校园王牌推销员大赛策划书.doc

校园王牌推销员大赛策划书 主办单位：经济与管理学院 承办单位：经济与管理学院学生分会 协办单位：中国农业银行抚州分行 活动时间：11月14日12月18日 第一部分：大赛慨况 一、大赛名称：“农行优卡杯”王牌推销员大赛 二、大赛目的及意义： 倡导大学生理性消费和健康理财培养大学生信用意识;同时让大学生应用所学知识通过直销知识培训结合现实的产品进行推销实践其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台从而提高学生人际交往、社会实践的能力培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神大赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金鼓励贫困大学生积极参加勤工俭学磨砺自我！ 三、参赛对象： 在校本科生及研究生 四、比赛方式 分理论策划、实际推销两个阶段进行 五、奖项设置 1设置“王牌推销员”策划优胜奖一名（理论分第一名） 2设置“王牌推销员”实践优胜奖一名（实践分第一名） 3设置“王牌推销员”之总冠军一名亚军一名季军一名（总分=理论分+实践分） 六奖品设置： 1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成 2给予策划、实践优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励 3总分奖给予总冠军500现金亚军400季军300元的奖励 4分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员”、“银牌推销员”、“铜牌推销员”的荣誉称号（上附有经管学院盖章） 5由中国农业银行抚州分行向实践优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会实践证明上有抚州农行的盖章 七、大赛日程： 11月15日11月20日报名阶段 11月20日（十二周星期二）推销员培训大会（邀请农行等营销经理专业讲解） 包括：大赛详细规则、产品服务介绍、营销培训、问题解答等 11月21日12月8日理论策划阶段 11月21日12月15日营销实践阶段 12月3日（十四周星期二）阶段营销评审培训拟抽选团队对其推销过程跟踪录象再由专业人士点评 12月8日（十四周星期六）理论策划承交截止日 阶段营销评审培训同上 12月9日12月10日专家老师内部对全体策划书评分按其分数高低位选出其中前15名优秀团队或个人参加专家评审策划大会的理论再评 12月11日（十五周星期二）专家评审策划大会专家老师根据各队策划案和各队现场表述评出策划优胜奖 12月15日营销实践阶段结束所用产品收归举办方 12月16日12月17日举办方总结清算 12月18日颁奖典礼 提成、奖金、奖状一同颁发 第二部分：大赛组织安排 一：宣传阶段（11月12日12月20日） 宣传的目的：在于使大家全面了解农行信用卡使大家能接受和习惯信用消费 宣传的方式：板报海报横幅传单报刊广播站网站 宣传范围：东华理工大学本部和南区 宣传目标：让全校每个人知道大赛让每个人都了解大赛的意义让有兴趣和才干的个人都参与进来让每个人都了解并认同农行优卡 宣传分期 （一）前期宣传（11月15日11月20日）：造势全方位宣传大赛产及产品 （二）中期宣传（11月20日12月15日）：持续保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明起到助力选手监督维护大赛规则和市场秩序的作用 （三）后期宣传（12月15日12月20日）：负责对选手和形成的客户做出正式的说明通知目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉 项目负责人：陈根昌高婷 项目承担部门：宣传部干事和企划部干事 二：大赛报名阶段：（11月15日11月20日） 报名时间：11月15、16、19、20日中午12：0013：00 11月17日、18日（双周日）上午9：0013：30 下午3：005：40 报名地点：本部学生食堂门口 报名方式：参赛者可以是个人也可以是组队行成一支26人的参赛小组每个小组要有负责人（组长）到指定报名点报名参赛报名填表时要保证信息的、有效性 在本部食堂门口设置咨询点和报名点并同时进行产品和活动介绍由宣传部制作板报两块一块介绍王牌推销员活动另一块介绍农行信用卡 项目负责人：高志欢 项目承担部门：企化部干事 三：产品介绍阶段： 暂定于11月20日（十二周星期二）在阶梯教室举行王牌推销员动员大会邀请农行方相关经理进行产品的业务培训和直销的相关专业知识培训！大会具体解答推销员问题并公布本次活动的分组方案 项目负责人：聂文博 项目承担部门：人资部和企划部 四：拟订策划阶段： 拟订策划阶段从11月21日至12月8日结束参赛小组将策划书交到交到办公楼442（具体要求见活动通知） 策划要求：组织单位将给出农行登记卡要求参赛者在一周内写出一份产品的推销策划书该策划书应具有自己的观点并要突出自己的销售策略 项目负责人：高婷 项目承担部门：企划部 五：策划评审阶段（11月23日11月25日） 本次大赛设两次阶段性营销评审培训和一次专家评审策划大会 一、两次阶段性营销评审培训专家老师对以前各队推销表现以业绩、推销录象、各队表述为评价依据参与阶段评审的团队遵照自愿的原则向大赛提交申请大赛根据申请团队的条件挑选搭配进行对决大赛给予优胜方精美奖品 二、评委老师于12月8日（十四周星期六）在专家评审策划大会上进行书面评分并从参赛小组选出策划优胜奖根据策划书和销售业绩综合评选出本届王牌推销员 地点：海报和广播通知 评审规则：评审专家组对各参赛者交上的策划书进行评审同时将组织一场评审会参赛者（队）先上台将自己策划进行讲解评审组老师以及在座的各位同学将对你的策划进行提问参赛者（队）对他们提出的问题给予必要的回答在提问后专家组对策划书进行点评打出理论分（占总分的30%）并于第十二周周末的王牌推销员交流会上现场公布（打分实行去掉最高分和最低分并将其余分数求平均分得出的平均分做为该参赛者的理论分数） （注：参赛人数较多则先根据评审专家的打分取前15名参赛者参加评审决逐策划奖） 项目负责人：高婷 项目承担部门：企划部和人资部 六：颁奖典礼 暂定与第十六周12月18日周二晚7点准时举行颁奖典礼 地点：大学生活动中心 项目负责人：高志欢李扬阳 项目承担部门：企化部和文艺部 第三部分：大赛具体安排 （一）报名阶段： 地点：在本部第一食堂门口南区食堂门口打出海报并指派专门人员进行报名登记 报名时间：11月15、16、19、20日中午12：0013：00 11月17日、18日（双周日）上午9：0013：30 下午3：005：40 报名表见附件3 （二）产品介绍阶段： 1活动时间： 2活动地点：阶梯教室 3工作安排： （1）主持人开场白对此项活动过程进行介绍 （2）请农行代表对产品进行介绍 （3）请参赛选手自由提问（每个问答时间为3分钟） （4）销售培训 （5）主持人致辞感谢谢幕 （三）评审阶段： 1理论分：满分100分 参赛对象：全体参赛者（队） （1）老师内部对全体策划书评分（月日） （2）在评审会上公布全体策划书成绩 （3）按其分数高低位选出其中前15名参加理论再评参赛队员需介绍策划书或进行模拟产品推销评委组选出策划奖 2评审会时间及地点 时间月日 地点见当天海报 3评审会流程 （1）组织学生及参赛小组入场嘉宾就座播放幻灯片 （2）主持人介绍嘉宾简单介绍内容目的及本次评审会的内容宣布评审开始 （3）参赛小组依次上台先介绍本组策划然后嘉宾及台下学生提问介绍时间不超过5分钟回答时间不超过3分钟 （4）各个小组代表介绍及答题完后各位嘉宾就构思方面给小组评分并派代表给小组点评 （5）评审会结束 4评分标准及计算 去掉一个最高分和一个最底分余下几个分数取平均分为参赛者（队）理论成绩最终得分 （四）营销实践阶段（11月25日12月15日） 参赛对象：全体参赛队 1按各队在参赛队中获得推销总数高低进行评分（实践分：满分100分以业绩量第一名为100分换算其他小组分数） 2按其分数顺序评出实践奖优胜奖（一名） （五）参加实践活动时须知： 1参赛队负责人需要带上有效证件（身份证学生证等）并做好记录（证件留下） 2参赛队推