10月份营销方案(九鼎版)0927.doc

河南九鼎实业有限公司 富田九鼎世家 富田九鼎世家10月份营销方案u 10月费用预算：类别形式简介费用预算（万）制作类喷绘围挡/桁架/展架画面更换等2印刷单页（5万份）+其他1渠道类候车厅20块，1个月4自媒体房东俱乐部 头条5活动类暖场7场10采购类糕点日常需求1.5备用金0.5合计（以上费用以招采实际洽谈为准）24 备注：9月份费用预算19.7万，实际发生费用4.66万元。1-9月费用预算211万，实际发生36.73万。 10月份费用预算约24万。u 10月份营销目标户型类别剩余套数剩余总货值（万）10月任务总套数10月任务总金额（万）住宅47121904712190车位7301204550825储藏室85825852060合计2682013075u 10月营销思路：1、 销售线：剩余货源大平层18#楼车位储藏室销售策略分期2年分期3年假期+周末抽奖优惠 5000元/3000元/1000元假期+周末抽奖优惠 1000元/800元/500元2、 推广线：解决来访问题主线思路：将“老业主”作为重点挖掘对象，分销继续发力，其他渠道作为辅助。 客源导入老业主（重购+老带新）分销带访朋友介绍资源客户导入渠道到访目标占比40%20%15%15%10%策略社区拜访/自主拓客九鼎+太阳城提高佣金针对业绩较好的全民经纪人奖励大平层5万 18#楼8000元沃尔沃八大街店候车厅经开区20座活动维系集赞抽奖 中秋答谢日常维系礼品或招待暖场活动淘宝采购手工类聊宅网讲座类围挡/画框太阳城/航海路老带新奖励政策推介会重复推介竞品拦截或转介绍竞品销售员介绍儿童教育幼儿园微信每周3篇因项目价格远高于周边竞品，为帮助客户树立购买信心，促进客户成交，计划10月下旬在“房东俱乐部”等自媒体平台，向市场发声。u 10月活动排期：日期安排活动主题活动形式活动对象活动地点费用预算（万）国庆假期10月1日-8日喜迎双节 世家有礼红包墙抽奖+代金券来访客户售楼部1第三周10月14日集赞送礼 第二波来袭转发朋友圈 集58个赞业主售楼部210月15日世家绿色采摘之旅采摘时令蔬菜/大枣未签约客户+意向客户农场2第四周10月21日集赞送礼 赢终级大奖转发朋友圈 集128个赞，参加抽奖业主售楼部110月22日与沃尔沃合作活动形式商谈中，赞助礼品沃尔沃客户+来访客户售楼部1第五周10月28日讲座类活动名师讲座（与网站商谈中），赞助礼品来访客户售楼部110月29日手工DIY（儿童教育资源）与幼儿园或培训机构合作，手工DIY类合作资源导入+来访客户售楼部2u 10月微信排期：日期安排微信内容推送形式日期安排微信内容推送形式国庆假期10月1日国庆节单张图片第四周10月17日集赞送礼赢终级大奖预热活动内容及细则+项目销售信息10月4日中秋节单张图片10月19日沃尔沃活动预热活动内容及细则+项目销售信息10月8日寒露单张图片10月22日活动圆满结束集赞送礼+沃尔沃活动第三周10月10日集赞送礼活动预热活动内容及细则+项目销售信息第五周10月23日霜降节气+讲座类活动预热单张图片+活动内容及细则+项目销售信息10月12日活动预告单张图片10月24日手工DIY活动预热活动内容及细则+项目销售信息10月15日活动圆满结束集赞送礼+采摘活动 10月28日重阳节 单张图片10月29日活动圆满结束讲座类活动+手工DIY活动u 9月及年度销售数据汇总：1、9月份销售数据汇总：（数据汇总日期：8月24日-9月23日）产品类别销售套/个数销售面积（）成交均价（元/）成交总价（万元）回款金额（万元）住宅56套773022852元/176661893车位22个300322.3371储藏室6个86.532948元/25.525合计848118221911801422899月销售目标为15841万9月销售目标完成率为:114%2、2017年1月1日-9月23日销售数据产品类别销售套/个数销售面积（）成交均价（元/）成交总价（万元）回款金额（万元）住宅711452020802元/235416113车位16927272938储藏室12114342881元/411413合计383184752667994641-9月销售目标：28458万1-9月销售目标实际完成率：93.7%u 本月及年度客户分析1、年度客户分析2017年1月1日-9月23日客户情况分析：渠道户外大牌朋介网络路名牌工地围挡公交站牌广播合计来电3417285721817191占比18%9%15%3%38%9%9%100%渠道短信工地围挡户外大牌朋介销售邀约广播派单报纸网络路名牌候车厅分销全民经纪人合计来访12756230371661510941073127861796占比1%42%13%21%4%1%6%0%1%0%0%7%5%100%v 来电客户渠道： 来电渠道主要以户外大牌、工地围挡为主，各占比18%、38%v 来访客户渠道： 客户到访售楼部的获知途径主要是工地围挡和朋介，分别占比45%，22%；v 来电客户居住区域：经开区最多有126组，其次是管城区21组；v 来访客户居住区域：以经开区为主，有1128组，其次为管城区，有176组；v 来访客户购房目的：首次改善最多，有946组，其次再次改善343组；v 来电客户购房目的：首次改善最多，有119组，其次为首次购房，有44组；2、月度客户分析2017年8月24日-9月23日：渠道工地围挡朋介户外大牌网络路名牌报纸其他合计来电1153811433占比33%15%9%24%3%3%12%100%渠道工地围挡户外大牌朋介广播网络路名牌候车厅分销全民经纪人合计来访18910262825163744483占比39%21%13%2%5%3%1%15%1%100%v 来电客户渠道： 来电渠道主要以工地围挡、网络为主，分别占比33%、24%；v 来访客户渠道： 客户到访售楼部的获知途径主要是工地围挡和户外大牌，分别占比43%，23%；v 来电客户居住区域：经开区最多有25组，其次二七区4组：v 来访客户工作区域：以经开区为主，有298组，其次为管城区，有51组； v 来电客户关注重点：来电客户主要关注的是价格和户型，分别有12组和8组；v 来访客户咨询重点：来访客户主要关注的是周边配套和地理位置，分别有70组和87组；v 来访客户年龄：主要以中年为主，年龄在31-35岁以及36-40岁之间较多，分别为165组、87组；v 来访客户家庭结构：三口之家为主，有164组，其次是单身，有63组； v 来访客户需求面积：主要需求面积是120-140，有298组，其次是180以上，有53组；v 来访客户意向楼层：主要集中在6-10层和11-15层，分别有133组、178组，其次是16-20层以下，有65组；v 来电客户意向面积：以120-140为主，有24组、其他面积种类需求较少；v 来电客户购房目的：首次改善最多，有22组、其次首次购房，有6组；v 来访客户工作区域：经开区最多，306组，其次是管城区45组；u 未售货源（已推）盘点1、 住宅已推未售库存统计（截止到9月23日）楼号户型面积剩余套数剩余面积（）货值（万元）9#4+1室2022套，2291套3632.95138818#3室111和131495942.47136682、储藏室已推未售库存统计储藏室1#2#3#5#6#7#8#9#10#12#16#17#共计已售443852224525823852183335484未售975789734957895682805694878合计1419514195948217194134988912913633、停车位已推未售库存统计停车位销售情况（包含特殊车位）车位区已售未售共计A区305203508B区261289550C区139152291D区235211446合计9408551795u 9月份项目现状总结：1、交房与入住分析已累计交房1726户，已累计入住1065户，整体入住率62%；未入住计661户，占比38%。2、车位客户分析1）客户需求客观存在，目前的价位客户心理