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别墅策划案范文 山水湖滨别墅策划案 我现在就要动身启程因为无论白天黑夜我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上我听见它就在我的灵魂深处 威廉姆巴特勒济慈 iwillleavenow,becauseicanhearthelowvoicefromthelakewaterflappingthebankwhenistandalongtheroadoronthegreypavement,icanhearthatitismydeepheart. williambartlerjice 赛博地产顾问机构 前言 第一章、市场分析 一、无锡别墅市场分析 二、竞争对手分析 第二章、swot分析 一、现状分析 二、swot分析 第三章、产品策略 一、产品定位及布局规划 二、独立别墅外立面风格建议 三、其他物业形式的建议 四、功能配套 五、环境建议 六、物业管理规划 第四章、目标客户群分析 第五章、营销策略 一、推广案名、logo 二、项目核心价值体系的建立 三、主题定位、广告语、卖点提炼 四、推广策略 五、推广重点让townhouse迅速窜红市场 六、价格策略 七、现场销售策略 八、阶段性媒体计划及sp活动策略 第六章、营销管理 一、营销管理 二、人员配置及培训管理 前言 别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征代表了生活的“最高境界”现在无锡的国民收入已达到中等发达国家水平城市白领阶层、中产阶级的形成更使居住理念发生了深刻的变化如果说“扩大居住面积改善居住条件”是“第一波”“优化居住环境讲究生活质量”是“第二波”的话那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”“追求回归自然提高生活品位” 继多层、高层、小高层产品之后更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一 对于无锡的开发商来说别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富但大多数参与别墅开发的房产商都在做着努力让产品更具个性让客户更加心动让物业品牌更有魅力！ 项目应该规划如何给该产品作准确的市场定位她的主要客户群体特征又是怎样做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎这些都是本策划案所主要阐述的 第一章、市场分析 一、无锡别墅市场分析 1、五里湖将成为未来几年无锡别墅开发的焦点 无论在北京、深圳还是距离无锡较近的上海、苏州真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区”在一马平川的上海松江的佘山成为极为珍贵的自然资源所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界在这里聚集了国内别墅最高境界的典范紫园以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目苏州新推出的两座古典园林式私家庭院每座价格在2500万元左右也是开盘即被抢购 别墅是一种诗意存在中的乡村居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适又要有乡村的宁静安详所以风景区就成为首选从历史传统上看别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上使用者可以方便地到达同时也可以方便地回到城市中去别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的离开了城市这一概念别墅也就无法理解了 太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一尤其是五里湖沿岸得天独厚的山水自然风貌成为了别墅建造的上佳风水宝地无锡真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起所以近几年内五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发焦点 2、近年来别墅市场开发的严重滞后积聚了巨大的消费空间 无锡的别墅物业五年的时间只有世纪湖滨太湖威尼斯花园和太湖世家三个像样的别墅项目上市加起来也不到400套物业这与无锡这个人均gdp在全国排名前列的中等发达城市来讲别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后所以市场已经积聚了巨大的消费空间从XX年房交会上唯一参展的别墅项目金色水岸超旺的人气和只挂了两幅效果图的项目湖光山色展为前络绎不绝的询问者来看无锡别墅物业的稀缺就可见一斑了 3、无锡的别墅普遍缺乏个性缺乏真正的顶级高尚别墅 无锡现有的别墅容积率相当高高档别墅形象大打折扣威尼斯花园为典型的古典欧式但其中因为有部分高级公寓而使容积率较高生活舒适度大大下降真正的顶尖级别墅在无锡是难觅的但是在未来的一两年之内无锡将有大量的高品质别墅上马有以水景见长有以山景见长 如何从这些项目中脱颖而出树立自己独特的风格是本策划案的重点要通过对项目主题和内涵的挖掘包装在对市场精准分析的基础上让本项目在无锡别墅物业中独树一帜 4、别墅市场今明两年将风云突变科学的营销企划显得尤为重要 以往的无锡市场因为别墅物业的稀缺所以有像样的别墅一般销售情况都较好相对不需要强有力的推广活动但是随着几个大规模的别墅用地推出今明两年的别墅市场竞争将正式拉开帷幕本项目要从中脱颖而出应该重广告包装、重活动的渲染、重细节的创造、重口碑的传播因此科学的营销企划、富