（工商管理专业论文）进入中国汽车制造业的适当模式.pdf

论文独创性声明 本论文楚我令人在导师擐导下进行的研究工作及取褥的研究成果。论文中狳 了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过 的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中做了明确的 声明并表示了澍意。 作者签名：了如佥一日期。旌豇韭蟹 论文使用授权声明 本人完全了解复旦大学蠢关保留、使用学位论文的艇定，那：学校有权保留 送交论文的复印件，允许论文被查阕和借阗；学校可以公布论文的全部或部分 内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论文在躲密后遵 守此规定。 作者箍名；2 磊丛生垒：导师签名：坦幽2 强期：兰盟：! 旦、s a b s t r a c t t h ec h o i c eo fas u i t a b l ee n t r ys t r a t e 斟i n t oaf o r e i g nm a r k e ti sa ni m p o r t a n ta s p e c tf o ra n y p a r t i c u l a rf i r mi n t e r n a t i o n a l i z i n g t h i sr e s e a r c hu s e st h eh i e r a r c h i c a lm o d e lt od e s c r i b et h e d i f f e r e n tt y p e so fe n t r ym o d e s c o m p a r i s o no ft h ee q u i t ya n dn o n - e q u i t ym o d e sb r i n g so u tt h e s t r e n m h sa n dl i m i t a t i o n so fu s i n gt h ee n t r ym o d e si nt h ea n t o m o t i v ei n d u s t r y f a c t o r st h a t d e t e r m i n et l ec h o i c eo fe n t r ym o d ee x p l o r et h el e v e lo fe q u i t yd e g r e er e q u i r e df o re a c he n t r y m o d el e v e l b m wi su s e da sa ne x a m p l et oi l l u s t r a t ec e r t a i na s p e c t si nt h ea u t o m o t i r ei n d u s t r y t h r o u g ho a tt h es t u d y t h ea n a l y s i so fs u i t a b l ee n t r yo p t i o ni sf u r t h e rd o n ea n ds e v e r n lk e y c h a l l e n g e so fu s i n gt h ej o i n tv e n t u r ee n t r ym o d eo p t i o nw i t h i nt h ee q u i t yi e v e la r ei d e n t i f i e d t h er e s u l t sr e i n f o r c et h eb e l i e ft h a tb e f o r ee n t e r i n gaf o r e i g nm a r k e t , af o r e i g nc o m p a n ys h o u l d l o o ki n t oe q u i t ya b i l i t y t a r g e tm a r k e tc o n d i t i o n sa n da t t r a c t i v e n e s sa n dh a v ec o n t i n u o u sm a r k e t a s s e s s m e n tt oa d a p tt oc h a n g e si nt h em a r k e ta n ds t a yc o m p e t i t i v ei nt h em a r k e t k e yw o r d s ：e n t r ym o d e s ；h i e r a r c h i c a le n t r yl e v e l s ；e q u i t yl e v e l ，n o n - e q u i t yl e v e l ；d e t e r m i n a n t s o f c h o i c e ；c h a l l e n g e s ；a u t o m o b i l e ；b m w 2 摘要 选择适当的时机进入国外市场，对于任何一个企业的国际化进程都是一个重要方 面。本研究运用等级模型，描述了不同的进入模式类型。产权和非资产方式的比 较提出进入汽车制造业的优势和局限。进入方式的选择因素揭示了相对应的产权 程度的水平要求。举b m w 为例，说明汽车制造业的某些方面。对此进行了更深 入的分析，运用合资进入模式的几个挑战也得到了认证。结果强调，在进入外国 市场之前，一家外国公司应该调查产权能力、目标市场情况和吸引度，持续市场 评估，调整以适应市场变化，保持市场上的竞争力。 关键词：进入方式：等级制度的入口水平：产权水平，非资产水平：选择定列 式：挑战：汽车：b m w 。 1 0 i n l r o d u c t i o n c h i n a se x p l o s i v eg r o w 畦l ，w h i c hh a st u r n e di t sc a l m a r k e ti n t ot h ef a s t e s t - g r o w i n gi nt h ew o r l d , h a sa t t r a c t e df o r e i g na u t o m a k e r si nh o r d e s ( w e l c h 。2 0 0 4 ) c h i n as t a r t e d v i e w i n gt r a d ea s b e n e f i c i a lu n d e rt h en e wp o l i c yt h a tb e g u ni n1 9 7 8 h e n c e t r a d ew a st 0b em a x k n i z c dw h e n e v e r p o s s i b l e ( c h a i , 1 9 9 s ) ，c h i n ah a sb e e ns u c c e s s f u li na t t r a c t i n gf o r e i g nm v e s t m e n 攮a n db y1 9 9 5i t h a db e c o m e t h es e c o n d l a r g e s tr e e i p i a n t o f f o r e i g n i n v e s l a n e n t s i n t h e w o r l d ( z h a n g ，1 9 9 4 ) w i t h i n t h ee u r o p e a n ，t h ec o u n t r yw h i c hh a sb e e nm o s ta c t i v ei ni t sp u r s u i to ft h ec h i n aa u t o m o b i l e m a r k e th a sb e e ng e r m a n y t h i sm a k e s c h o o s i n gas u i t a b l ee n t r ym o d ei n t oc h i n an e c e s s a r yf o r t h es u s t a i n e dd e v e l o p m e n to faf i r me n t e r i n gc h i n a b yc h o o s i n gt h es u i t a b l ee n t r ym o d e ， b a y e r i s c h em o t o r e nw e r k ea g ( b m w x8p r o d u c e ro fl u x u r ya u t o m o b i l ei sf i l le x a m p l eo fa g e r m a nc o m p a n yt h a te n t e r e dc h i n aw i t ha na i mo f e s t a b l i s h i n gaf o o t h o l di nt h ea u t o m o b i l e i n d u s t r yw h i l ec h i n a st r a n s i t i o nt oam a r k e te c o n o m yt a k e s # a c e t h i si si m p o r t a n tt om a n a g e r s , i ng o i n gg l o b a l ，b e c a u s et h e yc o n s i d e ro n l yc r i t i c a lf a c t o r st h a ti n f l u e n c et h ce n t r yi n t oan w m a r k e te n dc a nl e a r nf r o mp r e v i o u sm a r k e te n t r a n t sa n d r e c t i f ym i s t a k e sm a d eb ye a r l i e re n t r a n t s ， a n dt h e r e b yu n d e r s t a n dm r r k e tn e e d sa n dc o n s i d e rac o n t i n u o u sm a r k e ta s s e s s m c o t 1 1 e x i s t i n gr e s e a r c h l nt h es t u d yo fi n t e m a t i c o a l i z a t i o n a c a d e m i c sh a v el o o k e di n t oe n t r ym o d e s t h e o r e t i c a l l ya n d e m p i r i c a l l y t s e , p a na n da u ( 1 9 9 7 ) h a v ed i s c u s s e de n t r ym o d e sb yf o r m a t i o no f c o l l a b o r a t i o n s , v a b l n ea n dj n h a n s o ms u p p o r tt h ee x i s t e n c ea n dv a l i d i t yo fi n t e r n a t i o n a l i z a t i o np r o c e s sm o d e l s i n c ec o m p a n i e ss t i l lf o l l o wt h ei n c r e m e n t a lm u t eo fi n t e r n a t i o n a l i z a t i o na n dl e n r n i n g ( b u i c k e , 2 0 0 4 ) ，e pr a na n a l y s e sr e s o a f c ea c c u m u l a t i o n ap u l lt oi n t e r n a t i o n a l i z a t i o n ( r a n , 2 0 0 0 ) ， 5 1 2 r e s e a r c hq u e s t i o n s t h e s ew o r k sa 龉u m et h a tt h ed o m e s t i cm a r k e ti ss i m i l a rt o f o r e i g nm a r k e t sa n da 1 1t h a ti st ob e d o n ei st oc h o s eas 0 3 t e g yt oe n t e r8m a r k e t t h i sa s s u m p t i o ni sq u e s t i o n a b l ea n d b yl o o k i n g e n t e r i n gt h ec h i n e s ea u t o m o b i l ei n d u s t r yw ea n s w e rt h er e s e a r c hq u e s t i o n s w h i c hi st h e s u i t a b l ee n t r ym o d ei nt h ec h i n e s ea u t o m o b i l ei n d u s t r y ? a n d t w h a ti st h er e l e v a n c co ft h e s u i t a b l ee n t r ym o d et ot h ec h i n e s em a r k e t ? i no r d e rt on a r r o wt h e g a pt h a te x i s tb e t w e e nt h e c h o i c eo fe n t r ym o d ea n dc h o i c eo fs u i t a b l ee n t r ym o d ef o rs u c c e s so faf i r mi nt h ec h i n e a u t o m o b i l ei n d u s t r y 1 3 p u r p o s eo fs t u d y t h e r e f o r eu s i n gt h eh i e r a r c h i c a lm o d e lo fm a r k e te n t r ym o d e sa ss u g g e s t e db yk u m a r a n d s u b r a m a n i a m ( 1 9 9 乃，t h i sp a p e rl o o k sa tt h ec h o i c eo f s u i t a b l ee n t r ys t r a t e g i e sf o rs u c c c s si nt h e c h i n e s ea u t o m o b i l em a r k e t t h eh i e r a r c h i c a lp r n e e s si sv e r yi m p o r t a n ti nt h ec h o i c eo fe n t r y m o d eb e c a u s eo f t h ed i f f e r e n c e st h a te x i s ta m o n g e n t r ym o d e s ( g a t i g n o na n da n d e r s o n , 1 9 8 8 ) 。a n a t u r a lh i e r a r c h ye x i s t sa m o n gt h ev a r i o u sm o d e so fm a r k e te n t r y t h i sm e a n st h e ya r et o o d i f f e r e n tt ob ec o m p a r e da tt h es a m el e v e l m o d e so f e n t r yc a nb ef i r s tc l a s s i f i e d 船e q u i t y b 嬲e d a n dn o n - e q u i t yb a s e d a tt h ee q u i t yl e v e lo f h i e r a r c h y , e q u i t ym o d e s a r ef u r t h e rs p l i ti n t ow h o l l y o w n e do p e r a t i o n sa n de q u i t yj o i n tv e n t u r e s ( e j v s ) ，w h i l en o n c q u i t ym o d e sa r ed i v i d e di n t o c o n t r a e t u a la g r e e m e n t sa n de x p o r t 1 4 m e t h o d o l o g ya n ds c o p e t h i si sa ne x p l o r a t o r yd e s c 酊p f i v es t u d yw h i c hm a k e su s eo fm a n ys e c o n d a r ys o 擞锵t 囊e s e c o n d a r yd a t aw e r eo b t a i n e df r o mav a r i e t yo fs o u r c e s f o rt h em o s tc u r r e n ti n f o r m a t i o n , n e w s m a g a z i n e s ，b u s i n e s sp e r i o d i c a l sa n di n t e r a c ts o u r c e sw e r eu s e d f o rl i t e r a t u r er e v i e w , b u s i n e s s 6 j o u r n a l sa n db o o k sw e r eu s e d t h ec h o i c eo f b m wa sam a i ne x a m p l ei sb a s e do nt h ef a c tt h a ti t i saf o r e i g nf i r mf r o mae u r o p e a nc o u n t r y ，g e r m a n y ，w h o s ef i r m sa r eh i g h l ya t t r a c t e dt oc h i n a a n di si na ni n d u s t r y ( a u t o m o b i l e ) t h a ta l s od o m i n a t e st h eg e r m a n yi n v e s t m e n t si nc h i n a c h i n e s e a u t o m o b i l em a r k e ti ss t i l l h i g h l ya t t r a c t i v ew i t hl o wc o s t sa n dap o t e n t i a lg r o w t hr a t eo f a p p r o x i m a t e l y2 0 a n n u a l l y ( p a n k e ，2 0 0 4 ) 1 5 l i m i t a t i o no fs t u d y t h i sp a p e ri sl i m i t e dt os e c o n d a r yd a t a t h e r ew e r en oi n t e r n a ls o u r c e so fi n f o r m a t i o nf r o mb m w d u et od i f f i c u l t i e si ng e t t i n ga p p o i n t m e n t s f u r t h e r m o r e ，m u c ho ft h er e s e a r c hf o u n dh a sc o m e f r o mn o n - c h i n e s ew r i t e r sw h oa r ei n f l u e n c e db yt h e i rc u l t u r e t h er e s e a r c hi sa l s 0l i m i t e dt o o n l yo n ep l a y e ri nt h ea u t o m o b i l ei n d u s t r y ，w h i c hi sb m w 1 6 o v e r v i e wo ft h et h e s i s f r o mt h el i t e r a t u r er e v i e w ，a no v e r v i e wo fp o s s i b l ee n t r ym o d e si sd i s c u s s e dw i t ht h ev i e wo f c r i t e r i ao f c h o i c e ；c o n t r o l ，a s s e tl e v e l ，c o s ta n dm a r k e ts h a r e t h ei n t r o d u c t i o no f t h eh i e r a r c h i c a l m o d e l o f e n t r yi sf o l l o w e db yc o m p a r i s o no f e n t r ym o d e sa td i f f e r e n te q u i t yl e v e lw h i c he s t a b l i s h s t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e so fc h o o s i n ge i t h e ro ft h ee n t r yl e v e l si n t ot h ec h i n e s ea u t o m o b i l e i n d u s t r y f r o mt h i sc o m p a r i s o nac o n c l u s i o no ft h es u i t a b l e e n t r yo p t i o n f o rt h ec h i n e s e a u t o m o b i l ei n d u s t r yi sr e a c h e d f u r t h e rm a r k e tc o n d i t i o n so ra t t r a c t i v e n e s st h a td e t e r m i n e st h e c h o i c eb yf i r mb e t w e e ne q u i t yo rn o n - e q u i t yl e v e la n dt ow h a td e g r e ee q u i t yi st ob ei n v e s t e da r e e v a l u a t e d t h ei m p o r t a n c eo ft h es u i t a b l e e n t r yo p t i o n ( j o i n tv e n t u r e ) i ne n t e r i n gc h i n aa r e d i s c u s s e df o l l o w e db yc h a l l e n g e sf a c e db yb m wi n e n t e r i n gc h i n ab ye q u i t ye n t r ym o d e a n a l y s i so ff i n d i n g si sd i s c u s s e d t h ec o n c l u s i o ni n c l u d e s ；i m p l i c a t i o n sa n dr e c o m m e n d a t i o n s d r a w nf r o mt h ef i n d i n g sa n dl i m i t a t i o n so f t h e s t u d y b m wi su s e da sa ne x a m p l et h r o u g h o u tt h e s n j d yt oi l l u s t r a t ec e r t a i na s p e c t so f t h es t u d y 7 2 0l i t e r a t u r er e e wo fi n t e r n a t i o n a l i z a t i o n 2 1d e f i n i t i o no fe n t r ys t r a t e g y f o r e i g nm a r k e te n t r ym o d eh a sb e e nd e f i n e da sa ni n s t i t u t i o n a la r r a n g e m e n tf o ro r g a n i z i n ga n d c o n d u c t i n gi n t e r n a t i o n a lb u s i n e s st r a n s a c t i o n s ( a n d e r s e n , 1 9 9 7 ，2 9 ) i no t h e rw o r d s ，i ti sa c h o i c eo faf i n n sa r r a n g e m e n tt oi n t e r a c ti na ni n t e r n a t i o n a lm a r k e t d u n n i n g ( 1 9 9 2 ) i d e n t i f i e s f o u rm o t i v e sf o re x p a n d i n gf o r e i g nb u s i n e s s ：r e s o u r c es e e k i n g ，m a r k e ts e e k i n g ，e f f i c i e n c y s e e k i n ga n ds t r a t e g i ca s s e t so rc a p a b i l i t ys e e k i n g t h e s ec a nb e v i e w e d a sm o t i v e sf o r i n t e r n a t i o n a l i z a t i o na n di m p r o v i n gg l o b a lm a r k e tp o s i t i o n ( v r o n t i s ，t h r a s s o ua n dw e i ，2 0 0 6 ) a a r k e r ( 1 9 8 8 ) p r o v i d e sa nu n d e r s t a n d i n go ft h es c o p ea n dc h a r a c t e ro fg l o b a ls t r a t e g i e si nt h e m o t i v a t i o n so fu n d e r l y i n gs t r a t e g i e ss u c ha s o v e r c o m et a r i f fb a r r i e r s ，g a i ne c o n o m i e so fs c a l e ， t a k ea d v a n t a g eo fg o v e r n m e n ti n c e n t i v e ，f o l l o wc u s t o m e r s ，r e s p o n dt og o v e r n m e n tp r e s s u r e st o p r o d u c ea n dl o w e rw a g er a t e s 2 2o v e r v i e wo fm a j o re n t r ys t r a t e g i e s d e p e n d i n go nt h eo b j e c t i v e sa n ds t r a t e g yo fac o m p a n yt r y i n gt oe n t e rf o r e i g nm a r k e t s ，s e v e r a l e n t r ym o d e sa r ea v a i l a b l e t h et a b l eid i v i d e sr o o t si d e af r o me c o n o m i cp e r s p e c t i v ei n t ot h r e e p a r t s a c c o r d i n gt ol u ( 2 0 0 2 ) ，t h e o r i s t si nt h ee n t r ys t r a t e g i e s f i e l dh a v es t r e s s e dt h er e l a t i o n s h i p b e t w e e naf i n n sa s s e t sa n di t sn e e df o rc o n t r o la n do w n e r s h i p i nt e r n l so f t h ee n t r a n ta n dc o n t r o l ， a n d e r s o na n dg a t i g n o n0 9 8 6 ) d i v i d e dt h ee n t r ym o d e l si n t ot h r e et y p e s ，w h i c hs h o w st h a tt h e l e v e lo fc o n t r o lh a sav i t a li n f l u e n c eo nt h ep r o f i t a b i l i t ya n dt h er i s k ；g e n e r a l l ys p e a k i n g , h i g h e r c o n t r o lr e p r e s e n t sm o r ep r o f i t a b i l i t ya n dr i s k ( v r o n t i ，t h r a s s o ua n dw e i2 0 0 6 ) 8 t a b l elt y p e so f e n t r ym o d e s m o d e l m e t h o c t e x p o r te n t r y c o n t r a c t u a le n t r m o d e i n v e s t m e n te n t x ym o d e l i n d i r e c t d i r e c ta g e n td i s t r i b u t o d i r e c tb r a n c hs u b s i d i a r y l i c e n s i n g f r a n c h i s i n g t e c h n i c a la g r e e m e n t s s e r v i c ec o n t r a c t c o n t r a c tm a n a g e m e n t c o n s t r u c t i o nt u m k , c o n t r r c t u 蠡c t u r e c o - p r o d u c t i o na g r e e m e n t s o l ev c n t l l r e - n c we s t a b l i s h m e n t s o l e 、e n t u r e - a c q u i s i t i o n j o i n tv e n t t n e - n e v - e s t a b l i s h m e n t s o u r s ：r o o t f 8 瑚m1 9 5 1 t h e f o l l o w i n g t a b l e i s as e l e c t i o n o f i d e a s f r o m t a b l ei ，a n d e r s o n sa n d g a t i g n o n s i d e a s ( a s m e n t i o n e d ) a n dc o n s i d e r a t i o no f m a r k e te n t r yd e c i s i o nd i a g r a m 磅j e a n n e ta n dh e n n e s s y ( 2 0 0 1 ) t a b l e2 c r i t e r i at oe v a l u a t ee n t r y m “l e s e n t r ym o 赴 c o n t r o la s s e tl e v e l c o s tm a r k e ts h a r e l o w m d d l e h i g h t h ed i r e c t i o no f t h ea r r o ws h o w st h ei n c r e a s ei nt h ec r i t e r i ao rf a c t o r sd o w n w a r d st h et h r e ee n t r ym o d e s 4 一j 一一h 一一一 _ 一 f r o mt a b l e2 ，i tc a nb es e e nt h a tw i t h i nt h en o n - e q u i t ym o d e s ，e x p o r tm o d e sh a v et h el o w e s tl e v e l o fc o n t r o l ，a s s e tl e v e l ，c o s ta n dm a r k e ts h a r ea n dc o n t r a c t u a le n t r ym o d e sh a v el o wl e v e l so f 9 c r i t e r i ag i v e nb u tn o ta sl o w e ra s , e x p o r tm o d e s t h e r e f o r et h el e v e lo f c o n t r o l ，a s s e tl e v e l ，c o s to f e n t r ya n dm a r k e ts h a r ef o rc o n t r a c t u a lm o d e si sa tm i d d l el e v e l w i t h i nt h ee q u i t yl e v e lt h ej v c o m e sf n - s ta n dh a sah i 曲l e v e lo ft h ev a r i a b l e sb u tn o ta sh i g ha sw h o l l yo w n e de n t e r p r i s e s a c c o r d i n gt oh i l l ，h w a n ga n dk i m ( 1 9 9 0 ) s u g g e s t st h a tw h i l ew h o l l yo w n e ds u b s i d i a r i e sc a nb e c h a r a c t e r i z e db yar e l a t i v e l yh i g hl e v e lo f c o n t r o la n dr e s o u r c ec o m m i t m e n t s ，t h eo p p o s i t ec a nb e s a i do fl i c e n s i n ga g r e e m e n t s w i t hr e s p e c tt oj o i n tv e n u t r e s ，a l t h o u g ht h el e v e l so fc o n t r o la n d r e s o u r c ec o m m i t m e n t sa d m i t t e d l yv a r yw i t ht h en a t u r eo ft h eo w n e r s h i ps p l i t , t h e i re x t e n tc a n n e v e r t h e l e s sb es a i dt ol i eb e t w e e nt h a to f w h o l l yo w n e ds u b s i d i a r i e sa n dl i c e n s i n ga g r e e m e n t s c o n t r o lm e a n sa u t h o r i t yo v e ro p e r a t i o n a la n ds t r a t e g i cd e c i s i o n - m a k i n g ；r e s o u r c ec o m m i t m e n t m e a n sd e d i c a t e da s s e t st h a tc a n n o tb er e d e p l o y e dt oa l t e m a t i v eu s e sw i t h o u tl o s so fv a l u e ( k i m a n dh w a n g1 9 9 2 ) f r o mt h ea b o v ee x p l a n a t i o na na u t o m o b i l ef i r mc a l ln o wc h o o s eas u i t a b l e e n t r ym o d ei n t ot h ec h i n e s ea u t o m o b i l em a r k e tb a s e do n ： t ow h a tl e v e li tw a n t st oh a v ec o n t r 0 1 a s s e t si to w n sf o re x a m p l e ，m a c h i n e r y ，h u m a nr e s o u r e e s k i l l ， t h ef i n a n c i a ls t r e n g t ht h a ti s ，h o wm u c hm o n e yi tc a ns p e n da n dt h es o u r c eo ff i n a n c i n g 。p o t e n t i a lc u s t o m e r si nt h em a r k e t t op r o v i d eam a r k e ts h a r ei nt h el o n g - t e r m 2 2 1d e f i n i t i o no fe n t r ym o d e s e x p o r t i n gc a nb ed e f i n e da st h em a r k e t i n go fg o o d sp r o d u c e di no n ec o u n t r yi n t oa n o t h e r g a i n i n gl o c a lm a r k e tk n o w l e d g ea n dl o c a lc a p a b i l i t i e sb yaf o r e i g nf i r mi sa ni m p o r t a n ti s s u et o c o n s i d e ra sg e o f f r e yj o n e s ( 2 0 0 5 ) m e n t i o n st h a te n t e r i n gaf o r e i g nm a r k e ti sap r o c e s sf o r i n s t a n c e m a n u f a c t u r i n gc o m p a n i e so f t e np r o g r e s s e df r o me x p o r t i n gt os e l l i n gt h r o u g ha g e n t s ，t o t h ee s t a b l i s h m e n to f ad i s t r i b u t i o nc o m p a n y ，t ol o c a lp r o d u c t i o n l i c e n s i n g ：l i c e n s i n gi sd e f m e da s t h em e t h o do ff o r e