微商成功的四大要诀(顶峰助力课件).doc

微商成功的四大要诀（顶峰助力课件）预计进入了2015年，谈论微营销和想做微商的人只会越来越多，大家都希望在新的一年通过微营销开拓自己的通路，发展自己的事业，并准备大干一场，你肯定也是这么想的，对吗？行内人士问我，要在微营销界里冒出头，应该怎么做？我回答：每一个人的模式都不一样，要把事情做好的方法很多，但是我觉得只有懂得以下四大重点的人会成功！为什么这么说？微商在彼此竞争之际，如果都依靠产品作为在战场上的兵器，那你永远无法制胜，我建议微商锁定以下四大要诀，你就能【掀起产品风暴】，让你的微商营销之路无往不利，战无不胜！第一诀：只做第一，不做第二这是一个信息泛滥，注意力短暂的时代。因此，懂得【占位】是非常重要的。所谓【占位】在微营销的含义，就是在一个限定的时间内在一个固定的圈子，通过特定的手法让陌生人对你或你的产品留下深刻的印象。营销讲究的是散发诱惑力（无论是商品或你个人的魅力），都期盼得到一个预期的效果 那就是让客户在未来的日子依然会想起你。只有第一才能进入客户的心智，第二、第三就很难有这样的机会了，不是不能，只是被想起的机率会低很多。微商们，不要说没有机会做到【占位】的动作，处处皆是占位良机，每一个细分领域，每一个跨界节点都是机会。要做到【占位】这样的效果，你必须为你的商品或服务注入一定的【眼球抢夺字眼】，英文称为 Eye-Catching Words，让潜在客户在极短的时间内记住你！以下是来自三个不同品牌的女性护肤品广告词，你看看那一个的【抢夺性】会比较高。商品一：使用 XXX 品牌留住你的青春！商品二：你有权力在年轻一次！商品三：让拥有青春的你，再年轻十岁！商品三的广告词在第一时间先承认所有用户都拥有青春，它先认可你并尊重你。再来，它承诺你将会在原有的年龄再年轻十岁，也就是使用它的产品后，你的岁数需要减十岁！众所周知，女性朋友对数目字是非常敏感的， 这个十字的出现让消费者对产品的幻想更具体化，更有说服力和诱惑力！第二诀：解决用户信任度问题你能博取客户的信任度与你打多少广告是完全没关系的，特别是传统媒体的广告，那都是强制性的，试问有那一个商家会在广告里说自己产品不好呢？微营销讲究的是具有认同感和被推荐感的传播，你在微信朋友圈内发的信息若被认可，你的朋友会很乐意转发你的信息，那样的效果才算是成功的。自顾自的说话，吹嘘的，自卖自夸式的推销产品，只能招致反感。说自己的产品好本没有错，错的是你认为产品有多大优点都没有用，你要诉求顾客的使用价值才对。做广告就是说自己的产品好吗？你的产品优点一定要与顾客的需求有效对接，这样才能产生价值。要不然客户会说：你的产品好跟我有什么关系，那是你的产品，又不是我的产品。建立客户信任感，也可以通过分享跟产品相关的新闻，市场调查报告，专家意见，最重要的一点，就是要协助客户寻找他最适合的产品，而你的产品只是在你的推荐名单上的其中之一罢了。客户对你的信任度不一定来自你的产品，而是你个人在某个领域的专业度。简单的说，你如果越像专家，你越能让客户产生对你的信任感。因此，你必须竭尽所能成为你的那个行业的【意见专家】。第三诀：写好品牌故事讲故事是微商一门不能不学的绝活，既然是自媒体，就更加要懂得做内容，最终朝向内容营销的目标前进。内容营销的本质是讲故事，讲创始人的故事，讲创业经历的故事，讲品牌的故事，讲产品的故事及员工的故事等等。微商一定要懂得挖掘产品故事的【发挥点】，这样就能往下编写故事。品牌故事可以取之于以下几点：品牌创办的初衷（历史，创始人的热诚，社会的需求，行业的分析）；品牌在市场的立足点（与其它同类品牌区隔的比较）；品牌的远见（未来可发展的方向，创始人未来的梦想，你能带客户看到未来吗？）；你自己对品牌的认知（不要只是说品牌功能，效应和见证，要从用户角度去做分析）；品牌的出现满足了什么需求？用户消费的诱因和购买价值；用户体验和感想；培养品牌的情感度（例如：咖啡 + 爱情故事，护肤品 + 女性上班族办公室日记，球鞋 + 自由行旅游计划等）；品牌在各种季节或节日下可以配合呈现的主题；品牌和用户之间所营造的心情故事。总之，作为微商，每个商品都是有故事的，它的原产地，它的设计师，它的某一个功能设计初衷，都可以讲故事。第四诀：做好社群营销什么是社群营销？社群营销是基于圈子，人脉和资源共享的一个社交媒体模式。社群是共同兴趣爱好人的【兴趣圈】，是一个大家一起打造的消费家园。可惜的是，我目前所看到的社群多般都是广告群，弄了一堆人在里面，大家除了互相认识，互打广告之外，基本上没有很多【提升知识层面】的互动，除了极小部分的社群之外。我个人认为，一个好的社群应该具有三个目的: 一，学习知识和技巧，二，分享行业资讯，三，拓展实力人脉。参加社群的人都有一个基本的目的，那就是结交朋友和促进学习，因为大家都不想自己落后于别人。现代人的社交活动都在手机上，所以一个人会有很多社群，但是社群建立起来，如果没有互动，没有交流，我们又如何跟群友建立关系呢？微商成交的前提就是信任，没有信哪来成交，因为信任产生价值，信任就是货币，信任代表一个人的形象，所以现在很多人加入不同的社群，就是借助社群的公信来消除彼此之间的不信任。微信朋友圈只是一个展示的平台，真正的交流和互动就在社群里和线下活动。玩社群的精神就是：组织靠活动，人情靠走动。只有不断的互动和活动，我们的感情才会加深，因为好的创意都是在相互交流之中产生的。聪明的群主应该做到以下：1.在群里打个人品牌，塑造自己的形象；2.吸引群友成为朋友，伙伴，甚至将群友变成客户；3.得到群友们的认可和推崇，推荐更多人士加入。一个高素质社群应该具备的条件：1.群规明确，群友遵守；2.邀请行业专家成为群内分享嘉宾；3.以提升群友专业知识为首要核心，并定期分享高素质的内容；4.鼓励群友一起创建商业模式；5.群内主持人轮替制（每周由不同群友负责主持一周的分享内容）。微商营销的境界：第一层境界 放下产品，