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文档简介

案场接待流程及考核标准方案为规范现场接待流程，特拟定接待标准如下：现场接待考核标准：一、是否建立客户信任，占比20%； 二、是否询问及了解客户需求，占比20%； 三、通过客户需求推荐产品及传递品牌价值，占比40%； 四、解答客户疑惑及逼定成交，占比20%接待标准：1 客户初次到付 上前热情的迎接客户，并自我介绍双手递上名片 邀请客户先入座，上茶水四小碟；如果天气热，上冷毛巾；如果天气冷，上暖手宝； 了解客户基础信息（年龄、家住片区、家庭人口情况、工作类型和所在公司） 了解客户购房需求（购房原因、购房面积或房型、购房预算、支付预算、收入情况）（要求：询问互动的过程要求按：赞美、关怀、认可、求同、请教来建立信任） 产品推荐：7步流程 品牌介绍+品牌小故事（2-3）区域图（根据吃喝玩乐、衣食住行8个方面分类讲解）沙盘（立面及基础用材、小区内部配套、园林风貌、推售楼栋和户型）工法样板间参观、讲解展示区参观（园林、配套）样板房（赠送空间讲解、生活舒适性体验、清水样板房对比）返回售楼部补充品牌、园林、产品 帮客户选择房源（1-2套）不要过多推荐，户型1-2种，做置业计划（做置业计划时通过沟通补充未获取的客户信息） 初次到访如无法当天下定的，确认购房主导者是谁，如不是当事人，发出对其家人邀请（活动邀约，确定时间） 折扣释放时要求对客户进行时间约定 客户参观后的感受或建议收集，填写服务满意度表单 再次用一句自己的格言做二次自我介绍，并询问客户是否能加其微信日常互动，增加客户粘性和对置业顾问的记忆。 接待当天晚上10点前给客户发短信/微信，表示到访感谢。（通过对客户穿着、谈吐、互动过程的细节在短信内容用赞美、认可等方式表示感谢）2 客户二次到访上前热情的迎接客户，并自我介绍双手递上名片，询问是否有置业顾问接待，邀请客户先入座，上茶水四小碟；如果天气热，上冷毛巾；如果天气冷，上暖手宝；
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