商机营销秘籍1.0.docx

SMM商机营销秘籍如果您希望：l 提高公司知名度被更多客户关注l 提高产品曝光量被更多客户看到l 让更多客户与您联系提高销售额那么以下这些技巧值得您花时间了解和应用1 设置好的信息标题2 完善产品详细信息3 利用好图片展示4 完善联系方式5 保持信息新鲜度6 利用积分获得更好的显示效果和免费广告机会 7 打造企业旺铺 8 用好商友、贸易提醒、站内信等工具1 设置好的信息标题好的信息标题能够获得靠前的搜索排名，传递给客户确切的产品信息，阅读起来清晰明了，从而捕获客户的眼球，在大量信息中脱颖而出。l 好的标题应该包含以下内容：产品名称、规格描述、产品优势等例如： 供应 xx牌0#锌锭 独家代理 厂价直供 供应 xx牌 圆形铅黄铜棒 各种规格 可定制加工l 标题中应尽量只含有一个产品名称，多种产品应发在多条信息中，并对应选择产品分类。这样一方面有利于搜索排名，一方面客户从多个产品分类查找都能有效曝光。不要发布重复的信息，重复信息将被搜索引擎降权，以及遭到其他客户的投诉，影响排名和今后的使用。（查看案例）（查看操作说明）2 完善产品详细信息除了发布信息时产品名称、标题等必填项外，完善规格、型号、品牌、价格等选填信息，可以提高有效客户的转化率，吸引更多的访客主动与您联系；同时完备了这些信息还能够被收录到企业报价中去，进一步提高了展示的机会。l 在详细说明中尽量完善基本资料中所未涵盖的内容，比如产品细节、产品特色及个性化的内容；l 还可以描述公司实力、信誉、服务质量等，这也是客户选择供应商的重要参考。越完备的信息越能否获得访客的认可，从而带来多的客户。（查看案例）（查看操作说明）3 利用好图片展示好的图片能够真实、清晰、美观的展示产品特点，是文字信息的很好补充；特别是对于品牌产品、定制产品、需要展示细节的产品、以及金属废料等类型的产品，图片的作用更为突出。l 对于常用的图片可建立个人的图库，这样在使用时只需轻松的选出即可。（查看案例）（查看操作说明）4 完善联系方式获得了高的曝光率和关注度，最重要的是能够吸引客户主动联系上门。所以准确完整的联系方式相当重要。l 除了常规的联系方式外，建议大家填写QQ等即时聊天工具的号码，这样客户在对产品感兴趣时只要点击企鹅头像即可与您直接对话。l 另外利用我们提供的网页电话，可以直接从网页上建立您和客户的电话呼叫（利用普通座机或手机），让您即时捕获上门客户。（查看案例）（查看操作说明）5 保持信息新鲜度商机的基本排序规则之一是信息的新鲜程度，也就是越新的信息排名将越靠前；同时越新的信息对客户来讲可信度也才越高。因此l 建议您至少每三天进行一次信息刷新。如果信息的基本资料或价格等方面没有发生变化的话，您只需勾选所需信息，点击刷新按钮即可一次性批量刷新。l 建议您在价格发生变化请及时更新，以免引起客户误会。（查看案例）（查看操作说明）6 利用积分获得更好的显示效果和免费广告机会系统具有积分奖励机制，利用积分可以免费换取更显著的展示效果。l 可以设置供求信息的显示颜色从而在信息列表中更为凸显；可以换取推荐广告位对产品进行推广；l 可以换取关键字排名，在用户搜索该词后您的信息将居于前列。（查看积分规则）（查看操作说明）7打造企业旺铺企业店铺企业形象和企业产品的展示窗。美观大方，布局合理，突出产品的企业店铺往往能吸引客户的眼球，带来源源不断的商机。如何做到这些呢?l 建议在旺铺上选择符合产品特点和企业形象的背景颜色，上传企业logo和形象图片。赏心悦目的配色有助于获取客户对于网站的好感，激发购买欲。企业logo和形象图片，能够在第一时间将企业形象和实力展示给客户，加深客户印象。l 店铺的布置建议以产品为中心。可以通过最新供应，推荐产品等模块在首页展示产品。可以将产品进行合理的分类。合理的产品分类，多层次的产品展示有利于客户快速寻找到目标产品，同时可以表现出企业店铺的专业性。l 在流量较大的网站上添加自己网站的友情链接有利于提高网站的流量。或利用QQ、搜索引擎等工具进行推广。l 详细的公司介绍有助于短时间内获得客户的信任，促进生意意向的达成。对于不同规模，性质的企业来说，公司的介绍的侧重点可以不同，大型企业可以重点介绍企业的规模资质，生产销售的情况，企业的文化理念等等。中小型企业可以选择自己的突出优势重点介绍，例如着重介绍贸易的产品，着重介绍服务和售后保障。l 在企业店铺中展示企业资质荣誉证书，可以展示企业自身的实力，加深客户对企业的了解和信任，从而促进生