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汤逊湖壹号别墅地下室权益问题说辞一、背景别墅一期均赠送100-150不等的地下室，同时，业主对于地下室也只有使用权，无产权，且不计入合同与房产证；由于房屋面积测量办法调整的原因，别墅二期地下室将计入产权面积，即购房合同以及产权证上都将明确业主对于地下室的面积及产权。二、对比分析一期不计入产权面积：业主仅拥有使用权没有产权，也不计入合同和房产证面积里，但因为属于自己住宅的一部分，所以在使用功能上没有任何影响。二期计入产权面积：业主拥有地下室产权，面积也写进合同及房产证里，使客户对住宅的使用面积更加明确。三、对应说辞一期业主与二期业主享有不同的权益。基于高端客群的圈层性和交叉，采取中立客观的说辞去对客户进行正向引导：1、购房成本无明显变化无论是否计入产权，对于客户来说，其拥有的使用功能和面积不变，即一期和二期都将拥有从地下室到地上建筑的使用功能。同时，鉴于两种权益的相似性，客户所支付的购房成本也不会有明显变化（因为面积变化，办证时二期业主可能需要多支付1万元左右的物业维修基金而已）；2、一期与二期客户的应对说辞一期业主 问：没产权相对有产权权益上有损失：答： 首先，关于地下室产权的计量标准的改变是由于房屋面积测量办法发生了变化，从而二期产品地下室会计入产权 ，这并不是开发商规划上的刻意变化；相同之处：虽然一期的地下室是没有产权，但是您入住后所享受到的使用功能并不会受到影响，您同样享受的一个带地下室的完整的功能空间；不同之处：1、一期地下室面积不计入产权，相对二期地下室计入产权，这就意味着后期办证等相关费用也会偏低（无电梯的框架结构住宅按55元/缴纳维修基金）2、对于较少的产权面积相对承担的政策风险会偏低，税费相对也偏低（如按照人均面积计算房产税）。3、按照物业相关条规，凡计入产权的面积均需全额收取物业费，一期地下室不计产权，您可以不交物业费并免费使用。二期客户 问：多出来的产权面积是否会承担额外的费用答：除在办理房地产证中维修基金的支出比一期多一些以外，其他没有变化。按照55元/计算，您仅仅多支出不到1万元，但获得的产权面积比一期大的多，在两者使用面积和功能完全一样的情况下，您拥有的房屋面积大好处很多。以后您在转手的时候，也有单价稍低的优势。问：相对一期无产权，有哪些优势答：不但拥有使用权，还拥有产权，使写进合同和房产证的面积对业主的产权权属更为明晰。并且虽然地下室计入产权面积并写进合同，但我们在定价和销售的时候扔按套总价销售，单价偏低。3、无论是几期业主，其选择不会错地下室面积作为地上面积的功能补充，实用性非常高，可作为业主的私人爱好的延展空间。但由于建筑和施工成本与地上面积相同，开发商为了住宅的实用性和舒适性，不惜代价建造并赠送给业主，就是为了提升居住品质
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