保险岗位竞聘演讲稿.doc

保险岗位竞聘演讲稿 各位领导、评委们： 大家好！ 今天我怀着激动的心情参加*营业部主任职位竞聘不管是否成功我觉得都是我最大的幸运和机遇这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心我会努力把握！ 首先请允许我作简要介绍本人*现年35岁大专*年学校毕业曾在*电视台*报社作广告文案策划；*年在*家电城任总经理秘书、办公室主任；*年加盟中国*任*营业部组训同年12月参加省公司第三期组训培训；*年4月在公司领导的全力支持下筹建本级营销六分部我本人的角色由公司内勤转为业务外勤开始了近四年的主管生涯个人累计增员达20余人团队人力顶峰时达70人；*年四分部与六分部合并我回到管销部任企划并承担部分早会经营；*年任中介业务部销售管理岗承担公司银保业务培训及客户经理的增员与育成；*年调营销部任*营业部组训一职直至今日 弹指一挥间8年国寿情怀！其间有过失落、迷茫、徘徊但更多的是一份坚持、执着、期待今天我来竞聘*营业部主任这一岗位我认为自己有四大优势 一、有一定的人脉及经营基础到*营业部任组训近两年我与营销伙伴的关系大致可分三个阶段：去年上半年称为磨合期下半年称为畅通期而今年应该是火花期表现在业绩上同样如此期间我主要承担团队规划、早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项所扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训在这里我非常感谢徐明主任正是他对我支持与信任才使我经营能力有了提升当然营业部所承担的不仅仅是营销业务还有中介、团险业务是国寿的一大窗口触觉是多方面的尤其是中介我曾在中介业务部呆了一年与各渠道领导均有接触我的性格是属于外型的我也会主动与政府、开发区管委会学校等部门联系为工作的开展提供便利 二、保持着激情与斗志寿险营销是需要激情的我一直保持着自己的一份激情国寿8年的经历从内心讲酸甜苦辣五味俱全作个解释：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言败的斗志我是充满自信的人同时我的工作也得到了历任领导的认可但另一方面到目前为止我还在公司最基层；当然国寿8年使我能在临安能够立足也给了我一个完美的家庭让我拥有一群能成为至交的朋友我不想拿自己的未来作赌注我深信唯有脚踏实地才能稳步前行而正是这种国寿感情加上自己的坚持才使我工作能永葆激情 三、较强的沟通与激励能力主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通并无时无刻给伙伴以地全方位的激励就营销这来讲营业部主任就等同于大的营销主管好的主管似“水”能润湿、改变周围环境给团队带来生机与活力四年的团队生涯以及三年多的企划与组训工作我几乎每天都在职场渡过与伙伴一起奔波于市场一方面积累了销售、增员、育成等实战经验另一方面也培养了自身的沟通与激励能力沟通与激励的前提是建立在与伙伴的信任之上的而伙伴的信任是基于我能为他们提供帮助非常庆幸的是我服务过的三个职场（昌化营业部、六分部、青山营业部）至少95%的伙伴对我是充分信任的 四、较好的学习力与执行力我读的是秘书专业毕业后从事了办公室、广告企划以及市场营销等工作为了很好地适应环境我每年都会订阅专门的杂志多年来养成了自我学习的习惯作为职业人士学习是为了能适应市场更好地生存而执行是职业经理人的天职国寿这几年来让我更加明白了一点：唯有执行力才是企业发展的源动力 如果我能竞聘成功不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献寿险事业服务他人 一、做好角色转换溶入团队 我对营业部主任的理解是既不是纯粹地业务主管同时也不是纯粹地行政主管对外与所辖区的政府、银行、学校等企事业单位接触我是代表临安国寿力求建立起平等、互利、互惠的合作关系对内首先我是名学生我能够向虚心我的老领导们尤其是徐主任请教尽快熟悉全盘工作其次我是名协力者力争给主管、伙伴提供强有力地支持让他们有归属感能在这个行业看到愿景最后我还是班长给部门提供正确地发展方向能带领团队完成上级下达的各项指标 二、有效地资源整合整装再发 营业部工作主要是三大块业务一个窗口对于窗口工作其一为业务一线提供高效服务能参与到营销例会经营中来更多地了解公司动态熟悉业务操作流程真正让一线伙伴感受到来自二线的关怀与温暖其二能专业地为广大客户提供服务展示国寿形象三大块业务有机地结合真正做到资源充分利用 营销工作当务之急是选择性地培养个别主管通过多种方式全力发展组织同时建立科学的早会及周经营模式让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来中介、团体可以考虑适当灵活地引才同时充分利用营销伙伴的社团关系支持、培养、激发营销伙伴全方面地销售潜能 三、明确部门规划谋求发展 青山营业部地处临安东大门所辖3个乡镇人口5万左右区域经济发展在全市居中游居民存款余额占全市12%左右从国寿情况来看保费的贡献度大致占9%寿险发展潜力较大这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧临安新一届党委政府提出了我市的发展规划是短期内实现与杭州大都市的无缝对接作为临安国寿的前哨营青山营业部更有责任做强做实以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航今年对于国寿来讲是希望之年青山营业部根据公司的整体规划以省、市公司“农网”创建精神为指引力求更上台阶07年具体目标力争实现市公司一星农村网点（有效人力25人期交保费实现200万元） 最后用一句话自勉：一个主管要想站起来有所作为必须有一点精神必须有一股志气如果一个公司不倡导主管发扬奉献精神这个公司就没有希望；如果一个主管不主动发扬奉献精神这个团队就没有希望一个主管只想索取这个人也失去了人生价值给我一次机会我将为国寿奉献出自己的青春与才华！ 保险岗位竞聘演讲稿篇2 尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们大家好！ 我是XXX今年XX岁毕业于XX专业大专文凭今天我参加竞聘的是营销部经理一职我之所以愿意积极参与竞聘是基于对公司、对工作的热爱以及责任心使然同时不论结果如何我愿意给自己一个挑战自我提升自我的机会 我是xx年3月入司的也许人生从那一刻开始就有了一个新的开始我积极寻找志同道合的事业伙伴并于xx年6月拥有了自己的团队并做了主管从那一刻开始我就跟着公司的主旨带着我们团队的伙伴从3人不断的壮大团队先后我团队共增员30人培育组经理2人至今已有留存15人 一路走来这些年中国人寿培育了我成就了我我经历了许多挫折和失败也收获了许多鲜花和掌声也得到了历练和成长我感谢公司感谢伙伴在今天公司需要有人担当这个重要岗位为大家服务的时刻我作为公司一名主管不管能力是否匹配我愿意担当我愿意为大家服务！ 我竞聘营销部经理优势如下： 其一对保险事业的执着和对工作的负责是我的作风多年的营销管理工作使我积累了丰富的实践经验由于一直在一线从事营销管理我能较好的把握市场的脉搏在团队中每天与业务伙伴打成一片我了解他们的想法及心愿因此对于如何启动一个市场如何拓展团队如何按营销规律做事有着丰富的实战经验能够理论联系实际开拓性地开展工作 其二忠诚大于能力员工需要公司的帮助公司更需要员工的忠诚作为国寿的一员我感到自豪更感到责任我愿意1 用我的所学为公司的发展尽责尽力我对未来的工作充满信心营销需要理性的思维还需要激情的带动我擅于学习有更大的成长空间可以在学习中不断地提高管理的水平与公司业务共同进步 其三我有在企业担任会计和办公室管理工作的经验对我在营销管理工作中比较有帮助使我在驾驭团队的能力上有所提高连续3年获得优秀团队优秀主管的称号而且团队极具凝聚力、向心力、积极阳光向上增员氛围浓厚团队在不断地发展壮大 其四代资考辅导、培训新人这些授课经历让我不但能承担一个营销管理者的责任还可以成为一个培训者和训练者做到化教育培训于日常的工作中从而不断地提高伙伴的技能及主管的管理能力 我认为目前我营销部存在的问题如下： 1、增员难留存更难 2、举绩人力难以达成各级主管压力大 3、伙伴们没处去不愿开拓新客户 4、做主管的信心不足新晋升主管意愿不强等问题针对以上问题如果我有幸被聘任在未来的工作岗位中我的工作设想如下： 1、精心培育抓好人才梯队的建设按公司考核要求每季度完成2个晋组让每个团队有意识的培养准主管扁平化健康良性的发展形成人人都有增员的团队氛围以我多年的经验总结得出新人留存也需要氛围 2 2、尽可能改善和提高营销员的社会形象和地位外树形象内练素质这当然需要一个长期的过程让未干保险的人羡慕保险人让干保险的人更爱自己的工作从根本上改变增员难的心结从人心工程入手盘活团队既要补充新鲜血液又要注重老人的留存争取不让一个伙伴掉队我认为高度关注新人的出勤是新人留存的关键 3、强化各项基础建设管理工作提高访量开拓新客户以三季度医生卡为经营借口走进客户家积累准客户索取转介绍有意愿有条件的伙伴尽量的走出河西堡若有可能我们也建一个清河营销部既能解决增员难、举绩难问题又能解决困于河西堡没处去的问题 4、强化伙伴的晋升主管意愿坚定主管的主管信念加强各级主管的责任心提高执行力层层关注新人的成长老人的发展劳逸结合严格抽查日志注重二早的经营从而推动营销业务的稳定发展 假如我能应聘成功我将具体细化工作设想并付诸于行动当然如果我未被聘用我也会一如既往的干好本职工作更加严格地要求自己管理好团队配合好上级主管的工作 谢谢大家的聆听！ 二O一五年七月八日 3 保险岗位竞聘演讲稿篇3 尊敬的各位领导各位评委： 首先感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会勇敢地走上台来接受大家的评判 我叫*￥今年*￥岁现任中国*保险公司邳州市支公司经理经济师大专学历南大研究生在读17岁到农村下放劳动锻炼18岁加入中国共产党1981年5月从事人保工作历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理经理先后三次被评为省级先进工作者所在公司日前被评为省级先进单位现在我要竞聘的是人保*市分公司总经理助理我的任职优势有这样几点： 一、对人保事业有着血浓于水般的感情我从事保险业二十多年可以说我的青春我的苦乐我的荣辱都与人保二字息息相关我以我是人保一员而感到自豪和骄傲我愿为人保事业的发展无私奉献我的一切渴望在更大的空间里施展才能为人保事业的大厦添砖加瓦二十多年刻骨铭心的保险情结给了我一种勇往直前的精神力量也是我成就事业的基础更何况我对人保事业的爱是如此的专一和执着 二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望我一直认为保险业充满了挑战和机遇从事这样的事业因循守旧谨小慎微畏缩不前只能因无所作为而淘汰因此无论在什么样的岗位上我都不甘平庸敢为人先1996年4月产、寿险分设我接手邳州公司当时背负500多万元的包袱内外交困步履维艰我审时度势提出“前三年打基后二年谋发展进入新世纪腾飞”的中长期规划现在这些目标已经全部实现不仅甩掉了历史遗留的包袱而且业务迅猛发展公司业务由分设前的700余万元到xx年突破2000万元大关增长近3倍尤其是进入新世纪的三年里净增保费1000万元年均增长率达33.33%xx年底实现保费收入xx万元同比增长27.52%人均保费105.36万元实现利润190万元人均利润10.1万元位居$六县之首实现了跳跃式发展 三、对保险工作有着丰富的实践经验我从保险业务员做起至今已有二十三年在领导岗位已经工作了十五年其中在年副经理岗位八年在年经理岗位七年可以说保险业务的方方面面了熟于心业务再错综复杂也能应对自如作为一线展业的基层公司业务开展的成功与否相当程度上依赖与保户之间的亲和力靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力去年徐塘发电厂技改国家立项面对如此黄金保费资源各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件我上联市级公司组成攻关组下让业务员全方位跟踪服务并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情经过省、市、县三级公司上下联动力挫群雄终于获得首席承保人的资格成功签订了企财险业务保费达235万在着力塑造人保企业外部形象的同时公司与政府政府机构新闻媒体建立了良好个公共关系为业务的发展奠定了坚实的基础 四、坚持党性原则做到清正廉洁克已奉公以身原则我坚信“已身不正焉能正人”的信条一言一行都能起到垂范作用在领导班子建设上注重加强团结发挥群体作用；在处理人际关系上严于律己宽以待人；在业务发展上强调开拓进取服务创新；在经营管理上遵章守规合法经营；在队伍建设上鼓励学习全面提升员工整体素质；在工作岗位上吃苦在前享乐在后多年如一日每天早晨提前一个多小时上班从未休过一个节假日、双周日把职工的冷暖时刻挂在心头在给一线员工的办公室安了空调四年后我的办公室才装机我自知不是科班出身初始学历不高所以就不断的进行再学习努力的充实自己提高自己除了坚持学习业务知识外88年电大中文专业毕业后又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习努力创造学习型企业目前已有60%的员工拿到了国家承认学历的专本科证书 五、有着斐然的工作业绩接手公司时百孔千疮如今不论是设施设备还是服务管理都走在全辖的前列公司先后荣获$市“先进支公司”、“标兵支公司”邳州市和$市$政府多次授予“双文明先进单位”2000年代表$分公司参加全省业务考核在13家参评单位中荣获第七去年经过$市公司综合考评获“奋进杯”先进单位xx年保费收入实现了历史性突破全面完成$分公司交给的各项任务指标不仅又一次荣获$市“双文明”称号还被评为保险系统省级先进单位 以上择其要谈了自己的任职优势下面再向各位介绍一下自己任职后的设想 一、有信心有能力当好助手做好参谋我相信凭自己多年积累的基层工作经验能为领导的决策提供有价值的参考职务虽是助手但思想上要树立主人公的观念以全局为重以事业为重敢言直言能言善言将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来不计较个人名利的得失不当摆设 二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长将自己的成功经验推广到其他县级公司力争在较短时间内使自己尽快完成角色的转换协助分公司领导打开县级公司工作新局面全面提升市公司业务业绩职务上去人要下去我会经常深入基层和业务一线加强调查研究找准问题关键采取切实可行措施力争在较短的时间内打开工作局面 三、摆正自己的位置甘当配角当好配角在工作中我会注意维护主要领导人的威信全力支持公司领导班子成员工作拉偏套使正劲做到“三个服从”即个性服从党性感情服从原则主观服从客观做到服务不欠位主动不越位服从不偏位融洽不空位让领导放心群众满意 尊敬的各位领导各位评委： 在我的竞聘演说结束时我还想说的是西方一位哲学家说过：给他一个支点他会把地球撬起来我要说的是：给我这个职位我会做得更精彩 谢谢！ 保险岗位竞聘演讲稿篇4 尊敬的各位领导各位老师： 大家好！ 记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足而在于看不到自身巨大的潜能80%的人只发挥了个人能力的20%”很早的时候我就知道这句话这么多年来无论从事什么工作无论遇到怎样的挑战我都深深的相信自己今天我站在这里参加公司经理的竞聘也是凭借着这个信念我自信我有能力承担这一重任 一、自我介绍 我叫xxx来自xx县邮政局20*年2月xx成立代理保险团队本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司伴随着团队的日益发展壮大个人业绩也越来越好每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号XX年曾被省局评为：“”的荣誉称号在此我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台 年1月xx代理保险团队逐渐发展壮大也日益完善凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质在专柜员中脱颖而出开始担任栾川团队经理至今20*年12月获得xx邮政局：“先进工作者”的荣誉称号再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台并使我个人的各项能力得以充分的见证 二、工作成就 年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展xx年代理保费仅仅只有xx万元XX年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的103.54%截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开始的36人发展到现在的23人团队只有3人没有取得代理人资格证关键是人员替换速度比较快新进人员还未来得及考证营销团队业务营销技能也在不断的提升 三、以往工作方法 组建团队至今我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神一直以业绩加品德为主导思想执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略不断的优化团队实行优胜劣汰的专柜竞争机制不断地更新新人培育新人提升团队的竞争力打造充满活力的营销团队坚持周周开例会次次有培训不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识把握好整个团队人员思想动态积极参与村邮站工作建设从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习召开小型村邮站产品说明会50余场次随局召开大型推介会2次现场签单147余万元主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务借此拉近与客户沟通的距离便于更好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位 四、发展目标及措施 局目标：每年收入按40%的比例增长到十二五末完成专业收入1300万元.XX年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大力争达到6% 1、优化团队调动积极性、提升团队能力 运用好省局的各项激励政策特别是省局214号文件激励并优化现有团队制定营销人员的职涯规划培育培养一批高、中级营销经理不断补充新人实施能上、平下、庸让的团队管理新模式增强责任感和使命感对XX年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰XX年设定季度目标结合省局文件精神对跟不上形象进度的营销人员每季度予以调整一次调整人员直接列入淘汰对象按从业人员1020%的比例补充新生力量同时对于违规人员不留丝毫情面一律辞退加强专业自身培训能力提高培训的实用性及针对性全面增强团队的凝聚力和向心力将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队 保险岗位竞聘演讲稿篇5 尊敬的各位领导各位老师： 大家好今天我竞聘的是经理岗位首先我做下自我介绍： 一、自我介绍 20xx年1月xx代理保险团队逐渐发展壮大也日益完善凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质保险公司经理竞聘在专柜员中脱颖而出开始担任栾川团队经理至今20xx年12月获得xx邮政局：“先进工作者”的荣誉称号再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台并使我个人的各项能力得以充分的见证 我叫xxx来自xx县邮政局20xx年2月xx成立代理保险团队本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司伴随着团队的日益发展壮大个人业绩也越来越好每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号20xx年曾被省局评为：“邮政客户经理竞聘”的荣誉称号在此我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台 二、工作成就 20xx年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展20xx年代理保费仅仅只有2000万元20xx年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的36人发展到现在的23人团队只有3人没有取得代理人资格证关键是人员替换速度比较快新进人员还未来得及考证营销团队业务营销技能也在不断的提升 三、以往工作方法 组建团队至今我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神一直以业绩加品德为主导思想执行“联通客户经理竞聘演讲”的营销策略不断的优化团队实行优胜劣汰的专柜竞争机制不断地更新新人培育新人提升团队的竞争力打造充满活力的营销团队坚持周周开例会次次有培训不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识把握好整个团队人员思想动态积极参与村邮站工作建设从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习召开小型村邮站产品说明会50余场次随局召开大型推介会2次现场签单147余万元主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务借此拉近与客户沟通的距离便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位 四、发展目标及措施 xx局目标：每年收入按40%的比例增长到十二五末完成专业收入1300万元.20xx年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力项目经理竞聘;到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大力争达到6% 1、优化团队调动积极性、提升团队能力 运用好省局的各项激励政策特别是省局214号文件激励并优化现有团队制定营销人员的职涯规划培育培养一批高、中级营销经理不断补充新人实施能上、平下、庸让的团队管理新模式增强责任感和使命感对20xx年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰20xx年设定季度目标结合省局文件精神对跟不客户经理竞聘报告上形象进度的营销人员每季度予以调整一次调整人员直接列入淘汰对象按从业人员1020%的比例补充新生力量同时对于违规人员不留丝毫情面一律辞退加强专业自身培训能力提高培训的实用性及针对性全面增强团队的凝聚力和向心力将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队 2、加大宣传力度坚持外拓宣传、深挖