昌河汽车(昌河铃木)终端市场活动指导手册

1 销售公司市场处 2011年 9月 2日 2 目录 活动主题和内容 展厅特色活动 展厅前置活动 本部、大区和经销商媒介宣传策略 活动执行及费用说明 3 目录 活动主题和内容 展厅特色活动 展厅前置活动 本部、大区和经销商媒介宣传策略 活动执行及费用说明 4 活动主题： 昌河双节齐 盛 惠 特价团购 总动员 活动 时间： 2011年 9月 5日 -2011年 10月 31日 活动主题和内容 5 活动内容： 活动期间 来店看车、试乘试驾 并留下个人资料的客户，建议赠送精美礼品（礼品经销商自备，比如中秋前送 j简装月饼 1-2块，节后送乐扣杯等） ； 活动期间推出部分车型限量 “特价车”活动 ，福瑞达最低 27990元起、北斗星最低 31999元起； 活动期间购买 K机北斗星、利亚纳 a+（豪华型），惠享“购北斗星、利亚纳 一人也享团购价” 云团购活动 。 活动主题和内容 6 目录 活动主题和内容 展厅特色活动 展厅前置 本部、大区和经销商媒介宣传策略 活动执行及费用说明 7 CH6390LCE4 （福瑞达小五档） 福瑞达最低 27990起 限量抢购中。 各昌河汽车品牌店推出一款 2.799万的特价车，以价格优势吸引客户进店，重点则介绍本店其他主销车型 横幅 （ LED屏） 车型 说明 福瑞达特价车 1.限量特价车活动 备注： 继续沿用 8月份特价车主题活动及物料 必 做 8 1.0L北斗星限量版 北斗星限量版，全国31999元抢购中。 各昌河铃木品牌店推出一款 31999元的特价车，以价格优势吸引客户进店，但是重点则介绍北斗星其他主销车型及利亚纳产品 横幅 （ LED屏） 车型 说明 备注： 继续沿用 8月份特价车主题活动及物料 北斗星特价车 9 活动 主题 ： 购 北斗星、利亚纳 1人也享团 购价 活动 内容 ： 昌河首推 “云团购”行动，即在 活动 期间 ， 客户 到 昌河铃木店 购指定车型 ， 即购利 亚纳 a+（ 豪华型） 可在现价基础直接优惠 2000元、购 K机北斗星送价值 2000元团购大 礼包 。 2.团购活动 “ 购北斗星、利亚纳 1人也享团购价” 必 做 10 活动 车型 ： K机北斗星、 利亚纳 a+（豪华型） 活动定价释义： 利亚纳 a+团购费用： 利亚纳 a+（豪华型）指导价为 68800元，开票价为 66800元，两差价 2000元作为此活动费用，公司不额外支持费用； K机北斗星团购大礼包费用： 从 计划处下发的当月促销政策中支持。 车型 （ 利亚纳 a+） 指导价 惠民补贴 优惠金额 团购价 1.4L豪华型 68800 3000 2000 63800 11 活动主题 ：“金秋情系园丁 昌河感恩特惠” 活动时间 ： 2011年 9月 6日 -2011年 9月 15日 活动对象 ：各类院校在职或者离退休教师。 3.教师节活动 金秋情系园丁 昌河感恩特惠 选 做 12 活动期间，持本人有效身份证和教师证，到昌河铃木各经销店，试乘试驾均可享受精美礼品一份 （经销商自行确定） 活动期间对指定车型进行优惠活动； （具体指定车型及优惠幅度由大区及经销商自行指定，费用走大区统筹或经销商自筹） 活动期间，凡是订购昌河任意一款车，即可参加教师节当日活动的抽奖送大礼环节 （经销商自行组织） 教师节前后，建议在经销店举办试乘试驾暨利亚纳 a+节油挑战赛 活动内容 ： 13 活动主题： “ 金秋的问候 ”昌河汽车（铃木）展厅老客户关怀活动 活动组织形式： 礼品赠送 参与人群： 老客户 地点选择： 各地经销商展厅 活动时间： 2011年 9月 -10月周末 4.展厅老客户关怀 “金秋的问候”主题展厅老客户关怀 选 做 14 建议采取的客户关怀方式： 赠送优惠券： 部品抵用券、机油折扣券、保养优惠券、工时代金券、车装精品代金券。 赠送车装精品： 车枕、车载香水、精美车贴。 15 现场可举行贴心知识大讲堂活动，将来店老客户请进店内会议室等处，准备水果、矿泉水和各种小食品，营造温馨气氛。知识讲堂内容包括以下三个方面（课件参见右下角 PPT）： 行驶节油小窍门 安全行驶小常识 常见事故处理 请双击打开 5.展厅知识讲堂 选 做 16 目录 活动主题和内容 展厅特色活动 展厅前置活动 本部、大区和经销商媒介宣传策略 活动执行及费用说明 17 活动 车型： 福瑞达 系列车型 活动 时间 ： 此项活动为长期开展活动 超市（小卖部）联络点合作活动 详见附件 2 选 做 18 针对北斗星、利亚纳 a+开展节油赛活动，宣传 K14B的节油性能。此活动为常规活动，方案不再详述。 节油赛活动 选 做 19 社区展示 可深入各城镇的社区进行定点展示，有传播范围大、费用小的特点。 大型厂矿企业家属区、批发市场、小商品市场展示 大型厂矿企业的家属区潜在客户众多，具有传播范围精确、购买力强的特点 乡镇村主干道定展（单页散发、产品展示） 单车定 展 可将重点车型（只需一辆）长期停在商场、超市和其他人流集中场所，并仅需张贴经销店名的车铭牌，潜移默化的占据潜在客户心智。 定展、巡展 建议各大区、经销商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力争把产品信息多角度的进行传递。以下方式供参考 : 特别说明： 9-10月各经销商需结合以上巡定展推广方式，每月至少开展 2-3次 巡定展，轿车和微车需分开场地进行摆放展示。 （具体摆放见示意图） 必 做 20 目录 活动主题和内容 展厅特色活动 展厅前置活动 本部、大区和经销商媒介宣传策略 活动执行及费用说明 21 序号 执行 部门 项目 形式 是否 必做 备注 1 公共关系处 八 省 报中报 广告 +软文 必 做 全系产品市场活动 宣传 互联网 软 文宣传 活动新闻 +论坛推广 必 做 北斗星、利亚纳宣传 2 公关 宣传 公司网站 活动发布 必 做 全系产品宣传 3 4 大 区 重点区域 媒 介宣传 报纸 +广播 +本地网络 +电 台 游走 字幕宣传 必 做 根 据市场和经销商执行情况合理选择 1项以 上 执行 5 经销商 重点 区 域 媒 介宣传 报纸 +广播 +本地网络 +电 台 游走字幕宣传 必 做 根据 当地用户接触媒介主要方式选 择 1 项以上执行 媒体宣传 22 序号 类型 项目名称 是否必做 备注 1 展厅宣传 特价车活动 必 做 横幅 ， 8月份已执行经销商继续使用原横幅 选 做 海报架、 背景板 2 礼品堆头宣传 必 做 进店小礼品（自行准备） 3 团购活动 必 做 4 电话邀约 必 做 老用户、 潜在用户 短信邀约 必 做 老用户、 潜在用户 56 中秋节关怀 选 做 中秋节期间来店试乘试驾客户赠送月饼 7 SPALSH 上市预热 选做 昌河铃木展厅制作（公司后期提供图稿） 老客户关怀 四项选其一必做 8 9 知识讲堂 10 教师节活动 11 户外宣传 节油赛活动 结合当地实际情况，开展北斗星或利亚纳节油活动 12 福瑞达下乡 选 做 主要要求与当地超市（小卖部）紧密结合 13 定巡展 必 做 经销商每月必须开展 2-3次 定巡展 内外展厅宣传 23 目录 活动主题和内容 展厅特色活动 展厅前置活动 本部、大区和经销商媒介宣传策略 活动执行及费用说明 24 （一）宣传物料执行说明 宣传物料设计稿在 2011年 9月 5日 18： 00前上传昌河汽车网站下载中心和FTP，要求各经销商（含二级网点）在 9月 8日 18： 00前制作完毕并摆放到位，拍照后上传到各自 QQ相册备查； 区域经理在 9月 9日 18： 00前 检查完毕，并将相关照片上传各自 QQ相册； 公司督导处将在 9月 10日检查物料制作情况，对没有按要求执行的经销商将按 2011年商务政策 中综合考评项目进行扣分； 活动执行说明 25 昌河双节齐盛惠 特价团购总动员 必做 活动 进店 有礼 试乘试驾有礼 特价车活动 一人团购活动 定巡展活动 选做 项目 教师节活动 展厅老客户关怀 展厅知识讲堂 节油赛活动 超市 （小卖部） （二）活动执行说明 经销商选取其中至少一项执行 26 费用说明 序号 类型 项目名称 费用出处 备注 1 展厅宣传 特价车活动 计划处 2 团购费用及礼包 计划处 K机北斗星、利亚纳 a