战略基本分析工具详解

战略基本分析 第二讲：战略分析工具 工具一：宏观分析： PEST 工具二：宏观分析：四状态法 工具三：行业分析：五力模型 工具四：行业分析：价值链 链 工具五：微观分析： SWOT 工具六：微观分析：波士顿矩阵 工具七：微观分析：通用矩阵 工具八：效果分析：平衡计分卡 为什么要进行环境分析？ 识时务者为俊杰 利润来自环境 风险来自环境 环境决定我们的发展方向 环境是我们的生存空间 环境分析的目的 1. 哪些机会？哪些凶兆？ 2. 哪些适用？哪些过时？ 3. 预测重要因素的走势？ 环境，舞台也 微 观 中观 宏观 环 境 分 析 层 次 超 观 战略和“三观”环境 企业战略 行业环境 微观环境 宏观环境 工具一：宏观分析： PEST 四大环境因素 经济环境 Economics 政治法律环境 Politics 技术环境 Technology 社会文化环境 Society 企业 政治、法律环境 Politics 政治体现了执政党的意志、法律体现了国家意志。 双重作用：限制和保护 设立相关的法律、运作相管理的法律 产业政策、外交状况、壁垒程度、 财政货币状况等 忠告：请教法律专家。 2014年 7月 倪昌杰 9 十六大 三个代表 小康社会 多种成分 致富途径 中华文化 创新学习 民族复兴 政治、法律环境 Politics 法制平台 低 适中 高 经济活动 法制水平 政治、法律环境 Politics 诚信 低 适中 高 经济活动 信誉水平 政治、法律环境 Politics 国力 低 适中 高 经济活动 国际地位 政治、法律环境 Politics 军事力量 低 适中 高 经济活动 军事威慑力量 政治、法律环境 Politics 安定水平 低 适中 高 经济活动 社会治安水平 政治、法律环境 Politics 进入壁垒 低 适中 高 经济活动 进入壁垒 已存在者 未进入者 政治、法律环境 Politics 退出壁垒 低 适中 高 经济活动热情 退出壁垒 已存在者 未进入者 经济环境 Economics 经济发展阶段：萧条、停滞、复苏、增长？ GDP水平？ 闲散资金？ 个人可支配收入？ 物价的通货膨胀水平？价格信号？ 基础设施状况？（直接相关运作成本） 财政、货币政策？ 利率、赤字、就业、收入、消费倾向、通胀、 生产率、教育水平、汇率、股市、税率、 财政政策、劳动力价格、 经济环境 Economics 利息的影响：利息提高，对经济有压抑作用 低 适中 高 银行存款 存款利息水平 经济环境 Economics 通货的影响：经济升温，价值下降 低 适中 高 购买欲望 通胀水平 经济环境 Economics 汇率的影响：坚不好、疲也不好 疲软 适中 坚挺 出口业务 人民币水平 进口旺盛 出口旺盛 经济环境 Economics 税率的影响：乘数的二重效应 低 适中 高 投资欲望 税率水平 经济环境 Economics 股市状态：消费和投资的互动 熊 适中 牛 投资欲望 股市状态 经济环境 Economics GDP增长率的影响：生活质量和新增人口 低 适中 高 国民收入 发展速度 经济环境 Economics 基础设施 低 适中 高 经济吸引力 基础设施 经济环境 Economics 闲散资金： 少 适中 多 经济热度 闲散资金 经济风险 政府预算 最大的买主、货币政策 低 适中 高 经济景气 政府预算 社会文化环境 Society 民族特征、文化传统 价值观念、宗教信仰 教育水平、社会结构 风俗习惯、地利自然 道德观念、生活方式 环境污染、社会责任 休闲观念、购买特点 社会文化环境 Society 人口数量 低 适中 高 消费范围 人口基数 社会文化环境 Society 年龄结构 老年化结构 社会功能 年龄结构 年轻化结构 老年人导向的服务： 医院、保健 年轻人导向的服务： 教育、幼儿园 社会文化环境 Society 休假制度 少 适中 多 消费人气 休闲时间 技术环境 Technology 技术水平、技术政策 开发能力、开发动态 开发投入、开发周期 更新效果、技术价格 技 术 人类经济的火车头 增长的源泉 革命的动力 竞争的武器 产业的摇篮 技术环境 Technology 危险： 新技术商业化的时间越来越长 新技术开发的成本越来越大 新技术的寿命越来越短 新技术的保密性越来越差 新技术对其相关行业的毁灭性越来越大 比你的对手更清楚环境 1. 哪些机会？哪些凶兆？ 2. 哪些适用？哪些过时？ 3. 预测重要因素的走势？ 务必注意：宏观环境的二重性 赖以生存的空间： 事业、利润、发展 充满陷阱的地域： 约束、欺骗、强人 当今环境的一些特点 危机四伏： 人力资本（智慧资本） 个性化倾向 自顾性倾向 知识性倾向 资金流动极快（ 97年的金融危机） 虚拟经济浮出水面（非实体经济的资金流动） 债务链错综复杂 经济中的政治（ 911后的国家关系、政治、军事） 单极力量、国家利益、地缘政治、贸易壁垒 网络速度、媒体速度、交通速度 犯罪的速度、病毒的传播速度、决定性的突发因素 2014年 7月 倪昌杰 37 经济现象热点 速度经济（摩尔定律） 先动经济（维达多定律） 标准经济（微软新概念） 逆向经济（知识创造需求） 工具三：行业分析：五力模型 又称中观分析 五力模型告诉： 任何一个行业里都有五种力量 你的战略必须能够征服者这五种力量 工具三：五力模型 同 行竞 争 供应商 潜在进入者 替代品的其他企业 购买者 五种力量的特性 五力模型的基本关系 供应商 买卖关系 顾客 未来 利润 竞争者 份额 竞争关系 潜在竞争者 替代品 供应商 焦点： 质量、价格、服务、可靠性 关注指标： 谁是主导者？ 垄断程度 标准化程度 份额和转换成本 重要程度 上游一体化的意图 三种供应关系 你求他 他求你 哥俩好 你求他：（手机的芯片） 具有垄断性 替代品弱少 较高重要性 危险： 前向一体化 泄露情报 问题：（供应商） 电信行业的供应商是谁？ 谁控制谁？ 购买者 焦点： 价 格 质 量 速 度 服 务 关注指标：谁是主导者？ 集体购买、标准化程度、 替代