楼盘返乡客营销活动策略.doc

XXX项目返乡客优惠针对活动方案一、活动时间：2014年1月20日至2月15日二、活动主题：是时候，给爸妈最好的团圆！ （备选主题：什么好，都比不上你回家的好）XXX项目，助力每一个团圆梦想三、活动内容：1、主推方案思路缘起：返乡客，回家买房不仅仅是普通的安居乐业，还有着更深厚的“回归”的意义。特别是在中国最重要的节日春节里回家。在外奔波了一年的人，很多只有这十来天的时间能表达对父母的爱。做返乡客文章的也比较多，我们想让XXX项目的返乡主题，鲜明、创新、务实、贴心、有面子，比思亲返乡的游子想得更周到！针对产品：4号栋现房、7号栋2#/3#单元为主。针对时间：相应楼栋元宵节前成交客户针对人群：返乡置业客户（认定方式：（1）能出具单程春节探亲车船票（2）原籍地外地区工作证明）、有三代同堂置业需要的人群（认定方式：双方父母任意一方提出的书面申请）活动主题：孝亲置业5重礼活动方式：包括基础部分和主题性部分l 基础优惠：【参与家电抽奖】、【符合条件的进行垫付】、【符合老带新的抵扣2000】l 主题性优惠：推出联合中国平安，推出“买一送五，圆梦孝亲房”活动，一站式团圆解决方案！具体包括【买XXX项目现房，送价值30万元家庭综合保险】（开发商实付金额2万元左右）、【元宵团圆宴】（星沙玉楼东、价值888元）。所有优惠应保障原表单要求的房价最终实付金额、老带新力度以及相关抽奖活动优惠力度。说 明：（1）考虑到小阳春期间的活动效果延续，可考虑元宵节后成交客户将“团圆宴”改为同等价值的【孝亲福袋】。袋内为随机的小电器礼品券，如洗脚机、座椅式按摩机、颐而康保健按摩卡、或一年内探亲车船票报销。 （2）本方案比现执行政策和活动主要增加了【元宵团圆宴】、【家庭综合保险】两项。鉴于要保证实收，对外宣传统一执行本方案。但对于不符合活动的人群，可折抵相应折扣优惠，即现在执行的“7#所有户型一次性可享受97折，按揭99折的付款优惠。保留售楼部112户型4%的暗折，793%的暗折的谈判空间”。4#栋房源同样采取“折抵折扣点”或“孝亲五重礼”两种灵活操作的方式。（3）附件中国平安家庭综合保险说明。具体选择哪一个保险公司哪一种保险，根据咨询和谈判结果定。宣传渠道：海报（星沙街道、星沙汽车站、汽车东站派发）、横幅（小区内和两个汽车站）、易初莲花户外、电台广告（金鹰955、FM918）、电视广告（尽量找免费新闻资源）、搜狐焦点（首页+社区+来电资源）、大湘网（新闻+社区+大湘房产网推送）、项目微信、公交站牌。需要的支持：保险公司谈判、行销派单支持、公交站牌、网络和电台广告投入2、备选方案思路缘起：主要基于现有资源和政策来做变化。针对产品：同前。针对时间：同前。针对人群：回湘置业的返乡客。活动主题：有为在外，为爱回家活动方式：联合长沙时报，成立【100万“有为湘人”孝亲置业基金】，对于回湘置业的湘籍人士给予置业优惠。（100万为原4#栋和7#栋所有折扣和抽奖等活动相对于表单价优惠力度的宣传说辞）（1） 降低买房资金投入，享受任意楼栋、任意房源一成首付，助力您将更多的资金投入到事业上去。（2） 享受“返乡置业绿色通道”，正月初八后开始，当天订购、次日面签，签署委托书后，可享受包含交房在内的其余所有手续的代理服务，无须本人为购房多次往返。如因开发商原因需要往返，承担往来车旅费（海外工作的客户除外）。（3） 优惠减免。除售楼部保留1%的暗折外，将7#栋所有折扣（一次性97折，按揭99折，以及售楼部保留的1124%的暗折，793%的暗折。既低至93折）、4#栋所有折扣均交与星沙时报宣传，专门针对返乡客户。（4） 同时享受原【家电抽奖】、【老带新】。说 明：本思路主要是借助媒体公信力、以“有为”作为噱头，针对广告受众心理、满足面子，同时又有实实在在的优惠。噱头大、优惠实在。宣传渠道：同前。需要的支持：行销派单支持、公交站牌、网络和电台广告投入、银行按揭面签快速办理的事前沟通、第三方验房单位的事前沟通四、特别申请的支持：进一步降低置业门槛l 降低置业门槛，就是加大客户购买机率！坦白讲，在星沙尤其是开元路2014年的巨大推量和竞争压力面前、在年度4个亿、季度1个亿的回款任务面前，我们的团队不愿意放弃任何一个成交机会！l 降低置业门槛，的确会带来一定的开发商按揭支付成本和风险，但对于开发公司的实收金额是有保证的。l 降低置业门槛，与目前对手在做的真正0首付相比，虽然无法胜人一筹，但至少保证我们不会“输人在临门一脚”！当前的