（体育人文社会学专业论文）中美体育经纪人之比较研究.pdf

铜龠大学体育掌院2 0 0 7 届硕士摩啦论文 中文摘要 当今，中国经济快速发展，社会稳定，各项大型体育赛事即将在中国陆 续上演，2 0 0 8 年的北京奥运会，2 0 1 0 年的广州亚运会以及2 0 1 1 年的深圳大 运会都将会推动中国的体育事业不断向前发展。同时，随着体育活动逐渐向 市场化、商业化、职业化、产业化的方向发展，体育市场的需求使体育经纪 人成为不可或缺的交易中介，他们的出现为体育市场的繁荣和发展注入新鲜 的活力。体育经纪人的作用不可低估，他们的参与极大地方便了运动员，借 助广播电视的迅猛发展和广告商业赞助，把体育商业比赛搞的丰富多彩，他 们的经纪活动极大地推动了体育市场化和商业化进程，进而推动体育产业的 发展。近几年，体育经纪人在我国已有快速的发展，这不仅表现在数量上， 还表现在质量上。但是，我们与体育经纪人发展体系相对成熟的美国相比还 有很大差距。本文通过对体育产业最为发达的美国和体育产业刚刚起步并有 良好发展前景的中国的体育经纪人进行比较分析，以两者的定义，产生和发 展，发展状况，管理体制，运作方式和培养方式等方面为比较对象，找出我 国与美国体育经纪人存在的差异和不足，有利于我们在一个相对较高的起点 上，借鉴美国体育经纪人的经验和优势，避免其不足和缺点在我国发展体育 经纪人队伍过程中的重现，同时结合我国的实际情况，本文提出作者自己的 观点和建议，希望能借助我国高校尤其是综合性院校的优势，培养发展一批 具有中国特色、高素质、高素养并能为我所用的体育经纪人队伍，同时，要 完善我国的体育经纪人管理制度，规范法律法规体系，强化体育经纪人的职 业道德素质和诚信原则，体育行政相关领导部门要为体育经纪人的发展提供 宽松的外部环境，使他们真正投入到体育经纪的工作中来，走向世界，参与 国际竞争，充分发挥其作用，挖掘体育市场的潜力和价值，不断繁荣我们的 体育事业，促进我国的体育产业。 关键词：体育经纪人；市场经济；体育产业 词南大学体育掌院2 0 0 7 届硕士掌位论文 a b s t r a c t n o w a d a y s ，m a n yg a m e sw i l lb eh e l di nc h i n a , s u c ha s2 0 0 8o l y m p i cg a m e s ， 2 0 1 0a s i a ng a m e sa n d2 0 1 1u n i v e r s i a d eg a m e s ，b e c a u s eo fs t e a d f a s tc h i n e s e e c o n o m ya n dh a r m o n i o u ss o c i e t y s p o r ta g e n t sh a v ep l a y e dv e r yi m p o r t a n tr o l e s i nd e v e l o p i n gs p o r ti n d u s t r y i nr e c e n ty e a r s ，m a n yc h i n e s es p o r tg e n t sh a v e a p p e a r e di ns p o r tm a r k e t sa n dm o s to ft h e mh a v eh i 曲q u a l i t i e s b u tw eh a v e m a n yd i s a d v a n t a g e sc o m p a r e d t oa m e r i c a ns p o r ta g e n c ys y s t e m t h i sp a p e rt a k e s t h e b a c k g r o u n d , s t a t u s ，m a n a g e m e n ts y s t e ma n d 仃：曲血培s y s t e m i 舅g w e e n a m e r i c a na n dc h i n e s es p o r ta g e n t sa st h e i rr e s e a r c ho b j e c t st og e tt h e i rd i f f e r e n c e s a n ds i m i l a r i t i e s b a s e do na m e r i c a ns p o r ta g e n t s e x p e r i e n c ea n da d v a n t a g e s ，w e n yt ob u i l dak i n do fc h i n e s es p e c i a ls p o r ta g e n t ss y s t e m m e a n w h i l e ，w ew i l l a v o i di m i t a t i n gt h ed i s a d v a n t a g e so fa m e r i c a ns p o r ta g e n t s t h ea u t h o ro ft h i s p a p e rh a sa l s op o i n t e do u th i so w n v i e w sa b o u tt h i sa sb e l o w f i r s t l y , w es h o u l d t r a i n s p o r ta g e n t s i n c o l l e g e s o r u n i v e r s i t i e s ，e s p e c i a l l yi nc o m p r e h e n s i v e u n i v e r s i t i e sb e c a u s et h e yh a v em o r ed e p a r t m e n t sa n da d v a n t a g e s s p o r ta g e n t sc a l l l e a r nw h a tt h e yw a n t s e c o n d l y , w es h o u l db u i l du pc o n s u m m a t em a n a g e m e n t s y s t e ma n dl a w so fs p o r ta g e n t s 耽硼l y , w es h o u l ds t r e n g t h e nt h em o r a l i t ya n d h o n e s t yo f s p o r ta g e n t s f o u r t h l y , s p o r ta d m i n i s t r a t i v ed e p a r t m e n t ss h o u l dp r o v i d e b e t t e ro u t s i d ed e v e l o p m e n ts p a c ef o rt h e m k 塔t s p o r ta g e n t ss h o u l dg ot ot h e w o r l dm a r k e tt od e v e l o pa n di m p r o v et h e m s e l v e s t h ea u t h o rr e a n yh o p e sw ec a n d e v e l o po u ro w ns p o r ta g e n t sw i mh 堙血q u a l i t ya n ds p e c i a lp e r s o n a l i t ya n d b e l i e v e t h e y w i l l m a k e g r e a t c o n t r i b u t i o u s t o t h e d e v e l o p m e n t o f c h i n e s es p o r t u t i l i t y k e yw o r d s ：s p o r ta g e n t s ；m a r k e te c o n o m y ；s p o r t si n d u s t r y 关于学位论文独立完成和内容创新的声明 本人向河南大学提出硕士学住申请。本人郑重声明：所呈交的学位论文是 本人在导师的指导下独立完成酌，对所研究的课题有新酌见解。据我所知，除 文中特别加以说明、标注和致谢酌地方外，论文中不包括其他人已经发表或撰 写过酌研究成果也不包括其他人为获得任何教育、科研机构酌学位或证书而 段保存、汇编学位论文( 纸质文本和电子文本) 。 ( 涉及保密内容的学位论文在解密后适用本授权书) 学1 _ 主获得者( 学位论文作者) 釜名赴玺垒 2 0d 1 年月【墨日 学位论文指导教师签名：驻丝燃。 矾0 1 年毛只暴 河南大掌俸育掌院2 0 0 7 届硕士掌位诧r 丈 1 前言 随着体育活动逐渐向市场化、商业化、职业化的方向发展，体育产业在国民 经济中的比重和地位日渐上升。在一些国家，体育产业已经成为国民经济的主导 产业( 如美国) 。在体育产业发展过程中，体育市场的需求使体育经纪人成为不可 或缺的交易中介。在职业化体育的诸要素中，运动员需要有人帮助他们在有限时 间内发挥体育潜能，利用其知名度获取最大收益；体育组织需要有人为他们的比 赛寻求帮助，利用其无形资产获得各方面的收益及最大限度地开发该组织的市场； 俱乐部和球队需要最优秀的运动员为他们取得佳绩，并通过包装获得更多的赞助 投资；体育投资商和赞助商们需要有人为他们联系合适的投资对象，并最大限度 地收取赞助回报。于是他们不约而同地找到了雇佣体育经纪人这一既省时又 省力的有效途径。体育就像一块巨大的磁铁，吸引越来越多的人对它产生兴趣， 这也给体育经纪人提供了更多的交易机会。由此可见，体育经纪人作为体育市场 发展的行为主体之一，对促进体育经纪活动和体育产业的发展起着十分重要的作 用。 在计划经济时代，。体育只是以体育事业的形式出现，那时不存在经纪业。涉 及体育事业的主体只有体育人、消费者和媒体，三者凭借各自的任务或兴趣形成 简单的供求链。随着世界体育的职业化和商业化，进而体育也逐步实现了市场化 和产业化。伴随着这些进程体育经纪人也出现了。 体育经纪人的主要功能有：一、为运动员作代理，这是最基本的经纪活动。 在职业化和商业化的环境中，一个运动员最大的目标就是通过体育竞赛来实现自 身的价值，所以只有合理地把体育竞赛与价值目标协调起来才能达到最终的目的。 通过专业经纪人的代理不但可以让运动员来实现自己的人生目标而且还可以省去 很多时间和精力让运动员专心地进行训练。代理运动员的工作合同包括转会谈判、 报酬确定、合同签订等，经纪人深谙各俱乐部的需求，以及各位明星队员和有潜 质的队员的特点和情况，为俱乐部运动员牵线搭桥，安排运动员参加比赛，合理 河南夫掌体育掌院2 0 0 7 届硕士学位论文 地选择和安排比赛最为重要，既有利于运动员水平的提高和发挥，又能为运动员 带来巨大的经济效益；二、推广体育比赛。体育经纪人可以全部或部分买断国际 或国内体育组织举办的正规比赛，然后通过电视转播、广告推销、争取赞助等多 种形式开发推广、举办比赛，达到盈利目的：三、联络赞助商与运动队。商家不 但注重自己商品的质量还很看重商品的品牌。因为它代表着一个企业或一个商品 的所有内涵，而体育代表着健康和兴旺，所以把体育与企业联系起来就会提高它 的知名度和美誉度。经纪人通过与赞助商家联系，使赞助商获得运动队的冠名权， 使运动队以某个商家名义比赛，或在比赛服上打上广告，一方面提商了商家的知 “ 名度和社会影响，另一方面包装了运动队，使运动队获得了赞助由此我们可以 看出体育经纪人就好像润滑剂，它起到一个协调和沟通的作用，它自鲁让大家有机 地联系起来合作、共赢，这就是一个产业链。通过大卫法尔克的运作，篮坛巨星 乔丹年薪达到3 0 0 0 万美元，为刚出道的乔丹与耐克公司牵手，获得高达2 5 0 万美 ，- 元的广告费，赞助商耐克公司，在与乔丹签约的次年，耐克就推出了以乔丹名字 命名的乔丹一他当年即为耐克创下了1 3 亿美元的营业额，到第二年九月，这 款鞋已售出2 3 0 万双，1 9 8 6 年，耐克公司的销售额突破1 0 亿美元，1 9 9 0 年成为 世界体育用品制造业的“龙头老大”0 1 这就是明星效应和公司有机结合的典范。 它们之间形成了“开放、合作、共赢”产业链关系。这其中，体育经纪人的贡献 功不可没。 体育经纪人仅仅联合产业链的其它环节是远远不够的，还必须在产业链中处 于主导整个产业链的地位。对体育经纪人来说，统筹整个产业链，有利于自身资 源的合理配置和业务的合理开展。对其它环节来说，以体育经纪人为核心，针对 市场需求开发体育产品，能够使产品贴近市场，得到尽善尽美的运用，避免了球 队与球员之间的资源没有得到合理的配置，降低比赛过程的激烈性和比赛结果的 不确定性；避免了赞助商由于对体育项目的认识不足而没有实现预期盼影响力。 同时，体育经纪人还可以扩大体育与其他行业的关系，如保险公司。体育经纪人 精通体育和保险，能有效的组织和利用体育保险资源，把体育保险的需求和保险 2 河龠大学体育掌院2 0 0 7 角硕士学位论文 公司的承保能力、险种、产品联系在一起，培育和建立起体育市场拉长体育产业 链。 本文通过对体育产业最为发达的美国和体育产业刚刚起步并有良好发展前景 的中国的体育经纪人进行比较分析，以二者的定义，产生与发展，发展状况，管 理体制，运作方式和培养方式等方面为比较对象，找出我国与美国体育经纪人存 在的差异和不足，有利于我们在一个相对较高的起点上，借鉴美国体育经纪人的 经验和优势，避免其不足和缺点在我国发展体育经纪人队伍过程中的重现，对于 保护和扶持我国体育经纪市场，培养高素质的体育经纪人队伍，促进我国体育产 业的发展，具有重要的理论和现实意义。 河南夫掌体，嚏尊院2 0 0 7 届硕士学啦论文 2 文献综述 通过网上检索1 9 9 8 - - 2 0 0 7 年中国学术期刊网和在国家图书馆查阅资料， 搜得有关体育经纪人的文章1 2 0 多篇。其中学位论文5 篇，期刊论文9 6 篇，其余 为评论性的文章。在这些文章中，与本人研究题目中美体育经纪人之比较研究 有关的有2 2 篇，其中介绍美国体育经纪人及其制度的有6 篇，介绍我国体育经纪 人的有1 2 篇，把二者放在一起进行比较的有4 篇。 2 1 美国体育经纪人的研究 刘江南，侯玉鹭在其文章美国体育经纪人的特征分析中，从美国体育经 纪入的发展历史，体育经纪人的责任和任务，体育代理商的模式，体育经纪活动 存在的问题等几个方面分析了美国体育经纪人的特征，认为，对于大多数职业体 育运动员来说，体育经纪人确实能够在谈判桌上发挥重要的作用，帮助运动员纠 正不公平的现象，以保证体育产业交易过程中的公平合理。但体育经纪人在现实 中滥用职权的现象愈演愈烈，不断遭到社会公众的批评。 黄文卉在其文章美国体育经纪人制度之研究以体育经纪人产生最早，制 度较为完善的美国为主要研究对象，对该国体育经纪人的概念、产生发展、特点 作用、运作方式、管理体制进行了深入剖析。美国体育经纪人以运动员自由转会 制度为起点，随着体育职业化、商业化、市场化而发展，是繁荣美国体育产业的 催化剂。其组织形式主要有个体和公司两种，服务对象多，经营范围广，运作方 式高效。其体育经纪人制度也已经形成由政府到社会各级体育组织，以法律为主 要调控对象手段的多层次管理体系。但同时在管辖权限、资格审定以及法规制定 上存在一些弊端。值得我国建立体育经纪人制度时参考和借鉴。 王亚琼在美国体育经纪人中以美国体育经纪人为研究对象，对该国体育 经纪人的产生和发展、特点、作用以及管理体制和运作方式进行深入剖析。指出 4 蔫r ，r 夫掌体育掌兜2 0 0 7 届硕士掌位论文 美国体育经纪人在繁荣本国体育事业中起到了积极的作用。他们在流通领域促进 了人们的体育消费，加速了体育竞技价值向商业价值的转变以及业余体育向职业 体育的转变，对美国体育经纪人的产生和发展、特点、作用以及管理体制和运作 方式进行深入剖析，这对我国建立体育经纪人制度起到了定的借鉴和参考作用。 2 2 中国体育经纪人的研究 王彦在其文章对体育市场化进程中体育经纪人的几点思考中，指出我国 的体育市场已初具规模，但我国体育经纪人的发展严重滞后于体育市场化进程。 目前我国对体育经纪人要重培养，抓规范。还从具体案例入手，对我国体育经纪 人将来的发展提出了中肯的建议。 冯兵等在 影响体育经纪人发展的因素中指出影响体育经纪人发展的有内、 外两种因素。内部因素包括体育经纪入自身的知识结构、法律意识、信息意识、 公关能力、身心素质及诚信素质外部因素包括体育经纪入管理体制、体育产业 结构、规模、大众体育消费水平、体育市场化程度和体育竞技水平等。 梁香青在体育经纪人塑造体育产业链的思考中指出当今体育经纪人在体 育市场上的业务范围越来越大，在体育产业中起着越来越重要的作用。本文运用 文献资料法和逻辑分析法，从产业链的特征出发，探讨体育经纪人主导体育产业 链，并提出构建体育产业链应注意的问题，指出体育产业的发展离不开体育产业 链的推进。 我国体育产业界的泰斗级人物魏纪中在吉林省首期体育经纪人培训班开学典 礼上这样讲到：我国目前的体育市场不好不坏，相比国外而言，我们起步不算太 晚，但发展不快，足球、篮球和排球的职业化，只比日本稍晚几年，但发展程度 比日本差，其史主要原因是我们的单项运动协会还流于形式，协会只是政府主管 的另一块牌子。协会应该是代表运动员的利益，但我们的协会却只是代表政府的 利益。是运动员流动的障碍。但他同时有强调我国运动市场具有很大潜力，尤其 是0 8 年奥运会后。因为我国国民体育意识不断增强，发展我国体育市场需要靠中 河南大学礴唷掌院2 0 0 7 届司e 士掣啦论文 介机构，靠体育经纪人去进一步激活。体育经纪人的主要活动空间在于运动竞赛 市场，国际上也是如此，其原因在于信息的不对称和产业化的操作。“诚信”是体 育经纪人的第一原则，体育经纪人市场需要严格管理和民主规范，在这方面我国 哥前仍存在严重“误区”。主要问题是责任和利益的平衡，现在的问题是讲利益多、 担责任少，这不利于我国体育经纪人在体育产业和市场中的形象和信任度。嘲 2 3 中美体育经纪人比较研究 张连民，骆秉全在浅谈体育经纪人及其发展中对国外体育经纪人的发展 现状进行研究，得出了影响国外体育经纪人的因素为经济发展水平、体育项目的 竞技性和刺激性、优秀体育明星的出现和电视传媒的介入。通过从这几个方面的 研究，然后把国外体育经纪人与我国体育经纪人进行了比较，同时对国外体育经 纪人的管理现状及国外体育经纪人的特点进行了分析。 刘华荣，卢志成，裴琨在其中美体育经纪人发展对比及启示中，从二者 的法律法规、发展环境、业务内容和素质进行对比，指出美国对于体育经纪人的 管理法规相对比较完善，我们的管理法规还非常欠缺，尤其是一些经济相对落后 的省市；美国成熟完善的市场结构和市场制度为美国体育经纪人队伍的繁荣壮大 提供了广阔天地，而我国目前体育管理体制改革尚不彻底，现行的体育管理体制 和运行机制某些环节仍带有计划经济的色彩使体育经纪人的发展受到一定限制， 同时指出要改善体育经纪人的环境就要按照市场规律办事，在市场经济自由竞争 的环境里让体育经纪业按照市场化的方式去发展和运作。美国体育经纪人的业务 内容比较广泛，一些著名运动员的经纪人的工作已覆盖了他们生活和比赛的各个 方面，而我国的体育经纪人由于受体制约束，在代理运动员和重大比赛时就没有 充分发挥作用，没有能够深层次地挖掘其市场潜力。美国体育经纪人要进行严格 的培训和任职资格认定，大都懂专业、会经营、能公关，具有一定实力和能力， 我国体育经纪人的素质有待进一步提高，尤其是语言能力。 叶新新，周际明。龙军在中美体育经纪人之比较中通过文献资料和逻辑 6 河南大学体育掌院2 0 0 7 届硕士掌位论文 分析的方法重点对发展较为完善的美国体育经纪人的概念、产生发展、现状、特 点作用、运作方式和培养体系等迸行剖析，对发展我国体育经纪人队伍，规范我 国体育经纪人市场提出了自己的意见和建议牛辉，张强在 美国、中国体育经 纪人之比较研究中通过对美国、中国体育经纪人的内涵、经纪特点、管理机构 和内容进行比较分析，找出我国体育经纪人与美国体育经纪人之间的存在的差异， 指出了我国体育经纪人目前存在的问题，并提出了对策措施。 从以上搜集到的资料看，关于介绍国外体育经纪人制度和管理以及我国体育 经纪人的发展前景展望和培养体系的稍多，而把体育经纪人市场发展较为完善的 美国与体育经纪人市场悄然兴起的我国进行比较研究的不多，结合我国实际情况 进行剖析的更少。在几篇关于中美体育经纪人比较的文章中，作者都提出了自己 的观点和建议，为本文研究提供了建设性的参考意见。但这些文章所选比较的角 度还不够全面，分析不够深入，些对策建议略显简单，这为本文的研究提供了 空间。本文在他们研究的基础之上，借鉴其先进思想和建议，同时认为不足的地 方提出了自己的观点和想法。与前人相比，作者在对策建议中提出了前入尚未涉 足或分析不够全面的几点，这也是本文研究的创新之处。主要有：要在我国高校， 尤其是综合性院校设置体育经纪人专业，因为市场对体育经纪人的综合能力要求 过高，不但要懂经济，会管理，还要能公关，掌握熟练的外语，这些只有高校尤 其是综合性院校才具备这方面的优势；加强体育经纪人的职业道德素质和诚信原 则；建立健全体育经纪人的管理措施和制度，完善法律法规体系；同时提出我们 体育行政部门要为体育经纪人的发展提供宽松的环境，让他们充分发挥其作用， 当然他们的活动要在规范的法律、法规、体制约束下进行；体育的国际性也要求 体育经纪人充分走向国际市场去竞争，去磨练自己，希望未来的国际大型赛事组 织中会有越来越多中国体育经纪人的参与。由此可见，“有比较才有鉴别”，对 中美体育经纪人进行比较研究，可以找出我国与美国体育经纪人存在的差异和不 足，同时充分借鉴美国发展体育经纪人的经验，取他人之长补己之短，结合我国 实际，分析我国体育经纪人当前存在的问题，并提出相应的对策和措施以促进我 国高素质高素养体育经纪人队伍的成长和发展。 7 河龠夫掌体育掌院2 0 8 7 届司士掌位沧文 3 比较与分析 3 1 中美体育经纪人的概念比较 3 1 1美国体育经纪人的概念界定 受不同社会制度、传统文化及经济发展水平等因素的影响，不同国家对“体 育经纪人”概念的界定各有差异，甚至在同一国家的不同地区，对“体育经纪人” 的解释不尽相同，由于美国联邦政府没有针对体育经纪人进行专门立法，目前该 国仍没有统一、权威的体育经纪人概念。例如美国的加利福尼亚州将“体育经纪 人”定义为独立的合同签定者，以获取佣金为目的，与运动员或体育组织签订委 托合同，为他们寻找职业运动或比赛机会，以及提供其他的商业机会。而肯塔基 州则将其定义为：亲自或通过他人招募学生运动员，与之形成契约关系的人。哪 3 1 2 中国体育经纪人的概念界定 在我国，尽管也没有统一的体育经纪入概念，也有些体育组织根据自己的需 要，在各自的经纪人管理规则中进行了解释，如中国足球协会的球员经纪人管理 办法规定：球员经纪人是指一名自然人，以获取佣金为目的，在正常范围内向俱 乐部介绍其有意签约的球员，或介绍两家俱乐部进行球员转会活动。我国篮球协 会的篮球项目体育经纪人管理办法规定；篮球项目体育经纪人是指依法取得经纪 资格、从事篮球活动的法人和自然人。也有人在在理论方面对体育经纪人进行了 定义，如在马铁主编的 体育经纪人一书中，对体育经纪人的概念解释为：以 获取佣金为且的，与体育相关人员及组织签定委托合同，充当委托人与第三人之 间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自 然入、法人或其他经纪组织。w 在国家体育总局和国家工商彳亍政管理局共同颁发 8 薏r 南大学嘲啃掣魄2 0 0 7 届硕士掣啦髓使 的体育经纪人管理办法中对体育经纪人的定义作了迸一步明确的描述：体育 经纪人是依本办法取得合法资格、专门从事体育经纪活动的法人和其他经济组织。 体育经纪活动指以收取佣金为目的，为促成相关组织和个人在体育活动过程中实 现其商业目的而从事的居间、行纪或代理活动。本人比较认同的关于体育经纪人 的定义是：以收取佣金为目的，在体育领域中从事居间、行纪或代理业务豹人或 经济组织。 3 1 3 中美体育经纪人概念比较 中美两国对体育经纪人的概念说法不一，但每一种说法都是根据本国或某一地 区的实际情况而界定的。其基本内涵大致相同，主要包括三个方面：以收取佣金 为目的；充当委托人与第三人之间的订约媒介或为委托人提供与第三人订约机会； 促成交易。 3 2 中美体育经纪人的产生与发展 3 2 1美国体育经纪人的产生与发展 随着体育的职业化、产业化的发展，在体育这个市场体系内就产生了各种各 样的矛盾与需求。在很多情况下这些供需的脱节就阻碍了体育的产业化进程和发 展，这就要求有一个中间的组织和个人来协调这种矛盾，于是体育经纪人也应运 而生。美国是体育职业化发展比较早的国家，从美国第一个职业体育联盟( 全国 棒球职业甲级联盟) 诞生到2 0 世纪6 0 年代，是美国体育经纪人的萌芽阶段。职 业比赛的竞争性在客观上要求运动员形成一种流动机制，从而为体育经纪人开启 了服务空间。于是1 9 2 6 年产生了美国历史上第一位体育经纪人查尔斯派利，他当 时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值1 0 万美元的劳务合同。嘲在当时只有少数 运动员雇用过经纪人，且体育经纪人的活动范围非常狭窄，经常受到限制和排斥。 9 河南大掌随叼r 掌院2 0 0 7 届司i 士掌位论文 运动员自由转会制度是早期体育经纪人发展的根本动因。美国体育经纪人真 正发展走向繁荣是从2 0 世纪7 0 年代开始的，其标志是自由转会制度的确立。美 国的最高法院取消了部分职业体育项目的“反垄断豁免”，这样就扩大了运动员 的权利，使这些项目的运动员享有了自由转会的权利，这也就意味着运动员有更 多的谈判机会和需要体育经纪人代理的各种事务。美国著名四大联赛全国职业篮 球联赛( n b a ) 、橄榄球联赛( n f l ) 、冰球联赛( n i 亿) 、和棒球大联盟( l b ) 先后实行球员自由转会制度以来，体育经纪领域迅速扩大，为了争取好的比赛成 绩各俱乐部纷纷招兵买马，为吸引优秀运动员入盟，他们放宽政策给运动员更大 的谈判权力和更为优厚的条件，使体育经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。 ，市场需求是体育经纪人成长的基本条件体育市场的需求使体育经纪人成为 不可缺少的交易中介。对于运动员来说，需要有人帮助他们在有限时间内发挥体 育潜能，利用其知名度获取最大收益及为他们规划退役后的生活；对于体育组织 来说，需要有人为他们的比赛寻求赞助，利用其特殊标志获取各方面的收益及最 大限度地回收赞助效益。由于自身精力和能力的限制，市场主体不得不借助外力 来满足这些需求，因此雇用体育经纪人成为既省时又省力的有效途径。可以这样 说，如果没有体育市场的需要，也就没有体育经纪人存在的必要，在美国体育市 场，体育经纪人确实能够帮助运动员在谈判桌上解决一些难题，实现他们的愿望， 诸如选择较好的服务对象，获得较高的工资收入和享受他们退役后的福利待遇等 等。另外还可以避免运动员和运动项目本身陷入各种套圈。因此，职业体育的存 在和发展以及市场的需求需要体育经纪人的出现。 体育商业化是促使体育经纪人繁荣的重要因素。以电视为主体的大众传媒将 体育运动送入千家万户，使观看体育比赛的人数迅速上升。媒体的宣传和暴光使 体育比赛成为人们关注的焦点和热门话题。而各个项目的运动员，尤其是明星级 人物更成为人们钦佩和追逐的对象。随着体育人物及组织影响力和知名度的空前 扩展，公司、企业纷至沓来，或在体育比赛中占据广告和赞助之席，或与运动员 签约为其产品形象傲代言人，或为某俱乐都、菜体育团体慷慨解囊。体育象一块 1 0 匍南大掌体育学院2 0 0 7 届硕士擘啦沦文 巨大的磁铁，使越来越多的人对它产生兴趣。体育市场主体日益广泛，给体育经 纪人提供了更多的交易机会。 不断增加的经济回报和此职业的特性也刺激了体育经纪人队伍的繁荣和壮 大。在四个主要的体育联盟服役的优秀运动员的年收入一般从4 0 0 万到1 4 0 0 万美 金之间。随着运动员收入的增加，其经纪人的回报也会随之增加。从事体育经纪 活动，给体育经纪人提供了结交社会名流的机会。对于许多美国人来说，能够成 为职业体育行业的一员是梦寐以求的愿望。随着法律学校和商业学校的增加，越 来越多的毕业生认为，选择体育经纪人作为职业比在大公司任职更有兴趣。另外， 作为体育经纪人，他们从某些方面也享有名人所拥有的社会地位，譬如，他们可 以撰写和出版畅销的书、在电视节目里做演讲、为名牌商品做广告，这些都可能 使体育经纪人的收入不亚于他的顾客。 3 2 2 中国体育经纪人的产生与发展 我国经纪人的发展经历了一个比较曲折的过程。建国以前有很多事务所、牙 行、典当行。建国后随着高度集中的计划经济体制的建立，经纪人被当成是资本 主义的东西，受到摒弃和限制，经纪人在长时间内基本上销声匿迹了十一届三 中全会以后，随着社会主义市场经济的建立和完善，经纪人逐步重新兴起，开始 活跃在金融、保险、证券、广告、房地产、文化、娱乐等各类市场人们对经纪 人的认识也由表象到本质，发生了根本的变化。但是2 0 年来发展道路也不太平坦， 经历了一个从打击限制到探索发展和逐步规范化的过程。 从1 9 8 6 年以后到1 9 9 2 年前后，党的十二届三中全会和十三大提出了发展商 品经济、市场和计划相结合的体制。在这种背景下，人们的思想得到了比较大的 解放，适应市场发展的新形式，经纪人开始逐步活跃起来，随之活跃于体育行业 的体育经纪人也出现了，现代意义上的体育经纪人开始在我国出现是在2 0 世纪的 8 0 年代中期到9 0 年代初。当时我国的改革开放刚开始不久，尚没有拥有执照的 名正言顺的体育经纪人，更谈不上建立体育经纪人制度，但从事体育中介的活动 河南大掌体育掌院2 0 0 7 届硕士掌位论文 和个人却已经开始出现。1 9 8 5 年，当时著名的国脚古广明在比赛中受伤，他的广 东同乡陈剑荣代理了他受伤后的治疗和训练安排，并在古广明伤愈后介绍他到德 国曼海姆俱乐部踢球，投奔到著名教练施拉普纳门下。陈剑容可以说是我国较早 将运动员介绍到国外俱乐部的个体体育“经纪人”。嘲另外影响较大的有1 9 9 3 年 3 月2 7 日在北京举办的国际职业拳击冠军赛的活动操作者，中国星华实业集团总 裁李伟先生，他是我国第一位持有美国拳击协会( a b f ) 授予的职业拳击经纪人营 业执照的体育经纪人。【刀目前我国经纪人活动比较活跃的是在足球界，其中引人 注目的个体经纪人是吉林的秋显，他拥有一批来自韩国、南美和非洲等地的球员， 而从事经纪业务的公司则有高德、长城、中体等。 1 9 9 5 年1 0 月，国家工商行政管理局颁布了经纪人管理办法对经纪人的 培训、考核、资格认定和从业管理等做了系统的规定。同年国家体委也下发了体 育产业发展纲要。1 9 9 7 年1 0 月由原世界跳高冠军朱建华在上海注册的国际体 育经纪公司，成为我国第一家经国家工商局注册成立的国际体育经纪公司，也标 志着我国体育经纪人由个体向组织发展。同年1 2 月在广州成立了鸿天体育经纪人 公司，随后在北京也成立了中体经纪人公司。体育总局在北京、上海、广东、江 苏进行了体育经纪人教育培训和考核的试点，并取得一定成效。随着我国体育职 业俱乐部的发展和扩大，我国的体育经纪人职业的需求也越来越多。于是相关的 关于体育经纪人的资格认证和法规、法律也逐步建立起来。 3 2 3 中美体育经纪人的产生与发展比较 美国2 0 世纪3 0 年代有了职业运动员，随着职业化的相对完善，商业活动开 始大规模介入现代体育，广播电视业的迅速发展为体育运动带来了巨大商机，一 些体育项目出现了自由转会制度，使得职业体育的劳资关系变得更加复杂起来， 促使了体育经纪人的出现，体育经纪人为体育明星代理多种事务逐渐成为一种普 遍现象。在美国，名目繁多的体育比赛项目为体育经纪人进军组织商业比赛提供 了广阔空问，他们借助广播电视业的迅猛发展，利用电视转播和广告赞助，在美 铜龠7 大掌嘲订_ - 掌院2 0 0 7 届硬士掌位论文 国甚至全球范围内把各种商业比赛搞的丰富多彩，美国体育经纪人大量创造性的 工作和独特的作用带动了体育的繁荣。 与美国相比，我国体育经纪人起步较晚，主要是我国经济与美国相比有很大 差距，人们对于体育的消费需求相对不旺。改革开放前受计划经济体制影响，人 们对经纪人的认识有一定偏见。可喜的是，随着改革开放的实行和社会主义市场 经济体制的确立，体育经纪人作为体育领域中从事经纪活动的主体，不断开始涌 现，并将随着体育社会化和体育改革的进程，随着体育经济的发展和体育市场的 逐步形成而发挥越来越大的作用。当前我们政策导向明确，体育组织有关的法律 法规在不断完善和出台，这些都为建立有中国特色的体育经纪人制度极为有利， 由此构成推动我国体育经纪人产生和发展的主要社会条件和动因。从社会大环境 看，人们对经纪人及其活动认识发生了巨大变化，有过去的蔑视排斥到现在的赞 成支持；市场经济体制的建立，人们的收入增加，消费水平得到提高，对体育的 喜爱和关注程度增加，参与体育活动、观赏体育比赛及购买体育用品的欲望大大 增强，中国庞大的人口基数，形成极具潜力的买方市场；随着体育运动大众辐射 力的增强，企业、商家、媒介十分看好体育这个巨大市场，并纷纷进驻，加大资 金投入，他们的热情参与和积极投资为中国体育市场的发展注入了活力。从体育 自身看，体育经纪人的生存发展空间十分宽阔：进入2 0 世纪9 0 年代以后，我国 竞技运动水平迅速上升，各个项目都有了很大发展，世界冠军和高水平运动员层 出不穷，目前中国的体育资源相当丰富，有很高的可开发度。而且多个项目联赛 制度的建立为人才的流动和需求创造了条件，这都为体育经纪人的经纪活动创造 了多种契机，体育经纪人队伍的发展壮大是未来体育市场不断快速发展的需要。 匍龠大学体 r 掌院2 0 0 7 届硕士攀位论文 3 3 中美体育经纪人的发展状况 3 3 1美国体育经纪人的发展状况 3 3 1 1投身经纪活动的人和公司不断增长 体育商业气氛浓厚、职业体育十分完善的美国，体育经纪活动已十分普遍， 体育经纪人十分活跃。2 0 世纪六、七十年代，美国著名四大联赛全国职业篮球联 赛( n b a ) 、橄榄球联赛( n f l ) 、冰球联赛( n i 丑) 、和棒球大联盟( 础l b ) 等 先后实行球员自由转会制度，赋予了运动员商定薪金数额的主动性和在俱乐部之 间自由流动的权利这些变化使得俱乐部之间对优秀球员的竞争更为激烈，从而 使体育经纪人有了更多的发挥余地。他们代理运动员进行转会和雇佣谈判，体育 经纪领域迅速扩大。 如今在美国投身体育经纪活动的人越来越多，从事体育经纪活动的公司也在 不断增长。1 9 7 5 年，全美国仅有几十个体育经纪人，但现在( 截止2 0 0 2 年) ，人 数已经超过了2 万。嘲体育经纪人已经成为美国社会不可或缺和最有影响的一个 群体。美国著名的体育经纪人有国际管理集团创始人马克麦考马克，n b a 职业 篮球经纪人戴维福尔克，职业拳击经纪入唐金等。当前，美国的很多年轻入 把从事体育经纪活动作为一种“荣耀”，对他们来说，介入职业体育事务，与体育 明星相处，是一件令人非常羡慕的工作，许多商学院和法学院的毕业生认为在大 公司工作，还不如从事体育经纪业务更有趣和更快的“致富”。当然他们会在学校 期间认真学习各种体育经纪人所需要的专业知识，使自己将来从事经纪活动时能 游刃有余。许多体育经纪人在与体育明星的交往中，自己也逐渐成为社会知名人 物，与体育明星一起在公开场合抛头露面，深受社会各界的关注，这对年轻人的 吸引力更大 在美国体育经纪业近几十年的发展过程中，经过激烈的行业竞争和优胜劣汰， 形成了一大批成功的体育经纪公司，最著名的体育经纪公司是总部设在俄亥俄州 词r 南，“乒嘲叼_ ，掌院2 0 0 7 届司e 士掌位能。文 克利夫兰的国际管理集团( n 讧g ) ，国际管理集团在在世界3 8 个国家和地区设立 了1 0 0 多个分部，主要集中在美国本土、欧洲和亚洲，其中在中国的北京、上海、 沈阳、成都、台北及香港设有分部。i m g 管理的赛事遍及全球，在全球的雇员有 2 0 0 0 多人，与大约6 0 0 名运动员和1 0 0 多家公司有着合作关系。其中在中国的经 营活动包括1 9 8 6 年东方羽毛球公开赛，1 9 9 3 年的中美篮球友谊赛，1 9 9 5 年的中 国职业篮球联赛、c b a 全明星赛，1 9 9 8 年的世界排球大奖赛等。 9 1 3 3 1 2 美国体育经纪人的作用 美国体育经纪人真正扮演着“桥梁”和，“纽带”的角色，是体育市场的“润 滑剂”，是体育产业发展的“催化剂”，是体育赛事的“导火索”，是体育明星的“贤 内助”。体育经纪人提供的服务不仅有利于保护运动员的利益，而且符合体育运动 本身的发展，改善和保护职业运动自身的环境条件经纪人会考虑减少运动员过 度劳动生涯而导致的运动伤病，会教育运动员在人格方面的责任感，从而提高其 公众形象，有莉于其在职业运动方面的发展。经纪人在谈判中保护了运动员和俱 乐部双方的利益，促进了平等和约的产生，减少了运动员罢工的机会，从而整体 上保护了职业运动的形象。总之，美国体育经纪人促进了美国职业体育运动的发 展，对繁荣美国的体育产业起到了不可低估的作用，同时为其获取了巨大的财富， 从微观上看，体育经纪人以其特有的组织、管理和协调能力，为运动员、体 育组织和体育比赛主办方提供全方位服务，使运动员在充分发挥运动潜力，保持 较高运动水平的同时获得应有的经济收入，从而使体育组织的特殊标志得到推广 及体育比赛主办者获得充足的比赛经费。从宏观上看，体育经纪人在流通领域中 促进了体育生产和消费，加速了体育竞技价值向商业价值的转变，业余体育向职 业体育的转交，使美国的体育市场空前繁荣，体育产业兴旺发达。美国是世界上 的体育强国之一，年中要举办各种级别、不同项目的体育赛事。体育产业的开 发如服装、器械、场馆、健康用品、休闲娱乐中心等已形成规模。同时美国的体 育经纪人以其敏锐的市场眼光和高超的营销技巧，使体育运动花样翻新，高潮不 河南大掌体 r 掌勇巴2 0 0 7 届硕士掌位论文 断，最大限度地满足了不同层次，不同爱好的体育消费者，在一定程度上改变了 美国人民的消费观念，充分拓展了大众对体育运动的消费需求。据统计，美国人 均体育消费占总收入的1 0 - 1 5 ，是世界上人均体育消费较高的国家之一。n 。1 但 由于体育经纪过分地追求商业利益，越权现象日益严重，如经纪公司操纵比赛， 经纪人控制运动员等，严重地扰乱了体育市场的秩序，有损体育经纪人的社会形 象。 3 3 1 3 美国体育经纪人的素质 在美国，体育经纪人必须具备法律、经营、管理、财务、税收、形象设计和外 语等基本知识，都要经过严格的培训和任职资格认定，大都懂专业，会经营，能公 关，善语言，具有一定的实力和能力。据美国b d a 体育经纪公司的总裁比尔介绍， 他的公司人仅十来个，却对法律、经济、财务、营销、管理等知识各有所长。凭 着卓有成效的工作，已经有5 0 多名n b a 和欧洲球员成为他们的客户。3 在美国， 体育经纪人凭借卓越的专业化服务，超强的拓展市场的能力，获得了良好的市场 效应。除了提供体育赛事、运动员转会、法律咨询代理，他们还积极促进体育产 业中无形资产的开发，涉及体育书刊、音像制品的生产和经营，在体育广告业和 体育用品业的发展等方面也发挥了重要作用。美国的体育经纪人除了具备丰富的 工作经验和良好的心理素质外，最重要的是他们有良好的信誉记录。各种能力尤 其是良好信誉的具备对于美国体育经纪人为体育产业提供优质服务都是有利的。 在美国，信誉显得无比重要。 3 。3 1 4 美国体育经纪人的职责 在美国，根据体育联盟的规定，体育经纪人的职责主要包括以下几点：第一， 咨询。咨询的功能最重要的体现就是让顾客清楚地了解，在谈判过程中和签署了合 同之后将会发生什么。咨询是一个不间断的持续过程，需要体育经纪人的专心致志， 成功的咨询可以帮助顾客获得最好的利益。第二，金融的计划和管理。并非所有 1 6 淘。南大掌喇叼中学院2 0 0 7 届硕士摩啦论支 的体育经纪人都需要为顾客进行金融的计划和管理，他们常常在顾客与会计，投资 顾问以及法律顾问签署与金融有关的文件时，起到间接地为客户监督的作用。第 三，市场的扩展。要让运动员得到签约时规定的利益和工资收入以外的资源，是体 育经纪人的最艰难的任务之一。因此，市场的扩展也成为体育经纪人最为费心的 一件事。人们常有种错误的概念，认为开拓市场的机会是无穷的。现实并非如此， 除了极个别球星之外，开拓市场的机会是十分有限的因此，开拓市场的努力应该建 立在运动员的实际潜力基础上。第四，帮助顾客选择解决问题的办法在美国， 金钱往往是导致争吵。作为体育经纪人，应该了解，一份签署了的合同并不意味着所 有条款的顺利兑现。当矛盾发生时，他应该知道当谈判不能达到目的时，应该采取什 么步骤去解决问题。第五，为运动员筹划终生。一般来说，职业运动员的职业生涯 是短暂的。在尽可能挖掘其潜力的同时，应该为运动员退役后的生活做安排。现实 生活中，尽管许多职业运动员口头上说自己的运动生涯是短暂的。但实际上从未考 虑为自己退役之后的生活做任何准备。为了对运动员的终生负责，在其运动能力处 于高峰期时，便为其考虑退役后的生活计划，理所当然成为体育经纪入的一项重要 的任务。 美国的体育经纪人的业务基本和市场化要求相吻合，在提供咨询、为运动员 筹划未来、扩展市场、代理国内国际大赛方面都发挥着举足轻重的作用。在美国， 不少著名运动员的经纪人的工作已覆盖了球员的生活和比赛的各个方面，如与俱 乐部签约，商谈转会事宜，安排球员商业活动，社交应酬，洽谈广告、赞助，管 理球员财务，帮助球员进行投资管理等，经纪人和运动员之间的关系非常和睦融 洽。 3 3 1 。5 美国体育经纪人的特点 美国的体育经纪人以运动员自由转会制度为起点，随体育职业化、商业化、 市场化而发展，是繁荣美国体育产业的催化剂。美国体育经纪人制度日臻完善， 到现在为止已形成一套以法规条例为核心的比较完整的管理体制和科学有序的运 洵甯夫掌体育掌院2 0