（工商管理专业论文）烟台开源建筑机械租赁站发展战略研究.pdf

中文摘要 如今，企业间的竞争日趋激烈，企业发展战略研究越来越被企业和学者们所 重视。特别是2 0 0 8 年爆发了全球金融危机，它对包括建筑业在内的许多行业产生 了不利的影响。作为一个小规模的建筑机械租赁企业，烟台开源建筑机械租赁站 必须识别竞争环境和自身的能力并且制定出有效的发展战略，只有采用这种方式， 才能够在激烈的市场竞争中求得生存和发展。本文应用企业战略管理的理论和方 法，结合建筑机械租赁企业自身的特点，对烟台开源建筑机械租赁站的战略选择 和实施进行了深入的研究。 在企业发展战略理论概述之后，本文首先运用p e s t 分析法和迈克尔波特 的五因素模型对烟台开源建筑机械租赁站所处的宏观环境、产业环境、竞争态势 进行分析和评价，得出建筑机械租赁业市场潜力巨大，未来发展前景广阔，但行 业竞争也日趋激烈的结论。烟台开源建筑机械租赁站既面临着机会，又要面对威胁。 同时，对企业内部环境进行分析，得出烟台开源建筑机械租赁站的能力和资源不 足，实力较弱的结论。其次，运用s w o t 分析法和定量规划矩阵法( q s p m ) ，为 烟台开源建筑机械租赁站的总体战略和竞争战略进行选择，把专业增长战略作为 总体战略，目标集聚战略作为竞争战略，提出了“成为建筑提升机械租赁专家 的企业发展方向，从而得出全力发展建筑提升机械租赁的目标集聚战略是适合企 业实际情况的发展战略。最后，提出了战略的实施办法。 本文以作者的工作经历和开源建筑机械租赁站的实际情况为背景，查阅了大 量的资料，同时对烟台的建筑机械租赁市场环境和相关企业进行了实地考察，采 用理论联系实际的方法来解决问题。希望烟台开源建筑机械租赁站通过目标集聚 战略的实施，走出困境，得以发展壮大；同时，也希望本文能对中国大量的中小 企业的发展有所帮助。 关键词：建筑机械、租赁、战略 分类号： a bs t r a c t n o w a d a y s ，c o m p e t i t i o n sb e c o m em o r ea n dm o r ef i e r c ea m o n ge n t e r p r i s e sa n dt h e s c h o l a r sp a ym o r ea t t e n t i o n st od e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s i n2 0 0 8 ，t h ef i n a n c i a lc r i s i s b r o k eo u tt h r o u g h o u tt h ew o r l d ，w h i c hh a sb o u g h ts o m ee x t r e m e l yh a r m f u li n f l u e n c e s o nq u i t eaf e wi n d u s t r i e si n c l u d i n gc o n s t r u c t i o ni n d u s t r y a sas m a l l s c a l ec o n s t r u c t i o n a l m a c h i n e r yr e n t a le n t e r p r i s e ，y a n t a ik a i y u a nc o n s t r u c t i o n a lm a c h i n e r yc h a r t e r s t a t i o nh a st oi d e n t i f yc o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n ta n dc o m p e t e n c ei t s e l fa n dd e s i g ni t s o w ne f f e c t i v es t r a t e g i e s o n l yi nt h i sw a yc a nt h ee n t e r p r i s es u r v i v ea n dd e v e l o pi nt h e f i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n c o m b i n i n gt h ec h a r a c t e r i s t i c so fc o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y r e n t a le n t e r p r i s e ，t h i st h e s i st o o ku s e so ft h et h e o r i e sa n dm e t h o d so fs t r a t e g i c m a n a g e m e n t t os t u d yt h es e l e c t i o n sa n d p r a c t i c eo fs t r a t e g i e so ft h ee n t e r p r i s e f i r s to fa l l ，a f t e rt h et h e o r e t i cb r i e fi n t r o d u c t i o n ，p e s ta n a l y t i ca p p r o a c ha n d p o r t e r sf i v ef a c t o r sm o d e lw e r eu s e dt oa n a l y z ea n da p p r a i s et h em a c r o - e n v i r o n m e n t ， i n d u s t r ye n v i r o n m e n ta n dc o m p e t i t i o ns i t u a t i o nw h e r et h ee n t e r p r i s es t a y s t h ew r i t e r c o n s i d e r e dt h a tt h e r ew o u l db et r e m e n d o u sd e m a n df o rc o n s t r u c t i o n a lm a c h i n e r yi nt h e f u t u r e ac o n c l u s i o nw a sd r a w nt h a tt h em a r k e tw o u l db ee x t r e m e l ya t t r a c t i v et h o u g h c o m p e t i t i o n sw o u l db em o r es e v e r e t h e r ea r eo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t st h a tt h e e n t e r p r i s eh a st of a c eu pt o a tt h es a m et i m e ，i n t e r n a le n v i r o n m e n to ft h ee n t e r p r i s ew a s a n a l y z e d ，w h i c hd i s c l o s e dt h a tt h ec o m p e t e n c e sa n dr e s o u r c e so ft h ee n t e r p r i s ew e r e i n a d e q u a t ef u r t h e r m o r e ，t h i st h e s i st o o ka d v a n t a g e so ft h es w o ta n a l y s i sm o d e la n d t h eq u a n t i t a t i v ep r o g r a me v a l u a t i o nm a t r i x ( q s p m ) t os e l e c ti n c r e a s e ds t r a t e g yo f s p e c i a l i z a t i o na n df o c u ss t r a t e g ya st o t a ls t r a t e g ya n dc o m p e t i t i v es t r a t e g yo ft h e e n t e r p r i s e “b e i n gae x p e r to fl e a s i n gc o n s t r u c t i o n a lm a c h i n e r y s h o u l db eu l t i m a t e s t r a t e g i ct a r g e to ft h ee n t e r p r i s e d o i n ga l lt h ee n t e r p r i s ec a nt od e v e l o pc h a r t e rb u s i n e s s o ft o w e rc r a n ea n db u i l d i n ge l e v a t o rm u s tb es u i t a b l es t r a t e g y a tl a s tt h em e a s u r e sw e r e g i v e nw h i c ht h ee n t e r p r i s es h o u l db ea d o p t e d t h ew r i t e rt o o kh i sv o c a t i o n a le x p e r i e n c ea n dt h ea c t u a ls i t u a t i o no ft h ee n t e r p r i s e a sb a c k g r o u n d ，m e a n w h i l e ，c o n s u l t e de n o u g hd a t ea n dm a d eo n - t h e s p o ti n v e s t i g a t i o n s c o n c e m i n gm a r k e te n v i r o n m e n ta n d al a r g en u m b e ro fe n t e r p r i s e s m o r e o v e r c o m b i n a t i o no ft h e o r y 、i mp r a c t i c ew a su s e dt os o l v ep r o b l e m s t h ew r i t eh o p e st h a t t h ee n t e r p r i s ec o u l db r e a ka w a yf r o ma w k w a r ds i t u a t i o na n ds u c c e e d m e a n w h i l e ，t h e w r i t eh o p e st h a tt h i st h e s i sc o u l dp r o v i d et h es m a l l - s c a l ee n t e r p r i s e sw i t l ls o m eh e l p k e y w o r d s ：c o n s t r u c t i o n a lm a c h i n e r y , c h a r t e r , s t r a t e g y c l a s s n o ： v 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特 授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 学位论文作者签名：j 豸 签字日期：矽7 年占月 日 导师签名：移 , 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研 究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或 撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书 而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作 了明确的说明并表示了谢意。 学位敝作者签名刍况 签字日期：沙呵年占月2 日 4 7 致谢 本论文的工作是在我的导师吴吴老师的悉心指导下完成的，吴吴老师严谨的 治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响，也是我学习的榜样。在此 衷心感谢二年来吴吴老师对我的关心和指导。 另外，我也要深深感谢经管学院及m b a 中心的各位领导和老师，以及负责研 究生工作的指导老师，在各位老师的辛勤工作下，在良好的学习氛围中，我度过 了最难忘的学习时光。我想，在这里学到的知识将使我终生受益。 在撰写论文期间，岳蕾等同学对我的论文撰写工作给予了极大的帮助，在此 向他们表示极大的感谢。 最后，我还要深深感谢我的家人，尤其是我的父母和妻子，他们一直给予我 无私的支持和关爱，支撑着我克服一个又一个的困难，直至完成学业。 1 1 论文的选题背景 第一章导论 当今社会，随着经济的发展，企业规模不断扩大，企业间的竞争日趋激烈。 企业若想取得长足的发展以及应有的市场竞争地位，制定适合企业发展的企业战 略尤为重要。企业发展战略研究目前已经成为企业和理论界广泛关注和研究的课 题。对企业发展战略的研究可以使企业更深入地了解整个行业的发展趋势、竞争 特点。通过对企业外部环境的分析，可以了解企业面临怎样的发展机遇，又受到 哪些方面的挑战与威胁，从环境的各个组成方面来看，需要对哪些方面做出必要 的反应，对哪些方面施加影响【1 0 1 。通过对企业的内部条件分析，可以了解企业具 有那些资源和核心能力。从而根据不断变化的外部环境和企业内部的资源和核心 能力对企业的发展战略进行研究，制定出充分体现企业优势，能很好地适应企业 外部环境的发展战略，促进企业的发展。 作者是一名建筑行业的从业者，多年来一直从事建筑施工工作。在施工过程 中，经常需要租赁建筑机械，例如：塔吊、施工电梯、钢架管等，于是不可避免 地和建筑机械租赁商打交道。在同他们打交道的过程中，作者对建筑机械租赁业 产生了浓厚的兴趣。作者认为：建筑业的发展必须伴随着建筑机械租赁业的繁荣， 二者相辅相成、缺一不可。令作者感到惊讶的是，建筑机械租赁业有着非常高的 投资回收率。经过测算，按当时的平均租赁价格，如果机械设备每年的租赁期平 均9 个月左右的话，投资回收期不超过五年，某些设备的投资回收期甚至更短， 而正常的建筑机械计提折旧往往是十年左右，所以，这个行业的投资收益远远高 于其它的行业。2 0 0 6 年末，作者的两个朋友，也是两个建筑行业的从业者想做点 投资，咨询作者把有限的资金投在什么地方收益好一些。作者根据他们的实际情 况，告诉他们可以投资于建筑机械租赁业。2 0 0 7 年初他们注册了烟台开源建筑机 械租赁站，当年取得了远远超出预想的收益。但到了2 0 0 8 年的时候，情况有所下 滑，他们希望作者给他们做一下有关战略方面的分析，以促使企业的进一步发展， 正好作者对于建筑机械租赁业也有很浓厚的兴趣，于是作者认为有必要对烟台开 源建筑机械租赁站的企业战略进行研究，制定_ 套合适的发展战略。 2 论文研究的意义 建筑租赁业这一新型的服务行业，除了能够提高建筑机械利用率，避免建筑 工程机械的浪费，从而增加资金的使用效率，使物质资源得到高效率的利用，还 能减轻建筑企业投资负担，提高建筑企业经济效益，对于完善产业链，增加劳动 就业，提高建筑工程机械的技术水平和制造工艺以及不断提升建筑工程机械产品 的性能都有积极的意义。经过改革、开放三十年来的长足发展，我国已经成建筑 业大国，在高层建筑和桥梁建设方面，拥有了较高的技术和能力，然而，建筑机 械租赁业的发展状况和我国的建筑业大国的地位不相符。目前，全国资产在3 0 0 0 万元以上的企业不过8 0 余家，资产1 亿元以上的企业不过2 0 余家【6 】，资产在几十 万元到几百万元之间的小型租赁企业多如牛毛，占了绝大多数。整个行业还没有 形成成熟的行业体系，而且受国内管理体制及政策的限制，租赁业务品种单一， 国家财政对租赁业也没有任何投资，银行信贷资金中尚没有针对租赁业的专项贷 款，租赁公司发债券或上市更是提不到日程，致使我国租赁业缺乏国内资金的支 持。 有鉴于此，作者希望通过对本课题的研究，能够实现以下意义： ( 1 ) 目前，对建筑租赁企业的进行的研究还很少，特别是对于占绝大多数的 小型建筑租赁业企业关注就更少了，该行业迫切需要进行针对性强、结合实际的 研究来指导工作，以寻求企业突破。作者通过研究，对此类企业战略以及具体措 施提出自己的看法，供同行们交流。 ( 2 ) 唤起社会各界对建筑机械租赁业的重视，尤其是对为数众多的小型建筑 机械租赁企业的重视，希望能得到政府有关部门的重视，加快对该行业的管理， 尽早制定出相关法律、政策，从而为该行业的发展创造出一个健康、宽松的环境。 ( 3 ) 通过对企业外部和内部环境分析，本文明确了烟台开源建筑机械租赁站 的发展战略，并提出了实施本战略的具体方案，希望能使其得到快速的发展。 1 3 建筑机械租赁业的范畴及其类别 1 3 1 建筑机械租赁业范畴的界定 建筑机械租赁在我国是一类新型的服务产业，说起服务业，在人们的意识中 更多的是宾馆、餐饮、金融、保险、电信、医疗、文教等行业，谈到建筑机械租 2 赁业很多人都不清楚它的归属，就是建筑业从业人员，也不一定都清楚它的行业 定位属性。实际上，服务业的概念在理论界尚有争议，一般认为服务业是指生产 和销售服务商品的生产部门和企业的集合。在国民经济核算的实际工作中一般将 服务业视同第三产业。在国民经济行业分类中包括除了农业、工业、建筑业( 国 民经济行业分类细分为l 、农业，2 、采矿业，3 、制造业，4 、电力、燃料及水的 生产和供应业，5 、建筑业等五大实物商品生产部门) 之外的所有其它十五个产业 部门。即l 、交通运输、仓储和邮政业，2 、信息传输、计算机服务和软件业，3 、 批发和零售业，4 、住宿和餐饮业金融业，5 、金融业，6 、房地产业，7 、租赁和 商业服务业，8 、科学研究、技术服务和地质勘查业，9 、水利、环境和公共设施 管理业，1 0 、居民服务和其他服务业，1 l 、教育，1 2 、卫生、社会保障和社会福 利业，1 3 、文化、体育和娱乐业，1 4 、公共管理和社会组织，1 5 、国际组织。服 务业与其它产业部门的根本区别是，服务业生产的服务产品，服务产品具有非实 物性、不可储存性、生产与消费同时性等特征。建筑机械租赁属于服务业中的租 赁和商业服务业，其主要是服务于建筑业，为建筑业提供建筑施工机械。 建筑机械租赁业和建筑业息息相关。建筑业是专门从事土木工程、房屋建设 和设备安装以及工程勘察设计的生产部门。其产品是各种矿井、铁路、桥梁、港 口、道路、管线、住宅以及公共设施的建筑物、构筑物和设施。建筑业是国民经 济的重要物质部门，它与整个国家经济的发展、人民生活的改善有着密切的关系。 我国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡阶段，建筑业的增长速度很 快，对国民经济增长的贡献举足轻重。建筑机械租赁业的发展离不开建筑业的繁 荣。 建筑机械指在土木工程、房屋建设和设备安装以及工程勘察中使用的所有机 械的统称。当今使用的建筑机械及其配套设施可谓种类繁多，包括：搅拌机、混 凝土搅拌配料站、各种混凝土泵、混凝土运输车、泵车、起重机、施工升降机、 挖掘机、推土机、打桩机、稳定土拌和设备、振捣器、焊接设备、钢筋加工设备、 变、减速机、电动机、各类工具、检测仪器、道路清扫车、自卸车、散装水泥运 输车、大型拖车等。 此外，还有主要用于道路桥梁建设的路面机械、路桥设备，如：平地机、碾 压机、凿岩机、沥青拌和设备、沥青摊铺机、铁路铺轨专用车、道路清障车、隧 道通风设备等。建筑机械名目复杂、种类繁多。 工程机械租赁属于服务贸易，是资本密集型和知识密集型的边缘产业，通过 保留租赁机械设备所有权，出租其使用权，降低了赊销、寄售、分期付款等信用 销售带来的风险，它衍生的五大功能是：促进投资、带动消费、理财、资产管理 和整合社会资源，对社会进步和促进经济增长起着巨大作用【6 j 。 3 1 3 2 建筑机械的融资性租赁 国税发 1 9 9 3 1 4 9 号国家税务总局营业税税目注释明确规定：“融资租赁， 是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租人根据承租人所 要求的规格、型号、性能等条件购入设备，租赁给承租人，合同期内设备所有权 属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按残值购 入设备，以拥有设备的所有权。 建筑机械融资租赁是以租赁设备为标的，按照承租人占用出租人资金时间为 对价计算租金的租赁。如果单纯为了融资而使用租赁的方式叫融资租赁。如果在 融资租赁的基础上增加其它功能的租赁形态叫融资性租赁。融资租赁，从会计准 则角度来看，如一笔租赁业务满足如下标准中的一项或多项，则会被视作融资租 任 贝： ( 1 ) 在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。 ( 2 ) 承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价预计将远低于行使选 择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人会行使这 种选择权。 ( 3 ) 租赁期占租赁资产尚可使用年限的大部分。但是，如果租赁资产在开始 租赁前已使用年限超过该资产全新时可使用年限的大部分，则该项标准不适用。 ( 4 ) 就承租人而言，租赁开始日，最低租赁付款额的现值几乎相当于租赁开 始日租赁资产原账面价值。就出租人而言，租赁开始日最低租赁收款额的现值几 乎相当于租赁开始日租赁资产原账面价值。但是，如果租赁资产在开始租赁前已 使用年限超过该资产全新时可使用年限的大部分，则该项标准不适用。 ( 5 ) 租赁资产性质特殊，如果不作较大修整，只有承租人才能使用。 根据我国税法，融资租赁( 有条件销售) 属金融服务，按照金融保险业标准， 利差部分纳税，而出租服务属传统租赁服务，按照服务业标准，租金部分全额纳 税。融资租赁在整个租赁期间，承租人负责租赁物的维修和保养，出租人对好坏 不负任何责任，设备折旧在承租人一方。在我国，建筑机械融资租赁已渐渐走入 正规，截至到2 0 0 5 年，厦工、徐工、柳工、三一重工、中联重科等9 家内资从事 租赁的企业成为融资租赁业务试点企业。卡特比勒华东地区的代理商利星行机械 有限公司2 0 0 5 年就实现了9 0 0 多台挖掘机的融资租赁合约。 4 1 3 3 建筑机械的经营性租赁 经营性租赁是指除融资性租赁之外的其它租赁。经营性租赁也是我国目前建 筑机械租赁业主要的租赁形式。对于经营性租赁的界定，目前我国的理论界还存 在争议。按照国内传统的理解，经营性租赁是指出租人向承租人短期出租设备， 并提供设备的维修保养服务，承租者向出租人支付租赁费，租赁合同可以在中途 解约，出租人需向不同的承租人反复出租才能收回对租赁设备的投资的一种租赁 形式。国际上的理解则认为，经营性租赁是融资性租赁的高级阶段，是在融资租 赁的基础上又加上综合服务，一般是在融资租赁的基础上计算租金时留有超过 1 0 以上的余值，租期结束时，承租人对租赁物可以选择续租、退租、留租。会计 处理上由出租人对租赁物提取折旧。正是由于这个会计上的处理方式，我国租赁 业习惯上把国内传统意义上的租赁叫做经营性租赁。 按照国际上对现代租赁的划分标准，租赁分为长期租赁和短期租赁。长期租 赁称为融资租赁或经营性租赁，短期租赁一般指两年以内的传统租赁。国内过去 一直把短期传统租赁叫做经营租赁，而发达国家因为经营租赁是融资租赁创新加 入经营服务，而将经营租赁归为融资租赁，并称之为融资租赁的最高阶段，所以 国外的长期租赁包括融资租赁和经营租赁。短期( 传统) 租赁一般不转移租赁物 的所有权，许多国家不划为现代租赁的范畴。 我国的官方文件中，仍然把传统租赁划分为经营性租赁。因此，在本文中的 探讨仍然按照中国现有的国情进行，将传统租赁归为经营性租赁。本文所讨论的 范围就是这种传统的经营性租赁，这种租赁形式在我国建筑机械租赁行业占绝大 多数，烟台开源建筑机械租赁站即属于这种传统的经营性租赁。 5 4 论文的研究思路及框架 图1 1 论文的研究思路及框架 6 第二章企业发展战略理论概述 2 1 企业战略理论概述 2 1 1 企业战略的含义 企业战略是企业的高层领导人在现代市场经营观念的指导下，为构建和维持 持久的竞争优势，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展全 局出发而做出的较长时间的总体性的谋划和行动纲领。他设及企业发展中带有全 局性、长远性和根本性的问题，为企业的发展指明方向，同时又是企业经营思想、 经营方针的集中，是确定规划、计划的前提。其目的是使企业的经营结构、资源 和经营目标等因素，在可以接受的风险限度内，与市场环境所提供的各种机会， 取得动态平衡【川。 对于上述企业战略的含义的理解，应该把握以下几个层面的要点： ( 1 ) 企业高层领导集团，可称之为战略决策层，是企业战略的谋划者。当今， 作为企业的统帅企业家，其主要职能就是企业战略管理，即从事企业战略的 制定和实施的领导工作。 ( 2 ) 企业战略的指导思想是现代市场经营观念。企业存在的意义是其“社会 功能 ，这种功能就是以满足顾客的需求为中心，即发现和创造顾客的需求，生 产出满足顾客需要的产品和服务，为顾客创造价值。总之，企业通过比竞争对手 更廉价或更出色地展开价值创造活动来获得竞争优势【l o 】。 ( 3 ) 战略性的内涵，即企业以寻求未来的生存和发展为出发点和归宿。在现 代市场条件下，企业的生存和发展在很大程度上取决于企业能否时刻把握住它所 赖以生存的环境的变化。因此，分析环境变化的趋势，寻找机会避开威胁，制定 适应环境的战略，企业才能有战胜竞争对手，获得生存和发展的可能。 ( 4 ) 企业战略的本质和目标是建立持久的竞争优势。一般而言，每个企业的 内外部环境不尽相同，即使处于同一战略集团的企业也不完全相同。市场上处于 强大优势地位的企业只有少数，多数企业都不能与强大的竞争对手进行持久抗衡。 因此，明智的企业家应避开正面交锋，创新思考，构建和维持持久的相对于竞争 对手的竞争优势。 ( 5 ) 企业战略在企业全部经济活动中处于“行动纲领 的地位。企业战略的 7 形成和实施过程是企业较长时期内的经济活动，必须赋予战略以“行动纲领的 地位渗透到企业的经营活动之中，建立起一种规范的、连续的、协调一致的行为 方式，使企业一体化行动形成有机的生命体，才能保证企业战略的成功，从而实 现企业组织的长期目标。 2 1 2 企业战略理论的演进 从战略管理理论的演进的过程来看，战略管理理论大致分为三个阶段：以环 境分析为基础的传统战略理论；以产业结构分析为基础的竞争战略理论；以资源、 能力为基础的核心竞争力理论。 ( 1 ) 以环境分析为基础的经典战略管理理论 1 9 3 8 年，美国经济学家巴纳德( c i b e m a d ) 的经理的职能( 1 9 3 8 ) 一书 中提出了战略概念，把战略观念引入企业管理理论及实践。在这本书中，巴纳德 对影响企业发展的各种因素及各种因素间的关系进行了分析，拉开了企业战略研 究的序幕。1 9 6 2 年，美国著名管理学家钱德勒( c h a n d l e r ) 出版了战略与结构一 一美国工业企业史的考证一书，揭示了企业战略研究的序幕。在这部论著中， 钱德勒给企业战略下了一个明确的定义，同时分析得出：企业战略应该适应环境 的变化满足市场的需求，而组织结构又必须适应企业战略要求，随着战略的 发展而变化。钱德勒也因此被认为在研究环境、战略、结构关系的第一位管理学 家。 哈佛商学院的安德鲁斯( a n d r e w s ) 教授提出将战略构造分为制定和实施两部 分，在制定过程中使用s w o t 分析法。他认为，首先，战略的构造是一个有意义 的思想过程；其次，战略构造的模式应该是简单而又非正式的；再次，组织结构 中的最高领导应该是战略家，专门从事企业全局问题的把握；最后，最佳的企业 战略应该具有创造性、灵活性、充足的弹性 产生于同一时代的计划学派，其代表人物是安索夫。其1 9 6 5 年发表的公司 战略一书，首次将战略划分总体战略和经营战略两大类。1 9 7 9 年，安索夫战 略管理一书的出版，系统提出了战略管理模式，认为战略行为是一个组织和其 所处环境的交互过程以及由此而引起的组织内部结构变化的过程。 综上所述，2 0 世纪3 0 年代到7 0 年代，企业战略理论主要集中在：一是研究 战略与环境的关系，分析企业能否获得高额利润；二是战略应从上到下；三是战 略应该通过正式计划予以实施。但传统战略管理理论忽视了对产业结构和竞争环 境的分析，企业处于一种被动适应企业外部环境的状态。 8 ( 2 ) 以产业竞争结构分析为基础的竞争战略理论 为弥补传统战略理论的缺陷迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ) 根据产业经济学 中的结构行为绩效理论，提出了以产业竞争结构分析为基础的竞争战略 理论。整个2 0 世纪8 0 年代，迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ) 的著作竞争战略 和竞争优势对战略管理的理论和实践产生了重大的影响，并成为这一时期的 系统模式波特模型。这种竞争结构模型认为，在一个产业中的投资收益率， 取决于五种竞争力的作用，其中三个源于水平竞争，它们分别是：产业内部的竞 争者、新进入者、替代品。另外两个是垂直方面的竞争一供应商和客户的讨价 还价能力。每一种竞争力量的强度都取决于许多内在的结构因素，通过分析各种 竞争力量及影响因素，然后识别、评价和选择企业在产业区域内的竞争战略。主 要的竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。最后实施所 选定的战略。迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ) 认为：行业吸引力是企业盈利性的主 要因素，企业的适当定位是获取竞争优势的关键。 与传统战略理论相比，竞争战略理论有了非常大的进步，直到今天，迈克尔啵 特( m i c h a dp o r t e r ) 的竞争战略理论对企业战略的制定发挥着重要的作用，但竞 争战略理论缺乏对企业内部环境的综合分析考虑，停留在对可流动竞争资源的分 析上，而对差异资源未能深入分析， ( 3 ) 以资源、知识为基础的核心竞争力理论 进入2 0 世纪9 0 年代，高新技术、i n t e r n e t 、电子商务等的迅猛发展已从根本 上改变了企业的竞争环境和竞争方式，随着经营环境中不确定性的增大，企业通 过适当定位而获得竞争优势变得越来越困难，与之相反，却可能在产业竞争力量 突变或产业转型过程中落伍。在这种严峻的挑战面前，企业之间竞争优势的比较 升级为以资源为基础的可持续竞争优势的较量，一般认为唯一可持续的竞争优势 就是比竞争对手更快的学习能力。因此，这一时期的企业战略管理理论我们称其 为以资源、学习为基础的核心竞争力理论。该理论的三大基本假设是：第一，每 个组织都是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的源泉；第 二，企业具有不同的资源，开发了独特的能力，同样，在特定的行业竞争中的所 有企业不一定具有相同的战略资源和能力；第三，资源不能再在企业间自由流动， 资源的差异、企业利用资源的独特方式形成企业竞争优势的核心。 该理论认为一个企业的资源概括地分为：物力、人力和组织。单项资源是无 法形成持久的竞争优势。只有当这些资源有机地组合起来，共同地发挥作用时， 才能形成战略的相关资源。总的来说，正是通过一系列资源的组合和整合，才形 成整体的竞争优势。能力是指一系列资源整体完成一项任务或活动的能力，是一 系列资源整合的结果。另外，并非企业的所有资源和能力都有潜力或可能竞争优 9 势的基础，只有当资源和能力是珍贵的、稀有的、不可完全模仿的和不可替代时， 才是有价值的，才能形成持久的竞争力。当资源能增加企业外部环境中的机会或 减少威胁时，这种资源才是有价值的；当它没有被当前或潜在竞争者拥有时，称 之为稀有的；当其它企业无法获得时称之为不可完全模仿的；当没有战略性的等 价物时，称之为不可替代的只有这些标准都符合，资源和能力才能成为核心竞 争力并成为企业持续竞争优势。 显然，以资源为基础的核心竞争力理论的出现，标志着战略管理理论的中心 已经从对短期、外在的竞争优势转向持久的、内在的竞争优势的追求，已经由产 业和产品的竞争转向着力培养企业核心竞争力的追求，克服了迈克尔波特的竞 争模型的局限性。 ( 4 ) 以能力和战略为基础的战略能力理论 战略能力包括企业家能力、技术能力、组织能力、网络能力和市场能力。企 业家能力、技术能力、组织能力等组成企业内核能力。企业家能力决定了战略能 力的方向；技术能力，是战略能力的支撑；组织能力、企业网络能力，决定了战 略能力的形成环境；市场能力决定了战略能力的目标。这五大能力共同构筑了企 业的战略能力，五者之间具有广泛的联系，相互影响、相互作促进。 企业战略的制定不能脱离企业的能力，企业战略目标不能制定的太高，也不 能太低。如果战略目标制定的太高的话，再怎么努力也不可能达到，企业就会失 去方向，陷入徘徊或停滞不前。如果战略目标制定得太低的话，几乎不需要任何 努力就能达到，企业就会失去发展的动力。企业战略的制定既是一门科学，又是 一门艺术。 战略能力理论吸收了迈克尔波特的竞争战略理论，普拉哈拉德 ( c k p r a h a l a d ) 和哈默尔( g r a y h a r m e l ) 的核心能力理论、科斯( r h c o a s e ) 的 交易成本理论、熊彼得( s c h u m p e t e r ) 的创新理论以及马歇尔的组织协调理论等企 业研究的理论成果，尤其是战略能力理论有效地把能力理论和战略理论相结合， 把无形的能力培养和有形的战略相结合，使战略能力既有前瞻性和指导性，又具 有现实性和操作性。 通过对上述理论的介绍，我们可以发现，企业战略管理理论己日趋成熟和完 善。但是，随着知识经济时代的到来，企业的竞争也将会发生变化，企业战略理 论也会随着外部环境和产业竞争环境的变化而发展变化，这将为企业家和战略管 理学家提出新的课题。 1 0 2 2 关于建筑机械租赁业企业战略研究现状 美国是世界上建筑工程机械设备租赁业发展最成熟的国家，其1 0 的建筑工 程机械租赁公司是大型公司( 上市公司) 。在2 0 0 6 年世界租赁1 0 0 强中，就有近 3 0 家美国企业入围。其在建筑工程机械租赁行业所作的研究最广泛、也是最完善 的。中国的建筑机械租赁业始于2 0 世纪8 0 年代，经过2 0 多年的发展，有了长足 的进步，但是从整体来说，还处于发展的初期阶段。近年来，对于建筑机械租赁 业的研究也越来越受到工商界、研究机构、学者的广泛重视。大家从不同的角度 对建筑机械设备租赁业进行了有益的探索和研究。但是，建筑机械设备租赁业毕 竟在我国起步时间不是太长，关于建筑机械租赁业进行研究的专著并不多见。部 分关于建筑机械设备租赁方面的论述被置于有关工程机械及租赁等研究类书籍的 某个章节中，或仅以小论文的形式出现在有关期刊、网站上。例如：孔庆璐先生 在建筑机械2 0 0 6 0 4 上半月刊发表的再谈我国建筑机械租赁业，力图将我国 建筑机械租赁业的发展概况真实、客观地展示给大家。又如：由孔庆璐先生主持 的讨论探讨塔机租赁业的生存环境，发表在2 0 0 5 年第八期的建筑机械杂 志上，提醒大家关注建筑机械租赁业，关注塔机租赁业。如果更进一步说到建筑 机械租赁企业战略研究的论文，却更鲜见于期刊、网站上，对于这方面所作的研 究还是非常少的。 第三章烟台开源建筑机械租赁站外部环境分析 3 1 烟台开源建筑机械租赁站简介 烟台开源建筑机械租赁站于2 0 0 6 年年底开始策划，由2 个投资人( 以现金或 手中的设备折合现值投资入股) 合伙发起，于2 0 0 7 年4 月在烟台注册成立，主要 业务是针对烟台市场，向建筑施工企业租赁建筑机械设备，是一家小型租赁公司， 主要资产是9 台塔吊，一台装载机，两台强制式搅拌机、三台自落式搅拌机及几 套钢筋加工设备，还有一批钢制脚手管和扣件和入股时的现金，机械设备加现金 总资产不到2 0 0 万元，全部都是权益资本，没有负债。这家小型租赁公司只是中 国为数众多的传统的小型建筑机械租赁公司的一个缩影。 烟台开源建筑机械租赁站组织机构也非常简单，2 个投资人分别为总经理和副 经理，总经理是最大投资者。下设财会1 人，采购1 人，维修安装5 人。总经理 是公司的主要决策者，同时分管财会工作，副经理分管采购、维修安装，同时营 销工作由副经理承担。组织机构设置如图3 - 1 所示。 图3 1 组织机构设置 成立伊始，世界金融危机还没有任何迹象，烟台房地产高潮也没有褪去，烟 台众多的大型外资及中外合资企业因为中国经济长期高速发展而进行大规模投资 扩建，以致烟台的建筑业热火朝天。当时烟台市的建筑机械租赁业异常繁荣，机 械设备根本不愁租，需要机械设备的建筑企业直接找上门。租赁企业所要做的只 是有选择地把机械设备出租给租价高、租赁期限长、付款信誉好建筑企业。在这 种大环境下，烟台开源建筑机械租赁站的经营在2 0 0 7 年取得了良好的收益，营业 1 2 收入达到了1 0 0 万元，去除各种费用及折旧，净利润达到了5 0 万，做到了当年投 资成立，当年盈利，这对于一个小型的建筑机械租赁公司来说，是很难得的。然 而，当公司满怀信心地进入2 0 0 8 年，争取更大的发展的时候，实际情况却与公司 投资人的想象恰恰相反。世界金融危机爆发，中国经济发展的增速放缓，房地产 业开始变得不景气，烟台地区也未能幸免。烟台市大部分以对外出口为导向的外 商独资企业和中外合资企业出口锐减，导致现金流减少，利润降低，许多新建和 扩建项目暂停或推迟。2 0 0 7 年租赁出去的机械设备于2 0 0 8 年陆续到期退租后，很 难找到其它客户。但是，有些费用和折旧却照常发生，致使2 0 0 8 年公司亏损。烟 台开源建筑机械租赁站经营陷入困境。 3 2 建筑机械租赁业国内外发展现状及趋势 3 2 1 国外建筑机械租赁业发展现状及趋势 建筑机械租赁业起源于二战后的美国，目前，世界三大租赁市场分别为美国、 日本、欧洲，美国是世界上建筑工程机械设备租赁业发展最成熟的国家，其1 0 的建筑工程机械租赁公司是大型公司( 上市公司) 。2 0 0 6 年世界租赁1 0 0 强中，就 有近3 0 家美国企业入围。亚洲租赁业最发达的国家是日本，其建筑工程机械租赁 企业中中型公司约占9 2 ，2 0 0 6 年世界租赁1 0 0 强中，日本的租赁公司就占到了 5 家。欧洲的设备租赁业在8 0 年代发展迅速，在欧洲，德国的租赁业发展最快， 其次是英国、法国、意大利。 世界建筑工程机械租赁市场年均营业额为3 0 0 - 4 0 0 亿美元，仅美国的联合租 赁( u n i t e dr e n t a l s ，i n c u r l ( n y s e ) ) 一家2 0 0 5 年的设备租赁额就已达2 1 7 6 亿 美元，日本的a k t i o 株式会社在2 0 0 5 年租赁收入达到了6 5 0 亿日元，澳大利亚的 n a t i o n a l 租赁公司在2 0 0 5 年租赁收入达到了8 1 7 0 万澳元【。美国的租赁额约占世 界租赁市场的一半，日本建筑机械租赁营业额每年约为8 0 0 0 亿日元，其次是德、 英、法、意、加等国家紧随其后。 国外的建筑机械租赁业的企业类型，也以中小型企业数量居多，大型企业数 量少，大型的跨国公司数量更少。以日本的建筑机械租赁业为例，按从业人数分 类，从业人员1 5 人的占2 6 2 ，6 - - 1 0 人的占2 1 5 ，1 1 2 0 人的占2 0 7 ，2 1 - 5 0 人的占1 9 o ，5 1 1 0 0 人的占7 3 ，1 0 1 3 0 0 人的占4 1 ，大于3 0 0 人的占1 2 。 据对6 0 4 家日本租赁公司的人员构成调查，平均每家的从业人员为3 4 7 人，其中， 1 3 驾驶员1 2 人，职员9 9 人，管理人员6 6 人，营业人员1 1 7 人，其他人员5 3 人。 据对6 1 7 家日本租赁公司的经营计划调查，有1 0 6 的租赁公司将扩大租赁规模， 7 4 9 将维持现状，8 4 将缩小租赁规模。因此，维持和扩大租赁规模仍是国外工 程机械租赁的主流。大型公司扩大租赁规模的势头较强，如卡特比勒公司在全球 已开设1 0 0 0 个租赁场( 站) ，并将继续扩大营业规模 6 1 在北美、欧洲等发达国家，建筑机械租赁占到建筑机械需求的8 0 ，日本也 接近这一比例，特别是一些价格昂贵的大型设备，更是以租赁为主。国外租赁业 对应的租赁方式主要有两种： ( 1 ) 实物性租赁 施工企业向租赁公司租赁建筑机械，对短期使用的，连驾驶员带机械一起租 赁，对长期租赁的，也可以只租赁设备，自配驾驶员。在实物租赁中，只分简单 租赁和一揽子租赁。简单租赁是租赁商仅为客户提供租机使用服务。一揽子租赁 是租赁商为客户提供租机方案优选咨询、租机使用服务和维修服务、竣工资料整 理服务等机械施工的全过程服务。 ( 2 ) 融资性租赁 金融部门与制造商的租赁部门合作，为客户提供先租赁后购买的金融性租赁 服务。金融性租赁适用于对机械需长期使用( 利用率在8 5 以上) 的客户。 国外的建筑机械租赁业发展非常迅速，同时竞争也很激烈。大型的租赁企业 及跨国租赁企业由于其丰富的资源和强大的实力，得以更快发展，表现出强者恒 强的态势。为数众多的中小企业为求得生存和发展，购进质量可靠、性能优良、 使用安全的新型建筑机械用于租赁，同时大力提高服务质量。除此之外，国外的 建筑机械租赁企业大力采用互联网和微机管理信息技术来开展租赁业务，利用信 息技术搭建租赁企业与客户、制造商与租赁企业之间的信息交流平台，快捷地组 织中小租赁公司开展联合租赁，为客户服务是竞争力大大增强。 3 2 2 国内建筑机械租赁业发展现状及趋势 中国的建筑机械租赁业始于2 0 世纪8 0 年代，经过2 0 多年