地下车库洗车中心策划.doc

永靖县XX商场地下车库洗车中心策划案公司预想本人欲经营一家集洗车、新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养、车身贴膜、轻度改装等项目。由于永靖铭都广场的开发，带动了周边经济以及人流量的增大，加之地下停车场洗车也逐渐成为一种趋势，顾客在购物、用餐、娱乐的过程中就可以安心的将自己的爱车交与我们，省去了冗长乏味的等待时间，商业中心区对客户来说是辨识度非常高的地方，哪怕是车主前几次都没有决定要到店消费，当车主需要汽车美容服务的时候，商业中心区的地下停车场会是车主的第一选择。在广告宣传方面，地下停车场能够起到很好的吸引客户的作用，开车进入地下停车场时，车速非常慢，摆放一些洗车的广告牌以及路标可以起到广而告之的作用，同时也有吸引客户消费冲动的作用。地下停车场的店面结构合理，本来就是一个接一个的车位，在装修汽车美容店时，设计起来比较简单，高档的汽车美容店留出2个左右的车位来做客户休息区和销售汽车用品就足够了。商业中心也是相较于大部分地区一个消费较高的地方，车辆的档次也会比其他地区高，对于高档车我们可以提供更多的增值服务，比如代驾、改装、车身贴膜这些提供给车主方便和趣味性的增值服务，只要我们有一群稳定的客户，我们就可以经营一个永靖的汽车之家，提供给车主们一个交流学习的平台，同时接收更多的意见，让我们的服务项目越来越多，对于当今的产业，没有什么是简单地一项，我们做汽车美容也是一样，汽车美容不单单是汽车美容，而是做到将其平台化、现代化，让车主可以享受到别的地方享受不到的待遇，让他们的爱车可以随其喜好的变化，我们公司要经营就经营一家高中低通吃的公司，既有着最方便最廉价的洗车服务，也有着精致昂贵的汽车养护服务，让每一位客户都能找到自己想要的。公司经营方案1. 市场分析伴随着永靖县人民生活质量的提高以及商业体的完善，永靖的第一家大型综合商业体铭都广场也已经开始建设。人们需要更高端的购物场所以及娱乐项目，他们的爱车也就需要伴随其享受更便捷更高端的服务，我认为这是很好的一个契机，并且铭都广场位置绝佳，车流量人流量也大，无论是作为长期养护洗车的会员还是路过的游客，都是一大批潜在的消费群体，只要将服务以及店面做的完善，铭都广场地下洗车是一个非常好的项目。2. 竞争分析现阶段位于铭都广场附近1KM以内没有其他洗车店，永靖县内没有地下洗车店，地下洗车还有一个优势就是无论什么样的天气，车子洗完之后可以存放在地下车库，不至于开出去就脏了，让客户的爱车可以保持干净，并且名都广场附近住户也比较多，处于城区中心地带，停车永远是一个让人头疼的问题，我们可以为一些高端客户群以及高级会员预留车位，让顾客的出行更加便捷，服务项目上存在着很大的竞争，永靖县阶段洗车行颇多，如果我们要脱颖而出，就必须做出与众不同的服务项目。3. 销售渠道我们主要是通过平民化的洗车打蜡服务，也就是散客，还有高级会员的改装、贴膜服务。从两方面销售产品，因为大部分的人逛商场时间不会太长，所以快捷干净的洗车是他们所需要的，而高端客户群又需要更多的服务，在一个交通方便周边繁华的地区，长时间的一个养护也是非常方便的。公司管理方案组织结构主要分为店长、专业技术人员以及普通洗车工，洗车工可分为临时工、长期合同工两种1. 人员绩效考核方法每天按早10：00整上班打卡，不午休（给一个小时午饭时间，由店长协调开），下班时间为19:00，加班者另算，按洗车数量。2. 薪酬奖罚制度底薪：店长1600元，洗车工、技术工1000元，小时工每小时5元提成：店长按推销会员提成，每单提成百分之五，洗车工每天最低洗车量8辆，超出洗车量按百分之十提成。技术工按作业车辆收入提成，提成为百分之十。迟到、早退不超过一小时扣除20元超出一小时扣除当日工资无故旷工累计超过三天者开除因个人原因导致顾客车辆损坏由操作者赔偿顾客所有损失3. 财务预算洗车收入：按每天20-40辆车，费用20元/辆计算：按每天20辆X每辆20元=每天400元，按每天400元X30天=12000，每月洗车收入12000元。汽车美容服务： 以打蜡为例，洗车人家普通固体蜡60元/盒，每盒可以打20-30辆车，按60元/次算，60元/次X20次=1200元，人工费提成10%*1200=120元；纯利润1080元像贴膜利润更大，洗车人家太阳膜，一支1080元可以贴6辆车，一般消费，前档：800元-1500元之间，6辆X800元=4800元纯利润：4800元-1080元=3720。按照加盟的方式，一次性投资20万元，加盟费1万元，其中包含设备费用，以及技术工人的培训费用，装潢费用，大概需要场地300平米，10万元流动储备资金。每月洗车纯利润最低标准为4000元，打蜡纯利润最低标准为2500元，贴膜纯利润最低标准为3500元，增值服务比如车身改色，奥迪A6全车中档次车身膜价格为2500元，加施工为4500元，全车贴膜需要两个技术人员约半天的时间，人