按照市场营销的客观规律进行图书的出版是图书的重要保证 现代编辑活动区别于传统编辑活动的一个最为重要的特征就在于它具备了强烈的出版意识和明确的策划行为无论从编辑活动的过程、编辑活动的水平和编辑活动的效果看策划都起着重要的作用现阶段图书的营销实际上是一种编辑出版全过程的营销这是一个新的服务理念服务的细分、营销过程中编辑的介入都有利于读者增加对出版社的信任度全程化的营销服务最终的目的就是使这些潜在的和现实的读者成为出版社的忠实读者 1营销策划贯穿于编辑出版全过程 一本书最初进行选题策划的同时就应该进行市场营销的规划新闻出版总署在关于出版专业职业资格考试（中级）编辑出版实务的第一章中就对选题策划提出了具体的要求选题策划的十二条基本要求中就有一条是关于市场营销计划的在图书的选题策划阶段进行市场营销有助于扩大影响面、强化图书出版信息、有助于有针对性地进行宣传营销在选题策划阶段将市场营销的理念贯穿在出版的全过程将胜算决定在选题策划阶段 选题策划的是否成功最终是要接受市场检验的选题策划的前期阶段就需要编辑掌握足够多的市场信息了解读者的各种正当需求喜欢什幺样的图书包括内容、开本、版式、包装、定价、有无附赠产品等等在分析调查的基础上概括出读者阅读的热门倾向快速、准确的抓住出版机会而这些信息的准确与否就决定了选题策划的成败一般情况下编辑进行市场信息的收集多采用两条途径： （1）通过专门的机构进行市场调查例如一些专门的调查公司、咨询公司、各大图书馆的信息检索系统、一些出版单位的自办网站等等这样收集到的信息系统性较强数据全面 信息收集后对图书市场进行细分有利于图书准确的定位在这个阶段市场分得越细策划选题成功的可能性就越大营销成功的可能性也就越大一个出版社无法涉足图书出版的各个领域只有在市场调查的同时进行有效的市场细分在细分的过程中挖掘相对恒定的因素找出相对恒定的作者、读者以及相对恒定的市场格局进行一些常销书的策划也只有准确的市场细分才能有针对性的抓住一些特定的人群在专项领域内进行图书的策划和营销 在传统的出版产业向现代的出版产业过渡的过程中编辑的角色发生了很大的改变后者对编辑的相关技能和综合素质的要求更加复杂、多样编辑的传统职能也因此发生了较大变化现代出版产业中编辑、营销以及各生产部门在实际工作中的结合更加紧密、联系更加频繁编辑在工作中有时需要同编辑部以外的其他部门一同针对图书的内容和形式进行策划参与图书的版式设计、封面装帧设计、印制技术的确定和营销宣传策划也应列入编辑的考核范围 2出版产业变革中编辑策划营销的简要策略 2.1提高编辑的创造性能力 近些年随着出版市场竞争的不断加剧各出版社都为了各自的利益抢占不是自己专业出版强项的出版领域比如随着中国城镇化进程的不断加快很多出版社都嗅到建筑图书市场这块大蛋糕的香味纷纷不遗余力的挤进这个市场策划了大批内容雷同、水平不高的图书这是一种不成熟的出版行为也是一种不负责任的出版行为这种行为最终导致建筑图书市场品种量的猛增市场由于某些单一品种的饱和库存量激增在这种情况下编辑创造性思维的策划能力就显得尤为重要 编辑的创造性体现在为广大读者提供突破传统思维方式的富有个性的作品这里的个性指的是编辑独到的出版眼光一种在现代出版产业中对多媒体的超想象运用和符合大多数人的视觉美的表达（人们对于美的认识是有一种共性的）体现在由原来单一的编辑文字工作向一种和读者、作者互动的工作转变上而这种创造性的结果体现在编辑策划选题的新颖营销手段的先进上 有人说做编辑必须是一个细致的人但做编辑更应当是一个敏感的人这个敏感不是人们常说的敏感而是一种职业的需求通过艰苦细致的观察发现问题并对其进行科学而细致的论证从全新的角度完成一次新的创作 目前出版业的营销还处在一种初级阶段尤其是一些传统的出版社现代的营销理念必须是建立在新手段、新思维、新技术的基础上打破原有的思维模式充分利用原有专业的品牌价值寻找适应市场变化的、适合自身发展的营销方式 2.2专业图书的专业营销 一本图书在编辑阶段就进行营销这本书就成功了一大半及时根据市场反馈调整最初的营销方案用专业的眼光、正确的措施、勇敢地坚持抓住机会进行推销在选题策划阶段还可以根据具体图书的种类进行重点和专业的营销例如针对教材的出版就可以进行专业营销这是根据具体的受众进行的一项针对性极强的营销方式比如学校的教材科、专业教师、学校图书馆通过他们了解到专业招生的情况（包括人数、生源分布等等）而这种营销的方式可以是采用定期邮寄样书针对某一特定区域开展教材巡展加大教材的覆盖率尤其是针对一些相关专业设置较多、院校较集中的地区集中展览重点营销一般是针对单本书或成套系书做的营销在推销方式上同专门营销有些类似通过各种营销模式扩大本社在专业领域的影响力抓住相当数量的读者同时通过这样的营销进而在专业学科领域进行更广、更深的挖掘实现有精到强的转变中国建筑工业出版社作为一个品牌出版社在新中国成立之后近60年的