（工商管理专业论文）中国铝业中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展策略研究.pdf

摘要 随经济的发展，化学品氧化铝在国民经济建设中发挥着越来越 重要的作用。近几年，化学品氧化铝的销量持续稳步上升。为满足 化学品氧化铝的市场需求，实现低成本高收益的目标同时，如何进 一步拓展化学品氧化铝的出口市场份额，增强企业在国际市场的威 望已成为中国铝业股份有限公司中州分公司亟待解决的重要问题。 本文从中国铝业股份有限公司中州分公司建设、生产、经营的 实际情况入手，结合化学品氧化铝的自身特点，对中州分公司化学 品氧化铝的出口市场现状进行诊断与剖析。指出中州分公司化学品 氧化铝国际市场现有拓展策略的不足；对影响中国铝业股份有限公 司中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展的主要因素进行了阐述。 并结合中州分公司的总体发展目标，针对化学品氧化铝如何拓展出 口市场份额进行了进一步的研究。提出了中国铝业股份有限公司中 州分公司化学品氧化铝出口市场开拓与发展的具体目标即稳定现有 市场的基础上大力开发欧美市场，并通过采取增强企业国际竞争力、 制定价格策略、增强国际营销渠道等优化手段对拓展策略进行优化。 以完成中州分公司化学品氧化铝出口市场份额的不断拓展。 道 关键词中州分公司，化学品氧化铝，国际市场，国际营销渠 a b s t r a c t f o l l o w i n gt h ed e v e l o p m e n to fe c o n o m y , t h ec h e m i c a la l u m i n ai s p l a y i n gam o r ea n dm o r ei m p o r t a n tr o l e i nt h en a t i o n a le c o n o m i c c o n s t r u c t i o n i nt h ep a s ts e v e r a ly e a r s ，t h ec o n s u m p t i o no fc h e m i c a l a l u m i n ah a sb e e ng o n eu pv e r ys t a b l y i no r d e rt om e e tt h er e q u i r e m e n t o ft h em a r k e t sf o rt h ep r o d u c tc h e m i c a la l u m i n aa n dr e a l i z et h et a r g e tt o g e tt h eh i g h e rp r o f i tw i t ht h el o w e rc o s t ，g a i nt h eg o o dr e p u t a t i o ni nt h e i n t e r n a t i o n a lm a r k e ta n dh a sm o r es h a r ei nt h ee x p o r t i n gm a r k e t w h i c h h a sb e c o m et h e u r g e n tt o p i co fz h o n g z h o ub r a n c h o fa l u m i n u m c o r p o r a t i o no fc h i n al i m i t e d t l l i sa r t i c l ew r i t e st h ea c t u a lc o n d i t i o ns u c ha sc o n s t r u c t i o n , p r o d u c t i o na n do p e r a t i o n r e f e rt ot h ec h a r a c t e ro fc h e m i c a la l u m i n a ， a n a l y z e st h ep r e s e n ts i t u a t i o no ft h ec h e m i c a la l u m i n a p o i n to u tt h e s h o r t c o m i n go ft h ee x p a n d i n gs t r a t e g yf o r i n t e r n a t i o n a lm a r k e to f c h e m i c a la l u m i n ao fz h o n g z h o ub r a n c ho fa l u m i n u mc o r p o r a t i o no f c h i n al i m i t e d a n ds t a t e st h ei n f l u e n c ef a c t o r st ot h ec h e m i c a la l u m i n a o fz h o n g z h o ub r a n c ho fa l u m i n u mc o r p o r a t i o no fc h i n al i m i t e di nt h e e x p o r t i n gf i e l d c o n s i d e r i n gt h ew h o l ed e v e l o p m e n tt a r g e to fz h o n g z h o u ， i s t u d yh o w t oe x p a n dt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e ts h a r e sd e e p l y b r i n g f o r w a r dt h ee x a c tt a r g e tp r o g r a m m i n gt h a ti s s t e a d y i n gt h ep r e s e n t m a r k e ts h a r et oe x p a n dw i d e l yt h ee u r o p e a na n da m e r i c am a r k e t a n d t a k i n gt h eo p t i m i z i n gm e a s u r e ss u c h a s s t r e n g t h e n t h e c o r p o r a t i o n c o m p e t i t i o na b i l i t y ，d r a wo u tt h ep r i c es t r a t e g y , e n h a n c et h ei n t e r n a t i o n a l m a r k e t i n gc h a n n e la n ds oo nt of i n i s ht h ee x p a n d i n gt h es h a r eo ft h e c h e m i c a la l u m i n ai n e x p o r t i n g m a r k e to fz h o n g z h o ub r a n c ho f a l u m i n u mc o r p o r a t i o no fc h i n al i m i t e d k e yw o r d s i n t e m a t i o n a lm a r k e t ， z h o n g z h o ub r a n c h ，c h e m i c a l a l u m i n a i n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n gc h a n n e l 原创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的 研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以 标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过 的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证 书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献 均已在论文中作了明确的说明。 作者签名：鎏坐 日期：划年上月羔日 关于学位论文使用授权说明 本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即： 学校有权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可 以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其 它手段保存学位论文；学校可根据国家或湖南省有关部门规定 送交学位论文。 作者签名：扭导师签触 日期：旌年卫月堑日 硕士学位论文第1 章导论 1 1 研究背景 第1 章导论 在世界经济日益全球化的今天，科学技术的进步与社会化大生产的发展， 使国际分工日益深化，世界经济联系日趋紧密，社会生产力持续发展，生产设 备不断更新，产业投资出现高潮，跨国公司广泛发展，国际市场领域逐步扩大， 出现全球经济一体化趋势。经济的发展使生产国际化日益发展，国际市场的重 要性空前增长，生活与消费方式日趋同化，使得各国的市场日益被全球市场所 代替。在二十一世纪里，这种趋势更加明显。世界经济在全球范围内取得快速 发展。各国都在主动或被动的情况下被纳入了世界经济市场活动的范围。贸易 的自由化，全球经济的增长，汇率的长期稳定，以及便捷的科学技术、人员、 金融资产的跨国交流与贸易都极大地刺激了世界各国企业对国际市场的浓厚兴 趣。作为世界上最大的发展中国家中国，随着中国加入国际世界贸易组织，中 国经济已经进一步逐步融入经济全球化的潮流之中。自改革开放以来，我国的 对外贸易取得了巨大的发展。在中国实施的开放式及外向性经济战略及模式下， 对外贸易的高速发展对推动整个国民经济的发展做出了巨大的贡献。这不仅带 动了中国整个国内经济的发展，同时也推动了世界经济的发展，成为世界经济 发展的主要动力之一。改革开放以来，我国对外贸易的规模迅速扩大尤其近 几年我国的对外贸易的增长已达万亿美元规模。根据商务部的统计资料，中国 的对外进出口额从1 9 7 8 年的2 0 6 4 亿美元增长至1 2 0 0 3 年的总额超过1 万亿美 元，在世界贸易排名中上升到第三位，占世界贸易的比重接近6 。但截至2 0 0 3 年，中国累计对外直接投资总额3 3 4 亿美元，扣除对外直接投资企业对境内投资 主体的反向投资，累计对外直接投资净额3 3 2 亿美元。【l 】迈入“十一五”规划， 中国的对外贸易发展的目标是寻求实现贸易强国的有效途径，使中国成为贸易 强国。加快转变对外贸易增长方式，则是实现贸易强国的主要途径之一。迈入 “十一五”规划之前我国的出口主要是依靠低成本、数量扩张的方式，出口 商品具有自主知识产权和品牌的比重较低，商品质量、档次和附加值低，加工 贸易比重高( 近几年都在5 5 l l 】以上) 。由于我国资源短缺，战略性资源的进口依 存度增大。以数量扩张为主的贸易增长方式，不仅国内资源、环境难以承受， 而且受制于国际市场，存在着相当大的市场风险。因此，只有提高国际竞争力， 硕士学位论文 第1 章导论 才能抵御风险，实现贸易强国的目标。 我国加入世贸组织后，与国际市场全面接轨，中国与世界经济的联系也越来 越密切，在采取“引进来”的同时，积极推行“走出去”战略。“走出去”可分 为商品输出和资本输出两个层次，商品输出层次是指货物、服务、技术、管理 等商品和要素的输出，主要涉及到货物贸易、服务贸易、技术贸易以及承包劳 务等；资本输出层次是指对外直接投资，主要涉及的是到海外投资开店和投资 建厂。从实质上看，进入国际市场也就是企业参与国际竞争的过程。因此，合 理制定国际市场进入策略是我国企业“走出去”的前提。企业要“走出去”， 进入国际市场，须做出五个基本决策即进入区位、进入时机、进入规模、进入 方式及其发展序列的选择。因此众多有实力的企业根据企业自身的特点积极开 拓国际市场实现跨国经营，大踏步进入国际市场，进行国际市场营销，涉及的行 业从初期集中在简单的加工，发展到现在的资源开发、加工工业、工程承包等多 个领域，但是由于各个国家的政治经济环境、法律法规有很大差异，国际经济、 技术环境乃至国际社会文化环境的不同导致各国有着不同的市场需求，因此各 国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向都具有很大差别。国务院发展研究 中心有关中国“走出去”战略报告分析，企业“走出去”就是为了进一步开拓国 际市场和利用境外资源，从而提高我国企业的国际竞争力。企业走出国门后，风 险由过去仅承担生产经营风险，转为承担复杂的国际竞争风险，但大多数企业对 于国外投资市场、国际竞争环境及投资所在国法律法规不甚了解，开拓国际市场 所面临的潜在风险就非常突出。因此，各国市场并不是每个企业都能够进入的。 我国企业进入国际市场时必须认真地选择目标市场。选择国际目标市场可以发 现潜在的市场、寻求国际购买者，可以充分利用资源、发挥企业营销优势、可以 把市场需求与企业的优势有机结合起来，从而选择出适合本企业生存发展的国 际市场空间，围绕企业可满足的市场需求来进行营销管理，有效地将人、财、物 等要素进行组合，满足市场的现实需求和潜在需求，使营销管理更具效率并获取 较好的经济效益。同时，企业及其产品采取什么方式进入国际市场也十分重要， 它不仅涉及到企业及产品如何跻身国际市场，还涉及进入国际市场后如何根据 实际情况的变化进行调整，从而有效地开展营销活动。因此，企业应根据企业、 产品、耳标市场特征有效地开展营销活动。企业应根据本国及所进入国家的政 治经济情况，根据企业自身的条件选择适当的进入方式。 中国铝业股份有限公司中州分公司是( 简称中铝中州分公司) 位于河南省 焦作地区，是中国铝业股份有限公司下属的六大氧化铝生产基地之一。中州分 公司前身是中国长城铝业公司中州铝厂。公司于2 0 0 1 年1 2 月1 1 日改制，其主 2 硕士学位论文 第1 章导论 体部分随中国铝业在纽约和香港上市。中州分公司在建设和改造中，大量采用 了国际、国内先进的生产工艺，在生产过程中实施厂校联合的方式，相继开发、 研制了新工艺并充分发挥烧结法生产氧化铝工艺特点及矿石特性，快速发展化 学品氧化铝产业，已形成了三大系列十几种产品、年产1 5 万吨化学品氧化铝的 生产规模，成为中国铝业股份有限公司化学品氧化铝的重要生产基地，产品广 泛应用于冶金、建材、人造石、化工、阻燃、陶瓷、造纸、玻璃、牙膏、医药 等行业，并出口美国、日本、韩国等十几个国家和地区，中州分公司生产的化 学品氧化铝因其优良的品质在国际市场上被广泛誉为“中国白”，具有较高的 声誉。化学品氧化铝的发展已成为中州分公司新的经济增长点，具有较大的潜 力。随着经济的快速发展，人民的生活水平不断地提高，逐渐追求有品质的生 活，倡导绿色环境，在用品的使用上也逐步倾向于低污染、高品质的原料来装 饰美化我们的生活。化学品氧化铝在行业上又被称为特种氢氧化铝，是一种无 毒、无味、无污染的化学填料，它主要应用于人造大理石( 厨房台面、橱柜、 卫浴设施) 、阻燃填料、牙膏填料、建筑及制药等与人民生活息息相关的生活 领域。作为人造大理石的主要填料，化学品氧化铝具有耐高温、耐腐蚀等良好 的特性，适用于橱柜、卫生洁具等产品的制造，成品美观大方、结实耐用、并 可以进行及时修复，深受广大国内外客户的青睐，市场前景广阔。另外由于化 学品氧化铝具有良好的阻燃特性，还可以应用于阻燃行业，适用于各种娱乐场 所的设施阻燃，因其阻燃特性良好，无烟、无毒，被广大的阻燃产品商所青睐， 正逐步替代原有的阻燃填料，从而进一步扩大了市场。化学品氧化铝又因其良 好的磨料特性及无毒无害的品质应用于制药、牙膏等行业，前景十分良好。我 们可以根据产品的优良特性，结合产品及企业的自身优势，开拓中国铝业股份 有限公司中州分公司化学品氧化铝的出口市场，为企业创造更多的利润，进一 步提升中国铝业在世界上相关市场上的威望。 1 2 文献综述 当今世界经济全球化、一体化发展迅猛。国际市场竞争日益激烈。我国企 业走向国际市场已成为一种必然趋势。面对国际、国内经济形势的挑战，企业如 何才能有效地开拓国际市场，获取更多海外商机已成为企业迫切需要解决的问 题。因此，企业必须研究国际市场，了解国际市场的发展趋势，找准自己在市 场中的位置，才能把握企业的发展方向。因此，国际市场的开辟与拓展是从事 国际贸易企业共同关注的问题。如何进行国际市场的开辟与拓展。很多的国际 3 硕士学位论文第1 章导论 贸易专家、学者在他们的著作中阐述了他们的观点。 都柏林大学弗兰克布莱德利教授2 0 0 2 年1 0 月在德国汉诺威举行的第一届 阿尔太克欧洲农业商业高峰会上就如何开辟新的国外市场问题提出自己的看 法，他认为可以通过签订市场合作协议、生产销售许可、赋予特权、合资等形 式建立战略联盟。同时在做国外市场进入决策时，公司应考虑风险的耐受程度 和资源控制的程度以及二者之间的平衡程度，在低风险低控制情形下，要求较 少资源付出的出口策略是比较合适的，在风险较高要求较大资源情形下，采用 战略联盟是比较合适的。 2 1 浙江大学、浙江财经学院课题组认为建立中国商品市场也是中国产品进入 国际市场的捷径。【3 】 祖素梅在关于我国企业如何开拓国际市场的问题上指出，随着国际国内经 济形势的变化及国际市场竞争的加剧，使得企业走向国际市场已成为必然趋 势。要提高企业的国际竞争力就必须不断采取新的策略和手段开拓国际市场。 企业要通过提高自身经营水平，扩大出口商品的广告宣传，加速国际市场营销 人才的培养和引进等措施来拓展国际市场。【4 】 在中国企业如何开拓国际市场这一问题上，梅莉则认为中国企业进入国际 市场必须提高自身的非价格竞争力，建立以规模、品牌、技术及协作竞争目标的 国际化道路。1 5 李洪胜在如何发挥企业优势进入国际市场的问题上指出只有通过不断的深 化改革，加强科学管理，增大科技投入，增强企业的手势来进行国际市场开拓。 嘲 吉林大学的李扬就企业如何开拓国际市场提出，战略联盟是企业开拓国际 市场的有效组织形式，在世界各地特别是西方发达国家得以迅速发展。了解和 运用战略联盟的理论和实际运作，对于我国企业大力提高国际竞争力，积极开 拓国际市场，无疑是十分必要的。【7 】 暨南大学的张传忠在国际市场进入与开拓问题上指出国际市场进入方式的 选择在很大程度上取决于企业本身拥有哪些经营实力上的优势。取决于企业进 入国际市场的价值目标和功能目标。行为服从动机，战术服务战略。嗍 外经贸部发展司赵永清分析开拓国际市场战略时指出：市场多元化战略是 我国开拓国际市场的一项长期的重要战略。发挥我国的市场优势，劳动力优势， 科技优势开拓国际市场，积极实施市场多元化战略。1 9 】 中国水利水电工程总公司总经理郭建堂在发挥整体优势提升竞争能力，开 拓国际市场的文章中指出不断深化国际市场的战略，加强信息化网络的建设是 4 硕士学位论文第l 章导论 开拓国际市场的关键法宝。0 0 1 哈尔滨商业大学霍荣在对我国中小型企业进入国际市场策略的研究探讨时 认为产品创新、技术创新是进入国际市场的有利条件。l l l 】 浙江大学的魏非对中国的中小企业开拓国际市场的对策进行了研究，发现 企业要成功地开拓国际市场，必须要充分了解主要竞争对手的情况和客户的实 际需求，要改变传统的市场营销观念。【1 2 j 1 3 研究目的和意义 随着经济的快速发展，人民的生活水平不断的提高，逐渐追求有品质的生 活，倡导绿色环境，在用品的使用上逐步倾向于使用低污染、高品质的原料来 装饰美化我们的生活。化学品氧化铝是一种无毒、无味、消烟、阻燃、无污染 的化学填料，它主要应用冶金、建材、人造石、化工、阻燃、陶瓷、造纸、玻 璃、牙膏、医药等与人民生活息息相关的行业，根据市场反馈的信息，我们了 解到化学品氧化铝在人造石、阻燃、制药、牙膏等行业尤为紧俏。作为人造大 理石的主要填料，化学品氧化铝具有耐高温、耐腐蚀等良好的特性，适用于橱 柜、卫生洁具等产品的制造，成品美观大方，结实耐用、有利于环保，深受广 大国内外客户的青睐，市场前景广阔。另一方面，由于化学品氧化铝具有良好 的阻燃特性，可以应用于阻燃行业，无烟、无毒，尤其适用于各种娱乐场所的 设施阻燃，因其阻燃特性良好，无烟、无毒等优质的特性走俏阻燃市场。化学 品氧化铝又因其良好的磨料特性及无毒无害的品质被用于制药、牙膏等行业， 前景十分良好。正是基于化学品氧化铝上述的优良品质特性，化学品氧化铝逐 渐被广大消费者所认可，产品的市场日益扩大，销量稳步上升。中国铝业股份 有限公司中州分公司生产的化学品氧化铝因其低成本、高品质，良好的性价比， 在国际市场上具有很好的潜力研究开拓化学品氧化铝出口市场可以获取更 多的利润，同时也可以扩大我们中国铝业股份有限公司中州分公司在国际市场 上的声誉。因此，化学品氧化铝在出口市场上的竞争与开拓具有非常重要的现 实意义。有利于我们进一步扩大化学品氧化铝的市场占有份额，获取更多的利 润，因此研究中国铝业股份有限公司中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展策 略具有较好的现实意义，对公司的发展有良好地借鉴作用。 1 4 研究方法和内容 5 硕士学位论文第1 章导论 本论文共分为5 个章节： ( 1 ) 导论部分。首先说明、阐述本文研究的背景；其次简要介绍国际市 场开拓等方面的文献研究综述；最后是本文研究的目的、方法、内容及意义。 ( 2 ) 对中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状进行分析，对中铝中州分 公司的概况、产品介绍、历年化学品氧化铝出口情况及特点进行分析总结。指 出中铝中州分公司化学品氧化铝出口存在的主要问题。 ( 3 ) 对中铝中州分公司化学品氧化铝现有出口市场拓展策略的阐述与诊 断。分析了现有出口拓展策略及不足。同时，对中州分公司化学品氧化铝出口 市场的现有优势资源进行分析。 ( 4 ) 对中铝中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展策略的影响因素进行 分析，包括对内部产品竞争力因素、服务等内部因素及国际市场的环境、主要 竞争者、国际市场价格等外部因素进行详细分析。 ( 5 ) 中铝中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展策略的优化。制定了出 口市场拓展策略的目标，并分别从以下几个方面对中州分公司化学品氧化铝出 口市场拓展进行优化： 培育企业的国际竞争优势 提高产品竞争力 采用同步策略及差别性策略、加速国际市场营销人才的培养和引进 价格策略的制定 中间商的选择与监控 提高服务意识和质量 本课题的研究方法： 根据课题设计的要求，收集了中州分公司关于化学品氧化铝生产、销售尤 其是出口方面的文献、资料( 包括化学品氧化铝出口数量、出口创汇、出口国 家、价格趋势等) 。对文献、资料进行相关分析，对中州分公司化学品氧化铝出 口市场进行回顾，总结出中州分公司化学品氧化铝出口的现行策略的利弊。通 过针对影响化学品氧化铝出口市场的因素进行分析阐述，结合中州分公司及化 学品氧化铝出口市场的状态及化学品氧化铝的自身特点，制定了中州分公司化 学品氧化铝出口市场拓展目标，最后对中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展 策略的优化进行阐述。 本课题研究思路框图如下： 6 硕士学位论文第1 章导论 图1 - 1 研究思路框图 7 硕士学位论文第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 2 1 中铝中州分公司概况 2 1 1 中铝中州分公司简介 中国铝业股份有限公司中州分公司( 简称中铝中州分公司) 他的前身是中 州铝厂，位于河南省焦作市，于1 9 8 6 年6 月筹建，1 9 8 7 年1 0 月1 1 日举行奠 基典礼，正式开工建设。一期设计的生产规模为采用碱石灰烧结法，年产二十 万吨氧化铝，原计划四年建成投产，计划投资五亿六千二百万元。1 9 8 9 年，由 于全国范围内的“拨改贷”，筹集资金出现问题，从建行贷款支付工程款，年利 率高达1 3 。同时由于建材价格大幅度上涨，计划投资被多次调整，导致资金 紧缺，工程进度一拖再拖。直到1 9 9 3 年4 月才正式产出成品氧化铝。 投产后的两年内由于氧化铝市场的疲软及企业必须承担的高额财务费用， 导致企业亏损严重，年亏损额高达八千万元，企业一度陷入严重的困境，曾经 濒临停产。从1 9 9 6 年下半年开始拖欠员工工资；1 9 9 7 年，机关部分人员开始 轮流下岗。 1 9 9 8 年，在企业划归中国铝业公司以后，企业实施债转股，大大减轻了企 业的债务负担。“一窑一磨”、“强化烧结法”等项目相继上马，2 0 0 1 年1 2 月 1 1 日进行改制，主体部分随中国铝业在纽约和香港成功上市，现有员工4 5 4 9 人。2 0 0 2 年中州分公司氧化铝实产已超过8 0 万吨。中州分公司邻近铝土矿、 煤炭和水源供应地，资源丰富、交通便利，具有发展铝工业得天独厚的优势。 中州分公司在建设和改造中，大量采用了国际、国内先进生产工艺，在生产过 程中实施厂校联合，相继开发、研制了以强化烧结法生产氧化铝新工艺为代表 的一大批拥有自主知识产权的新工艺、新设备，使公司生产工艺水平及产品产 量、质量均实现了跨越式地提高，主营产品氧化铝质量指标已基本达到砂状氧 化铝水平。 中州分公司目前主要设备为6 台m 4 l o o m 熟料窑，降膜蒸发器、两台焙 烧炉，其中从丹麦引进的设计日产8 5 0 吨1 # 焙烧炉通过改造，产量已稳定在日 产1 1 5 0 吨以上。中州分公司与沈阳铝镁设计研究院合作，消化吸收国外先进技 术，自主开发设计并建设的1 3 0 0 吨日的2 # 焙烧炉，产量已超过1 5 0 0 吨日。 为提高企业的综合竞争能力，中州分公司充分发挥烧结法生产氧化铝工艺 特点及矿石特性，快速发展化学品氧化铝产业，已形成了三大系列十几种产品、 8 硕士学位论文 第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 年产1 5 万吨化学品氧化铝的生产规模，成为中国铝业股份有限公司化学品氧化 铝的重要生产基地，产品广泛应用于冶金、建材、实体面材、化工、阻燃、陶 瓷、造纸、玻璃、牙膏、医药等行业，并出口美国、日本、韩国等十七个国家 和地区，化学品氧化铝的发展现已成为中州分公司新的经济增长点。中州分公 司既是实体面材( 国内人造石行业的权威刊物) 国家标准( 标准号： j c 9 0 8 - 2 0 0 2 ) 的主要制订人，又是中国阻燃学会常务理事单位。在国内化学品 氧化铝的主要应用领域具有举足轻重的地位。 十五期间，中州分公司按照中国铝业股份有限公司的总体规划，将公司发 展作为第一要务，以降低成本、提高产品产量和改善产品结构为中心任务，以 改革转制为契机，整合内部资源，实现国际对标；以持续改进为理念，实现管 理升级和工艺优化升级；以人为本，塑造自强、诚信、和谐、卓越”的企业精 神，把中州分公司建成全国乃至全世界最具活力的铝工业企业，为中国铝工业 的发展做出新的更大的贡献。 为了优化和改善企业的产品结构，提高企业的盈利能力，提高企业在国内 外的竞争能力，中州分公司设想在今后三至五年内，建设和形成铝工业产业链 上氧化铝、化学品氧化铝、电解铝三个示范性基地。 第一，以强化烧结法和选矿拜耳法两大高新技术为支撑的氧化铝生产示范 基地。目前已形成烧结法8 5 万吨生产能力，通过建设四条3 0 万吨选矿拜耳法 生产线，最终形成2 0 0 万吨的氧化铝生产能力。第一条选矿拜耳法生产线已于 2 0 0 2 年8 月2 8 日先期开工建设，已完成投资2 2 7 亿元，该项目力争年内建成。 第二条生产线计划于2 0 0 4 年开工建设，一年建成。 第二，拥有一定规模和产品特色的化学品氧化铝生产示范基地。2 0 0 3 年已 形成1 0 万吨生产能力。十五。期间计划建成2 0 万吨生产规模，最终形成3 0 万 吨化学品氧化铝的生产能力。已成为中国铝业股份有限公司化学品氧化铝的重 要生产基地。 第三，以国内外先进技术为集成平台的电解铝生产示范基地。中州分公司 设想以中州企业为依托，围绕中州分公司建设电解铝项目，拉长产业链，提高 抗风险能力。利用当地的煤炭和氧化铝基地资源，实现水、电、煤、氧化铝四 个直供，发挥煤、电、热、铝一体化优势，形成4 6 万吨大型、高技术电解铝生 产基地。 2 1 2 中铝中州分公司产品简介 目前中州分公司的主导产品是冶金级氧化铝。主要应用于冶金行业。新的 生产线正式投产以后，中州分公司的冶金级氧化铝的产量已经达到1 5 5 万吨 9 硕士学位论文第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 年。作为附加值较高的附产品化学品氧化铝自1 9 9 9 年开始生产以来，产量逐年 增加，销售利润也在逐步加大，迅速成为中州分公司的另一销售亮点，也是现 今中州分公司出口国际市场的唯一产品。 中州分公司采用烧结法生产工艺生产的化学品氧化铝，产品中铁含量极低， 白度较高，因此被中外用户称为“中国白”。该产品具有独到的光学特性( 折射 率l5 7 ) ，它可以作为生产实体面材( 人造大理石) 用的聚酯树脂或丙烯酸树 脂填料。化学品氧化铝主要是一种无毒、无味、无污染的化学填料，它主要应 用于人造大理石( 厨房台面、橱柜、卫浴设施) 、阻燃填料、牙膏填料及制药 等与人民生活息息相关的领域。作为人造大理石的主要填料，化学品氧化铝具 有耐高温、耐腐蚀等良好的特性，在树脂中填充黏度低，常温硬化时速度快。 适用于橱柜、卫生洁具等产品的制造，成品美观大方，结实耐用、并可以进行 及时修复，修复后光洁如新，深受广大国内外客户的青睐，市场前景广阔。另 外由于化学品氧化铝具有良好的阻燃、消烟、改性、无毒等特性，可以应用于 阻燃行业，可以用作电线、电缆等制品的阻燃剂填料，经表面处理后阻燃、消 烟效果好。无烟、无毒，适用于各种娱乐场所的设施阻燃，因其阻燃特性良好， 无烟、无毒等优质的特性，被广大的阻燃产品商所青睐，正在进一步替代原有 的阻燃填料，逐步的扩大产品销售领域，进一步扩大市场。化学品氧化铝又因 其良好的磨料特性及无毒无害的品质应用于制药、牙膏等行业，我们在斯里兰 卡的客户就是看中中州化学品氧化铝这一特性。采购我们的化学品氧化铝进行 生产牙膏制品，市场前景十分良好。 中铝中州分公司先后采用烧结法和拜尔法两种不同的生产方法生产的冶金 级氧化铝主要用于铝锭生产、陶瓷、建材等行业。采用拜尔法生产的冶金级氧 化铝产品的粒度接近国际先进水平砂状氧化铝的粒径指标，充分满足冶金行业 的需要。 冶金级氢氧化铝( 又称普通氢氧化铝) 因其活性高，极易与酸、碱反应， 且溶解速度快，残渣较少，特别适合各种铝盐的制造。例如：硫酸盐、氟化盐、 聚合氯化铝、铝酸钠、沸石。冶金级氢氧化铝还可以用于生产玻璃以及玻璃纤 维的原料，在石油化工行业中制造催化剂及催化剂载体。中州分公司生产的冶 金级氢氧化铝由于采取的工艺不同，导致生产的冶金级氢氧化铝的白度相较与 同类产品较高，杂质含量相对较小、铁含量极低，因此更适合用于生产优质玻 璃。 中州分公司主要产品及规格如下： 1 0 硕士学位论文第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 表2 - 1 冶金级氧化铝 化学成分( ) 牌号 杂质含量( m a ) 【) 1 _ 嘎0 l i n ) s i 侥 f e 2 醌 n a 2 0 灼减 a o l9 8 6 00 0 2o 0 2o 5 01 o a o 一29 8 5 00 0 3o 0 2 0 5 51 o o 一39 8 3 0o 0 60 0 4o 6 51 0 表2 - 2 冶金级氢氧化铝 化学成分( ) 牌号 杂质含量( 姒x ) a l ：如( m i n ) s i 如f e 舢 n a 2 0 灼减 a h 一16 4 5 0 0 20 0 20 43 5 a h 一2 6 4 oo 0 4o 0 20 53 5 a h 一3 6 3 50 0 8o 0 5o 63 5 表2 - 3 化学品氧化铝( 一) x ： 标准粒细粒 h - w f ：l o oh - w f 二5 0 ch o w f - 2 5 ah o w f 1 5 ah w f - 0 8 a 水分o “a x ) o 1 00 1 00 1 4o 1 5 o 2 0 a l ( o h ) ，坂m i n ) 9 9 69 9 69 9 6 9 9 69 9 6 化 s i 0 2 ( m n h 0 o 0 3o 0 30 0 3o 0 3o 0 3 学 f e 0 3 ( n ) 0 o l0 0 10 o l o 0 10 0 1 成 n a 归( m i n ) 0 2 0 0 2 0o 2 0o 2 0o 3 份 灼减 删l n ) 3 53 53 53 53 5 附碱( h f i n ) 0 0 0 7o 0 1 20 0 1 50 0 1 5o 0 2 0 白度( m a x ) 9 49 59 79 8 9 9 硕士学位论文第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 表2 - 4 化学品氧化铝( 二) 胡名高白化学品氧化铝 超细 h w f - 7 5 h w f - 5 0 c h w f - 2 5 bh - w f 1 5 ah w f - 0 1 项目 s p s ps p s p s p 水分( m a x l o 1 0 o 1 0o 1 4 0 1 5 0 3 0 化 a i ( o h ) 3 ( m i n ) 9 9 69 9 69 9 69 9 69 9 7 学 s i 0 2 ( m i n ) 0 0 lo 0 1o 0 1 5o 0 1 5o 0 1 5 成 f e 2 0 3 ( n ) o 0 1 50 0 1 5o 0 1 5o 0 1 5o 0 2 份 n a 2 0 ( m i n ) o 2 50 2 5o 2 50 2 5o 3 0 灼减( m i n l 3 53 53 53 53 5 白度( m a x ) 9 49 59 79 89 9 表2 - 5 化学品氧化铝( 三) 品名 h w f - 2 5 a s ph - w f 0 8 a s p 项目 水分( m a x ) o 1 5 o 1 2 a i ( o h ) j ( m i n 0 9 9 69 9 6 s i 0 2 ( m m 9 o 0 3o 0 3 f c 2 q ( m i n ) o o lo 0 1 n a 2 0 r m i n ) o 2 0o 2 0 灼减( m i n l 3 53 5 附碱( m i n ) 0 0 0 70 0 1 2 自度( m a x ) 9 7 9 7 2 2 中铝中州分公司化学品氧化铝出口回顾及现状 2 2 ，1 中铝中州分公司化学品氧化铝出口历史回顾 中铝中州分公司根据市场的变化及时与生产部门、技术部门进行沟通，积 极协助生产部门和技术部门及时改进产品质量，使得产品的质量不断得以提高； 同时增加产品包装形式，进一步满足客户的质量、包装等要求，逐步减少和日 本住友、日本昭和、日本轻金属以及德国马丁等世界上知名化学品氧化铝企业 产品间的差距。及时与客户进行沟通，获得世界一流企业的产品样品，并积极 硕士学位论文第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 地与生产一线进行技术上的结合。采取切实有效的手段和途径改良我们的产品 品质。通过及时和在国际市场上具有相当优势的企业的产品进行对标，使得中 州的产品质量不断得以完善。经过持续不懈的努力，自1 9 9 9 年至今，中州化学 品氧化铝的产品质量已经超越了日本昭和、日本轻金属的质量指标。并且逐步 减少与世界一流化学品生产商日本住友的差距。从个别指标上来看，中州分公 司生产的化学品氧化铝已经优于日本住友的化学指标。另外用于阻燃填料的化 学品氧化铝经过一段时间的积极探索、及时与用户进行紧密的沟通，中州现在 用于阻燃填料的化学品氧化铝的质量指标已经和世界上一流的阻燃填料化学品 氧化铝的生产商德国马丁的质量指标十分地接近。质量上的不断进步，是我们 进行化学品氧化铝出口市场开拓的根本。在产品质量不断加以提高的同时，我 们加大对化学品氧化铝出口市场的开拓。经过不懈的努力，中州分公司的化学 品氧化铝的在出口市场上的销量逐年稳步上升。 中铝中州分公司生产的化学品氧化铝根据市场的变化和用户的需求及时调 整出口市场销售策略，使得化学品氧化铝的出口销量和利润均得到稳步提高。 自2 0 0 1 年至2 0 0 5 年化学品氧化铝的出口数量大幅度提升，从最初的2 0 0 1 年出 口1 7 5 4 0 吨，到2 0 0 5 年底则出口化学品氧化铝6 8 0 0 0 吨，增幅达2 8 7 6 9 0 4 。出 口创汇从2 0 0 1 年的5 4 3 7 4 0 0 美元，到2 0 0 5 年增长到2 3 8 0 0 0 0 0 美金，出口创汇 增长幅度高达3 3 7 7 1 。在中国铝业股份有限公司内部，中州分公司成为中国 铝业股份有限公司化学品氧化铝出口增长幅度最大，出口创汇增长最快的一个 团队。 表2 - 6 中州分公司化学品氧化铝历年出1 3 , 数量及出口创汇统计表 年份销量( 吨)出口创汇( 美元) 2 0 0 l 1 7 5 4 0 $ 5 ，4 3 7 ，4 0 0 0 0 2 0 0 23 7 6 0 0 $ 1 2 ，7 8 4 ，0 0 0 0 0 2 0 0 34 2 0 0 0 $ 1 4 ，2 8 0 ，0 0 0 0 0 2 0 0 45 3 4 0 0 , 1 8 ，6 9 0 ，0 0 0 0 0 2 0 0 56 8 0 0 0 $ 2 a 。8 0 0 ，0 0 0 0 0 中州分公司化学品氧化铝按照出口国别划分，历年出口化学品氧化铝的数 硕士学位论文第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 量统计表如下： 表2 - 7 化学品氧化铝出口明细 份 数量( 吨卜、 2 0 0 l2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 画卜 韩国5 4 7 0 1 6 0 9 0 2 3 6 0 03 4 4 0 04 7 9 0 0 日本4 8 0 09 8 0 07 0 l o8 3 0 06 9 5 0 菲律宾 5 0 09 4 09 0 01 0 4 01 1 5 0 新加坡 7 0 01 2 l o 1 3 0 01 0 0 09 4 0 马来西亚 5 7 01 9 4 01 7 9 01 9 8 02 4 0 0 印度尼西亚5 0 0 7 9 0 8 1 08 7 09 7 0 美国 2 3 0 0 2 6 1 02 9 4 02 7 4 02 6 3 0 墨西哥 3 0 0 阿根廷 2 8 0 法国7 0 09 1 09 1 09 3 09 8 0 伊朗 4 0 07 0 03 4 04 0 05 4 0 德国 3 4 09 3 0 9 4 09 7 0 9 9 0 澳大利亚4 l o4 5 04 7 05 4 05 7 0 泰国 2 l o2 4 02 2 0 2 9 03 4 0 英国 2 3 03 0 02 7 02 7 05 6 0 爱尔兰 4 1 04 l o5 0 05 7 07 8 0 合计 1 7 5 4 03 7 6 0 04 2 0 0 05 3 4 0 06 8 0 0 0 1 4 硕士学位论文第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 按照出口的产品品种规格划分，历年出口化学品氧化铝的数量统计表如下： 表2 - 8 化学品氧化铝规格明细 出口数量( 吨) 名称 2 0 0 1 年2 0 0 9 年 2 0 0 3 焦2 0 0 4 生2 0 0 5 年 h - w f - 0 8 a1 8 4 83 2 8 83 枷 4 4 4 05 2 6 8 h - f 一1 5 h 6 9 3 01 2 3 3 01 3 5 0 01 6 6 5 0 1 9 7 5 5 h 一町、- 2 5 a7 7 01 3 7 01 5 0 01 8 5 0 2 1 9 5 h 一- f 一5 0 c 2 0 0 23 5 6 23 9 0 0 4 8 1 05 7 0 7 h - 1 f 1 0 03 8 5 06 8 5 07 5 0 09 2 5 01 0 9 7 5 干白合计1 5 4 0 0 2 7 4 0 03 0 0 0 03 7 0 0 04 3 9 0 0 h 一肝o l - s p4 8 0 9 0 l o 1 3 0 01 5 0 01 4 0 0 细白合计 4 8 09 0 01 3 0 01 5 0 01 4 0 0 h 一f 1 5 a - s p3 5 05 8 07 4 07 4 0 h 一f 一5 0 c - s p3 5 0 7 4 09 2 08 4 07 6 0 h 一- f 一2 5 a s p 4 0 0 7 0 07 8 0 9 0 0 h 一f 一2 5 b s p1 3 1 06 6 1 06 5 0 01 0 0 4 01 6 9 h - 肝一7 5 一s p1 2 0 02 0 0 0 2 ，5 0 0 0 0 3 4 0 0 0 0 高白合计 1 6 6 09 3 0 0 1 0 7 0 01 4 9 0 0 2 2 7 0 0 合计 1 7 5 4 03 7 6 0 0 4 2 0 0 0 5 3 4 0 06 8 0 0 0 2 2 2 中铝中州分公司化学品氧化铝出口特点总结 自中铝中州分公司化学品氧化铝开始出口到国际市场至今化学品氧化铝的 出口数量在逐年稳步提升。对2 0 0 1 年至2 0 0 5 年的化学品氧化铝的出口数量、 出口规格以及出口国家进行了统计分析之后，可以得出中州分公司化学品氧化 铝的出口特点： 首先，在产品出口规模上，中州分公司化学品氧化铝出口的规模在逐年扩 大，由2 0 0 1 年的1 7 5 4 0 吨年扩大到2 0 0 5 年的6 8 0 0 0 吨年，增长幅度高达 2 8 7 6 9 。而2 0 0 6 年中州的化学品氧化铝的出口数量仍在提升，预计到2 0 0 6 年底中州将出口化学品氧化铝9 0 0 0 0 吨。与国内其他化学品氧化铝的生产商相 硕士学位论文第2 章中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 比，中州的化学品氧化铝的出口规模较大，出口数量的增长幅度也位于国内同 行业企业的榜首。但相对于国际市场上知名的化学品氧化铝的生产商日本住友 及德国马丁的出口数量，中州的化学品氧化铝的出口规模还相对较小。日本住 友的化学品氧化铝年生产量为4 0 万吨其中3 3 的化学品氧化铝出口国际市场。 德国马丁生产的仅用于阻燃填料市场的化学品氧化铝年出口量已高达7 0 0 0 0 吨。 其次，在市场占有份额上，总体上，中州分公司化学品氧