2020年个人工作计划参考.doc

个人工作计划参考 【篇一：公司年度工作计划范文】 公司的发展其实遇到了瓶颈期在不断的发展中我们公司的业务扩大已经到了一个临界点提高不上去了所以在新的20xx年里我们新制定了公司20xx年工作计划安排我们公司需要更大的发展更努力的工作才会取得更长远的进步这样的形势下公司才会走的更远走的更长！ 指导思想 在新的一年里*公司要站在新起点图谋大发展用更快的速度更大的步伐推动企业迈上新的台阶使我们公司有一个较大幅度的发展 全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济工作会议精神高举中国特色社会主义伟大旗帜以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导深入贯彻落实科学发展观紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针顺应政策瞄准市场紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇积极主动争取扶持资金继续开发建设大型商业网点大力发展直营加盟店扩大物流配送提高商品配送率加强加盟店的升级改造完善硬件投资服务体系取得*公司与加盟店经济效益上的双赢 工作措施 一、提早动手备足货源 春节是一年里销售最火的季节紧紧抓住这一时机是实现10年“开门红”的关键10年春节打了一个漂亮仗10年春节前要多条渠道筹措资金为春节前备货提供资金保证在天气较好的时候提前动手安排精兵强将组成几个采购组组织充足的货源确保直营超市的销售不缺货加盟店的配送有保障再打一个漂亮仗做到年年“开门红” 二、加大力度盘活资产 充分利用现有资产将其盘活保值增值我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式随着市场行情的变化其增值空间进一步扩大要把盘活利用这部分资产高度重视起来根据市场需求采取灵活的租赁办法在前一轮租赁到期的时候加大力度广泛宣传公开招租确保资产保值增值 三、严格管理规范经营 我公司的经营网点迅速扩大点多面广企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算工作能否协调关键在领导班子班子成员能各负其责相互配合取长补短拾遗补缺就不会顾此失彼要不断加强领导班子建设增强责任感和使命感 四、积极筹措发展资金确保项目建设顺利进展 xx、xx两年为了争取银行贷款我公司做了大量的基础工作取得了有效进展得到了*万元流动资金贷款但由于我公司抵押资产数额不足贷款工作受阻我们要继续抓紧此项工作积极与相关部门和兄弟单位联系采取担保与抵押相结合的方式提供完备的贷款资料争取尽快得到大额贷款解决企业发展资金最近国务院出台政策降低利息松动银根下达政策性银行1000亿元贷款额度这对我们来说是个利好消息我们要抓紧工作加倍努力取得实效 前不久市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委争取中央和*省项目扶持资金申报扶持资金为*万元这是一个不小的数目难得的机会争取到了能使我公司打一个翻身帐我们必须做为头等大事高度重视抓紧联系积极争取获得成功 五、加强乡村直营超市建设扩大零售网点布局 截止目前我公司建设乡、村级直营超市累计已达到*户其中*户在*县是企业全额投资建设在企业经营中发挥了良好作用获得了利润上至商务部下至县区商务主管部门对这一作法都十分重视密切关注给予充分肯定和支持省商务厅决定每建成一个直营店给予扶持资金*万元20xx年我们要继续选点建设*户乡村直营超市扩大零售网点布局使其更加趋于合理 六、不懈努力发展加盟店 根省商务厅得来的消息20xx年“万村千乡市场工程”还将实施一年我们一定要把握好这个最后的机会积极主动地发展改造加盟店充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策把物流配送和流通网络做大做强克服困难不懈努力排查分类村、乡到位分工明确专司其职发展的重点放在4个外县区尤其是*县、*区和*区的*部山区目前尚无实施企业前去发展容易得到各级主管部门支持在加盟店密度已经较大的情况下我们必须有此明确认识具体目标如前所述为*户关键是要抓好落实 七、投资到位完善证件与加盟店处理好关系 由于扶持资金到位滞后公司建设直营超市投资较大资金一直很紧缺过去一直采用先建立加盟关系后予以投资扶持的办法这样做工作量大效率低加盟店主还不太满意我们要总结09年下半年工作计划的做法明确认识舍得投资认真落实对加盟店的承诺主动与各县区工商管理部门取得联系出资为加盟店更换营业执照最终达到农家店建设规范符合验收标准 八、做强配送周到服务 “在万村千乡市场工程”实施中物流配送是主体商品价格是关键给加盟店搞物流配送我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略做到了商品价格当地最低受到加盟店欢迎在电话访销中要货的人越来越多我们必须进一步做大做强物流配送合理分工人员、设备、车辆相对固定加强专业化管理增加商品品种注重名优新特商品的试销和宣传设在*、*、*县的配送部要提高配送能力加强电话访销给加盟店提供更多的质优价廉的商品巩固加盟关系树立良好的企业信誉 奋斗目标 完成销售收入万元公司直属超市、门店实现销售万元实现利润万元税金万元商品零售价差达到15%以上职工养老保险缴纳不拖欠安全经营无重伤以上事故争取国家政策直补及贴息万元 积极筹措资金落实贷款争取在*城新区申报征地*亩建设新区大型农贸市场和配送中心并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”得到政策性资金扶持(国家“双百市场工程”直补*万元省级直补*万元或贴息) 主动与省、市商务主管部门联系争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元(09年争取扶持资金万元)具体布局为：继续在*、*、*、*、*五个县区全年投资*万元发展加盟店*户（户均*元共计*万元）直营店*户（户均投资*万元共*万元）年配送额为*万元配送率达到50%以上其中：*县投资*万元发展加盟店*户直营店*户经营品种*000余种配送车*辆人员*人配送额为*万元配送率达到60%*县投资*万元发展加盟店*户配送部经营品种*余种配送车*辆人员*人配送率达到50%*区投资*万元发展加盟店*户配送部经营品种*000余种配送车*辆人员*人配送率达到50%*县投资*万元发展加盟店*户配送部经营品种*000余种配送车*辆人员*人配送率达到50%*区投资*万元发展加盟店*户商品配送由*区配送部代管经营品种*000余种配送率达到50% 现实的压力要求我们必须要做出改变竞争的激烈严重的超出了我们的想象所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作只有自己不断的努力了公司的发展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去我们要时刻的注意到现实的情况一定要提早做好准备一定要取得更好的发展！ 【篇二：月工作计划范文】 一、数据分析： 1、季度任务完成进度； 2、未按计划完成的客户网点列表； 3、特殊项目完成进度； 二、5月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表并标注主要工作事项； 3、促销活动安排及促销人员调用列表； 4、特殊项目销售分解目标； 三、问题分析： 1、存在问题的销售网点列表并标注问题点及产生的影响； 2、对产生的问题是否有解决的办法； 3、销售环节的问题表现及解决建议； 四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表； 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议 【篇三：个人销售工作计划书范文】 在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下： 一：下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败在河南市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力 二：客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 4）新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 三市场分析 现在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 四工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3）培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4）在地区市建立销售服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日；以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 【篇四：销售下半年工作计划范文】 一天又一天时间过得很快年夜只剩下半年时间只有做好下半年工作计划才能充分利用时间把工作做好查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料希望对您的工作和生活有帮助 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8.努力保持*的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参