2020年营业员工作计划的范文.doc

营业员工作计划的范文 篇一 一、熟悉工作环境 1、熟悉楼层主管的工作职责楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门; 2、熟悉本楼层的管理人员及员工向他们了解他们所在工作岗位的情况; 3、熟悉本楼层的所有专柜包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态 二、发现当前工作中的问题 1、根据上一阶段的工作找到当前工作流程中的漏洞比如是否有本部门无法解决的问题是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题是否按照相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等 三、解决当前工作中的问题 1、完善工作流程与规章制度向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题; 2、对本楼层的员工进行培训使其具备所在岗位必备的能力并能按公司要求做好本职工作; 3、与各专柜沟通协调解决其需要帮助解决的问题 以上工作为主要工作思路在具体的日常工作管理上须如此进行 1、管理本楼层销售工作; 2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况; 3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范; 4、帮助下属解决工作上的问题; 5、培训下属并跟进检查培训效果; 6、处理顾客投诉; 7、严格执行公司各项规章制度; 8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司; 9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全; 10、按时更换、检查卖场陈列; 11、跟进公司促销活动的执行、宣导; 12、负责每月楼层盘点; 13、定期检查、抽盘后仓货品; 14、根据卖场实际情况做适当人员调备; 15、负责下属工作质量及工作进度; 16、负责本楼层物料陈列、道具、管理; 17、拟定市场调查工作计划及实施; 18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见; 19、销售业绩分析工作 1、继续加强业务培训和考核结合实际技能操作对公司一些新业务及时上传下达随时学习并把握要求营业员个个业务过关 2、同时加强服务考核力度定期进行服务培训和总结使中心区的营业窗口服务规范化、体系化、流程化达到令更多的用户满足 3、继续开展营业厅内营销工作启动“金嘴巴工程”增加营业员的营销意识使公司一有新业务推出每位营业员都能成为第一个营销员和第一位业务受理员达到企业增收的目的 4、提高营业厅整体的应变能力丰富实战经验采取定期分析案例、总结案例的方式加强营业人员的学习对于厅内或系统突发事件能够及时应变、快速处理和反馈以达到用户满足的效果 一是抓队伍建设 一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高 二是抓制度建设 工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩 三是抓思想建设 由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素质、性格、爱好均不相同更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要注意的青年人可塑性很大,但是可变性也很大因此,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放在工作方法上,我们根椐不同队员,不同情况,灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例教育,举行升旗仪式等多种形式,灵活多样地实施思想品德的教育如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,展开“人的价值在里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是”的大讨论,每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章,并且大多数队员都能把学习落实到具体的行动上对工作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作 篇二 公司在总公司的领导、帮助和支持下公司已具有初步规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟盛天品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南、西北地区拓展盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素与总公司的要求尚有相当距离公司在总结度工作基础上决心围绕度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘78名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输盛天实施理念 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元利润：100150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部在总公司的指导下完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩 1.划分销售区域全国分78区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明; 2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟1520个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万