（工商管理专业论文）山西京宇公司基于资源的差异化竞争战略研究.pdf

南开大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作 所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含 任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉 及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学 位论文原创性声明的法律责任由本人承担。 学位论文作者签名：l 素蛐 y 口年f 月兄e t 摘要 摘要 进入新世纪以来，中国的经济环境发生了极大的变化。2 0 0 1 年中国加入 w t o ，对外经济交流进一步扩大。当前中国j 下在经历的由美国金融危机影响并 波及到世界的经济危机，与此同时，资本市场和人民币汇率的改革表明中国的 经济制度j 下面临着进一步的变革。这些不确定的因素驱使我们这样以出口为主 的外向型企业努力寻求自身的成长和扩张，以便在激烈的国内和国际市场上占 有一席之地。在这一背景下，基于资源差异化的多元化战略被越来越多的中国 企业看成是扩大规模和迅速成长的必然途径。 本文首先从宏观上总结世界和中国稀土永磁材料发展的概况以及山西京宇 公司发展历程。运用基于企业资源战略理论、基于能力的企业战略理论、基于 波特的企业战略理论的三大基础理论工具，分别从山西京宇公司差异化竞争战 略的产品市场途径和战略资源的开发进行详细论述，主要研究结果如下： 从磁性材料产业的发展历程、现状和未来的重要趋势运用资源的战略理论 进行了分析、归纳，得出山西京宇公司可以充分利用企业产品结构的差异性特 点参与市场竞争，并有望获得持久的竞争优势。这些竞争优势，具体到产品结 构上主要是追求产品研发的“高、精、尖”；具体到战略资源角度主要是积极与 科研院所合作；促进“产、学、研”的快速转化；具体到外部资源关系开发角 度积极实现后向一体化；在组织资源方面主要是对核心工艺管理流程和基础结 构进行改进。 通过对以上这些差异化资源进行整合，树立山西京宇公司差异化竞争的战 略优势。 关键词：钕铁硼、战略资源、差异化战略、精益管理 a b s t r a c t a b s t r a c t s i n c eh a se n t e r e dt h en e wc e n t u r y , c h i n e s ee c o n o m i ce n v i r o n m e n th a sh a dt h e e n o r m o u sc h a n g e s i n c ei n2 0 01c h i n aj o i n e dw t o ，t h ec h i n e s ef o r e i g ne c o n o m i c a l e x c h a n g ef u t h e re x p a n d s ，s h a n x ij i n g y um a g n e t i cm a t e r i a ll i m i t e dc o m p a n ya sa i m p o r t a n tc o m p a n yi nm a g n e t i cm a t e r i a lp r o f e s s i o n i s f a c i n g am o r ei n t e n s e i n t e m a t i o n a lc o m p e t i t i o n ；c u r r e n tc h i n ai se x p e r i n c i n ga f f e c t sf r o mt h eu sf i n a n a c i a l c r i s i sa n da f f e c t st ot h ew o r l de c o n o r m i cc r i s i s a tt h es a m et i m e ，c a p i t a lm a r k e ta n d r m br a t e sr e f o r mi n d i c a t e dt h a tc h i n a se c o n o r m i cs y s t e di sf a c i n gt h ef u r t h e r t r a n s f o r m a t i o n t h e s ei n d e f i n i t ef a c t o r o b l i g a t i o n c a u s e su st o e x p o r t t h e e x p o r t o r i e n t e de n t e r p r i s ep r i m a r i l yt os e e ko w ng r o w t ha n dt h ee x p a n s i o nd i l i g e n t l y l i k et h i s i no r d e rt oh o l d st h es m a l ls p a c ei ni n t e n s ed o m e s t i ca n dt h ei n e r n a t i o n a l m a r k e t u n d e rt h i sb a c k g r o u n d ，i ti sr e g a r d e da sb a s e do nt h er e s o u r c e sv a r i a t i o n s m u l t i p l e xs t r a t e g yb ym o r ea n dm o r ec h i n e s ee n t e r p r i s e si se x p a n d st h es c a l ea n dt h e r a p i dg r o w t hi n e v i t a b l ew a y t h i st h e s i sf i r s tf r o mab r o a ds u m m a r yo ft h ew o r l da n dt h ec h i n e s er a r e e a r t h p e r m a n e n tm a g n e t i cm a t e r i a l s ，a sw e l la st h ep r o f i l eo ft h ed e v e l o p m e n to fs h a n x i j i n g y ul i m i t e dd e v e l o p m e n to fm a g n e t i cm a t e r i a l s b a s e do nt h es t r a t e g i cu s eo f e n t e r p r i s er e s o u r c et h e o r y ，b a s e do nt h ea b i l i t yo fc o r p o r a t es t r a t e g yt h e o r y ，b a s e do n p o r t e r st h e o r yo fc o r p o r a t es t r a t e g yo nt h eb a s i so ft h et h r e em a j o rt h e o r e t i c a lt o o l s ， f r o ms h a n x ij i n g y um a g n e t i cm a t e r i a lc o m p a n yd i f f e r e n c e sb e t w e e nt h ec o m p a n y s s t r a t e g yo fc o m p e t i t i v ep r o d u c t s ，m a r k e t a c c e s sa n dd e v e l o p m e n to fs t r a t e g i c r e s o u r c e sd e t a i lt h em a i nf i n d i n g sa r ea sf o l l o w s ： ( 1 ) m a g n e t i cm a t e r i a l sf r o mt h ei n d u s t r i a ld e v e l o p m e n tp r o c e s s ，p r e s e n ta n d f u t u r eo fa ni m p o r t a n tt r e n di nt h eu s eo fr e s o u r c e - b a s e dt h e o r yo fs t r a t e g i ca n a l y s i s ， d r a wc o n c l u s i o n s ， s h a n x i ，j i n g y uc o ，l t d m a g n e t i cm a t e r i a l se n t e r p r i s e sc a n m a k ef u l lu s eo ft h ep r o d u c tm i xo fc h a r a c t e r i s t i c so ft h ed i f f e r e n c et op a r t i c i p a t ei n m a r k e tc o m p e t i t i o n ，a n di se x p e c t e dt ob el o n g - l a s t i n gc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ( 2 ) b a s e do nr e s o u r c e sf r o mt h es t r a t e g i cp o i n to fv i e wf o rt h ef u l lm a r k e t f o r e c a s t s ，t h e ”p i l l a r so fs m a l l ，h i g h - p e r f o r m a n c e ”，”l a r g e s i z e d ，h i g h o r i e n t a t i o n ”o f l l m a g n e t i cm a t e r i a ln d f e bo c c u p a t i o no ft h et a r g e tm a r k e t a n dl a r g es e l e c t i o no f h i g h p e r f o r m a n c es i n t e r e dn d f e ba st h em a i nd i r e c t i o no f t h em a r k e t ( 3 ) f r o mt h er e s o u r c e b a s e ds t r a t e g i ca l l i a n c ep o i n to fv i e w ，b e i j i n g , s h a n x i j i n g y um a g n e t i cm a t e r i a l sc o ，l t d a n dn i n g b o ，c h i n e s ea c a d e m yo fs c i e n c e s ， t e c h n o l o g ya n de n g i n e e r i n gi n s t i t u t eo ft h e f o r m a t i o no fs t r a t e g i ca l l i a n c e s ，e a c h o t h e r sa d v a n t a g e st op r o m o t e ”i n d u s t r y ，a c a d e m i a ，r e s e a r c h ，t h er a p i d t r a n s f o r m a t i o n ( 4 ) t h r o u g he x t e r n a lr e s o u r c e sf o r t h ed e v e l o p m e n to fr e l a t i o n s ，e s p e c i a l l yw i t h a ni m p o r t a n ts u p p l i e ro fr a wm a t e r i a l s ，t h er e l a t i o n s h i pb e t w e e nd e v e l o p m e n t ，s oa st o t h eb u s i n e s sa f t e rt h ei n t e g r a t i o no fs t r a t e g i co b j e c t i v e st oa c h i e v eap o s i t i v ep r a c t i c a l s i g n i f i c a n c e ( 5 ) t h r o u g ht h eo r g a n i z a t i o n s c o r er e s o u r c e sm a n a g e m e n tp r o c e s s e sa n d i m p r o v i n gt h ei n f r a s t r u c t u r e s ot h a tr e s o u r c e sc a nb eo r g a n i z e dt oe n h a n c ea n d s t r e n g t h e nt h ee n t e r p r i s e st op a r t i c i p a t ei nm a r k e tc o m p e t i t i o no nt h e b a s i so fi n t e r n a l c o n d i t i o n s k e y w o r d s ：n d f e b ，s t r a t e g i c r e s o u r c e s ，d i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y , l e a n m a n a g e m e n t i1l 目录 目录 第一章绪论l 第一节选题意义与研究方法1 1 1 1 选题意义。l 1 1 2 研究方法2 第二节相关理论3 1 2 1 基于资源的企业战略理论一3 1 2 2 基丁能力的企业战略理论4 1 2 3 波特的企业战略理论5 第三节研究内容及其逻辑框架5 1 3 1 本文的研究内容6 1 3 2 研究分析框架6 第二章山西京宇公司的发展历程及现状9 第一节山西京宇公司经营领域所在磁性材料产业的发展9 2 1 1 全球烧结n d f e b 磁体产鼙的变化历程1 0 2 1 2 全球烧结n d f e b 磁体的价格变化历程1 1 2 1 3 中国稀十资源变化及钕铁硼企业分布战略格局1 2 第二节山西京宇公司发展历程13 2 2 1山两京宁公司1 9 9 6 - - 1 9 9 8 年的发展1 3 2 2 2 山砖京宁公司1 9 9 8 2 0 0 2 年的发展1 3 2 2 3山西京宁公司2 0 0 3 年至今的发展1 3 第三节山西京宇公司的经营现状与主要挑战1 4 2 3 i 山两京宁公司的经营现状1 4 2 3 2 山西京宁公司的主要挑战1 5 第三章山西京宇公司差异化竞争战略与其产品市场差异化1 6 第一节山西京字公司差异化竞争优势与发展重点1 6 3 1 1 山两京宁公司筹异化竞争优势1 6 3 1 2 山柏京宁公司筹异化战略的发展重点1 7 l v 目录 第二节山西京宇公司的产品市场差异化1 8 3 2 1山i h i 京公司产品市场差异化竞争的内容1 8 3 2 2 质量竞争l9 3 2 3 供货能力竞争一2 0 3 2 46 西格玛与精益管理2 0 3 2 5 树立良好的商业信誉。2 0 3 2 6 集中于未被满足的需求2 0 第三节山西京公司差异化竞争中的价格竞争2 l 3 3 1采用双合金工艺降低原材料成本2 1 3 3 2 速凝和氢破工艺的使用2 2 第四章山西京宇公司差异化战略的资源提升途径2 5 第一节山西京宇公司差异化竞争的资源基础2 5 4 1 1 州京宁公司战略资源的米源2 5 4 1 2 山两京宁公司著异化竞争的重要资源2 6 4 1 3山两京宁公司目前资源上的劣势及基本应对措施2 7 第二节基于战略联盟的快速技术开发2 9 4 2 1 基丁战略联盟的快速技术开发的理论基础一2 9 4 2 2 京宁公司技术战略联盟的必要性2 9 4 2 3 京宁公司基丁联盟的技术快速开发的重点3 0 第三节外部重要资源的丌发3 1 4 3 1京宇公司的重要客户3 l 4 3 2 重要原材料供应商关系开发3 2 4 3 3 后向一体化3 3 第四节组织资源的提升与开发3 4 4 4 i 核心管理流程改进3 4 4 3 2 组织基础结构改进3 6 第五章结论3 8 第一节本文研究的主要结论和创新之处3 8 5 1 1 本文研究的土要结论3 8 5 1 2 本文研究的创新之处3 8 v l 卜 目录 第二节本文不足和后续研究方向3 9 5 2 1 本文不足3 9 5 2 2 后续研究方向3 9 参考文献4 0 致 谢4 2 个人简历4 3 v i 第一章绪论 第一章绪论 本章首先是从选题意义和选题方法入手，并结合资源发展的战略理论，阐 述了企业要建立基于资源的战略发展理论，必须从资源的角度来研究资源的内 在问题，以及企业如何利用好这些资源实现自己的战略意图。其次企业要想在 发展中具有战略资源的异质特性，就必须从自身特点出发，以各种资源理论： 如“基于资源的企业战略理论 、“基于能力的企业战略理论 、“波特的企业战 略理论 为分析工具，提出了本文的研究方法及逻辑框架。 第一节选题意义与研究方法 本节主要从选题意义和研究方法入手。选择该题目作为本文的论文题目， 主要是基于资源管理理论的兴起，为钕铁硼磁性材料产业的发展提供了一个全 新的研究角度，同时就研究该课题所用到的一些方法做了简要的阐述。 1 1 1选题意义 长久以来，企业经理人员一直奉行组织能力与经营环境相一致的战略适合 性原则【l l 。然而，在当前的动态环境下，越来越多的证据表明，单纯寻求战略适 合性往往促使企业把组织能力限制在较小的范围之内，从而对企业造成一定的 损害，特别是在我国，一方面尚未形成规范的、讲求信用的市场机制，行政管 制过多，从而存在短期内经济形势激烈震荡的因素；另一方面，由于国内企业 普遍管理水平比较低下，缺乏动态竞争的观念。因此，一旦市场出现动荡，就 很可能导致企业面临破坏性的经营j x l 险。 另外，随着资源基础理论的兴起，人们逐渐意识到企业的战略管理过程实 际上就是配置整合内外部资源的过程，特别是积蓄和使用具有异质性的战略资 源的过程。因此，企业要建立基于资源的战略发展理论，就必须从资源的角度 来研究资源的内在问题，以及企业如何利用好这些资源实现自己的战略意图。 首先：山西京字公司的主要支柱产品为钕铁硼磁性材料，作为极其重要的 功能类材料，被誉为“2 1 世纪最具活力的朝阳产业”，该材料广泛应用于电子计 l 尚列，郭晋刚，刘因霞，闺台企业绐理人员的索质构成j 行为，中国t 业绛济，1 9 9 8 年第2 期p 8 1 0 第一章绪论 算机、办公自动化、家电产品、v c m 磁盘、医学核磁共振仪、通信、音响器件以 及各类电机等器件中。正是因为钕铁硼磁性材料有着如此广泛得市场需求和基 础，所以更需要量体裁衣，结合企业资源差异化为企业制定适合自己发展的战 略目标。 钕铁硼磁性材料经过2 5 年的发展，已经在资源、市场、装备、技术、人员 等相关要素方面变得很成熟，那么如何使我们的企业在激烈的竞争中脱颖而出， 就需要对我们所掌握的资源进行差异化分析，来决定企业的战略发展目标，凸 显意义重大。 当前，中国正在经历由美国金融危机影响并波及到世界的经济危机，对企 业资源充分了解，把“山西京宇公司基于资源差异化竞争战略研究 ，确认为新 时期的发展目标，对山西京字公司在行业的地位、发展前景具有重要的现实意 义。 1 1 2 研究方法 针对本文的研究主题与研究目的，笔者所采用的方法是建立在相关理论的 基础上的一种逻辑归纳方法。其中在阐述相关理论时，多采用纵向比较，再进 行总结归纳。同时，坚持理论与实际相结合、学科结合、中外结合和历史发展 与现状分析及未来趋势分析相结合的基本导向，详细如下： ( 1 ) 规范研究。通过企业资源战略理论、能力的企业战略理论和波特的企 业战略理论的三大理论进行梳理，探寻一般规律，提炼理论观点。 ( 2 ) 综合分析与逻辑归纳结合l l 】。企业资源战略问题涉及的知识面比较广， 基于资源的战略差异化研究又是多学科性质的，笔者综合了经济学、一般管理 学、战略管理学、行为科学等领域的研究方法，既有统计分析，又有归纳推理。 ( 3 ) 比较研究方法。通过横向和纵向的比较，揭示出动态环境下企业理解、 增强和有效管理的一般规律。 ( 4 ) 案例分析。通过一些具体翔实的案例来佐证和支持文中主题思想和理 论观点。 ( 5 ) 动态分析和静态分析相结合。通过图表、逻辑推理，历史性地分析问 题，避免了纯粹静态研究的缺点与所固有的局限性。 川李存芳，删德群，试论口，耗竭资源型企业转移区位选择行为的研究价值，改苹o j 战略，2 0 0 8 年第 3 期p 1 5 1 6 2 第一章绪论 第二节相关理论 p e n r o s e ( 1 9 5 9 ) 最早将资源与企业战略联系起来。g r a n t ( 1 9 9 1 ) 提出并完 善了基于资源观的战略应用范式。资源或能力体现了企业竞争优势的源泉，正 确识别和评估企业的资源和能力优势不仅是企业制定战略需要考虑的首要问 题，也是企业战略得以成功实施的基础。可以说，资源基础理论为战略管理提 供了一个新的视角，使企业更加注重能够创造持续竞争优势的资源的识别、培 养与获取。同时，资源观也表明，企业战略的选择要基于对自身资源的仔细评 估，也就是说，应认识到当前和未来的战略选择要受过去资源配置的约束这一 问题。 本文所用到的相关理论主要有三个：首先是基于企业资源战略理论、其次 是基于能力的企业战略理论、第三是基于波特的企业战略理论。这三个理论， 构成了“山西京字公司基于资源的差异化竞争战略研究”这个课题的理论支撑 体系，为了更好的阐述，我们先了解一下，三大理论的基本内容和理论观点。 1 2 1基于资源的企业战略理论 企业的战略资源是指：企业所拥有的各种要素，包括有形资源如设备、厂 房、人员、土地和资金等以及无形资源如商标、公司形象和文化等。在资源的 差异能够产生收益差异的假定下，企业资源基础观认为企业之所以赢利，是因 为企业内部有形资源、无形资源以及积累的知识在企业问存在差异，资源优势 会产生企业竞争优势，企业具有的有价值性、稀缺性、知识性和不可复制性以 及以低于价值的价格获取的资源，可以产生成本低或差异化高的产品，是企业 获得持续竞争优势以及成功的关键因素，企业竞争力就是这些特殊特性的资 源。因此，企业的竞争优势来源于企业的内部，依赖于企业的异质性的、稀缺 的、非常难于模仿的和高效的专有资源：企业有不断产生这种资源的内在动力， 可保持企业的竞争优势的不断形成和这些专有优势资源的不断使用。 科利斯( c ol l i sdj ，1 9 9 5 ) 和蒙哥马利( m o nt g o mc r y ，19 9 5 ) 在“资源 竞争：9 0 年代的战略”一文中提出，企业资源观是建立在波特的竞争策略与核 心能力竞争两种策略方法基础上的。企业是实体资产、无形资产及能力三大素 质的组合【i 】，企业的资产与能力决定企业的效率与成效，拥有最佳且最适当资 源的企业比竞争对手表现得更佳或成本更低，从而获得成功。企业中长期发展 i l l i i 磊，企业能力理论：热点和前沿，山东绐济，2 0 0 6 年第l l 期p 2 1 2 3 3 第一章绪论 和竞争优势依赖于企业自身构建、培育和拥有的特殊资源的能力，企业竞争策 略的研究重点就是一家企业的资源如何在动态的竞争环境中左右企业的表现。 有竞争价值的企业资源( 有形、无形、能力) 与基本市场力量的动态相互作用( 表 现为稀有性、专用性、需求性) ，决定某一资源或能力的价值。 1 2 2 基于能力的企业战略理论 基于能力的企业战略理论是指：该理论的出现源于现代企业理论的局限性， 以科斯( c o a s erh ，1 9 3 7 ) 理论为基础的现代企业理论将最小分析单元扩展到所 有企业，打开企业这个黑匣子，提出产权理论、交易成本理论和委托代理理论 等。然而，现代企业理论并不能很好地解释现实中的诸多现象，忽略了作为社 会经济组织的企业具有独特的“生产特征”：无法有效解释企业实践活动中一 些重要现象，如企业运用外部资源从事过度负债经营活动。 企业能力理论的兴起同时源于主流管理理论的缺憾。管理学发展历程中，1 8 世纪中后期到1 9 世纪末期强调经验管理，2 0 世纪初至2 0 世纪4 0 年代信奉科 学管理，2 0 世纪6 0 年代末至2 0 世纪7 0 年代崇尚战略管理。到2 0 世纪8 0 年 代初，波特的竞争战略理论和企业竞争力理论成为管理学的主流理论。然而， 波特5 种竞争力模型不能突破把企业视为“黑箱”的局限，他以产业作为研究 对象，没有很好地站在企业成长的角度，分析企业竞争战略的制定和实施，在 指导企业竞争力的实践中仍显得乏力。 为此，一批企业理论和战略管理研究学者提出，必须重新认识和分析企业， 寻求一种全新的理论，以更好地说明：企业如何保持持续的竞争优势? 研究者 把归宿点归于企业所拥有的特殊能力( d i s t i n c t i v ec o m p e t e n c e ) ，从企业内在成 长的角度分析企业。进入2 0 世纪9 0 年代后，一种全新的企业理论企业能 力理论( c o m p e t e n c et h e o r yo f t h ef i r m ) 应运而生。 能力学派认为能力是企业有效使用资源，并使其相互作用，从而产生新的 能力与资源的能力，其本质是组织在某一方面的知识，是确定资源组合的生产 力：企业能力理论主要研究企业的能力分工，认为企业中蕴涵着一种特殊的智 力资本，确保企业以自己特有的方式更有效的从事生产经营活动。企业能力观 有3 层含义：企业的核心是企业所拥有的竞争力，其本质是一个能力体系： 积累、保持和运用能力丌拓产品市场是企业长期竞争优势的决定性因素： 企业的能力储备决定着企业的经营范围，能力的差异是企业持久竞争优势的源 4 第一章绪论 泉。企业能力理论包括核心能力理论、基础能力理论、动力能力理论以及基于 流程的能力理论等。 1 2 3 波特的企业战略理论 波特的企业战略理论是以美国哈佛大学商学院的迈克儿波特教授为中坚份 子的定位学派的最基本理论假设是企业必须在某一产业中或市场上为其本身定 位，定位的意义是指企业可依据现时的产业竞争强度分析结果，考虑一种可成 为努力目标的竞争优势，即成本或差异化，再斟酌企业的竞争范围即大( 阔) 市场或小( 窄) 市场，然后在下列4 种战略取向中选择最适合企业条件的一种； ( 1 ) 低成本配合大市场( 成本领先战略取向) ；( 2 ) 低成本配合小市场( 成 本聚焦战略取向) ：( 3 ) 差异化配合大市场( 广义差异化战略取向) ； ( 4 ) 差异化配合小市场( 聚焦式差异化战略取向) 。 值得一提的是，迈克儿波特的这一理论是建立在定位学派另一位研究者一 一美国哈佛大学商学院安德鲁斯教授的研究成果之上的。安德鲁斯在企业战 略概念一书中所提出的战略理论及其分析构架( 也称之为“道斯矩阵 ) ， 一直被人们视为企业竞争战略的理论基础。在安德鲁斯的s w o t 分析构架中，s 是指企业的强项( s t r e n g t h ) 、w 是指企业的弱项( w e a k n e s s ) 、o 是指环境对 企业提供的机遇( o p p o r t u n i t y ) 、t 是指环境对企业造成的威胁( t h r e a t s ) q o 波特强调指出构成企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或几个产业 ( 市场) ，产业( 市场) 结构强烈地影响着竞争规划的确立以及可供企业选择 的竞争战略取向。 第三节研究内容及其逻辑框架 本文研究的主要内容是基于资源的差异化竞争战略的生成机理和构建问 题。在复杂动态的环境下，环境的不确定性导致了企业战略的断层和越来越难 以获得持续竞争优势，企业只有通过构建和利用资源差异化的特点来维持持续 竞争优势，本文的研究，在一定程度上给在实践中的磁性材料企业同行提供了 可以借鉴的思路。 i j 邓矬勋，婊十战略思想的建筑企业t 程质量管理机制研究，矬筑绛济，2 0 0 7 年第8 期p 3 2 5 第一章绪论 1 3 1本文的研究内容 首先，通过对磁性材料在世界范围内的资源差异化发展历程来入手，作为 本文研究问题的出发点和突破点。 其次，根据资源的差异化界定了战略的内涵，探讨了各种差异化条件下， 通过对企业内部和外部资源的组合，为企业如何获得持续竞争提供了思路。 第三、指出了如何构建基于资源差异化的战略体系，即从战略层面探讨了 企业增强竞争力的途径，以及如何在复杂的动态环境下谋求战略上的供求平衡 问题。 第四、概括了复杂动态环境的表现特征，并再界定了复杂动态环境下持续 竞争优势的内涵，指出了基于资源的差异化的持续竞争优势的强化途径，从而 得出本文研究结论。 1 3 2 研究分析框架 本文的研究框架主要从构成京宇公司整体战略资源的： “客户关系资源、 装备、技术、人力、原材料、组织、战略联盟资源 等七个方面进行综合性横 向纵向研究，搞清楚京宇公司差异化战略与持久竞争的优势是什么? 怎么利用 好这些异质特性优势，怎样改进和提升，是本文的研究重点。 6 第一章绪论 i研究背景孕提f l j 问题i j r l 文献综述 l 上上上 i 基于企业资源的战略理 l 基丁能力的企业战略理论 i 波特的企业战略理论 i i i 基丁资源的差异化战略剖析 l 上 上 上上1 l土 上 客 战 户装人 原 技组略 关备力 材 术织 联 系资资 料 资资盟 资源 源 资 源 源 源源资 源 1 l1 l上上1 l上上 筹异化战略与持久竞争优势 l 上 研究结论与+ f 一步研究方向 资料米源：本文作者 图1 1 本文研究的分析框架 7 第二章山西京宁公司的发展历程及现状 第二章山西京宇公司的发展历程及现状 本章主要是介绍山西京宇公司的发展历程及现状。在介绍京字公司的发展 历程之前，首先是对磁性材料产业的发展历程进行了简要介绍。磁性材料作为 关系国计民生的重要功能材料，已经成为国家大力支持发展的朝阳产业，京宇 公司处首先在政策上有了先天发展的政策优势：同时，也对京宇公司的发展历 程进行了简要的概括与回顾，通过回顾，我们认识到京字公司的发展道路必然 是“机遇与挑战 并存，如何抓住机遇、迎接挑战是本章研究的重点。 第一节山西京宇公司经营领域所在磁性材料产业的发展 磁性材料属于现代高科技产业的重要基础功能材料，广泛用于通信、交通、 家电、医疗及航天航空和国防工业等各个领域，是科技创新和国际竞争最为激 烈的新材料领域之一，在国民经济中占据重要的战略地位，其产业的发展规模 和技术水平已经成为衡量一个国家和地区经济发展、科技进步和综合实力的重 要标志。发达国家十分重视高端磁性材料的开发、知识产权保护及应用领域的 拓展。2 0 0 7 年磁性材料在全球市场总值突破4 0 0 亿美元，并以每年大约1o 左 右i l 】的总增长速度在不断增加，世界磁性材料市场发展前景是非常乐观。 烧结钕铁硼是一种重要的磁性材料，2 0 0 8 年是烧结n d f e b 磁体问世第2 5 个年头，烧结n d f e b 磁体的磁能积已经由1 9 8 3 年问世之初的的2 7 9 k j m 3 ( 3 5 m g o e ) 提升到4 7 4 k j m 3 ( 5 9 5 m g o e ) 。全球的烧结磁体产量则从1 9 8 3 年 的不到1 吨跃升到2 0 0 7 年的近6 万吨，加上粘结磁体的产量已经达到6 5 5 4 0 吨。 烧结与粘结n d f e b 磁体产量之比为9 ：1 1 2 】。n d f e b 磁体产业不论“质”和“量” 上都发生了根本性的变化，它早已走出实验室成为全球性的磁体产业。 目前，全球n d f e b 磁体产业的产值为2 8 8 亿美元，其中烧结磁体的产值为 2 4 4 亿美元，粘结磁体为4 4 亿美元，两者之比为8 5 ：1 5 。2 0 世纪4 0 - 6 0 年 代主要的商品磁体是铝镍钴( a l n i c o ) ；自6 0 年代末以来，永磁铁氧体成为主要 的商品磁体：估计2 0 1 0 年以后，n d f e b 磁体将成为主要的商品磁体。今天的磁 体产业情况与5 年前，l o 年前大不一样，和1 9 8 3 年相比更是截然不同。生产成 1 1 1 路讯，中国i 岛级材料产业伙速发j 芝，粉末冶会t 业，2 0 0 8 年第4 期p 1 2 1 2 】罗i ；| 1 ，令球n d f e b 磁体产业变化j 发展的2 5 年磁材料及； 件，2 0 0 8 年第6 期p 2 1 9 第二章山两京宁公司的发展历程及现状 本的增加以及磁体价格的逐年递减，使得发达国家的磁体生产难以维持，被迫 转向磁体加工和器件装配等下游产品的生产，磁体生产则转移到发展中国家， 主要是中国。 总之，今天全球的磁体产业正处于十字路口，今后该如何发展，道路应走 向何方? 为给出正确的答案，必须对全球磁体产业做一番深入而仔细的研究， 俗话说“鉴古知今，鉴往知来“，本文基于搜集到的数据从宏观经济的视角综 合评述了全球磁体产业的现状及发展现状及发展趋势，并分析了中国和发达国 家的稀土产业发展道路的差异，总结了中国稀土永磁体在全球磁性材料市场的 发展历程。 2 1 1全球烧结n d f e b 磁体产量的变化历程 从烧结钕铁硼产业发展的历史来看，全球钕铁硼材料的生产主要集中在日 本、欧美、韩国和中国。随着磁性材料中心向中国的转移，目前除r 本外，世 界各地的钕铁硼产业发展的产量和规模均处于萎缩状态，只有少量的高端产品 的研发和生产还集中在同本。 1 9 鲒1 61 9 9 7 1 9 9 81 92 0 0 02 12 0 0 22 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 52 0 0 62 0 0 72 0 0 8 图2 1 烧结磁体产域对比 资料来源：罗冈i 。全球n d f e b 磁体产业变化与发展的2 5 年磁性材料及器f i ，i ：，2 0 0 8 年第6 期p 2 l 图2 1 为1 9 8 3 2 0 0 6 年中国、同本、美国、欧洲和全球烧结n d f e b 磁体的 1 0 ij眄olj眄m1人-口m-o_=芦：o 第二章山阴京宁公司的发展历样及现状 产量变化图。图1 2 浓缩了全球n d f e b 磁体产业的发展历程。1 9 9 5 - - 2 0 0 0 年中 国磁体的产量平均年增长率为2 5 2 ，日本是2 6 2 ，美国和欧洲产量增长分 别为1 0 和1 0 3 。2 0 0 0 年以来，美国和欧洲的产量持续下滑，2 0 0 4 年美国烧 结n d f e b 磁体的生产已完全停止。欧洲仅维持4 0 0 - - 5 0 0 吨的年产量。2 0 0 1 年日 本年产量猛跌2 0 ，2 0 0 1 年后逐年回升，2 0 0 2 - - 2 0 0 6 年的年增长率分别为l o 、1 1 、1 3 、2 1 、2 0 ，中国除灾难性的2 0 0 1 年增长率降为1 6 外，其 产量的年增长率均保持在3 0 以上，2 0 0 3 年更是创记录的7 7 。全球烧结n d f e b 总产量从1 9 8 3 年不及1 吨( 9 7 0 公斤) ，到1 9 9 0 年突破1 0 0 0 吨( 15 1 0 吨) ，用 了7 年时间，年增长率为1 8 6 ；1 9 9 9 年总产量突破1 万吨用了9 年时间，年 增长率为2 4 7 ：到2 0 0 3 年总产量已经超过2 万吨( 2 2 3 1 0 吨) ，用了4 年，年 均增长率为2 0 ，到2 0 0 6 年总产量达到5 万吨( 4 9 9 8 0 吨) ，从2 万吨到5 万 吨仅用了3 年，年增长率为3 1 ，按此发展趋势，按年增长率2 6 计，再过3 年，到2 0 0 9 年全球总产量有可能超过1 0 万吨! 即从1 9 9 9 年的l 万吨到2 0 0 9 年l o 力吨需约1 0 年时间，换言之，烧结n d f e b 磁体产量每9 年左右增长l o 倍，磁体产量增长是市场需求的直接反映，烧结n d f e b 磁体的快速增长正是全 球电脑、电子信息产业的飞速发展必然结果。 2 1 2 全球烧结n d f e b 磁体的价格变化历程 但是从2 0 0 0 年以后，钕铁硼售价持续下降，对于很多西方厂家已经无利可 图，但对于我国磁体厂家而言仍不失为好价格，当然需要采取切实措施应付好 客户的严格要求，首先添置必要的硬件设备，特别是在品质管理上下硬功夫， 除取得相应的专业认证外，要建立有效的品质管理制度，培养一支训练有素的 得力队伍，确实将废品率降低到0 p p m 的水平。在这样的前提下，中国很多具有 一定规模的企业丌始步入n d f e b 磁体的主流市场，山西京宇就是其中的一家。 2 0 世纪8 0 年代，中国磁体价格是发达国家磁体价格的6 0 ，1 9 9 0 - 2 0 0 0 年降至5 0 ，2 0 0 2 - 2 0 0 6 年两者的比值分别是0 4 5 2 、0 4 2 7 、0 4 0 2 、0 3 8 1 和 0 4 2 7 。j 下是由于中国磁体价格与国际市场价格的巨大差距，全球的磁体用户纷 纷将订单转向中国，尤其在n d f e b 磁体基本成分专利失效后的今天。自从2 0 0 2 年以来，中国n d f e b 磁体厂家的订单的确应接不暇，生产处于超负荷状态，这 与西方磁体厂家由于订单不足而生产萧条，且大幅减产或者关闭情况呈鲜明对 照。1 9 9 9 年以来，同本、美国、欧洲烧结磁体价格降幅超过了中国。中国磁体 价格与国际市场价格问存在的巨大差距是主要原因，但西方磁体厂家受中国廉 第二章山两京宁公司的发展历程及现状 价磁体的冲击不得不争相降价也是总所周知的事实。 总之，从2 0 0 6 年开始中国磁体价格已经略有回升，且涨幅相当明显，达到 1 9 ，值得一提的是，中国磁体价格回升晚于国际市场，国际市场价格回升从 2 0 0 3 年开始，而中国磁体价格回升始于2 0 0 5 年。稀土原材料价格猛涨，迫使磁 体价格停跌转升，诚如俗话所说“塞翁失马，焉知非福? 对于磁体厂家而言， 这可能是件好事，它迫使磁体行业重新“洗牌”效益不高的厂家均将“出局 ， 只留下磁体档次高，产品附加值高、废品率底的企业，这些企业的原料利用率 往往也很高。由此看来，稀土原料涨价，不仅是保护环境，也是行业自身得以 持续发展的必然结果，更是促使稀土合理使用，杜绝浪费的有效手段。正是基 于以上各种资源的差异化，发展钕铁硼磁性材料符合国家的产业发展政策。 2 1