（工商管理专业论文）尼日利亚啤酒企业经营的关键成功因素分析.pdf

中文摘要 摘要：本文试图对尼日利亚本土企业的经营成功因素进行研究，其中包括如 何设计不同的企业经营模式以获得成功。文章选取尼日利亚作为目标国，以尼日 利亚啤酒行业为研究对象，研究企业经营的成功模式。n i g e r i a nb r e w e r i e sp l c 是尼 日利亚最大的啤酒生产企业，主营产品包括烈性啤酒、无酒精的麦芽啤酒和软饮 料。公司组建于1 9 4 6 年，附属于在阿姆斯特丹拥有顶级生产加工基地的世界上最 大的啤酒生产企业h e i n e k e nn v 。文中将东西方啤酒生产企业作为案例，通过调 研和对比分析东西方企业的经营，以期促进尼日利亚啤酒企业进入世界范围内的 竞争，就像其合作伙伴h e i n e k e n 公司。这两家被调研和对比的公司分别是东方的 燕京啤酒和西方的s a m u e la d a m 啤酒。 对于中美两国啤酒企业的经营概况有激烈的讨论，这些讨论集中在企业如 何通过战略和策略来获取市场并有效地满足市场需求。这促使我思考尼日利亚的 企业在经营中缺少了什么以及如何通过制定战略来弥补缺失。 在回顾了中美两国两家成功公司的案例后，建立了促进尼日利亚啤酒企业发 展的系统的方法，并对本土产品的经营进行了设计。这是一种简单制定本土企业 经营策略的方法。 最后，使用了s w o t 分析法将案例与尼日利亚企业的经营进行对比，发现了 尼日利亚企业在经营中缺少的东西。研究结果显示尼同利亚的产品缺少市场主要 是因为其产品太“外国化了。尼日利亚啤酒生产企业的经营绩效不好的原因在 于他们没有本土的或者附属的产品来满足消费者。我通过设计理论来支持我关于 需要建立本土产品的论点。作为结论，认为尼日利亚啤酒企业依靠本土化产品经 营来获取成功的模式要受到多种因素的影响。这些新型的本土产品将会获得大量 的市场并为企业赢得巨额收入，以使其生产企业在世界市场中更加具有竞争力。 设计理论也充分地支持这一论断。 关键词：啤酒企业 关键成功因素 尼同利亚本土产品 a bs t r a c t a b s t r a c t ：t h i sr e s e a r c hp a p e ri n t e n d st om a k eas t u d yo nt h es u c c e s so f n i g e r i a nb u s i n e s s e s t h i si n c l u d e sh o w b u s i n e s s e sa r ed e s i g n e dd i f f e r e n t l yf o rs u c c e s s i tf o c u s e so nn i g e r i aa st h et a r g e t e dc o u n t r ya n dn i g e r i a nb r e w e r ya st h es e l e c t e d b u s i n e s s n i g e r i a nb r e w e r i e sp l ci s t h el a r g e s tb r e w i n gc o m p a n yi nn i g e r i a t h e c o m p a n yo f f e r sl a r g e r , s t o u t ，n o n - a l c o h o l i cm a l td r i n k s ，a n ds o f td r i n k s t h ec o m p a n y w a si n c o r p o r a t e di n19 4 6 a n di ti sas u b s i d i a r yo fh e i n e k e nn vw h i c hi so n eo ft h e l a r g e s tb r e w e r yp r o d u c e r si n w o r l dw i t hh e a dq u a r t e r sl o c a t e di na m s t e r d a m t h e r e s e a r c hm a k e sac a s ea n de x a m i n e sb r e w e r yp r o d u c t i o nf r o me a s t e r na n dw e s t e r n r e g i o n si no r d e rt od e v e l o pt h en i g e r i a nb r e w e r y i n t ow o r l dc o m p e t i t i v em a r k e tl i k ei t s p a r t n e rh e i n e k e n t h et w oc o m p a n i e st h a ta r ee x a m i n e da n dc o m p a r e df r o me a s ta n d w e s ta r ey a n j i n gb e e r ( c h i n a ) a n ds a m u e la d a m ( u s a ) t h e r ei si n t e n s ed i s c u s s i o na b o u tt h eb u s i n e s so v e r v i e wo fb r e w e r yi 1 1c h i n a a n di nu n i t e ds t a t e s ，w h i c hl o o k sa tt h es t r a t e g i e sa n dt h et a c t i c su s eb ye a c hc o m p a n y t og e tm a r k e ta n de f f i c i e n t l ym e e ti t sd e m a n d s t h i sa l l o w sm e t os e ew h a ti sm i s s i n gi n n i g e r i aa n dd e v e l o pas t r a t e g yt og e ti t a f t e rr e v i e w i n gt h et w os u c c e s s f u lc o m p a n i e sf r o md i f f e r e n tc o u n t r i e s ，a s y s t e m a t i cw a yo fd e v e l o p i n gt h en i g e r i a nb r e w e r yt h r o u g hap r o c e s sc a l l e da n d i n d i g e n o u sp r o d u c tb u s i n e s si sd e s i g n e d t h i si ss i m p l yaw a yo fm a k i n gap r o d u c t b u s i n e s st h a to r i g i n a t e sf r o mi t sl o c a l i t y f i n a l l y , iu s es w o ta n a l y s e sw h i c hr e v e a l e dt h es t r e n g t ha n dw e a k n e s so f e a c hf i r m ，m a j o ri s s u ef a c i n gt h ef i n n s ，o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t st h a ta r ef a c i n gt h e m i b s et h i sf i n d i n gt oa n dc o m p a r ei tw i t hn i g e r i a nb r e w e r ya n ds e ew h a ti sm i s s i n gi n t h e r eb u s i n e s s m o s to ft h eo u t c o m es h o w sl a c ko fm a r k e tb a s ea sn i g e r i a nb r e w e r y p r o d u c t sa r et o of o r e i g n t h ep e r f o r m a n c eo fn i g e r i a nb r e w e r yb u s i n e s si sd i s r u p t e d d u et ol a c ko fi n d i g n i t ya n da t t a c h m e n to fi t sp r o d u c tt oc u s t o m e r s iu s ed e s i g nt h e o r y t os u p p o r tm yf i n d i n g so fa l li n d i g e n o u sp r o d u c tb u s i n e s si sn e e d e d i nc o n c l u s i o n ，t h e s u c c e s s i o no fn i g e r i a nb r e w e r yb u s i n e s sd e p e n d so ni n d i g n i t yo fi t sp r o d u c tb u s i n e s s d u et om a n ya s p e c t s t h i sn e wi n d i g e n o u sp r o d u c tw i l lh a v em o r em a r k e ta n dg e n e r a t e r e v e n u ef o rt h eb u s i n e s st ob em o r ec o m p e t i t i v ei nt h ew o r l d t h ed e s i g nt h e o r yf u l l y s u p p o r t st h i ss t a t e m e n t k e y w o r d s ：b r e w e r yc o m p a n y , k e y s u c c e s sf a c t o r s ，i n d i g e n o u sp r o d u c t ，n i g e r i a 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研 究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或 撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书 而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作 了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：签字日期：年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特 授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名：k b 纠止心厶“乩导师签名：彩刍 1j 签字日期：z 川年1 - 月l 幺日 z 呵y l _ 致谢 本论文的工作是在我的导师顾元勋教授的悉心指导下完成的，顾元勋副教授 严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢顾老 师对我的关心和指导。 叶苏东、陈运涛和高红岩三位老师对于我的科研工作和论文都提出了许多的 宝贵意见，在此表示衷心的感谢。 另外也感谢家人m a r y a mm u b a r a k ，她的理解和支持使我能够在学校专心完成 我的学业。 1 - - c h a p t e ro n e - - i n t r o d u c t i o n l li n t r o d u c t i o n t h ei n t e n t i o no ft l 虹sr e s e a r c hi st ol o o ki n t os u c c e s s f u lb u s i n e s si nt h ew o r l d r e g i o n so rc o u n t r i e sa n dt h eu n s u c c e s s f u lr e g i o n a lo rc o u n t r yb u s i n e s s e si nt h ew o r l d t h i sw o u l dp r o v i d et h ek e ys u c c e s so fs o m ec o u n t r i e sb u s i n e s s e sa n d a p p l yi tt ot h el e s s s u c c e s s f u lb u s i n e s s e s c o u n t r i e s t h eb i gq u e s t i o nt h a ti st ob ea d d r e s s e di sw h ys o m e r e g i o n so rc o u n t r i e sb u s i n e s s e sa r em o r ea n dh i g h l ys u c c e s s f u lt h a no t h e r se s p e c i a l l yb y l o o k i n ga tw e s t ，e a s ta n da f r i c a w h a th i n d e r sa f r i c a sb u s i n e s s e sf r o mm o v i n go na n d w h a tm a k e so t h e rc o u n t r i e sm o v i n gf a s t e ra n ds m o o t h l y t oa n s w e rt h i s ，b r e w e r y b u s i n e s ss e c t o rw i l lb ee x a m i n e df r o mt w on a t i o n sa n da p p l i e dt h e i rs u c c e s s f u lf a c t o r s t on i g e r i a nb r e w e r y b r e w e r yb u s i n e s si so n eo ft h em o s tl u c r a t i v eb u s i n e s s e si na f r i c aa sb r e w e r y i sa t t a c h e dt os om u c ho f p e o p l e sl i f ea n dh i s t o r y n i g e r i a nb r e w e r i e sp l ci st h ep i o n e e r a n dl a r g e s tb r e w i n gc o m p a n yi nn i g e r i a , w e s ta f r i c a t h ec o m p a n yo f f e r sl a g e r , s t o u t , n o n - a l c o h o l i cm a l td r i n k s ，a n ds o f td r i n k s i ts e l l si t sp r o d u c t st od i s t r i b u t o r sa n d w h o l e s a l e r s t h ec o m p a n yw a si n c o r p o r a t e di n19 4 6 i tw a sf o r m e r l yk n o w n 勰 n i g e r i a nb r e w e r yl i m i t e da n dc h a n g e di t sn a m et on i g e r i a nb r e w e r i e sl i m i t e di n19 5 7 d u et op r o d u c te x p a n s i o n n i g e r i a nb r e w e r i e sp i ei sas u b s i d i a r yo fh e i n e k e nn v “h e i n e k e nn vi sm o r et h a nab u s i n e s sp a r t n e r ；s i n c et h ei n c o r p o r a t i o no fn i g e r i a n b r e w e r i e sl i m i t e di n19 4 6 ，s h eh a ss o l i d l ym a i n t a i n e d ( a n dc o n t i n u e st om a i n t a i n ) a h o m e g r o w n ”p h i l o s o p h y t ob u s i n e s sw i t ha f r i c a s l a r g e s tb r e w i n g c o n c e r n ( w w w n b p l c c o m2 0 0 8 ) h e i n e k e ni so n eo ft h eb i g g e s tb r e w e r yp r o d u c e r si nw o r l d w i t hh e a dq u a r t e r sl o c a t e di na m s t e r d a mh o l l a n d i nt h i sp a p e r , 1w i l le x a m i n es o m e o t h e rb i gb r e w e r yp r o d u c e r si nt h ew o r l dt h a ta r ed i r e c tc o m p e t i t o r so fh e i n e k e nf r o m w e s ta n de a s ts ot h a tt h a tic a ns e et h e r ed i f f e r e n c e si nt h eb u s i n e s si fa n y t h i sw i l l a l l o wm et od e v e l o pat h e s i st h a t w i l le v e n t u a l l ym a k en i g e r i a nb r e w e r yb u s i n e s sm o r e c o m p e t i t i v et oi t sp a r t n e ra n dt h ew o r l do fb r e w e r ym a r k e t t od ot h i s ，if i r s tc h o o s eo n e c o m p a n yf r o me a s t e r na n d o n ef r o mw e s t e r n p a r to ft h ew o r l dw h i c ha r ec h i n a ( w h i c h i st h eb i g g e s te c o n o m yi na s i a e a s t ) a n du n i t e ds t a t e s ( w h i c hi st h eb i g g e s te c o n o m yi n t h ew e s t ) t h et w oc o m p a n i e sa r ey a n j i n gb e e ra n ds a m u e la d a ma n dt h e ya r eb o t h i n t ob r e w e r yp r o d u c t i o ni nt h e r er e s p e c t i v er e g i o n s t h er e a s o nf o rc h o o s i n go n ec o m p a n yf r o me a s ta n dt h eo t h e r 舶mw e s ti s b e c a u s e 嬲w ek n o wb o t ho ft h e s et w or e g i o n sa r ee c o n o m i c a l l yv i a b l eo rs t r o n g e s ti n w o r l d t h ec o m p a n i e sm a n a g e dt h e m s e l v e st h r o u g hd i f f e r e n ta t m o s p h e r ea n da l l s u r v i v ei n d e p e n d e n t l yw i t h o u tt h eh e l po fa n yo t h e rf o r e i g nb u s i n e s sp a r t n e r h o w e v e r , w ea l lk n o wt h eg o v e m m e n t a la d m i n i s t r a t i o n ，t h ep e o p l e ，a n dt h es o c i e t i e so ft h et w o e x t r e m er e g i o n sa r eq u i t ed i f f e r e n t t h e ya l lf u n c t i o nw i t h i nt h e i rs y s t e ms u c c e s s f u l l y w h i l et h es y s t e m sw e r ed i f f e r e n t 嬲o n ei sw e s t e r na n dt h eo t h e ri se a s t e r no rs i m p l y c h i n aa n du s a i na d d i t i o n ，t h ec u s t o m e r sa r ea l s od i f f e r e n t t h i si n c l u d e sw a yo fl i f e ， c u l t u r e ，t r a d i t i o n ，h i s t o r y , a n dp e r c e p t i o n h o w e v e r , o n et h i n gt h e yb o t hh a v ei n c o m m o nw i t hn i g e r i ai st h a tt h e ya l lc o n s u m eb r e w e r yp r o d u c t ，a n dt h e ya l lh a v et h e b i g g e s tp o p u l a t i o na n dm a r k e ti nt h e i rr e g i o n s n e v e r t h e l e s s ，t h ed i f f e r e n c ew i t ht h e s e t w ob r e w e r yb u s i n e s s e sa n dn i g e r i a nb r e w e r yi st h a tt h e ya r es o l e l yc o n t r o lw i t h i nt h e i r c o u n t r yw h i l en i g e r i a nb r e w e r yi sp a r t l yc o n t r o l l e df r o mo u t s i d e t ob e g i nw i t h ，b r e w e r yb u s i n e s si so n eo ft h em o s tl u c r a t i v ea n do l d e s t b u s i n e s s e si nt h ew o r l dw h i c ht r a c e si t sh i s t o r ya l m o s tf r o mt h eb e g i n n i n go ft i m e p e o p l ew e r ea s s o c i a t e dw i t hb r e w e r y 雒l o n ga st h e yc o u l dr e m e m b e r , y o uc a nh a r d l y s a yt h et i m ew h e nt h eb r e w e r yb u s i n e s ss t a r t si nt h ew o r l d i td a t e da sb a c ka st h et i m e h o w e v e r , t h eo l d e s tb r e w e r yb u s i n e s si nt h ew o r l ds t i l li no p e r a t i o ni sb e l i e v e dt ob e t h e b a v a r i a ns t a t e - o w n e db r e w e r yw e i h e n s t e p h a n ，f o u n di nt h eg e r m a n w h i c hc a nt r a c ei t sh i s t o r yb a c kt o10 4 0 a l t h o u g ht h ez a t e cb r e w e r yi nt h ec z e c h r e p u b l i cc l a i m si t c a l l p r o v ep a y i n gb e e rt a xi n 10 0 4 ”( e n w i k i p e d i a o r g2 0 0 8 ) h o w e v e r , s i n c eb e f o r et h e n ，b r e w e r yb u s i n e s se x i s t sw a yb a c kb e f o r ew r i t i n g s a st i m ea n dh i s t o r yt e l l su s ，s o m eb r e w e r yb u s i n e s sd e v e l o p e dw h i l eo t h e r s f a i l e d a n d ，s o m eb r e w e r yb u s i n e s s e sa r em o r es u c c e s s f u lt h a no t h e r s ，o ri ti sm o r e s u c c e s s f u li ns o m ep a r to ft h ew o r l dt h a nt h eo t h e r i n d e e d ，t h ec o n s u m p t i o nr e m a i n s c l o s e l ys i m i l a rt oe a c hl o c a t i o nb a s e do ni t sp e r c e n t a g e t h ec o n s u m p t i o ni sa l m o s t e q u a la st h ep e r c e n t a g eo fl o c a t i o n b u tt h ec o m p a n y ss u c c e s si sf a rd i f f e r e n t 硒s o m e a r eh i g h l yw e l c o m e dw h i l eo t h e r sa r en o t b yl o o k i n ga tt h eb i ga n ds u c c e s s f u la s i a n a n da m e r i c a nv i e wo fb r e w e r yb u s i n e s s ，a ni n t e n s i v er e s e a r c ho nt h eq u e s t i o n sl i k ew h y o t h e r ss u c c e e dw i t h i nt h e i rr a n g ea n ds o m ed on o t q u e s t i o n sl i k ei st h e r eap o l i t i c a l r e a s o n ，a d m i n i s t r a t i v e ，s o c i a l ，o ro t h e rr e a s o nt oa n s w e rt h a t ? t h es e l e c t e dc o m p a n i e s w i l lg i v eu sag o o dd e t a i lo nt h e r es c e n a r i o sa n dd i f f e r e n c e si nb r e w e r yb u s i n e s sw h i c h 2 m a k e st h e ma l ls u c c e s s f u l ，a n dw i l la l l o wm et od e v e l o pam e c h a n i s mf o re f f e c t i v e b r e w e r yb u s i n e s si nn i g e r i at ob ec o m p e t i t i v es u c ha so t h e r si nt h ew o r l di n c l u d i n gi t s p a r t n e rh e i n e k e n a tt h ee n do ft h i sr e s e a r c his h o u l db ea b l et oa c c u m u l a t eag o o d c o m p a r i s o na n di n v e n tan e wm e c h a n i s mt h a tw i l le n h a n c ea n da f f e c tt h e u n d e r d e v e l o p e db r e w e r yb u s i n e s s e a c hc o n t i n e n th a v ei t so w nw a y so fp e r f o r m i n gv a r i e t yo fb u s i n e s s e s ，a n d e a c hh a v ei t sw a y so fs u c c e s sa n dw h a ti tp e r c e i v ea ss u c c e s s a sim e n t i o n e de a r l i e r , 1 w i l ll o o ki n t oe a s t e r na n dw e s t e r np a r to ft h ew o r l db i g g e s te c o n o m i e sa n de x a m i n e t h e r eb u s i n e s ss t r a t e g i e sa n dr e a l i z ew h a tw i l lb eg o o df o ra f r i c a sb u s i n e s so rt ob e s p e c i f i cn i g e r i a t h i sw i l lb ep u t t i n gt h ed e v e l o p e d ，f a s td e v e l o p i n ga n d u n d e r d e v e l o p e dc o u n t r yt o g e t h e rf o ras o l u t i o nt ou p l i f tt h eu n d e r d e v e l o p e db u s i n e s s i c h o s en i g e r i ab e c a u s ei ti st h el a r g e s ti na f r i c aa n d 部d e v e l o p i n go ru n d e r d e v e l o p e d c o u n t r ya n dt h a ti sw h e r em y r e s e a r c ho u t c o m ew i l lb ea p p l i e dt o i fs u c c e s s f u l ，t h i sw i l l p o s s i b l yu p l i f tt h ee c o n o m i cs t a t u sa n ds t a n d a r do fl i v i n gi nt h ec o u n t r y 1 - 2r a t i o n a lb e h i n dt h ec h o i c e l i k em e n t i o n e d ，t h er e a s o nf o rm yc h o i c ei sb e c a u s eu n i t e ds t a t e si st h eb i g g e s t e c o n o m y i nt h ew o r l d ，a n ds e l e c t i n ga c o m p a n yf r o mt h e r ew i l lb ea su s i n gt h es t r a t e g y o ro n eo ft h es t r a t e g i e so ft h eb i g g e s te c o n o m yi nt h ew o r l d y a n j i n gw a sc h o s e n b e c a u s ei th a p p e n st ob ei nc h i n a , w h i c hi st h ef a s t e dg r o w i n ge c o n o m yi nt h ew o r l d t h et w oc o u n t r i e su n i t e ds t a t e sa n dc h i n ar e p r e s e n t st h eb i g g e s ta n dt h ef a s t e s t e c o n o m i e si nt h ew o r l d t h e r ew i l lb en ob e t t e rc h o i c et h a nt h e s eo n e s ，a n dt h e yl i k e l y r e p r e s e n tt h ew o r l df r o mt w op e r s p e c t i v e s ，b i g g e s ta n df a s t e de c o n o m i e s t h er e a s o nw h y n i g e r i aw a sc h o s e ni sb e c a u s ei ti sm yh o m e l a n d ，a n ds e c o n d l yi t h a p p e n sa l s ot ob et h el a r g e s tc o u n t r yi na f r i c a , w i t ht h eh i g l l e s tp o p u l a t i o n h o w e v e r , d u et os o m em y s t e r i o u sr e a s o n s ，t h es t a b i l i t yh a p p e n st ob ed i f f i c u l t ic h o s en i g e r i as o t oq u e s t i o nw h yc o m p a n i e ss u f f e ra n dh o wt om a k et h e mb e t t e re c o n o m i cw i s e ic h o s eb r e w e r yb e c a u s ei te x i s tw h e t h e rs u c c e s s f u lo ru n s u c c e s s f u li nm o s t c o u n t r i e sr e g a r d l e s so ft h ee c o n o m i cs i t u a t i o n b r e w e r yi sa l m o s ta p r o d u c tt h a tp e o p l e 3 c a l ln o tl i v ew i t h o u ti t ，b u ti nr e a l i t yw ec o u l d 嬲m a n yp e o p l ed o rh a p p e n st ob et h e p r o d u c tc r e a t e do v e rh i s t o r ya n dh a sa l li m m e n s ea t t a c h m e n tt op e o p l e s oiu s eb r e w e r y t om a k et h ec a s ef o rm o s tn i g e r i a nb u s i n e s s e so nh o wt om a k et h e mm o r es u c c e s s f u l e s p e c i a l l yi nt h ec o u n t l 了) n i g e r i a 1 3f r a m e w o r k t h ec o n c e p t u a ls t r u c t u r et h a tiu s e dt or e s o l v et h i sc o m p l e xs i t u a t i o no fb u s i n e s s e s i sa sf o l l o w s ；im a d ea h u g ea n a l y s i so ft h ec o m p a n i e st h a tic h o s ei nu n i t e ds t a t e sa n d c h i n a t h ea n a l y s i si n c l u d e sa l la s p e c t so ft h e i rb u s i n e s s e s ，w h i c hi n c l u d et h ee c o n o m i c ， f i n a n c i a l ，s o c i a l ，a n dt h ea t m o s p h e r ew h e r et h e yo p e r a t e t h i sg a v em ea l li n s i d e u n d e r s t a n d i n go fh o wt h e yo p e r a t ea n dw h a ti sm a k i n gt h e ms u c c e s s f u l iu s e dt h e a n a l y s i st ok n o wt h e i rs t r e n g t ha n dw e a k n e s s e s ，a n da f t e rt h a tia p p l yt h es t r e n g t ha n d h o wt h e yb u i l dt h e mt h r o u g ht ot h en i g e r i a nc o m p a n yb a s e do nn i g e r i a ss t r u c t u r e i u s eat h e o r yt os u p p o r th o wi ti sg o i n gt ob es u c c e s s f u la f t e rt h a t t h es t e p ss y n t h e s i z e t h ep o i n ta n dg a v em eas o u n ds o l u t i o n a f t e ra n a l y s i so ft w oc o m p a n i e sf r o mc h i n a a n du s a ，t h e nt h eo u t c o m eo ft h e i rs u c c e s sw a su s e dt ok n o ww h y ，t h e nia p p l i e di tt o n i g e r i aa n dig e th o w i tw i l lb es u