（工商管理专业论文）基于保税物流园的制备业企业商业模式创新研究以a公司为例.pdf

原创性声明 删删 y 2 18 18 7 3 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本入在导师的指导下， 独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。 对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方 式标明。本声明的法律责任由本人承担垂 论文作者签名：置夺免 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了鳃山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留或向国家有关部蠢或枧构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被查阕和借阕；本人授权出东大学可以将本学位论文的全部或部分 内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密盾应遵守此规定) 论文作者签名：萎董盘一导师签名：睥日 期：趋睦：多 山东大学硕士学位论文 目录 摘要1 a b s t r a c t 2 第l 章绪论4 1 1 选题背景及研究意义4 1 2 相关概念界定5 l - 3 研究框架与主要内容。6 1 4 研究方法7 1 5 研究工具8 1 6 本文的创新点1 1 第2 章相关理论综述1 3 2 1 商业模式研究的理论综述1 3 2 2 商业模式创新研究的理论综述。2 3 2 3 制造业企业商业模式创新文献综述2 4 第3 章a 公司外部环境分析2 6 3 1 宏观环境分析2 6 3 2 行业竞争环境分析3 0 3 3a 公司运用保税物流园政策的机会与威胁分析3 4 第4 章a 公司内部环境分析3 7 4 1a 公司的简介及发展历程3 7 4 2 a 公司的内部资源优势分析3 8 4 3 公司价值链分析3 8 第5 章制造业企业商业模式的主要类型及创新个案研究4 l 5 1 制造业企业主要的商业模式的比较4 1 5 2 制造业企业商业模式创新个案分析4 3 第6 章a 公司商业模式创新的实施设计和效果分析4 7 6 1a 公司现有商业模式中存在的问题4 7 山东大学硕士学位论文 詈鼍曼冀毫詈詈皇嬲i l i l l l l li ii l l i l l l l l i l l! i 冒 6 2a 公司商业模式创新的主要条件4 8 6 3a 公司的商业模式创新实施方案4 9 6 4 a 商业模式创新时的风险控制5 2 6 5a 公司商业模式剖新效果评德5 3 第7 章我国制造数企业商业模式创新的建议和对策5 6 7 。l 政策层面对于商业模式创新的建议和对策5 6 7 2 企业层面对予商业模式创新的建议和对策5 7 第8 章主要研究结论5 8 致谢 。5 9 参考文献。6 0 附录 。6 2 附录l ：保税物流霾区功能、政策分绍。6 2 附录2 ：我国现有八家保税区物流园基本情况6 5 附录3 ：保税区、出口加工区、保税物流园区和保税港区的区别6 6 珏 山东大学硕士学位论文 t a b l eo fc o n t e n t a b s t r a c t ( c h i n e s e ) 1 a b s t r a c t ( e n g l i s h ) ：! c h a p t e ro n e ：i n t r o d u c t i o n j 4 1 1 b a c k g r o u n da n ds i g n i f i c a n c eo ft h er e s e a r c h 4 1 2r e l a t i v ec o n c e p t sd e f i n i t i o n 5 1 3f r a m e w o r ka n dm a i nc o n t e n t so f 也er e s e a r c h 6 1 4m e t h o d so ft h er e s e a r c h 7 1 5t o o l so ft h er e s e a r c h 8 1 6i n n o v a t i o no ft h er e s e a r c h 一1 1 c h a p t e rt w o ：s u m m a r yo fr e l a t i v et h e o r i e s 1 3 2 1t h e o r i e so fb u s i n e s sm o d e l 1 3 2 2m o r i e so f b u s i n e s sm o d e li n n o v a t i o n 2 3 2 3r e s e a r c h e so nm a n u f a c t u r e rb u s i n e s sm o d e li n n o v a t i o n 2 4 c h a p t e rt h r e e ：e x t e r n a le n v i r o n m e n ta n a l y s i so fc o m p a n ya 2 6 3 1m a c r oe n v i r o n m e n ta n a l y s i s 2 6 3 2 c o m p e t i t i o ne n v i r o n m e n ta n a l y s i s 3 0 3 3t h e o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t e n so fb o u n d e dl o g i s t i c sp a r k 3 4 c h a p t e rf o u r ：i n t e r n a le n v i r o n m e n ta n a l y s i s 3 7 4 1b r i e fi n t r o d u c t i o no fc o m p a n ya 3 7 4 2i n t e r n a lr e s o u r c ea d v a n t a g e so f c o m p a n ya 3 8 4 3 c o m p a n y a v a l u e c h a i na n a l y s i s 3 8 c h a p t e rf i v e ：m a i nm a n u f a c t u r e rb u s i n e s sm o d e l sa n di n n o v a t i o nc a s e ss t u d y 4 1 5 1 c o m p a r i s o no f m a i nm a n u f a c t u r e rb u s i n e s sm o d e l s 4 1 5 2m a n u f a c t u r e rb u s i n e s sm o d ei n n o v a t i o nc a s e ss t u d y 4 3 c h a p t e rs i x ：c o m p a n ya b u s i n e s sm o d e li n n o v a t i o np r a c t i c ea n de v a l u a t i o n 4 7 6 11 1 1 ep r o b l e m so f c u r r e n tc o m p a n ya b u s i n e s sm o d e l 4 7 6 2c o n d i t i o n so fc o m p a n yab u s i n e s sm o d e li n n o v a t i o n 4 8 6 3 p l a na n dp r a c t i c eo fc o m p a n yab u s i n e s sm o d e li n n o v a t i o n 4 9 6 4l u s km a n a g e m e n td u r i n gc o m p a n yab u s i n e s sm o d e li n n o v a t i o n 5 2 n i 山东大学硕士掌傻论文 i l l ! n l l l l l l i i i i 6 5t h ee v a l u a t i o nt oc o m p a n yab u s i n e s sm o d e li n n o v a t i o n 。5 3 c h a p t e rs e v e n ：s u g g e s t i o n st om a n u f a c t u r e rb u s i n e s sm o d e l si n n o v a t i o n 。t 5 6 7 1 s u g g e s t i o n sf r o mg o v e r n m e n t a ls i d e 。+ + 。，。，。+ 。，。，。5 6 7 2 s u g g e s t i o n sf r o me n t e r p r i s e ss i d e 。，。5 7 c h a p t e re i g h t ：c o n c l u s i o n s 5 8 a c k n o w l e d g e m e n t 6 9 r e f e r e n c e s 。+ 6 0 a p p e n d i x 。，。，。，。，。- - 6 2 a p p e n d i xi ：f u n c t i o n sa n dp o l i c i e so fb o u n d e dl o g i s t i c sp a r k - 6 2 a p p e n d i x2 ：b r i e fi n t r o d u c t i o no fc u r r e n tb o u n d e dl o g i s t i c sp a r ki nc h i n a 6 5 a p p e n d i x3 ：d i f f e r e n c e sa m o n gf r e et r a d ez o n e ，e x p o r tp r o c e s s i n gz o n e , b o 猢巷醴 l o g i s t i c sp a r ka n df r e ep o r t 。，。6 6 掰 山东大学硕士学位论文 摘要 随着全球化竞争的加剧、工业技术的进步、信息技术的飞跃、以及消费者的 生活方式改变，世界经济的格局正在发生着巨大的变化。现在竞争已经不仅是技 术、产品、人才、市场的单项竞争，而是更深层次的模式上竞争。中国企业，尤 其是制造业企业正处于一个前所未有的变革时代，其竞争将不可逆转地进入到“商 业模式 层面的竞争。而探索和建立一种创新性的商业模式，以保持和提升自己 的竞争优势，是每一个企业的迫切需要。 保税物流园是我国根据改革开放需要，基于我国国情，在经济开发区、保税 区、出口加工区政策上的发展和延续；其最大特点是拥有“境内关外”的政策， 货物入园即视为出口，从而能够使企业在这特有的园区内进行国际采购、加工、 贸易等活动。随着对保税物流园的政策和实践的认识，越来越多的企业开始了基 于保税物流园的商业模式创新。本论文从商业模式及商业模式创新的理论出发， 结合制造业企业的实际情况，以a 公司为实例，尝试研究基于中国保税物流园的 制造业企业的商业模式创新之路。 在分析了其内外部环境、市场、顾客、竞争对手情况，以及在对制造业企业 的主要商业模业和相关创新案例进行研究比较后，a 公司决定充分利用保税物流园 政策来实施商业模式创新，从而提升自己的竞争优势，具体如下： a 公司将生产环节交由国内供应商完成，而强化自身的设计研发和市场开发 能力：并通过与第三方物流公司合作，将采购和物流中心设在保税物流园，实现产 品加工和直接交货，从而彻底改变其商业模式，实现了成本更低，效率更高，服 务更优，全面提升其竞争优势。通过a 公司创新商业模式的研究，本文将论证企 业应当避免直接的对抗性竞争，而要通过求新，求变，力求商业模式创新来提升 自己的竞争优势。而保税物流园将会是企业在寻求商业模式创新阶段的一个很好 的发展平台，通过a 公司的成功实践可以有力证明对制造业企业商业模式创新的 有力促进，相信会得到越来越多的企业的关注并开展运用。 在论文的最后部分，作者还对制造业企业的商业模式创新相关应注意的问题 进行了讨论。 关键词：制造业企业；保税物流园；商业模式；创新 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t a st h ea g g r e s s i v ed e v e l o p m e n to fg l o b a l i z a t i o n , i n f o r m a t i o nt e c h n o l o g ye n h a n c i n g a n dd i v e r s i t yo fc o n s u m e r sl i v i n gw a y s ，t h ew o r l de c o n o m yc h a n g e se n o r m o u s l y c o m p e t i t i o n , n o w a d a y s ，e x i s t sn o to n l yi nt h ei n d i v i d u a lf i e l do ft e c h n o l o g y , p r o d u c t , h u m a nr e s o u r c e sa n dm a r k e t i n g ，b u ta l s og r o w so n t oad e e p e rc r i t e r i o no f “b u s i n e s s m o d e l s c h i n e s ee n t e r p r i s e s ，e s p e c i a l l ym a n u f a c t u r e r , w h i c ha r ee x p e r i e n c i n ga n u n p r e c e d e n t e dr e f o r m i n gp e r i o d ，i r r e v e r s i b l yf a c ec o m p e t i t i o nu pt ot h e l e v e lo f b u s i n e s sm o d e l s i no r d e rt ok e e pa n dp r o m o t et h e i ro w nc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s ，t o e x p l o r ea n de s t a b l i s hi n n o v a t i v em o d e l sb e c o m e sq u i t ean e e df o rt h o s ec o m p a n i e s a st oc h i n e s eo p e n i n ga n dr e f o r ma n dn a t i o n a lc o n d i t i o n s ，b o u n d e dl o g i s t i c s p a r ki sd e v e l o p e da n de x t e n d e do u to fp o l i c i e so fe c o n o m yd e v e l o pz o n e ，f r e et r a d e z o n e ，e x p o r tp r o c e s s i n gz o n e ，w h o s em o s ta d v a n t a g e o u sc h a r a c t e r i s t i cl i e s i nt h e p o l i c yo f o u t s i d et h e c u s t o m sa n dw i t h i nt h et e r r i t o r y ，w h i c hm e a n sc a r g o t r a n s p o r t e di n t ot h eb o u n d e dp a r ke q u a l se x p o r t e do u t w i t ht h i sp o l i c y , e n t e r p r i s e s a c t u a l l yc a nd oi n t e r n a t i o n a lt r a d i n g ，p u r c h a s i n g ，p r o c e s s i n ga n de t c l e a r n i n gm o r e a b o u ti t sp o l i c ya n dp r a c t i c e s ，m o r ea n dm o r ec o m p a n i e sn o ws t a r t si n n o v a t i o no f ? b u s i n e s sm o d e l so u to ft h eb o u n d e dl o g i s t i cp a r k s b a s e do nb u s i n e s sm o d e la n di t s i n n o v a t i o nt h e o r y , a n du n d e rt h em a n u f a c t u r i n gi n d u s t r yp r a c t i c a lc i r c u m s t a n c e ，t h i s a r t i c l eb yp r e s e n t i n gc o m p a n ya ，w i l l 缸yt oe x p l o r ei n n o v a t i v eb u s i n e s sm o d e lb a s e do n c h i n e s eb o u n d e dl o g i s t i c sp a r k b yr e s e a r c h i n gi n n e ra n do u t s i d ee n v i r o n m e n t ，m a r k e t ，c o n s u m e ra n dc o m p e t i t o r s s i t u a t i o n , a l s oa n a l y z i n gm a j o rb u s i n e s sm o d e l sf o rm a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e sa n dt h e i r c o n c e r n e dm o d e li n n o v a t i o nc a s e s ，c o m p a n yad e c i d e st om a k ef u l lu s eo fb o u n d e d l o g i s t i c sp a r kp o l i c yt oc a r r y o i lw i t hi t sb u s i n e s sm o d e li n n o v a t i o ni no r d e rt op r o m o t e c o m p a n y so w nc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，t h ed e t a i l s a r ea sf o l l o w i n g ， l e a v i n gp r o d u c i n gp r o c e s st od o m e s t i cs u p p l i e r s ；s t r e n g t h e n i n gr & d a n dm a r k e t e x p l o i t a t i o na b i l i t y , l o c a t i n gp u r c h a s ea n dl o g i s t i c sc e n t e r si nt h eb o u n d e dl o g i s t i c s p a r k sa n dc o o p e r a t i n gw i t ht l l i r dp a r t yl o g i s t i co p e r a t o r sf o ri m m e d i a t ed e l i v e r ya f t e r p r o c e s s i n g ，c o m p a n yaf i n a l l yu p g r a d ei t sb u s i n e s sm o d e lt ot h eo n eo fl o w e rc o s t s ， h i g h e re f f i c i e n c ya n db e t t e rs e r v i c es u c c e s s f u l l y , t h u st op r o m o t ei t sc o m p e t i t i v e 2 山东大学硕士学位论文 a d v a n t a g ec o m p l e t e l y t h r o u g ht h er e s e a r c ho fc o m p a n ya sm o d e li n n o v a t i o n , t h i s p a p e rw i l ld e m o n s t r a t ew h yc o m p a n i e ss h a l la v o i ds t r a i g h t f o r w a r da n dc o n f r o n t i n g c o m p e t i t i o n ，b u tt os e e kc r e a t i v e ，d e v e l o p ，a n dm o d e li n n o v a t i o nt ow i nt h ei n i t i a t i v e o p p o r t u n i t i e si nt h ev i o l e n tm a r k e tc o m p e t i t i o n s o b v i o u s l yb o u n d e dl o g i s t i cz o n ew i l l b e c o m eap l e a s a n td e v e l o p i n gp l a t f o r mf o re n t e r p r i s et oe x p l o r eb u s i n e s sm o d e l i n n o v a t i o na n db e l i e v em o r ea n dm o r ec o m p a n i e sw i l ls t u d yt oa p p l y a tt h ee n d ，t h ea u t h o ra l s op r o p o s e sd i s c u s s i o n sa b o u tt h ec o n c e m e di s s u e st h a t s h o u l db ep a i da t t e n t i o nt oo fb u s i n e s sm o d e l si n n o v a t i o nf o rm a n u f a c t u r i n gi n d u s t r i e s k 哆w o r d s ：m a n u f a c t u r e r , b o u n d e dl o g j i s t i e sp a r k , b u s i n e s sm o d e l , i n n o v a t i o n 山东大学硕士学位论文 l 。1 选题背景及研究意义 第1 章绪论 1 | 1 1 选题背景 近年来，世界经济格局和游戏规贝l j 在随着全球化竞争的加剃、工业技术的进 步、信息技术的飞跃，以及消费者生活方式的改变等因素雨发生着巨大的变革。 隧黄薪轮产韭结梅调整与制造资源配嚣傀张在全球范匿内展开，链子份篷链中 闻的生产环节正在不同程度地转移扩散到以孛冒露度等鬓家为代表约低成本地 区，羼时越来越多的发展中国家企业开始参与到全球制造网络活动中来。同时， 中国等新兴市场快速增长的消费需求也为全球制造企业提供了巨大的业务发展空 间，对现有的全球制造业务模式提出了新的挑战。在这样一个前所未有的变革时 代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产晶、技术、营销等所能操 作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不再是产品、技术、人才、 营销酶单顼竞争了，丽是模式躲竞争，中国企监竞争将不胃逆转地进入捌商韭 模式捧层面的竞争l 露建立一种创耩性的齑业模式，以保持和提升自己的竞争优 势，是每一个企业的迫切需要。 更廉价的成本上的优势，更吸引人的产品或服务的增值服务，更能恰当地满 足特定顾客群体地需求的聚集优势，领先于他人及时地满足顾客的速度，或是比 他入更快适应环境的机动优势，以上这些都是企亚通过商韭模式创新所期望实现 的。 傈税耪漉园是我国擞据改革舞拔需要，基于我餮国情，在经济开发区、傺税 区、塞翻加工区政策上豹发震期延续；其最大特点是拥有“境是关终 的政策， 货物入因即视为出口，从丽能够使企业在这特有的园区内进行国际采购，加工， 贸易等活动。也正因为这个原因，使国内外企业，特别是制造业企业能够依托这 个政策建立新的商业模式。随着对保税物流园的政策和实践的认识，越来越多的 企业开始了基于保税物流园的商业模式创新。本文将戬a 公霭为例来对这种商监 模式御新进行研究。 毒 山东大学硕士学位论文 1 1 2 研究意义 企业的商业模式决定企业的发展。首先，企业需要思索怎样从自身能力及市 场需求出发创新商业模式，进而使利润更快的提高；其次，企业应思考怎样将自 身资源充分利用起来，扬长避短，创造最佳商业模式，使竞争优势得以维持。所 以，企业要根据实际情况，对不同商业模式的基本规律、产生的原因，以及发展 状况等进行系统梳理和分析，对设计和评价商业模式的具体方式进行研究。面对 日益激烈的市场竞争，对企业而言，竞争力强且与其自身具体情况相适应的商业 模式意义重大：首先对企业长远发展方向和战略目标的明确有利，使企业的发展 具备可持续性，能够将短期和长期的利益与发展结合起来；其次对企业对自身竞 争优势和竞争地位的明确有利，从而可以制定实施有效的竞争战略制，使自身所 具备的竞争优势更加强化：再次对企业长期获利能力的提高有利，使企业获利更 高，持续发展下去。从这个角度上看，商业模式创新的系统化理论和分析方法， 以及科学实践可以帮助企业建立有较强的竞争力的商业模式，尤其对制造产业企 业而言，能够帮他们摆脱激烈的对抗性竞争，提升竞争优势，实践意义重大。 本文从制造业企业角度出发，以a 公司的例，充分结合理论知识和实践经验， 综合分析a 公司的i 为# l - 部环境和条件，并逐步论证了其创新性的商业模式。既与 公司实际情况相适应，又要具备可操作性，从而使公司的持续发展和长远目标的 实现得到保证。并希望能对其他制造业企业在商业模式创新的探索上有所帮助和 启发。 1 2 相关概念界定 1 2 1 商业模式 商业模式是企业满足客户价值最大化的方式。满足客户价值的方式由围绕客 户价值而开展的包括融资、研发、生产、营销等相关联的价值活动所构成，是一 个整体的、系统的概念，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态。商业模 式关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的 核心竞争力和建立竞争优势。有关商业模式的理论综述将在第二章中具体讨论。 5 山东大学硕士学位论文 蕾喜黧鼍葛篡舅暑攀皇燃i i ii i ii l li ii ii i i i - i i i , , 1 1鹭 1 2 。2 商业模式创新 商业模式创薪( b u s i n e s sm o d e li n n o v a ti o n ) 即改变企业创造价值时所依据 的基本逻辑，作为种新的创新形态，其重要性已经不甄子技术创新等。具体来 讲，就是在社会生产体系率芍l 入新的商业模式，从而为岛身也为客户剖造价值， 帮企业更新赚钱的方式，使之更加有效。有关商韭模式铹薪的理论综述将在第二 章中具体讨论。 1 1 3 研究框架与主要内容 清晰有序的的逻辑结构有助对复杂的命题加深认识，并逐步深入探讨。按照 对于制造业企业商业模式的创新思路，全文分为八章( 如图1 1 所示) 。 圈 l 绪论 l | 。，一 l 磊 福荚理论综述 外部环境分析 宏 观 环 境 分 析 行 业 竞 争 分 析 内部环境分析 公 闭 篱 介 及 发 展 制造她企业主要商业模式及创新个豢研究 a 公司商业模式创新实施及效栗分析 对制造业金业亵业模式创新的建议 l 书疆研究结论l ，o _ _ _ _ _ _ - 。_ h _ _ _ o _ _ _ _ 圈王一王论文砑究框架隧 能 力 分 析 内 部 资 源 与 山东大学硕士学位论文 第一章主要是提出所要研究的问题，描述了制造业企业商业模式创新研究的 背景和意义。第二章以商业模式为主题对相关理论进行综述，为后面的具体商业 模式创新实施准备理论依据。第三章和第四章会以制造业企业a 公司为例，分析 其内外部环境，为其进行商业模式创新的探索提供前期的论证。他山之石，可以 攻玉，在第五章里我们可以通过几个制造业企业的商业模式创新个案进行分析比 较，以提炼其理论及实践依据。有了前面的铺垫，我们在第六章来具体分析a 公 司商业模式创新的实施设计和效果分析，以及其在商业模式创新时的风险控制， 以实际情况来检验该模式在理论上和实践中的充分性与适用性。在论文的第七章 从政府层面和企业层面提出对于制造业企业商业模式创新的建议，以期对其他的 制造业企业有一定的参考作用。在第八章的研究结论部分对全篇进行了总结。 1 4 研究方法 为了充分结合理论研究和实践经验，更好的论证论文主题，使文章做到有理 有据、充实饱满，笔者主要采用了下面几种研究方法： ( 1 ) 文献研究法 文献研究法主要指搜集，鉴别并整理文献，通过对文献的研究从而形成对事 实的科学认识的一种方法。文献法是一种古老、而又富有生命力的科学研究方法。 对现状的问题研究，不可能全部通过观察和调查，还需要对与现有的有关的文献 做出分析。过对商业模式管理理论和保税物流园政策进行系统的梳理，为分析、 制定、实施公司商业模式创新管理提供了一个有力的理论依据。 ( 2 ) 比较研究法 比较研究法是对事物的同异关系进行对照、比较，从而揭露事物本质的思维 过程和方法。可以理解为根据一定的标准，对两个或两个以上有一定联系的事物 进行比较，寻找其异同，从而找出其普遍规律与特殊规律的一种方法。 ( 3 ) 案例分析法 案例分析法是指把实际工作中出现的问题作为案例，进行研究分析，来找出 其相关经验教训，以及对同类型问题可能给出的解决方案。通过对相关案例的回 顾和分析，提炼出对企业商业模式探索有借鉴作用的经验，从而帮助完成本文中 7 山东大学硕士学位论文 的研究。 ( 4 ) 数据分析法 通过数据的收集，整理和分析，直观的找出问题，提出方案和进行定性定量 的分析。笔者对a 公司与其竞争对手的相关数据做了比较分析，最终得出了与a 公司实际情况相适应的创新型的商业模式的动机，实施方案和效果分析，做到有 理有据，支持论点。 1 5 研究工具 1 5 1p e s t 分析模型 p e s t 即p o l i t i c a l ( 政治) 、e c o n o m i c a l ( 经济) 、s o c i a l ( 社会) 、t e c h n o l o g i c a l ( 技术) 几个单词的缩写，p e s t 分析模型即从政治、经济、社会以及技术这几个 角度对组织所处的宏观环境进行分析，并研究组织战略目标的制定和实现受到这 些宏观因素的影响情况。宏观环境一方面能够将机会带给企业，一方面也会给企 业带来挑战。以p e s t 模型对分析企业所处的一般环境，可以有效的了解企业所处 的大环境，从而更好的制定有关管理决策。 8 政治 文。习俗 蓁0 萋 利技环境 社 义爿佾r、 科掰4 , m s k 技 会 e 一行业b 冷 术 道德习惯 0 蓁 应用情况 经济 图卜2p e s t 关键环境因素与行业的相互作用 山东大学硕士学位论文 1 5 2 波特五力分析模型 “五力模型 的创始人是素有竞争战略之父之称的哈佛商学院教授迈克尔波 特，其提出了行业所面临的五种基本竞争力量，即现有竞争对手的竞争能力、供 应商一方的讨价还价能力、购买者一方的讨价还价能力、替代产品带来的挑战以 及行业中的新进入者带来的挑战，一个的盈利水平以及所处环境的竞争强度是上 述五种力量共同作用的结果，在战略形成的过程中，具有较大影响力的那股力量 会起到重要作用。 波特五力模型汇聚了各种各样不同的因素，从而对行业所面临的基本竞争局 面进行分析。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即行业内现有的竞争对 手的竞争能力、供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的 威胁。首先要对这五种基本力量进行确认和评价，才能制定可行战略，各种力量 在不同的行业和企业中所具备的特征和重要程度也是不同的，如下图波特五力模 型所示： 图卜3 波特五力模型 1 5 3s w o t 分析模型 安德鲁斯首次提出t s w o t 模型，如下图1 - 4 所示即企业s w o t 战略选择示意图 迈克尔波特竞争战略【l 北京：华夏出版社，1 9 9 7 9 山东大学硕士学位论文 图1 - 4 企业s w o t 战略选择图 s w o t 分析模型用来分析企业内部所具有的优势和劣势，以及外部所面临的挑 战和机遇，并做出综合性的评价，进而将最适合企业采用的经营战略提出。s w o t 模型的本质是综合概括了企业内外部条件和环境，深入分析企业的s 一优势、w 一劣 势、o - 机遇以及t 一挑战，从而进行科学的战略决策。 1 5 4 价值链分析模型 迈克尔波特也是价值链模型的创始人，利用该分析模型对企业所具备的竞争 优势做出定性评价，进而对企业内部条件进行改造。企业的价值链中一般包含九 项基本活动，如采购、生产以及销售等，企业通过这些可操作的、有形的价值活 动的开展，一方面将产品和服务提供给客户，一方面也是企业竞争优势得以形成 的基础。若以支出来看待这些价值活动，那么价值活动和盈余的总和即企业价值 链所具备的价值。盈余标志着企业所具备的竞争优势的强弱情况，企业所创造的 价值总额扣除在各项价值活动中的支出即为企业的盈余。 钟耕深，徐向艺战略管理【m 】山东人民出版社，2 0 0 6 ：1 0 0 - 1 0 2 l o 山东大学硕士学位论文 酊 、l ，、_ 一 基本活动 图1 5 波特的价值链分析模型 不过只有部分企业内部活动具有创造价值的作用，在企业价值链中可被称之 为“战略环节 的就是这些可以将价值创造出来的企业内部活动。使这些能够创 造价值的企业内部活动在竞争中保持优势地位，才可使企业的竞争优势得以维持 下去 。 1 6 本文的创新点 求新，求变，通过创造一种创新的，先进的商业模式，可以帮助企业突破残 酷的市场竞争，而将主要精力放在全力为与企业自身创造价值飞跃上，并由此开 创新的市场空间、甩脱竞争，开创属于自己的领先优势。 本文的创新点在于： ( 1 ) 总结和回顾了有关商业模式和商业模式创新的理论，并尝试探讨制造业企业的 商业模式。在这些理论的基础上，与a 公司的实际相结合，为a 公司提出创新 的商业模式提供了理论依据，做到理论与实践的相结合。 ( 2 ) 合理运用研究方法，在常用的文献研究和分析分析法的同时，运用了案例分析 和数据分析的方法，做到数据可靠，参考有效。有力的支持了a 公司商业模式 创新方案的提出和论证。 ( 3 ) 介绍了保税物流园的政策和相关的实践，提出了有效利用保税物流园这个平 迈克尔波特竞争优势【1 叼北京：华夏出版社，1 9 9 7 余来文管理竞争力【m 】北京：东方出版社。2 0 0 6 山东大学硕士学位论文 台，有力支持制造业企业的商业模式创新的论点，并在a 公司的创新实践中有 效论证了基于保税物流进行商业模式创新的可行性和有效性。 ( 4 ) 由a 公司的商业模式创新案例进一步弓| 申，论文结尾部分提出对予翻造业企业 商监模式创新的一些建议，希望对广大企避有所启发和帮助，并使企业开创一 条适合子自己蛉篱新之籍。 山东大学硕士学位论文 第2 章相关理论综述 在进行商业模式创新实践的研究之前，我们有必要对商业模式的有关理论进 行回顾和总结，以便为后面的论证提供理论依据。本章节将会从商业模式理论、 商业模式创新理论以及制造业企业商业模式创新的理论综述进行回顾。 2 1 商业模式研究的理论综述 2 1 1 商业模式的概念界定及相关理论发展 对于商业模式( b u s i n e s sm o d e l ) 这个概念的界定，理论界和实业界各有各的 看法，甚至还存在着“商务模式 以及“商业运作模式 等各种不同的叫法。不 过对任意一个组织而言，模式这个话题都是不可避免的，无论是商业组织还是其 它组织都是如此。对于营利性企业内部运作模式人们通常较为熟悉，习惯以盈利 模式、经营模式、商业模式以及经营模式等对其进行称呼。实际上，运作模式的 话题也存在于各种非营利组织中，鉴于这些组织的非营利性质，可以组织的业务 运作模式来称呼。 商业模式对企业来讲，一方面是指导企业进行经营和管理的思路和理念，属 于思想层面的内容，另一方面，也是一套具体的经营机制，具备可操作性，以此 来实现企业的战略目标，对有机联系企业内的各个部门予以强调。“怎样运作是 商业模式关注的重点问题，对商