碧桂园山湖城养生之旅合作方案51p

碧桂园 养生体验之旅合作方案 因为爱上养生、所以爱上碧桂园山湖城 根据 碧桂园山湖 城打造 养生体验馆的概念 ，以碧桂园 养生体验之旅 为主题，组织邀请 高端企业单位 及网上甄选对 碧桂园山湖城 有 明显意向的客户群体 参加本次 养生之旅活动 ，加大顷目的 来访量及成交量 。同时，还组织佛山 高端汽车品牌车友会 加入。让广大客户爱上 养生、爱上肇庆、爱上碧桂园山湖城。 碧桂园养生之旅 2 新浪 -全球最大的中文新闻门户 一直以来，营销者都在致力于吸引受众，让他们看见，让他们互动 新浪日均浏览 12.3亿 超过 4.7亿 注册网友 蕴含了是在消费行为干预方面的巨大潜能 4.7亿网民 78%固定访问新浪网 我 每天 都 上网 ，最长时间达到一个小时 温家宝 2009年 2月 全球最大华人综合门户，注册用户 5亿 ！ 新浪微博用户已达 3亿，同时在线人数达 7000万 90%的电脑用户必用的搜索平台 全国首家房地产电子商务在线交易平台 ,中国房地产 O2O电子商务交易模式 浏览平台 搜索平台 互动平台 交易平台 新浪 中国第一媒体 新浪新闻 新浪财经 新浪娱乐 全球分站 新浪体育 新浪娱乐 新浪军事 新浪视频 新浪英文 新浪博客 新浪读书 新浪房产 新浪汽车 新浪微博 CCTV1 CCTV2 CCTV3 CCTV4 CCTV5 CCTV6 CCTV7 CCTV8 CCTV9 比 CCTV更广泛的频道覆盖面 63个一级频道 / 其中每天浏览人数超过 1000万的有 36个以上 3.6亿 经常访问用户 78.8%经常访问覆盖 随时 随地 随意 永远在线 全年 365天 X24小时所有内容同步在线 这就是新浪 新浪人流的购买力保证 经常浏览家装类网络媒体的用户的受众价值 - 职业 / 购买决策1 9 . 4 1 9 . 41 5 . 91 2 . 08 . 7 7 . 54 . 4 3 . 7 2 . 81 . 1 0 . 86 9 . 81 6 . 39 . 94 . 1020406080我只决定品牌 ,但不参与最终购买我决定不了品牌 ,但会参与最终购买品牌和最终购买我都起决定作用无业家庭主妇文艺 /卫生工作人员个体户学生自由职业科研 /教育人员 /老师外资合资员工 /管理者品牌和最终购买我都不参与国营集体员工 /管理者私企员工 /管理者政府 /事业工作人员我只决定品牌 ,但不参与最终购买我决定不了品牌 ,但会参与最终购买品牌和最终购买我都起决定作用无业家庭主妇文艺 /卫生工作人员个体户学生自由职业科研 /教育人员 /老师外资合资员工 /管理者品牌和最终购买我都不参与国营集体员工 /管理者私企员工 /管理者政府 /事业工作人员Dat a S o u rc e : Ni e ls e n On li n eB a s e = 1 3 4 9 Un it: % 政府 /事业单位 、 私企 、 国企 、 外资 /合资人员合计接近 70%。 对品牌和最终购买起决策作用的比例占到 70%。 用户的 平均个人月收入达到 6340元 ， 5000元以上个人月收入占到 30% 平均家庭月收入达到 13248元 ， 10000元以上的家庭月收入用户接近 35% 经常浏览家装类网络媒体的用户的受众价值 - 个人收入和家庭收入2 . 11 . 51 . 92 . 24 . 36 . 99 . 49 . 91 1 . 41 4 . 71 3 . 57 . 74 . 12 . 2 2 . 00 . 9 1 . 0 0 . 70 . 43 . 26 . 45 . 97 . 31 0 . 49 . 91 2 . 81 2 . 38 . 66 . 07 . 64 . 72 . 51 . 40 . 6 0 . 51 . 02 . 105101520家庭收入个人收入Un it: % 25001-30000元20000-25000元15001-20000元10001-15000元8001-10000元6001-8000元80001元以上70001-80000元60001-70000元50001-60000元40001-50000元30001-40000元5001-6000元4001-5000元3001-4000元2501-3000元2001-2500元1501-2000元1001-1500元1000元以内25001-30000元20000-25000元15001-20000元10001-15000元8001-10000元6001-8000元80001元以上70001-80000元60001-70000元50001-60000元40001-50000元30001-40000元5001-6000元4001-5000元3001-4000元2501-3000元2001-2500元1501-2000元1001-1500元1000元以内平均家庭月收入： 1 3 1 2 8 元平均个人月收入： 6 5 1 9 元Da t a S o u rc e : Ni e ls e n On li n e B a s e = 1 3 4 9 注：个人收入最后的收入段位 5 0 0 0 1 元以上。新浪巨大流量保证 中国网民中经常访问新浪的比例达到77.7%， 新浪是最多中国网民访问的网站 全球 注册网民 : 超过 3.73亿 日平均 访问 量 : 12.15亿次 日平均到访人 数 : 5,700万以上 新浪优势平台 / 聚合最高关注 最权威的互联网媒体 新浪 全球华人第一中文门户 最权威的互联网媒体 新浪 全球华人第一中文门户 相比整体新浪网民而言，细分新浪网民更倾向于访问的新浪频道 ： 2000-4999元个人月收入： 财经 、 房产 较高 8000元及以上个人月收入： 财经 、 房产 、科技、军事、汽车、教育、旅游 24岁及以下： 体育、教育、游戏 25-29岁 ： 房产、 教育、旅游 30岁及以上： 新闻、财经、科技、 房产 、军事、女性、论坛、读书、汽车、教育 专科及以下学历： 游戏、教育 本科及以上学历：对 财经、邮箱、 房产 、教育 的倾向更明显 数据来源 : 2008新生代新浪网民在线研究 2800万人 在新浪财经关注投资 理财 每天 1亿人 通过微博分享生活 3200万人 关注体育新闻 直播 明星 每天 看财经、玩微博、聊体育 都是新浪 网络营销优势 精准性 成本低 传播范围广 互动性强 形式丰富 留存时间长 优势 传播范围广 ：网络传播几乎没有地域性限制，可以达到多地区同时同步传播。 留存时间长 ：由于网络传播不受时间、空间、版面等条件的限制，网络内容留存性好的特点得到了充分体现。 形式丰富 ：网络技术支持下，网络内容的组织形式大大丰富于传统媒体。 互动性强 ：多向传播模式，决定了互联网具有互动传播优势。 精准性 ：地域、时间、用户类别等定向推送，提升了广告精准性。 成本低 ：单位受众传播成本较传统媒体低廉。 1 9 . 59 5 . 24 5 . 13 5 . 86 5 . 89 4 . 81 9 . 99 5 . 59 4 . 46 4 . 73 4 . 64 7 . 5020406080100120户外广告 电视 报纸 杂志 互联网 广播%2003 2004 2005 20062007 20082009互联网用户覆盖持续上升 数据来源： CMMS（ 2003-2009春） 传统媒体的媒体影响力呈现下降趋势，尤其是报纸、杂志下降明显，而互联网的接触率显著攀升，表明人们在获取信息时，对资料丰富、更新及时、查找方便的互联网媒体越来越青睐。 相比于户外、电视等高覆盖率媒体，互联网的覆盖率在未来仍有较大上升空间。 用户覆盖率的增长（ %） 新浪网是中国网民访问最多的网站 网站渗透率（%） 主要门户网站 766635257661414823765645177960 59204646500102030405060708090新浪 搜狐 腾讯 网易 雅虎中国2006 2007 2008 2009数据来源： CMMS（ 2006春 -2010春） 网民经常访问新浪的比例达 79.7% ， 明显高于其它竞争对手，新浪是最多中国网民访问的网站。 自 06年以来，新浪在网民中的渗透率稳居首位， 09年有所增长。 新浪 7 9 . 76 1 . 3 6 2 . 15 1 . 11 9 . 90102030405060708090新浪 搜狐 腾讯网 网易 雅虎中国数据来源： CMMS（ 2010秋） 1400万人 访问新浪房产 百万富翁聚集地 每天聚合 10亿以上购买力 每天 新浪乐居：华南房地产新闻舆论中心 原创力 + 传播力 +影响力 推广思路 碧桂园山湖城 碧桂园山湖城 &新浪网合作 碧桂园山湖城项目信息发布 1、在售顷目时时动态，新闻发布 2、深度挖掘和包装顷目特点，以新闻营销 带动顷目推广。 3、硬广通栏推广； 4、制作专属专题推广。 5、百度品牌专区 带动受众参与 拉动销售支持 1、微博推广 2、论坛造势 3、养生之旅专属看楼团活动 4、养生之旅高端汽车品牌自驾游活动 顷目营销 互动营销 活动 一 碧桂园山湖城养生体验之旅专场看房团活动 以新浪乐居的公信力号召某一大企业有购买力的员工及领导参加本次活动，同时再召集、甄选对碧桂园山湖城有明显购买意向的客户。以养生为概念，组成本次碧桂园山湖城养生体验之旅活动。本活动以爱上养生、所以爱上碧桂园山湖城为中心，将全面展示碧桂园的优势，再以新浪客户的独特购房折扣，直接促成成交。最后，以新浪的传播力，通过新闻、论坛、微博、专题，把活动放大，加大事件的影响力，提高项目后续的来访量。 碧桂园山湖城养生体验之旅活动计划 宣传计划： 1、新浪房产针对碧桂园山湖城养生体验之旅活动召集广告（有楼盘名称）首页“横幅广告位” 15天； 2、活动信息发布在 新浪房产肇庆站 新闻文字链、论坛发帖公布； 3、论坛发布看房团召集帖； 4、新浪乐居官方微博发动活动召集； 5、新浪乐居专属资源拓展人员号召组织肇庆某大型实力企业内部人员。 关于团购看楼活动 ： 1、客户来源： 团购客户均是主动在我们网站上报名，经过意向筛选的网友及指定企业工作人员 2、客户购买目的： 本次团购客户以投资型客户为主； 3、客户信息掌握： 团购客户的姓名、电话均有登记，意向楼盘、板块均有回访记录。 4、活动优势： 每次团购活动保证组数参考，到场的每组（团购）客户的资料均可在我们的后台查阅。 5、后续服务 ：每次活动后把对该楼盘有意向的全部客户资料交给开发商，将没意向客户的原因做一个信息回馈表交给开发商。 团购看楼团活动行程： 参团人数约有 80100位客户 客户准备：现场有销售人员向网友介绍，现场有活动的网友配合互动，准备装好袋的楼书宣传资料，为新浪看楼团的网友提供额外的购房优惠折扣。 备注：由于在路上很难说没有遇到一些问题，所以，新浪工作人员会在上一站出发时电话联系下一站的楼盘负责人。方便安排销售人员同其他方面事宜。 碧桂园山湖城养生体验之旅专场看房团活动 活动 二 碧桂园山湖城养生体验之旅品牌汽车自驾游活动 爱上旅游，享受养生，碧桂园山湖城高端品牌汽车自驾游活动 宣传 “ 碧桂园山湖城 ” 楼盘 项目 ，提升品牌的知名度与美誉度 。 结合 天然的旅游资源和山湖城养生体验馆的资源，吸引高端潜在客户 ，让客户体验星湖上院优势 。 联手高端 汽车 品牌合 作，整合双方资源， 获得商业价值最大化， 实现共赢。 年收入 100万以上，流动资产 1000万以上， 年龄在 35 50岁之间的成功人士， 居住在广佛珠三角地带。 购买力高，消费欲旺盛，对生活质量要求很高。 热衷投资，尤其是房地产。 注重身份象征，代表独特的个人文化品味。 热衷于高端文化休闲娱乐活动，崇尚自然健康的文化生活方式。 邀请人数： 20 50人之间。 佛山奥迪 4S店 广东奥 迪 车友俱乐部 尊贵、荣耀、高雅、品质 处处体现碧桂园山湖城尊贵荣耀的品牌形象以及高雅品质的生活。 生态环境卓越，项东南靠山，依山而建，北部紧邻天然水库 万福湖 ，广阔湖景一览无遗；西面沿江与肇庆碧桂园隔江相望，远望象山之景，优美自然景色尽收眼底。 十月秋风初起，天高气爽，拂吹江上之风，令人心旷神怡。 豪华别墅午宴 别墅宴会，享宴名流文化生活方式， 嘉宾亲密互动，近距离观赏别墅美景， 获得独特的亲身体验。 豪华别墅午宴 奥迪是一个国际著名好花汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创 新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。 广东奥 迪 车友俱乐部，是华南首家高档车友俱乐部。 已发展会员 2000多人。 邀请奥迪车友俱乐部会员（ TT、 Q5、 A4L以上）参加活动。 吸引奥迪会员成为誉城潜在客户。 每场活动的前期预热 、 现场报导 、 后期回顾以新闻专题形式宣传 现场奥迪名车展示， 香车美女 展现名流文化生活。 宝马以高档品牌为本，其品牌各自拥有清晰的品牌形象，产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵。 邀请宝马车友俱乐部会员（ 5系、 X3、 Z4以上）参加活动。 吸引宝马车主成为誉城潜在客户。 宝马名车霓裳 每场活动的前期预热 、 现场报导 、 后期回顾以新闻专题形式宣传 现场宝马名车展示， 香车美女 展现名流文化生活。 宝马名车霓裳 路虎以 “ 至尊、胆识、超然和探索精神 ” 等价值为主要内涵。由此创造出人类驾驶的全新感受。在英国，路虎曾多次获得 “ 御用品质保证图徽 ” ；在人们心中， “ LAND ROVER” 的绿色椭圆则早已化作意喻尊贵、荣耀的勋章。 邀请路虎车友俱乐部参加活动。 吸引路虎车主成为誉城潜在客户。 路虎名车霓裳 每场活动的前期预热 、 现场报导 、 后期回顾以新闻专题形式宣传 现场路虎名车展示， 香车美女 展现名流文化生活。 路虎名车霓裳 广告资源 推广资源 新浪乐居肇庆站通栏广告 新浪乐居肇庆站首页通栏广告 推广资源 首页皮肤活动宣传 碧桂园山湖城养生体验之旅活动首页皮肤热力宣传 推广资源 新浪乐居肇庆站通栏广告 肇庆房产楼盘详情页 100*300对联 推广资源 新浪乐居肇庆站通栏广告 肇庆房产楼市新闻内页 100*300对联 推广资源 新浪乐居肇庆站站内资源 热门楼盘推荐 优惠新盘推荐 活动焦点图重点报道 推广资源 新浪乐居肇庆站站内资源 热点楼盘项目图片展示 浪浪看楼楼盘最新详情介绍 点击排行 、 热门楼盘排推荐 推广资源 三城官博活动全程跟踪报导 推广资源 百度搜索优化 SEM 百度品牌专区，让影响力辐射全国！ 43 为了让活动影响力更广，打造碧桂园山湖城品牌效应，根据总部最新政策，只要一个月内消耗广告资源超过 5万元或单笔下单达到