（工商管理专业论文）本钢焦化厂经营战略研究.pdf

东北大学硕士学位论文 摘要 摘要 随着全球经济一体化进程的不断加快，市场竞争不断加剧，国内企、l p 受到 来自国内和国际市场的巨大压力。为提高适应复杂多变的国内外环境的能力， 适应消费需求的不断变化，在竞争巾争取主动，越来越多的企业jr 始重视企、i k 经营战略的研究。如何有效、合理的利用企业的资源，提商企j 核心竞争力， 把企业做强做大，是作者进行战略研究的目的。 本文运用战略管理的理论，结合本钢焦化厂的实际情况，提出了小钢焦化 厂发展的经营战略。全文共分为七个部分，引言部分介绍了选题的原冈及论文 的主要研究内容和分析方法；在文章的第一章，对本钢焦化厂的情况作r 简要 的介绍：第二章从国际、国内的焦化行、发展形势，介绍了与焦化厂行业密切 相关的焦炭、石油、化工、煤化工的国际、国内生产及消费情况，并对未来发 展趋势作了预测；同时对本钢焦化厂内部情况进行详细的描述，从产品生产情 况、销售情况、财务状况、技术信息、人员组织结构等方面进行全方位的介绍，： 第三章和第四章是文章的核心：在第三章中，作者通过对行业内生产l ：艺、产 品质量、生产成本以及市场占有率等的比较，分别从产品竞争力、产品适销能 力、盈利能力、研究开发能力、组织管理机构等几个方面进行了比较细致的分 析，提出了本钢焦化厂在竞争中既有优势，也有劣势，既有机会同时义面临威 胁。在此基础匕，在文章的第四章中提出了本钢焦化。经营战略的基本框架。 在总体战略态势上论述了选择增长型战略的必要性，讨论了在增长型战略中， 根据焦化厂的生产经营实际情况，选择走规模化发展、低成本之路，实施一体 化战略；在产品创新战略中，强调科技是第一生产力，应依靠技术进步，曝持 走“低成本”和“精细化发展”之路；接f 来，在第五部分中，提出培育食业 文化是提高企业核心竞争力的基础，是确保战略有效实施的关键和核心，并对 实施措施及保证等进行了论述。最后，对全文进行概括总结，指出提高企业核 心竞争力是企业发展的总体目标。 关键词：冶余焦化厂经营战略研究 i i 东北大学硕士学位论文 a b s t r a c t a b s t r a c t a l o n gw i t ht h ea c c e l e r a t i n go fg l o b a le c o n o m i ci n t e g r a t i o na n dt h ei n t e n s i f y i n go f m a r k e tc o m p e t i t i o n ，t h ed o m e s t i ce n t e r p r i s e sh a v es u f f e r e d g r e a tp r e s s u r ef r o mt h e m a r k e t sa th o m ea n da b r o a d i no r d e rt or a i s et h e a b i l i t y o ft h ec o m p l i c a t e da n d c h a n g e a b l eb o t ho fd o m e s t i ca n df o r e i g ne n v i r o n m e n ta n dt om e e tt h en e e d so ft h e c o n s u m e r , m o l ea n dm o l ee n t e r p r i s e sb e g i nt ol a ys t r e s so ns t u d yo ft h ee n t e r p r i s e s b u s i n e s sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h ea i m so ft h ea u t h o r ss t r a t e g i cs t u d ya l eh o wt op u t e n t e r p r i s e 。sr e s o u l v , e st or a t i o n a la n d e f f e c t i v eu s c r a i s et h ec o m p e t i t i o no f e n t e r p r i s ec o l e a n dm a k et h ee n t e r p r i s ep o w e r f u l i nt h i sp a p e r , ad e v e l o p m e n to f b u s i n e s ss t r a t e g ya b o u tb e n x is t e e lc o k i n gp l a n th a v e t ob ep u tf o r w a r do nt h eb a s i so ft h et h e o r yo f s t r a t e g ym a n a g e m e n ta n dc o m b i n i n gt h e o b j e c t i v e r e a l i t i e s t h e r ea r es e v e np a r t s ：i nt h ef o r e w o r d , i tm a i n l yi n t r o d u c e st h ec a l l s eo f t h es e l e c tm a t e r i a la n dt h ea r t i c l e sm a i nc o n t e n ta n dt h ea n a l y t i c a lm e t h o d t h ef i r s tp a r t ， m a k i n g ab r i e fi n t r o d u c t i o na b o u tb e n x is t e e lc o k i n gp l a n t ；t h es e c o n dp a r t , i n t r o d u c i n g s o m el l a d e sw h i c h c l o s e l yr e l a t e dt h e c o k eo v e np r o f e s s i o nf r o mt h ed e v e l o p i n gs i t u a t i o n o ft h et r a d ea tt h eh o m ea n da b r o a d ；d e s c r i b i n ge x t e r n a le n v i r o n m e n to fb e n x is t e e l c o k i n gp l a n ti ng r e a td e t a i la n dg i v eao m n i b e a r i n gi n t r o d u c ef r o mp r o d u c t i o ns i t u a t i o n ， s a l es i t u a t i o n ，f i n a n c i a la f f a i r s ，t e c h n i c a li n f o r m a t i o na n dh u m a nr e s o u r c e ss t r u c t u r e t h e t h i r dp a r ta n dt h ef o u r t hp a r ta r et h ec o r eo ft h ea r t i c l e i nt h et h i r dp a r t , a u t h o rp o i n t so u t t h e r ea r en o to n l ys u p e r i o r i t ya n do p p o r t a n i t yb u ta l s op o s i t i o na n di m p e r i li nt h e c o m p e t i t i o nf o rt h eb e n x is t e e l c o k ep l a n ta c c o r d i n gt oc o m p a r et h et e c h n o l o g yo f p r o d u c t i o n ，t h e c o s to f p r o d u c t i o n ，t h eq u a l i t yo f p r o d u c ta n dt h er a t eo f t h em a r k e ti nt h e t r a d ea n dm a k e sad e t a i l e da n a l y s i sf r o mt h ec o m p e t i t i o n m a r k e t , p r o f i ta n d s oo n o nm e b a s i so fi t , as t r a t e g yf l a m ef o rt h ec o k ep l a n t sb u s i n e s si sp u tf o r w a r di nt h ef o u r t hp a r t a n d p o i n to u ti ti sn e c e s s a r y t oc h o o s et h eg r o w t hs t r a t e g y i ta l s od i s c u s st oc h o o s et h e r o a dw h i c ha r es c a l ed e v e l o p m e n ta n dl o wc o s t t op u tt h ee c o n o m i ci n t e g r a t i o ni n t o p r a c t i c ei si n c l u d e d i nt h i sp a r t ；i nt h em a k i n gi n n o v a t i o n , i tp o i n to u te m p h a t i c a l l ys c i e n c e a n d t e c h n o l o g y i st h ef i r s tp r o d u c f i v ef o r c e s ，s ow es h o u l dd e p e n d o na d v a n c e dt e c h n i q u e s a n dm u s tt a k e “l o wc o s t “a n d “m e t i c u l o u sd e v e l o p m e n t a sal o n g t e r ms t r a t e g i ct a s k ； i i i - 东北失学硕士学位论文a b s t r a c t t h e n ，i nt h es i x t hp a r t , p o i n t i n go u tb r e e d i n gt h e t r a d ec u l t u r ei st h eb a s eo f i m p r o v i n g t h e c o r ec o m p e t i t i o nf o rt h et r a d ew h i c ha r ea l s ot h ec r u xa n dc o l et od e f i n et h es t r a t e g yt ob e u s e de f f e c t i v e l y a tl a s t , t h ea u t h o rs l l l r l su pt h a tt h eo v e r a l la i mo f t h et r a d ed e v e l o p m e n t i st oi m p r o v et h ew a d e sc o r ec o m p e t i t i o n k e y w o r d s ：m e t a l l u r g yc o k i n gp l a n t b u s i n e s sm a n a g e m e n ts t r a t e g yr e s e a r c h i v 声明 本人声明所旱交的论文是在导师的指导f 完成的。论 文中的研究成果除加以注明引用和致谢的地方外，不包龠 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获 得其他学位而使用过的材料。 本人签名：翻，；匆蔹 r期：2o o3 年，月y f f l 东北大学硕士学位论文 引言 0 1 问题的引出 己i 旨 jl 口 在现代竞争r 益激烈的市场经济中，外界环境变幻莫测，企业如 何在发展中尽量避免挫折和失败，保持长期稳定和持续发展，谋求各 方面实力的不断增长，就需要从战略高度来把握企业发展的方向。制 定并贯彻执行企业战略。 以同本汽车成功进入欧美市场为例，人们从往往惊叹于日本的小 汽车长驱直入欧美市场，实际上闷本汽车公司早就制定了在石油短缺 情况下的发展战略，尽量丌发小型节油轿车。在石油危机爆发后，美 国的三家大汽车公司由于战略错误，应付不了市场的突变，而f 1 本将 早已研制好的轻型节油小轿车大量投放欧美市场，如鱼得水，一举攻 占了欧美市场，并登上了世界小轿车霸主的地位。 通过同本企业的成功，由此本文作者想到了本钢焦化厂目前存在 的问题。本钢焦化厂是隶属于本钢集团公司的二级厂矿，虽然也经历 了由计划经济向市场经济的转变，进行了一系列的改革，但总体上几 乎没有进行什么实质性的改变。传统的观念根深蒂固，认为作为集团 公司的二级生产单位，用不着进行战略研究，只要完成公司下达的指 标就可以了，但现实的情况是，随着集团公司减员分流的深入进行， 主业、辅业的分离，本钢焦化厂目前虽仍划归集团公司的主体范围之 内，然而从国内先进企业发展情况及未来趋势看，非钢产业剥离主体， 只不过是迟早的事，而且集团公司已制定目标，到2 0 0 5 年减员7 0 0 0 人，很有可能在一、二年内对本钢焦化厂进行剥离。因此，及早制定 本钢焦化厂经营发展战略势在必行。如何抓住现在未剥离前的有利条 件争取时间进行一些必要的资源、技术、装置储备迫在眉睫。因此选 择经营战略问题作为我的m b a 论文选题。期望在老师的指导下，结合 本钢焦化厂实际情况，针对该厂未来发展方向，进行战略研究，用以 指导我们的工作。 东北大学硕士学位论支 引言 0 2 本文主要研究内容 本文的主要日的是通过对经营战略的研究，结合本钢焦化厂实际 情况，提出本钢焦化厂未来发展的战略框架，并对战略的实施提出一 些指导性的建议，以便更好地实现企业目标，最终提高本钢焦化厂的 核心竞争力。本文的具体研究内容如下： 文章首先对本钢焦化厂的情况作了简要介绍，对焦化行业所处的 国际、国内形势进行了详细叙述、分析，然后对本钢焦化厂内部环境 进行了剖析，从产品生产、销售、财力、物力、技术、信息、人力资 源情况以及企业文化、声誉等方面来论述，并在此基础上做了本钢焦 化厂的竞争能力分析和s w o t 分析，提出本钢焦化厂在竞争中既有优 势也有劣势，既有机会同时又面临威胁，指出本钢焦化厂目前在生产 经营中存在的问题。接下来根据本钢焦化厂战略发展目标，结合其内 部资源情况及所处的内外部战略环境，提出本钢焦化厂经营战略基本 框架，即选择增长型战略，具体子战略是规模化发展、低成本及营销 差异化战略等。强调科技是第一生产力，论述了用科研管理、技术改 造、工艺优化进行新产品开发的经营发展思路。最后着重从实施的关 键、前提、基础和保证等四个方面对经营发展战略的实施与控制及应 注意的几个问题进行了全面阐述。 0 3 本文研究的方法 ( 1 ) 调查研究方法 文章通过对焦化行业的国际、国内形势、行业内主要企业以及本 钢焦化厂的现状作了大量的调查，在此基础上进行研究、分析、提出 战略发展方向。 ( 2 ) 理论联系实际的研究方法 本文通过对战略管理理论的研究，结合本钢焦化厂。目前的资源、 生产、财务及组织结构等多方面情况进行了系统的分析，提出各项战 略方案，实施方案及评价。 ( 3 ) 比较研究法 东北大学硕士学位论文 引言 历史对比 通过对本钢焦化厂历史基期数据与现在数据的比较，总结出取得 进步的经验和吸取失败的教训，基于此研究分析，提出未来发展战略。 行业横向对比 通过对焦化行业内各竞争集团的横向比较分析，找出竞争的优势 和劣势，提出竞争战略。 国内外焦化行业对比 通过对国际与国内焦化行业的比较，探求企业成功的经验，向国 际化经营方向发展。 东北大学硕士学位论文第一章本钢焦化厂概况 第一章本钢焦化厂概况 本钢始建于1 9 0 5 年，经过多年发展，目前已跻身于世界钢铁企业第4 4 位， 位居国内同行业第五位。集团公司现拥有资产3 2 1 亿元，固定资产2 5 7 亿元，净 资产l l o 亿元。本钢集团公司2 0 0 0 年完成工业总产值1 3 5 亿元，工业增加值3 7 5 亿元，利税1 5 亿元，净利润5 7 7 0 亿元，生铁4 9 7 力 吨，钢4 2 2 万吨，连铸坯2 8 5 万吨，钢材3 4 2 万吨，焦炭2 2 0 万吨。 本钢焦化厂作为集团公司的二级主体厂矿，主要任务是为集团公司其它生产 厂提供焦炭和净煤气。她始建于1 9 3 6 年，是r 伪时期由i ：_ = 本关东军为战争需要 而建，原名为宫原炼焦场。1 9 4 5 年日本宣布无条件投降，苏军进驻本溪后，对炼 焦场进行拆除，将设备搬运至苏联。被拆走的设备达1 2 9 0 余吨。解放后，经过 重新修建，于1 9 5 6 年正式投产运行。 本钢焦化厂是一个以炼焦为主，煤气净化、焦油精制及苯精制为辅的大型煤 化工企业，是我国焦化行业中的大型化工厂。址位于辽宁省本溪市平山区，总 占地面积4 8 3 6 0 平方米。现有四座我国自行设计的大型焦炉及相应的储煤、配煤、 煤气净化、煤焦油精制、苯精制、水处理和制酸等化产车间，年产焦碳能力1 6 0 万吨，焦油年加工能力l o 万吨，苯加工能力4 万吨，固定资产7 6 亿元。焦化 图t 1 本钢焦化厂生产工艺流程 f i g 1 1 t h ep r o d u c t i o np r o c e s sf l o wd i a g r a mo fb e n x ic o k eo v e np l a n t 厂现生产苯精制品、焦油精制品、洗油精制品、工业硫酸及硫磺等2 0 多种化工 产品，是合成纤维、油漆、染料、医药、等产品的重要原料，产品产销率达l o o ， 4 东北大学硕士学位论文第一章本钢焦化厂概况 畅销国内十几个省市、自治区及同本等国。本钢焦化厂生产流程如图i i 。 目前，本钢焦化厂正在新建一座6 米焦炉，预计2 0 0 3 年即可投入使用，计 划到2 0 0 5 年再建一座6 米以上焦炉，完成焦炉改造，达到年产焦碳2 4 0 力吨。 本钢焦化厂是本钢集团公司二级厂矿，厂处级领导7 人，下设两部、两办、 六科及十一个生产和辅助车间，其组织结构如图1 2 ： 本钢焦化厂 图1 2 本钢焦化厂组织结构 f i g 1 2 t h ei n s t i t u t i o n a lf r a r 肼o r ko fb e n x ic o k e o v e hp l a n t 东北犬学硕士学位论文 第二章本钢焦化厂战略环境分析 第二章本钢焦化厂战略环境分析 构成企业战略环境的要素是指对企业经营与企业前途具有战略性影响 的变量。这些要素可以分为四大类型，它们是社会文化、经济、技术、政治 法律。企业战略环境的范围很广，既有社会的因素，又有经济的因素。但是， 企业所面临的一个直接环境因素就是企业所在的行业。行业的结构在决定竞 争原则和企业可能采取的战略等方面具有强烈的影响。因此，行业结构分析 是企业战略环境分析的一个重要方面。 行业内战略集团的分析，是按照行业内各企业战略地位的差别，把企业 划分为不同的战略集团，并分析各集团问的相互关系和集团内企业问的关 系，从而进一步认识行业及其竞争的状况。下面我们对企业所处的内外部环 境进行分析，主要分析焦化行业目前国际发展趋势及国内企业的发展和竞争 状况( 从焦炭和化工副产品来进行分析) 。 2 1 本钢焦化厂外部环境分析 2 1 1 焦化行业国际形势 炼焦尘产是污染环境较为严重的行业之一，发达国家为了保护本国环 境，不顾钢铁发展需要的焦炭，而正在减少焦炭产量。近几年，世界焦炭产 量由1 9 9 6 年的3 5 7 6 5 ) 3 - 吨下降到2 0 0 0 年的3 4 0 0 1 万吨，四年问减产1 7 6 6 万吨。世界上只有俄罗斯、乌克兰两个发达国家在恢复经济建设，钢铁产量 在大幅度增加。焦炭产量分别增加5 1 6 万吨和4 2 7 力1 吨。2 0 0 0 年中国生产 焦炭1 2 1 8 4 力吨，是世界生产焦炭第。一大国，也是世界土焦污染环境第一大 国。中国焦炭生产与消耗量约占世界三分之一。据有关部门预测，到2 0 0 5 年，中国的焦炭生产和消耗可能各减少1 0 0 0 万吨左右，世界焦炭供需将缺 口2 6 0 0 万吨。世界主要国家生产焦炭情况见表2 ，1 。 与焦炭产量下降相比，从世界总的趋势看，近几年消耗焦炭大户的钢铁 产量在增加。1 9 9 6 年到2 0 0 0 年期间，钢产量由7 5 亿吨增加到8 4 7 亿吨， 增长1 2 9 ，生铁产量由5 1 9 亿吨增加到5 7 6 亿吨，增长1 4 9 ，而同期 焦炭产量下降4 9 3 。表2 1 列出了世界上焦炭主要生产国的焦炭生产情况a 一6 东北大学硕士学位论文第二章本钢焦化厂战略环境分析 表2 1世界主要国家生产焦炭情况 t a b l e2 1t h es t a t eo f c o k ep r o d u c t i o no f m a i n c o u n t r yi nt h ew o r l d 单位：万吨 年份 1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 0 比1 9 9 6 增减 世界合计3 5 7 6 53 6 0 2 73 3 6 1 3 3 2 7 0 53 4 0 0 11 7 6 6 其中：美国 2 0 9 32 0 0 61 8 1 81 8 2 01 8 8 02 1 3 只本 3 7 3 93 7 6 93 5 8 73 2 4 93 3 6 83 7 l 德国 1 0 6 61 0 7 41 0 2 78 5 69 1 1 1 5 5 法国 3 8 55 4 35 3 64 9 45 2 81 5 英国 6 2 26 l l6 2 l5 8 75 0 8 1 1 4 韩国 1 0 3 4l o “1 0 2 11 0 1 21 1 2 6+ 9 2 意大利4 6 8 5 2 15 2 04 9 65 0 6+ 3 8 比利时 3 5 53 4 03 0 4 3 1 33 1 04 5 捷克 4 8 94 7 64 0 l3 3 23 4 11 4 8 波兰 1 1 6 01 0 5 39 7 48 3 7 9 0 22 5 8 俄罗斯2 5 4 2 2 5 6 02 3 7 72 8 5 03 0 5 8+ 5 1 6 乌克兰 1 5 0 91 6 4 01 6 3 61 7 2 71 9 3 6+ 4 2 7 罗马尼亚 3 4 7 03 4 03 0 03 0 0 2 6 57 5 印度 1 1 8 61 0 9 01 0 9 01 0 9 01 5 9 6 + 4 1 0 中国 1 3 6 4 51 3 9 0 21 2 8 1 8 1 2 0 4 51 2 1 8 41 4 6 l 其中：机焦 6 9 9 77 0 6 77 7 7 7 7 8 4 58 7 5 2+ 1 7 5 5 土焦 6 6 1 16 7 2 85 0 4 l4 0 2 l 3 4 3 23 1 7 9 资料米源：中国炼焦彳- 业协会 在经济全球化过程中石油和化学工业是最活跃的产业部门之一，国际经 济所体现的“生产跨国化、贸易自由化、区域经济集团化”的特征在这一产 业中也十分明显，世界石油和化工产业也在不断地进行相应的调整和多方面 的结构性重组与变革，而且这种发展趋势还将进行下去，主要表现在以下几 个方面： ( 1 ) 原料结构多样化，探索可再生能源的开发应用 东北大学硕士学位论文 第二章本钢焦化厂战略环境分析 进入2 l 世纪，为保证经济的可持续发展，世界各国各行业都在积极寻 找和丌发可再生能源，如燃料电池、风能、地热能和水能等，化学工业也不 例外。虽然这些可再生能源的开发应用尚处于初级阶段，但2 l 世纪化学工 业的原料结构不断多样化将是一个必然趋势。“在可以预见的未来，发展煤 化工和煤转化，仍将是煤炭和化学工业的战略重点之一，同时，也是中国能 源安全的重要保证。”在今年1 1 月7 同举行的中国国际煤化工及煤转化高新 技术研讨会上，中国石油和化学工业协会会长谭竹洲的此番讲话，引起了与 会者的强烈共鸣。 ( 2 ) 产品结构精细化，向差别化方向发展 化工精细化率是衡量化学工业综合发展水平的指标，1 9 9 0 年美国、德 国和同本化工产品的精细化率已上升到5 5 6 3 ，2 0 0 0 年上升至6 0 6 5 ， 而我国只有3 5 左右，差距相当大。可以预见，2 l 世纪医药、电子及信息 用化学用品、生化试剂等将会快速发展，预计新材料和功能性高分子材料办 将进+ 步发展。 ( 3 ) 技术结构现代化，技术创新是决定因素 技术进步对促进产业发展起着重要作用。技术进步的加速和创新是2 1 世纪化学工业国际竞争力的一个新的决定性因素。一方面要改进生产工艺、 缩短生产流程、甚至改变原料路线。以达到节约能源和改善环境、降低生产 成本的目的；另一方面，要加快合成新的性能优良的物质的步伐，以满足 2 l 世纪人类面临的能源、食品与营养、环境与健康的需要。 ( 4 ) 跨国公司积极投资，地区分布趋于合理化 目前发达国家的化学工业占世界化学工业比例在6 0 以上，但其入口仅 占世界人口的1 2 。大量的化工产品从发达国家出口到发展中国家，而大部 分起始原料则从发展中国家向发达国家出口。随着发展中国家的经济实力的 逐步增强，这些国家的化工产业也有了长足的发展。 ( 5 ) 资产重组规模化方向明显 世界石油和化工行业的发展趋势中，规模化方向十分明显。】9 9 7 年以 来各国际石油和化工集团纷纷采取新的战略，进行大规模的资产重组，实行 全球化的经营战略，通过兼并、联合、重组等资产交易方式强化优势产业。 ( 6 ) 积极发展生物技术，向生命科学进军 2 l 世纪化学工业的前沿领域是生命科学。生命科学的发展又可以极大 地带动化学工业的发展，同样对煤化工行业的发展也具有极大的推动作用。 一燮兰壁主兰些笙墨苎三主查塑苎垡 些堕堑苎坌堑 2 1 2 焦化行业国内情况 2 1 2 1 焦炭生产及消耗 中国加入w t o 以后，钢铁工业面临着更大的挑战。钢铁工业在继续 进行产业结构调整，加快技术进步、技术创新的步伐，增强市场竞争力。其 中关键的一环是降低钢铁生产成本，而降低焦炭消耗是重要措施之一。据钢 铁业内人士预测，十五期间由于高炉将采用加大喷煤、富氧等结焦技术，到 2 0 0 5 年，全国炼铁平均焦比将由1 9 9 9 年的4 9 0 k g t 下降到4 7 0 k g t 左右，以 2 0 0 5 年全国钢产量1 5 5 0 0 万吨测算。需生铁1 4 8 亿吨，需消耗焦炭6 9 5 0 万吨。非钢铁用焦约1 3 9 0 万吨，全国钢铁工业焦炭消耗总量约为8 0 0 0 8 2 0 0 力- 吨之间。根据中国炼焦行业协会2 0 0 0 年底，对全国4 0 3 家机焦企业的初 步统计，全国运行的焦炉达1 1 7 4 座，炼焦总能力为1 0 2 1 l 力 吨。另有在建 焦炉4 8 座，炼焦能力为1 0 0 3 万吨。全部焦炉建成后，我国焦炉的炼焦生产 能力将达到1 1 0 0 0 万吨左右。那时，在我国运行焦炉中，炭化室高于4 米的 焦炉将接近2 5 0 座，炼焦生产能力约为8 0 0 0 万吨。运行焦炉情况见表2 2 。 表2 22 0 0 0 年底全国己运行焦炉统计 t a b l e2 2t h ew o r k i n go v e ns t a t i s t i c so f t h ew h o l en a t i o na tt h ee n do f2 0 0 0 炭化室高 6 o5 55 o4 34 o2 5 m l o 焦炭 5 4 5 最高可达5 5 以上 5 噻吩含量p p m 1 ，最低可达0 1 以下 2 0 0 8 0 0 用途合成用苯硝化苯 资料来源：焦化行业协会 我国集中加工的规模应为3 0 4 0 万吨年。国际_ 匕煤焦油深加工工艺路线 有两种，一种是以德国为代表的最大限度地提高同一种化合物在煤焦油馏 分中的集中度，馏分进行深加： ，以提取煤焦油中含量小于1 的单体，扩 大煤焦油产品的品种和品缴。另一种是以r 本为代表的以制取碳素原料沥 青和燃料油为主要目的的工艺，本钢焦化厂目前的生产工艺二者兼有，但 产品线深度均相差较远，现f 进行另外一套1 0 力1 吨年处理量的焦油蒸馏 装置的设计工作，预计2 0 0 3 年可以施工投产。煤焦油深加工得到的产品， 必须达到市场需要的品种和品级，才能有好的经济效益。比如沥青产品， 目前较普遍也较低级的品种是中温沥青，但随着下游产品的更新换代，中 温沥青就达不到作为原料的指标要求，所以，黏结剂沥青、浸渍剂沥青、 用橡胶做改制剂的筑路油用沥青等高附加值产品才会有较好的市场前景。 企业的产品竞争能力具体表现在产品的质量、生产成本和盈利能力等 方面，煤化工行业的产品竞争力以年产焦碳生产能力，年加工吨焦油和粗 苯的利润来衡量。表3 2 就全国各大钢焦化厂焦炭生产成本及产量为例进 行了分析比较： 该表中没有列出宝钢的焦炭成本，事实上宝钢成本在同行业中是最低 的，但从表中我们可以看到，冶金焦碳单位生产成本最高为4 8 7 5 2 元，吨， 最低为3 0 5 1 3 元吨，本钢焦化厂在十一个企业中名列第六，每吨焦碳成 本比表中的最低水平高出9 8 元。仅此一项，从表中数据来看，全年利润 减少1 4 7 0 力- 元。因此，本钢焦化厂可以从如何进一步加强管理，在节能 降耗等方面做文章。 2 5 东北大学硕士学位论文 第三章本钢焦化厂竞争能力分析 表3 2 行业生产成本分析 t a b l e3 2t h e a n a l y s i so f t h et r a d ep r o d u c t i o nc o s t 冶会焦单位成工序能耗 厂名年产量( 万吨)名次 本( 元吨)( 千克吨) 安钢 4 4 4 2 41 4 2 4 71 4 29 鞍钢 4 6 01 6 6 7 94 5 01 0 包钢 3 2 2 7 51 5 6 7 52 0 52 马钢 4 0 3 41 6 4 3 32 0 57 梅山 3 9 0 11 9 8 6 81 0 05 攀钢 3 6 9 1 41 2 7 8 72 4 04 石家庄焦化厂 3 5 2 3 71 5 5 0 71 0 03 首钢 4 3 1 0 31 7 0 6 61 9 08 太钢 3 0 5 1 31 5 21 4 51 武钢 4 8 7 5 21 1 5 3 73 0 01 1 本钢 4 0 3 2 81 5 3 71 5 06 资料来源：行业交流 3 2 产品适销能力 从产品适销能力来看，本钢焦化厂化工副产品多年来一直保持良好的 生产销售形势。从2 0 0 1 年平均开工率来看，焦油精制能达到8 5 以上， 苯精制由于原料供应不足等原因，丌工率也可达到6 0 以上，产品产销率 可达1 0 0 。除去焦碳产品主要供于本钢集团公司各主体厂矿，销售情况 始终比较稳定外，化工副产品在国内市场也都占有比较有利的地位。表3 3 为2 0 0 2 年前8 个月本钢焦化厂产品市场份额( 根据行业平均水平，以加 煤比1 2 7 ：l ，粗苯收率o 9 9 ，煤焦油收率3 3 3 ，三苯收率8 7 6 1 ， 工业萘收率8 2 9 ，沥青收率5 2 4 ，油类收率2 3 3 ，粗蒽收率2 计算) 及国内主要竞争对手的情况。 目| j i ，苯系列产品作为重要的有机原料，广泛应用于合成树脂、涂料、 农药、润滑油、医药、纸张处理、食品添加剂等领域。其中又以生产顺酐、 硝基氯苯用量最大。顺酐生产受原料和技术限制，在未来一段时间内，生 2 6 东北失学硕士学位论文 第三章本钢焦化厂竞争能力分析 表3 3 土要竞争对手市场 有率对比 t a b l e3 3t h em a r k e tp o s s e sr a t i oc o m p a r i n gw i t ht h em a i n c o m p e t i t i o n 本钢占全国 主要竞争对手占国 产品总消费量国内主要竞争对手 内总消费量( ) ( ) 鞍钢、首钢、武钢、石 三苯1 9 71 4 6 7 家庄焦化厂 工业萘 2 2 7北京焦化厂2 1 3 沥青 1 6鞍钢、首钢5 9 油类 1 3 6 鞍钢、首钢、北焦 8 5 3 粗葸 1 9 7鞍钢、武钢、首钢、攀1 6 7 4 钢 注：作者根据行业产姑报表计算 产技术改造仍然会以苯法为主，国内目前顺酐生产能力为1 6 万吨年，天 津中河化工厂在“七五”期问引进美国s d 公司1 力吨年固定床苯法装置 后，在本厂和淄博齐峰化工厂翻建了l 万吨年和6 0 0 0 吨年两套国产化装 置。本钢焦化厂与天津中河化工厂建立了稳定的供需关系，由于焦化厂生 产能力所限仅能将本厂产量的5 0 供给对方。东北地区另一国有特大型企 业锦化是生产硝基氯苯的主要厂家，几乎可以购进本钢焦化厂另一半的纯 苯产量。另外，苯胺的部分生产厂家也占据一小部分产量。可以说，焦化 纯苯作为石油苯的一种补充，作为基础原料在化工行业地位举足轻重。哪 个企业在苯精制加工及销售上占据优势，那么，它在本行业就拥有了三分 之一的竞争优势。 工业萘产品主要用于生产建筑用减水荆、2 - 萘酚等，目前市场前景比 较好。由于国家丌发大西北的战略和2 0 0 8 年北京申奥的成功，都带动了 建筑业的发展，同时也将会促进工业萘的消耗使用。 3 3 企业盈利能力 盈利能力是许多因素如生产成本、产品质量、管理水平、营销能力等 的综合体现，最能说明企业竞争力的大小。企业盈利能力可以从总资产报 - - 2 7 东北大学硕士学位论文第三章本钢焦化厂竞争能力分析 酬率、销售利润率、人均利润水平等方面来表现。在国外许多大企业的管 理中，常用“对标”来进行竞争地位的评估，即把自己的产品或经营管理 方式与先进企业进行比较，克己之短，学人之长，从而帮助企业获得比对 手更加出色的核心竞争力。表3 4 列出了焦化行业九家企业的经营情况， 从表中我们可以通过数据来检验企业在经营管理中存在的问题。宝钢拥有 职工8 4 4 人，资产4 9 7 亿元，全年实现销售收入1 4 7 7 亿元，人均纯利 润2 9 2 6 5 4 元，资产利润率为4 9 6 ；本钢焦化j1 拥有职工1 5 7 9 人，资产 7 6 亿元，全年销售收入3 0 7 亿元，人均纯利润1 1 0 8 3 元，资产利润率为 2 3 。从资产总额来看，宝钢是本钢的6 5 4 倍，而职工人数仅为本钢的 5 3 4 5 。 3 4 研究与开发能力 近两年来，本钢焦化厂在生产技术、产品开发方面取得一定的进步。 新产品开发取得了可喜的成绩，突破建厂五十多年产品品种不变的局面， 但是技术创新能力不强，目前还是以跟踪、模仿为主，原始创新的成果几 乎没有。长此以往，就有可能面临两种局面：一是需付高价钱才能买到新 技术，增加了生产成本；二是尖端技术，高新产品会受到技术封锁，出了 高价也无法买到。果真如此，本钢焦化厂就会永远处于：二流企业、三流企 业甚至被淘汰出局的地位。因此，面临新的市场格局和集团公司的政策调 整，必须彻底改变观念，真正从思想上明确企业的目标是争做行业内一流 的企业，瞄准国内同行业最优秀的企业，用高新技术改造企业，调整产品 和装置结构，扩大企业规模，提高产品质量，节能降耗，减员增效。 3 5 筹资能力 从表3 3 中可以看到，本钢焦化厂长期负债为0 ，企业进行投资改造 基本上是集团公司给多少资金，就进行相应规模的投资，融资渠道单一。 资产利润率较低，一些低成本的融资方式未能充分利用，影响一些高收益 项目的实施。 - 2 8 东北犬学硕士学位论文 第三章本钢焦化厂竞争能力分析 表3 42 0 0 2 年本钢焦化厂与全国十人钢焦化厂经营情况比较 t a b l e3 4t h eb u s i h e s ss t a t ec o m p a r i n gw i t ht h e l a r g et e ne n t e r p r i s e s 排公司销售收入净利资产员工销售人均销人均净 名万元润总额人数利润售收入利润 h 元亿元率兀兀 1宝钢1 4 7 7 0 02 4 7 0 04 9 78 4 41 6 7 21 7 5 0 0 0 02 9 2 6 5 4 3鞍钢1 4 4 4 7 3 06 2 1 54 9 0 00 4 32 9 4 8 4 2 91 2 6 8 4 5攀钢3 3 5 2 82 6 0 92 3 8 47 7 81 4 0 6 3 71 0 9 4 3 2石焦3 7 3 5 87 2 6 63 6 6 6 1 9 4 51 0 1 9 0 31 9 8 2 0 4上焦5 7 1 9 63 7 5 45 0 8 96 5 61 1 2 3 9 1 7 3 7 7 9安钢2 0 3 3 51 7 0 1 6 1 30 8 41 2 6 0 6 91 0 5 4 7武钢5 0 5 5 41 5 9 62 6 3 03 1 5 1 9 2 2 2 16 0 6 8 8邯钢2 7 8 4 71 0 4 3 1 4 8 03 7 51 8 8 1 5 57 0 4 7 6本钢3 0 6 6 6 1 7 5 07 61 5 7 95 7 l1 9 4 2 1 l1 1 0 8 3 资料米源：行业交流。 3 6s w o t 分析 s w o t 分析是企业内部优势与弱点和企业外部机会与威胁综合分析的 代名词。s w o t 分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观、公f 的评 价，以识别各种优势、弱点、机会、威胁等要素。说明对于企业战略管理 过程来说，其中哪些优势特别重要，哪些弱点最具打击性，哪些机会最具 有吸引力，哪些威胁最具危害性，从而得出有关企业总体情形的结论，为 选择战略方案提供依据。 3 6 1 优势分析 ( 1 )产品适销能力来看，本钢焦化厂产品的产销率可达1 0 0 ，有些 产品还需提前预定，销售情况较为稳定，产品品种结构合理，能满足市场 的需求。 ( 2 ) 企业的声誉较好。本钢焦化厂在同行业中享有较好的声誉，“本 。2 9 东北大学硕士学位论文 第三章本钢焦化厂竞争能力分折 钢牌”产品质量优良，有些产品如“中温沥青”还获得国家优质奖，被用 户视为入厂免检产品。 ( 3 ) 营销管理效率较高，人员素质好，服务周到得到用户肯定，销 售渠道畅通。 ( 4 ) 企业员工整体素质高，科技人员及技工比例大，有利于技术改 造、开发及战略的实施。 ( 5 ) 本钢焦化厂地理位置好，集团公司内部铁路四通八达，运输速 度快、成本低。 ( 6 )2 0 0 2 年以来，本钢焦化厂扩建、改建焦炉为形成规模生产优势 创造了有利条件。在降低生产成本、减少动力消耗等方面取得了一定的效 果。 3 6 2 劣势分析 ( 1 ) 产品竞争能力不强。虽然目l j i 国内焦化行业大部分企业生产工 艺基本相同，假由于有些竞争对手率先对工艺进行了改造，在产品范围、 用途及成本方面已占有明显的优势。 ( 2 ) 企业的盈利能力不强。由于焦化行业是个规模效益比例明显的 行业，规模不大，生产成本则降不下来，因此导致了企业的赢利能力差。 ( 3 ) 没有组成强大的研究开发队伍，是导致研究开发能力弱的主要 原因。 ( 4 ) 组织机构重叠、职能交叉、条块分割，不利于提高劳动生产率。 ( 5 ) 炼焦副产品品种少。加工深度水平低。 3 6 3 机会分析 ( 1 ) 通过对近年来国际、国内焦碳市场的行情的分析可以看出：发 达国家对焦碳进口的依赖性较强，纷纷将采购目标锁定中国，因此焦碳出 口呈现较强的上升势头。 ( 2 )由于国家开发大西北的政策以及北京申奥的成功，已经成为国 内新的经济增长点，钢铁产品的需求量大增，则焦碳消耗也呈上升的趋势， 因此，焦化行业还有较大的发展空间。 3 0 东北大学硕士学位论文 第三章本钢焦化厂竞争能力分析 ( 3 ) 我国加入w t 0 后，对基础工业的发展提出了更高的要求。“十 五”计划已确定我国基础化学和能源以煤为主，煤焦油加工项目已列入国 家发展计划。 ( 4 ) 焦化化工副产品在化学工业的某些原料如多环芳烃、喹啉、异 喹啉、葸、菲等不可替代作用也使焦化行业在化学工业中占有较重要的地 位。本钢焦化厂应该抓住有利时机，重点研究这些产品的精加工生产工艺， 开发这些产品的新用途，抢占市场先机，占有高附加值产品的市场。 3 6 4 威胁分析 ( 1 ) 出于国内焦化行业各企业纷纷改建、扩建现有的生产装置，国 外某些集团也纷纷在华投资建焦化厂，则必将出现产品供大于求的局面， 导致竞争加剧。 ( 2 ) 本钢焦化厂目前产品研究开发能力较弱，如不迅速改变这种状 况，就会在竞争中处于劣势。 ( 3 )本钢焦化厂目前虽然正在进行焦炉扩建和焦油精制的扩容改 造工程，如不加快工程进度也会失去占领市场的有利先机。 ( 4 ) 我国加入w t 0 后，随着进口化工产品的冲击，必然会对国内化 学工业企业的生产和经济效益带来很大影响。 ( 5 ) 焦化行业大量