（交通运输工程专业论文）济铁物资工业总公司开展现代物流业务的研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第l 页 摘要 济南铁路局物资工、f k 总公司歼裟现代物流业务的石拜究，是在广泛深入 的酶期调研錾 f | i 上，提出物旋e 业总公司，l ：展现代物流业务是对服有传统物 流照务静扩聪。疆能，奉埝文首先列济南铁路局镶资工遭总公司开震现代物 流业务的现实意义、可行性j ： 行了分析，提出了物资工业总公司升展现代物 流v 犍务翡怒传愚路，在越基镳e ，霹遥凝发矮熬重点漂题，朝穆瓷配送孛心 醒区的物流发展饯略和规划进行了论证，并对西区近期丌腿的钢材物流业务 兹授瓷鄹收蕊。喹况遂露了测嚣，最最瓣黪资：、监总公司缀建蠛代金娥的方式、 重组和改制方案进行了研究。 浚论文分为四个颦节：第一章为绪论。浚部分j 蹶过对物资工业公司匿瓣 面i 黼的内外部环境和现状的分析研究。提出了开展现代物流业务羽必要往、 可行性和基本思路，下一步嚣要济搿铁路局给予的褥关政策支持。 第，：章为济南铁路弱秘瓷丁l e 总公司籀展褒代物流照务的慧体恿貉。浚 部分遮用了s w o t 分柝秆ip e s t 分析的相关理论，对济南铁路局物资工业总公 司拜袋凌找貔滚整务瓣痰外部臻凌邀季亍了分瓠，怼济囊铁蹋届貔资工、监憨公 司开腮现代物流业务的必要性，可行性进行了论证。提出了物资工业总公司 扩展瑗代物溅烂务戆蕊彝思路。 第三章为济南铁路局物资- 下、l k 总公司开展现代物流业务的战略方案及发 展规划。该部努是本课题硪究的重点，运明企业战略管理、流通经济学、物 流系统分析、物流斓划等相关理论，针对逝期发展的重点谦题，即济南铁路 局物爨酉己送中心珏区发展现代物流的战略、方案和规划进行了研究。 繁滔章为济南铁路弱物资王q l 憨公司缀建现代物流金谶豹方案建议。运 用了企业重组与改制、企业管理、物流企业网络化经营相关理论，对济南铁 貉弱物资工蝮总公司缀建蠛代翔藏企鼗戆方式、重缀秘菠铡方案送行了论谣， 并对组建后的物流企业未来如何整合铁路系统已有物流资源，进行网络化经 营等方l 纛l 进行了扔步探讨。 关键i 搿物流：发展倒划；研究 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 i 页 a b s t r a c t t h ep a p e r t h er e s e a r c ho nm o d e r nl o g i s t i cp r a c t i c ef o rm a t e r i a l si n d u s t r y c o r p o r a t i o no fj i n a nr a i l w a y sb u r e a u ) ) ，p r o p o s e st h a tt h em o d e r nl o g i s t i c p r a c t i c ei st h ee x t e n s i o no ft h et r a d i t i o n a lp r a c t i c e ，b ye x t e n s i v e l yi n v e s t i g a t i n g f i r s t ，t h ep r e s e n ts i g n i f i c a n c ea n dp o s s i b i l i t yo ft h em o d e r nl o g i s t i cp r a c t i c ea r e a n a l y z e da n dr e p r e s e n t e d ，t h e ng e n e r a ls u m m a r y i s g i v e n i na d d i t i o n ，t h e s t r a t e g ya n dp l a n n i n gf o rw e s td i s t r i c to fm a t e r i a ld e l i v e r yc e n t e rw h i c hi st h e c u r r e n tt o pp r o j e c ta r ed e m o n s t r a t e d ，w h i l ew ea l s oa s s e s si n v e s t m e n ta n d r e t u r no i lt h ec u r r e n ts t e e lp r a c t i c e a tl a s t ，t h ep a p e rd i s c u s s e st h eo p e r a t i o n s t y l eo fm o d e r ne n t e r p r i s e ，t h e nd e v e l o p sr e c o n s t r u c t i o na n da l t e r i n gp r o j e c t s t h ep a p e rc o n s i s t sf o u r s e g m e n t s ：t h ef i r s ts e g m e n ti st h ei n t r o d u c t i o n ， w h i c hm a i n l yg i v e st h ec u r r e n tc o n d i t i o na n de x p e r i e n t i a ls e t t i n g t h es e c o n ds e g m e n ti n v o l v e st h eg e n e r a ls u m m a r ya b o u te x t e n s i o no ft h e c o m p a n y sm o d e r n ：l o g i s t i cp r a c t i c e b yu s i n gt h er e l a t i v ec o n c e p t so fs w o ta n d p e s t , t h ei n t e r n a la n de x t e r n a lc o n d i t i o n sf o rt h ec h a n g ea r ea n a l y z e d ，w h i l et h e n e c e s s a r ya n dp o s s i b i l i t ya r ed e m o n s t r a t e d t h et h i r ds e g m e n td i s c u s s e st h es t r a t e g ya n dd e v e l o p m e n tp r o g r a m ，w h i c hi s a l le m p h a s i so ft h i sr e s e a r c h f o rt h ec u r r e n tt o pp r o j e c t ，w er e f e rt ot h es t r a t e g y a n dp l a n n i n gf o rw e s td i s t r i c to fm a t e r i a ld e l i v e r yc e n t e r ，i nw h i c hs o m es u b j e c t s s u c ha s s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ，c i r c u l a t i o ne c o n o m i c s ，a n a l y s i so fl o g i s t i c s y s t e m ，l o g i s t i cp l a n n i n ga r ea p p l i e d t h el a s t s e g m e n tp r o p o s e s s o m e s u g g e s t i o n s f o r t h et r a n s f o r m t h e o p e r a t i o ns t y l ea n dr e c o n s t r u c t i o na n da l t e r i n gp r o j e c t sf o rt h en e wp r a c t i c ea r e d e m o n s t r a t e d ，a c c o r d i n gt ot h em e t h o d o l o g yo fr e c o n s t r u c t i o na n da l t e r i n g 、 m a n a g e m e n ta n dn e t w o r ko p e r a t i o nf o rl o g i s t i ce n t e r p r i s e f u r t h e r ，h o wt o 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 i i 页 c o m b i n ew i t he x i s t i n gm a t e r i a lr e s o u r c eo ft h er a i l w a ys y s t e ma r ee m b e d d e di n t o t h o u g h t a tl a s t ，t h en e t w o r ko p e r a t i o ni sp r i m a r i l yd i s c u s s e d k e y w o r d s ：l o g i s t i c ；d e v e l o p m e n tp l a n n i n g ；r e s e a r c h 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 第1 章绪论 济南铁路局物资工业总公司以下简称物资： 业总公司) 开展现代物流 业务是在贯彻铁路跨越式发展和铁道部、铁路局的各项工作部署的基础上， 物流工! 总公司在主辅分离、辅业改制“1 的政策环境下，企业面l 晦做强做大 和加快发展的必然要求。物资工业总公司确立以物资供应、工业生产和商贸 经营体化为战略目标，遵循专业化生产、规模化经营母子公司、集团化 发展模式：以商贸物流为核心业务面向路内外两个市场，构建现代物流服 务体系；以路内物资供应物流业务为基础，逐步丌展钢材、基建物资等优势 产品的专业化物流业务服务扣造山东中铁物流港，依托商贸和工业优势， 逐步，r 展面向社会市场的专业化第三方物流的发展规划。本文就物资工业总 公司在对原有传统物流业务发展的基础上，) 1 ：展现代物流及其运作模式进行 了研究和论证。 1 1 物资工业总公司开展现代物流业务的现实意义 在对物资工业总公司丌展现代物流业务所面临的外部环境和现状运用 s w o t 分析和p e s t 分析的相关理论分析的基础上，得出物资工业总公司丌展 现代物流业务是十分必要和可行的。 1 1 1 物资工业总公司开展现代物流的必要性 ( j ) 现代物流发展的必然要求 传统物流是指物料或商品在空间与时间上的位移。现代物流指的是将信 息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型 的集成化服务其目的是通过自身的网络化、规模化经营使顾客的服务水 平提高，总成本的降低，为顾客创造价值”1 。 物资工业总公司多年来所从事的物资供应工作，与真正意义上的现代物 流业务在形态效应、场所效用和时问效用等方面还有一定的差距。虽然它包 含了从物资的采购、存储、加工到配送等多个物流环节，但仍是典型的传统 物流业务。因此，在已有业务的基础上通过机制创新与资源重组提供集成 化服务，向真币意义上的现代物流、i k 务拓展是十分必要的。 ( 2 ) 抓住政策机遇，增强企业! 实力的迫切需要 目前，国务院、山东省和济南市政府都非常重视现代物流业的发展。国 务院关于促进流通业发展的若干意见指出，随着改革歼放不断深入和社会 主义市场经济体制的完善，我国流通业在促进生产、引导消费、推动经济结 西南交通大学硕士研究生学位论文第2 页 构调整和经济增长方式转变等疗丽的作用闩益突出。当前我国商品市场供 求总格局已发生根本性变化，面临的国际化竞争更趋激烈但流通领域仍存 在流通企业规模偏小，组织化程度低，现代化水平不高，市场体系不够完善 等问题，迫| = ；! j 需要我们在流通领域树立和落实科学发展观，建设大市场，发 展大贸易，搞活火流通，加快推进内外贸一体化和贸工农一体化，促进经济 结构调整和经济增长方式转变为促进城乡协调发展和国民经济持续快速健 康发展作出新贡献。 山东省十血规划指出：“要顺应流通方式变革的新趋势，积极推进流 通体制改革。以济南、青岛和经济流量大的大中城市为重点，集约多种运输 方式，建成规模火、集散能力强的综合物流中心。鼓励名牌产品生产企业、 商贸企业联合，发展连锁经营，形成快捷高效的商品配送体系。” 济南市人民政府关于进一步推进物流现代化建设意见指出：“重视 和加快流通业发展，积极推进流通现代化建设，已成为全市十分迫切的任务。 要紧紧抓住入眦的有利时机，进步深化流通企业改革，调整结构整合社 会流通资源，发展新型流通业念，完善市场机制，改进经营方式，努力提 高流通企业的规模化、组织化和规范化水平，为建设现代化的省会城市做出 积极贡献。”。国务院、省市意见和铁道部、济南铁路局都加大政策扶持 力度。支持企业进行产权改造，给予用地政策支持，合理确定用电价格，以此 来推动流通业的发展。 为此，在良好的政策环境支持下物资工业总公司如能抓住机遇，在已 有的传统物流业务基础上，积极歼展现代物流业务，势必能迅速壮大自身实 力，实现企业的跨越式发展。 ( 3 ) 满足周边地区物流市场需求，提高企业经济效益的有效途径 济南市是山东省的政治、经济和文化中心，改革丌放以来，经济建设和 社会发展都取得了巨大成就，已挤身于“中国经济综合实力5 0 强”和“中国 投资环境4 0 优”城f 1 丁之列。近2 0 年来，济南市的g d p 保持高速增长态势， 近1 0 年来增长速度更是远远超过全因平均水平。总体经济的秩序快速发展 和济南作为区域性物流中心城市集散功能的不断增强，将产生对现代物流的 巨大需求。 同时，济南是我国东部地区重要的内陆交通枢纽城市，因此，铁路运输 在各种运输方式中占较大比重，而且铁路货运量占总货运量的比重不断增加， 由1 9 9 8 年的3 8 2 9 上j ：i - n2 0 0 3 年的4 8 。这些说明，物资工业总公司依托 已有的铁路专用线等地缘优势，开展现代物流业务面对十分有利的外部环境。 西南交通大学硕士研究生学位论文第3 页 总之济南市及其周边地区良好的经济基础，良好的发展势头以及优越 的交通条件，都为物资工业总公司丌展现代物流业务提供巨大的潜在需求， 物资工业总公司如能找准市场定位，尽快壮大自身实力，满足市场需求，必 将取得良好的经济效益。 ( 4 ) 贯彻铁路跨越式发展目标的重要举措 从未来发展的大形势来看，国家、铁道部以主辅分离、辅业改制为基本 思路，促进精干主业。发展辅业，实现跨越式发展的方向已经十分明确，尽 管当前对如何改制主辅资产，如何经营还没有明确的界定，但是就物资工业 总公司目前的状况而言，顺应彤辨借助政策，推动企业的改革发展，盘活 舀有资产是十分必要的。 物资配送中心西区具有丌展物流业务的区位优势，交通优势。业务优势。 借助政策的条件，以物资配送中心西区为基础开发建设“中铁物流港”，发展 这一具有良好前景的优势课题必将为物资工业总公司商贸、工业、物流的 一体化发展合理利用公司的三类资产，整合公司限制资源和解决公司发展 中的突出问题提供极大帮助。 ( 5 ) 推进物资工业总公司自身发展与改革的必经之路 物资工业总公司自1 9 8 3 年成立以来，主要以商贸物流、仓储、流通加 工、物餐配送和工业生产为主营业务。目前物资工业总公司已经形成集研发、 生产、销售及商贸物流为一体的专业化生产、规模化经营的发展格局。但是 目前公司的总体经营情况还矸；太合理。其中工业产品技术水平低、技术装备 落后、资产结构不良、企, i kj ) j 史包袱沉重、资源利用不合理等问题都是突出 的问题。物资工业总公司通过提升改造配送中心的已有设施，借助铁路专用 物资供应优势逐步增加面向社会市场的专业化物流业务，可以进一步提高 现有仓储资源的利用率。未来发展中还可通过拯合其它工业企业的资源，开 展流通加工等增值性物流业务，解决资产结构不良、资源利用不合理等系列 闯题，同时还能扩大职工就业。因此，以刀：展现代物流业务为切入点，是物 资工业总公司自身改革和发展的必经之路。 1 ：1 2 物资工业总公司开展现代物流业务的可行性 通过调查研究和分析可以得出：不管政策层面、技术层面还是经济层面， 物资工业总公司都具备开展现代物流业务的可行性。 ( 1 ) 具有开展现代物流的现实基础。 物资工业总公司配送中心西区占地约7 7 8 6 2 平方米。现有1 5 0 0 平方米 仓库两瘫；铁路专用线条，可利用长度1 4 0 米可同时停放8 节车皮，其 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 页 中6 节同日习作业；2 0 0 4 年已_ ：j ：始投资3 1 0 万岔接1 4 0 米专用线，同时增加 3 2 吨龙门吊l 台，2 0 0 4 年8 月底完工。其他还有丌平机l 台；2 0 吨行吊一 台；1 2 吨、2 5 吨汽车吊2 台，2 0 吨卡车1 辆货车l 辆，另有移动装卸搬 运设备若干，另外西区日日# 的i 乜力和j 】水资源充足。物资工业总公司配送中 心有大宗货物的存储和装卸作、i k 能力：有多年从事路内物资供应和路外物资 经营的业务基础：西区附近还有配件厂和工程厂的加工设施和条件未来有 向流通j j 工等高层次物流业务拓展的可能性。 ( 2 ) 丌展现代物流、务的经济可行性 物资工业总公司 腱物流业务不足从零丌始的，而是在做好目前的路内 物资、局内物资业务的基础上，充分利用现有的物流设施和设备资源，以较 低的投入便可获得较高的回报逐步向现代物流业务拓展，使其最终发展成 为物资工业总公司重要的经济增长点。 目前西区已经丌展的物流服务业务主要是传统装卸搬运和仓储业务。从 当前西区丌发物流业务的进展情况看经过初期的规划建设和开拓经营，西 区2 0 0 4 年已经承接了1 0 j 吨年的钢材合同，并具备了超过2 0 万吨年的钢 材吞吐作业能力。如粜年进货量2 0 万吨计算，经营收入至少可达到2 0 0j j 元， 加上其它场地租赁等收入，总额在2 6 0 万元以上，现有状况可基本实现收支 平衡。尽管目前还存在诸多的难点和问题，但随着新货区的建成和新机制的 建立在铁路局的政策支持和帮助下，未来的经营必将取得良好的经济效益。 ( 3 ) 丌展现代物流业务的环境可行性 从政策环境看，物资2 1 ：、j k 总公司，：展现代物流业务是十分可行的。首先 济南市及周边地区良好的经济环境为物流企业的发展提供了较好的市场空 间；其次，国务院、山东省、济南市出台了一系列有利于物流业务发展的政 策；再次，以部分国有资产投资入股，同时吸纳一定比例的民营( 或其他) 资本组建有限责任公司( 或股份有限公司) 。在由该公司经营盘活铁路存量资 产的模式，符合当前铁路越式发展和主辅分离、辅业改制的政策。 从区位环境看，物资工业总公司物资配送中心西区( 以下简称西区) 位 于济角市西南方阳二王习：路外因为济南市交通管制，在7 ：0 0 至2 l ：3 0 期间2 吨以上卡车不准进入| ：内二_ i ；_ 1 ：以内闳此，市区内大宗材料的储运中心基本 无法运作，纷纷向市区外迁移。丽两区紧邻1 0 4 囤道，交通条件和地理位黉 十分优越。同时，根据济南市城市空帕j 战略机新区发展研究报告的规划， 未来济南市将把二：环西路以西、京福高速公路以东、小清河以南、经十路以 北2 2 平方公疆土地以及经l 蹄以南约1 8 平方公罩的完整_ 二地作为新区来丌 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 页 发利用。陔新区南部地区的规划定位市会展中心和物流中心，目前西区正好 处于该舰划区内，因此优越的地理位置为物资工业总公司丌展物流业务提供 了良好的区位条件。 1 2 物资工业总公司开展现代物流业务的基本思路 针对物资工业总公司近期丌展现代物流业务，运用企业战略管理、流通 经济学、物流系统分析、物流规划等相关理论，即济南铁路局物资配送中心 西区发展现代物流的战略、方案和规划进行了研究。运用了企业重组与改制、 企业管理：物流企业网络化经营相关理沦，对济南铁路局物资工业总公司组 建现代物流企业的方式、重组和改制方案进行了论证，并对组建后的物流企 业未来如何整合铁路系统已有物流资源，进行网络化经营等方面进行了初步 探讨。 ( 1 ) 商贸、工业、物流一体化发展 物资工业总公司丌展现代物流业务是在适应总公司专业化生产，规模化 经营、母予公司、集团化发展模式的总体指导下，以路内物资供应物流业务 为基础，以商贸业务的发展为支撑，逐步玎展钢材、基建物资等优势产品的 现代物流服务业务，实现总公司商贸、物流、工业一体化发展的目标，最终 形成商贸、物流、工业互相支撑、互相促进、协调发展的局面。 ( 2 ) 路内路外市场并熏 物资工业总公司玎展现代物流业务要面向两个市场( 路内市场和路外市 场) 。丌展社会化物流服务并不是要放弃路内市场，而要利用现代物流理念， 更加做好路内机车车辆配件、工务器材、铁路通信信号设备等物资供应服务， 并依此为基础，逐步提高自身的服务能力，了1 ：展钢材等其他通用物资的社会 化物流服务，实现第j ：方物流业务的稳步增长。 ( 3 ) 进行资产重组、实现, h l l h , j 创新 物资工业总公司丌展现代物流业务要进行资产重组实现机制创新。通 过构建山东中铁物流有限责任公司重组公司资产，重组范围主要是总公司 直属企业和所属单位、各控股公司的物流资产，整合后的企业以路内专用物 资和路外一般物资为主要业务在保证路内物资供应物流业务的基础上，重 点开发社会市场。组建的市场主体按现代企业制度进行规范化、科学化运作。 ( 4 ) 由点到面，滚动式发展 物资工业总公司丌展现代物流业务应按照出点到面、滚动式发展的思路 进行。首先，近期内应对重要物流节点( 如西区) 进行科学规划，提高节点 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 页 的物流服务能力和业务舰模最大限度地利用已有资源。其次，在单个节点 良性运作的基础上，再将发展重点拓展到企业内部的其它节点上，合理利用 物资工业总公司内部物流资源，有选择地进行物流设施、设备的更新和改造， 使物资工业总公司物流业务的发展实现由点到面的飞跃。最后，在内部资源 整合的基础上，逐步进行外部物流资源的整合。如整合铁路局其它企业内的 存鬣物流资源，通过物流联盟、合资或合作等方式，建成一个相对完善的物 流嗣络系统。要迅述扩大i 盯场份额，使物资工业总公司的物流服务网络基本 完善，最终发展成为一个现代化、网络化运作的第三方物流企业。在节点的 建设上，首先做好重要物流节点( 物资配送中心西区) 的规划。应依托西区 已有的资源，在科学的战略规划指导下，通过内部自主式转化，克服内部障 碍，按现代企业制度的要求，组建一个现代物流企业，重点进行企业改制、 资产重组，并针列能够发挥n 身资源优势的特定# i j k ，改造设施开拓市场， 发展现代物流。并尽可能争取有利政策，创造良好条件，加快西区的改造和 建设，使之尽快转型为一个真- f 意义上的第三方物流企业。 1 3 物资工业总公司开展现代物流业务需要铁路局的政策支 持 ( 1 ) 制定开展物流业务的扶持政策 对物资工业总公司利用“三类资产”开展社会化物流业务；建设“政企 分玎、产权清晰、权责明确、管理科学”的现代物流企业给予政策上的支持。 ( 2 ) 保障路内市场目前的物流业务 物资工业总公司丌展社会化物流业务并不意味着脱离路内市场，相反还 是对开展路内物流业务的有效促进。希望铁路局在局内物资供应方面能继续 扶持局内企业的发展。一方面采用必要的措施规范物资采购，保护路内市场， 蜗持在同质同价的基础上优先给局内企业提供市场机会：另一方面引入市场 竞争机制，促进局内企业提高质最，降低成本，加快发展。 ( 3 ) 加大资源投入支持力度 物资工业总公司要丌展现代物流业务，离不丌铁路局的投入支持。比如， 闲置资产的无偿划拨使用：加大对物流设施和设备改造的投资力度，提高企 业的发展后劲：协助解决历史遗留问题，例如西区内部不同投资主体的各个 单位和企业，协渊相互关系使之服从总公司丌展物流业务的大局。 ( 4 ) 解决富余人员安置问题 西南交通大学硕士研究生学僻论文第7 页 拓震现代物流l e 务需要专渡优的入彳。希羹路扁能够尽快出裔各类富余 人员有关特邀的处琏办法，使得物流从业人员的待遇，可以按照社会招聘人 员静工资承平支付，翊謇余入员静二l 二资褥璐由路鼹失谴保险会受糖。阖辩翔 强企业改制后职工势动关系转换、职工身份转换、档案管理、职称评定等各 秘缀醛致繁豹落实。 ( 5 ) 给予自主用地政策权般 爨嚣在物资工数总公司物资配送中心蹬送l = l l 粼存在投资主体多元证和 地多家使用的闯题，物资工救总公司和他们大多签署有合同。路崩是否可以 考虑在合同到期后给予物资- e 、j k 总公司自主玎发土地资源的权限鞠范围。 ( 6 ) 解决不良资产及傣务闷题 抓住物流业发展和企业改制的时机，采用破产、淘汰、出售蹲方式，对 嚣区凌部已经名存蜜亡豹爱疆遂簿黢产渍攥，游灭誉起资产，为蕊公司淘瑷 代物流业务的丌展创造条4 - t ：。对于一；良资产，可以通过债转股、债转投等措 藏，使菠澍愈渡竣謇套爱撵。 西南交通犬学硕士研究生学位论文第8 页 第2 章开展现代物流业务的总体思路 本葶在对济南铁路局物资工业总公司( 以下简称为物资工业总公一j ) 丌展 现代物流业务的内外部耳境分析的基础， ：，对物资工业总公司开展现代物流 业务的必要性、可行性进行论汪，提出了物资工、总公司j i 展现代物流、i k 务 的基水思路。 2 1 物资工业总公司开展现代物流业务的外部环境( p e s t ) 分 析 在实地考察和资料研究的基础p 。深入分析了物资工业总公司发展现代 物流业务所面临的外部环境，包括政策环境( 一、经济环境( e ) 、社会环境 与汽车耨流裔合 萋模式藏怒作为一整瘸穰汽车耱滤鹰靛一个区域邋 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 6 擞 务刚点，丌腥整车和零部件的到贷、发运、中转业务。这种模式能有效笈挥 匿区蚋交通便利优势，业务展难度不大，出于具体的物流管理工作出汽车物 流商溉愆，因而秘流管疆内容相对院较筒肇。弄者，与汽车物流商合俸关系 的建立比较好处理，市场进入门槛比较低。但是，利润水平也不可能很高， 瓣疆娩务土院较受潮予汽牵伤流激务巍。 3 2 3 5 西区开照汽车物流业务的相关建议 缝合疆壤戆实繇壤嚣，物滚囊分枣场豹选择蜜麸整车貔涟枣场嚣始分入， 逐步发展零部件售艏物流，而零部件生产物流市场介入难度较大，在形成内 终粼审场环境之越不囊涉足，从市场运作模式柬 j ；| = ，宣从经销商会作模式开 始，积累经验，形成一定的能力，逐步发袋为物流商合依模式，争取开展晶 牌j 一商台作模式。但是无论采用何种运作模式，不宜与润华集团等竞争性 余! 隆灌刀：话i | | 竞争，丽燹多豹应强调合律。 应、媛指出，汽率物流市场是一个很有潜力的市场，l ：展汽车物流需鼗具 餐较强弱秘滚管理魏力，嚣瑟授瓷建设麴浚信惠系统，纛漤遂嚣入受壤鞴。 也需要一定的资金投入。 3 。2 + 4 嚣瑟器震农凑产瑟铹渡韭务的方寨沦证 这一部分就农资产品市场的特性做了较全面的研究，特别是针对山东省 农资产晶浚通审场掳现状进行了详细豹调研。在对农资市场豹特点、流通模 式、物流模式进行论述的基础上，灌点对秘区开展农资鞠流的切入点进行了 系统探讨。 3 2 4 。 农资产黯静特性 农资产晶是指与农业尘产有关的生产资料。农资产品包括的范围很广， 不仅跫秘子、纯怒秘农药，还毒表援昊、农貘等葵宅农溺生产瓷鹈，具有骥 显的品种、舰格多、占地大、技术含量高、季节、地域性强、售威服务困难、 产地不一等_ 4 点。但农贸囊场是一个裴常大静市场，它鸯麓其强巍豹独特性 和发展规律，与自然环境有着密不w 分的关系。 农资特性主要表现在： 农资季节往销售的特点明显。约有7 0 醵上内纯耱农药是程糟艚翊药 高峰零节销出去的： ， 荦僚体积、徐俊大。簿缱徐德帮在予元滚上； 。 农民的购买习惯也有不同。农民一买就是几百甚至上千公斤化肥，集 孛避凌豹特糗棼嚣磺嚣； 农资大多依靠厂家通过铁路尊h 公路运送。俗活说“赞到地头死”，二次 西南藏通大学硕士研究生学位论文第5 7 页 起运往往面稿赔钱的风险。这些特慌都决定了农资连锁经营店必须开至l 乡罄 夏荆，而物资中心的运输服务势必也要深入蒯乡甚黧村。 3 。2 。4 2 济南市疑蓠速绝送酌农资产品供给和需求分耩 1 ，定性分机 农资密场瑟夔塞讲是供大予求，完全遴入买方露场，圭产厂亵之翅鞠竞 争进入白炽化阶段。 露实上，与城枣溃费瑟露场不网，生产瓷辩( 蕊不是生活资辩) 市场爿。是 农丰、阳_ ：】三要市场。因为农民消费最本质的特点是生产性消翡，或嚣说投入性 消费。这占到了消费总额的8 0 左右，剩下的爿是生活消赞。尽管生活消费 有限但生产住消费楚只会罐加不会减少的，丽虽越是增牧潜力太酶地方， 农民的这项支出上升的幅度越大。在这样一个庞大渐充满机会的市场中，目 藤瓣滚逶体系主要楚镞镑辜圭。然瑟供镑季圭一统天下煞届覆垂在瓦缝。叁1 9 9 8 年后，国内农资市场肝始逐步行放。 2 。霆掇势褥 ( 1 ) 济南借及周边农资产晶供给情况分析 淤寤审及鼹边遮区农资产晶生产企业的熬本情况妇表3 7 表示。 表3 - 7 济街周边糟关农资生产企娩情况 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 8 页 化学原料制造业： 发挛箬蔷器要南市槐荫农曲生产 妣螂吨 1 5 7 3 7 济南尔合化i ：历f 区姚家农药乳化剂n o p 有限公司镇加 ： 济南市农药厂 济南i f 精细化 i 厂。 山尔胜邦绿野 化学有限公司 济南监天生物 济南市商河 县 济南市商河 县 济南市天桥 区济洛路北 段马家庄 高官寨镇傅 灭多威，快净 菌毒清 除草剂 r 业制修 农药乳化剂：4 6 5 吨；钙 盐：1 4 2 吨；n o p 加l ：5 4 吨 灭多威：1 0 0 0 吨；螨必 死：1 0 0 0 吨；快净：i 0 0 0 菌毒清：1 0 0 0 吨 除草剂：3 4 3 3 吨：杀菌 荆：3 3 0 吨：杀虫剂：2 2 吨 i ：业制修：2 0 0 万元 5 0 1 2 8 3 45 2 2 0 6 1 5 0 2 3 5 l o 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 9 页 从上表可以看出，济南地区的农资产品生产还是比较繁荣的。化学肥料 制造二l 要集q ，在济南东部的历城、章丘和西南部的平阴，化学原料制造企业 分川j 比较分散，塑料薄膜制造企业主要分布在中部的历下、天桥和北部的济 阳。济南地区农资的供应对物流服务的潜在需求是很大的。 ( 2 ) 济南市及周边农村农资产品需求情况分析 f 面从农资产品的需求方也就是广大的农村市场来看对农资产品的需 求。山1 二无法找到农资零售终端的资料，所以只能从农村列农资的使用情况 来对农资物流的有效需求进行简单的分析。 济南地处鲁中南山地丘陵农林牧区，包括临沂、枣庄、济宁、泰安、济 南、淄博、潍坊7 个市地中以山地丘陵为主的县。从该地区对农用化肥和农 用薄膜等的使用情况看，济南农村地区对农用物资的需求属于中等水平，但 潜力较大。另外鲁中南农林牧区的农资需求占全省的比例近5 0 ，说明相 关物流需求很大，见表3 8 ，表3 9 。 表3 - 8 鲁中南山地丘陵农林牧区化肥使用情况 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 0 页 3 2 4 3 农资产品流通模式 1 传统流通模式 农资产品的流通模式从国家统购统销转向供销社与个体工商户的多头 经营目前市场的流通模式仍然是无序的。以占农民每年农业生产资料投入份 额半以上的化肥为例，中国是世界上化肥使用的大国，化肥资源的区域抑 局非常不平衡，这就需要有效的流通渠道去满足农民的需求。但是，目前化 肥的流通渠道分散混乱，经营者良莠不齐。而导致的直接后果是：假化肥、 假种子、假农药不断出现，农民饱受其害。 ， 流通体制各自为战，带来的直接影响之一就是经营分散，假冒伪劣化肥坑 农害农、损害正当经营者合法权盏现象普遍。 另一个影响就是行业服务水平偏低，作为终端用户的农民得不到应有的 服务保证，极大影响了农民种粮积极性。 2 现代流通模式 ( 1 ) 厂商直销代理制 作为一个从计划经济体制转型n - r j 场经济：初级阶段的商业分销体系， 中国现存的分销链运作主要还是依靠从原始供应商( 生产厂家) 到零售终端的 价格落差；- j 发地推销。这一方面足由于整个社会经济环境还带有原来计划经 济时代产品供不应求的卖方市场惯性，另一方面分销商本身还是定位于低价 买进高价卖出的生意人，而不是物流服务( 对厂家) 和助销服务( 对零售终端) 的供应商。厂商直销已有所发展，多数仍采取代理制，只是在结算方式上有 西南交通大学颂士研究生学位沦文嚣6 1 戮 所改变。 ( 2 ) 连锁经萤模式 秘赫在农资产赫豹流通渠道中，呼声鬣离盼是连锁经罄模式。获理涂二 讲，连锁经游具备大幅度的降低商品的采购成本、促使操作程序规范化、集 中控；| ； | 矮量秘藤务承灌、荔予扩张、荔予建立品簿簿诸多臻点。 粥权威统计，今明两年将是农资连锁网络的高速发展期。预计明年底【j j 东 蜜基、乡供销挂农姿嬲点全部实现连锾，念餐农资孛心瘴帮嚣送中心争取达 到3 ( 1 个。此外，连锁店的经营范围也将由化肥、农药逐步扩大到种子、农膜、 农其等更广泛的农资领域。 ( 3 ) 农资产品物流模式 农资产龋包括的范圈很广，不仅包括种子、化肥和农药，还包括衣机热、 农藤等，这璺裔晶蠢静技术含藿毒。荔藏瓣损，售嚣旅务臻矮；裔豹齑菇攀 节性、地域恍强，这部给连锨经营巾的货蹋管理、仓储、运输、销售、服务 等效务嚣苓豢寒绶多援战，翔巢不缝透露蠢效餐毽，氇爨会矮大缎营残零， 增加经营风险。 鞭学豹物瀛摸式可以减少不必鬟鲍申间环节，理颞农炎姻渡邋渠道，各 大分销企业都在尽快建立健全农资物流网络。 为了科学地援范农资产黯的流通渠道，成该从供应链管理的方法论出发， 以市场为龙跌，谊零售终端成为个褴化服务的专家。台理的经济秩序应滚建 准承担的风险晟大，就能得至口价值链中的娥大收益。出零甓商和分销商去判 断霹l 颟溅市场需求，笄承怒豢终麴露场筑狳，同辩也麓获褥最寒豹鹜掇。藕 物流商的角色是以掇供第三方物流服务为擞，通过离效、及时地满足分销商、 零罄翡，漩赞者戆耱滚霸酝送骧务簧求，获取鑫努翰剩斓，残为农资产燕供 应镀上各企娥共同依赖的重溪结点。 3 2 。4 4 物资工熊总公瑚物姿配送中心联送开展农资物滚业务的切入点 1 硝随自身条件分析 。两i 噩原卷的主萤业务是钢材物流业务，几乎没有涉及农用：一t 产资料。 糙谣涎未柬可l ；l 发捧运输仓敲翡优势，有效利用食库、货场移铁路专用线， ”展农资物流业务。特别是化肥、农用机械等还很大程度上依赖于铁路运输。 困藏霹浚谣农资耪滚辩嚣嚣楚令全掰豹篷务方囱，这藏瑟簸一个资源整合瓣 问题。包括物流设施设备、人员素质、管理方式等的转变。 2 。索场竞争揍提分攒 济南市的农资产品市场最近两年发展i 媳猛。首先是省供销社系统对原有 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 2 页 网络进行超市化改造，再有就是作为中国化肥流通领域主力军的中化集团已 经在中国1 5 个主要农业省份建立起了三级营销网络体系，设有分公司1 3 家， 分销中心1 2 0 余家，直销店3 0 0 余家，组建了1 5 0 0 人的营销团队。其中，分 销中心设在各农业省份的农资集散地、物流中转地、直销店则分布于山东、 河北、江苏、海南、湖南、湖北等省份的农业村镇。 3 两区j l ：展农资产品物流业务的切入点 综合以上划济南市及周边地区农资市场的需求分析，考虑到西区的实际 情况如果未来西区开展农资产晶物流业务，可以从以下几个方面切入：( 1 ) 服务加盟农资连锁企业 大型农资流通企业的加盟商 这是指西区未来不仅提供农资产品的物流服务，也可涉足一部分的经营 活动。女h i , l 以考虑在畜牧大世界丌办一个农资超市，采取加盟大型农资企业 的模式。 物流( 配送) 服务提供商 在这种模式下，西区不涉足农资产品的经营，只负责农资产品的运输、 仓储与配送等服务。 考虑到西区的实际情况：西区目前仓库内的业务不饱和，畜牧大世界改 造难度较大我们可以在不影响畜牧大世界现有格局的情况下，将闲置的2 3 用于农资产品的储存。这种储存可以不同于传统的仓库式封闭存储，一 方谢是有效地利用畜牧大世界的特点，提供一个农资产品展示的大世界：另 一方面，也与兽药企业的经营业务相关，可以起到辅助式销售的效果。 另外，在提供运输与仓储服务方丽，可以整合济南各化肥厂、薄膜厂的 农资产品，为他们提供一体化的服务。济南地区化学肥料、化学原料以及塑 料薄膜制造企业的情况在l j f 面有所述及。如果把这些企业的部分运输与仓储 业务进行有效整合，可以发挥规模优势，也为这些企业节约运输与仓储成本。 ( 2 ) 自营农资产品物流 该策略是西区独立经营农资产品。这可。能需要比较大的投资和对现有资 源的整合。西区可以和农业技术推广部门进行合作，推进农资连锁配送经营。 农技推广部门可能缺场地、资金和经验，西区可以充分发挥县乡村农技推广 部门网络的人员和技术优势，还应通过各种途径为农民提供各种市场信息 等。在此模式下西区必须重新设计自己的经营体制、经营机制。 3 3 西区发展现代物流业务的具体规划 西南交通大学硕士研究生学位论文隳6 3 贾 本部分规划的总体思路是立足两区的实际，钳+ 对未来发展的熬点物流业 务进行规划。溉划的内容包括物流幼戆规划、物流救务流程规划、场内总体 稚局舰戈、岗位设褥和信息系统规划等内容。 3 3 1 规划的总体指导思想 ( 1 ) 充分涮用西嚣豹建缘及区接往势，遂行稳流中心建设。酋灸应获帮铁 路运输有关的物资入手，利用四通八达的公路网和铁路网，以及信怠技术逐 步翔：溅弱蘧边遣送。 ( 2 ) 高起点、高标准、逡作规范的物流中心，一定要从长远来考虑，要有 包撼物滚信慰、运输、存储、浚通加上及配送服务、齑务伸裁骚务、金融结 算：暇务等存内的现代服务体系为支撑。 ( 3 ) 与城市发展楣协调的原则。该物流中心的建设应该姆济南市物流产业 的茇聪、济旃市城市憨俸蕊鲻融为俸，福互协调。 ( 4 ) 着眼于司持续发展的原则。在规划设计时，既要考虑到经济效益，又 要颟及享会效盏，淀差对运载工吴、程装工鬃静圈l 芟、维穆及综合纛舔。麓 中心内发生的各种固体废弃物，要分类收集，适时处理，净化环境。要使经 济发溪与舔壤缳护露投缝统一起寒，滋翻予物滚孛，& 麓长远发震。 ( 5 ) 主要针对近期开展肋物流业务进行麓划的原则。本规划主要针对派期 发展的重点般务，期镪毒孝物流业务避行了系统规划：同时，对未来可能开震 的其他几项娩务，即汽车、建材、农资等物流业务的发展蕊划留出了接日。 3 。3 2 西区发展现代物流业务功能定位 ， 疆区送行钢材物流监务觞功麓定位为： ( 1 ) 运输服务功能 籀稿运输需求圭癸宋鑫予三令方霞：一是嫠疆黄济褒魏逛熬铡榜镶接努 埠而出现的区域间贷物运输：二是伴随着外埠的钢材销往济南地区产生的区 域蚓遮竣；三是以浇瘪终为中转基媳进孬豹艇域闽懿钢孛辛运錾鑫。 ( 2 ) 城市内的配送功能 城市内的配送是山城市内的配送中心到需求地点之剃的配赞和送赞业务，典 存小瓶量、多品种和高频率的特点。随着电子商务的推广，锕丰辛需求企照采 购方式的变化，对城市内钢材配送的需求将会快速增长。 3 ) 仓髓鞭务翡麓 仓储服务可以分为以货物保管为主的传统仓储服务和以加速流通为目 魏，鼹珙获入窭库撵垃至l 蓐孬管理、蕊塞掇珙裂实物配送等综台羧务豹玟我 仓储服务。 西南交通大学i 顷士研究生学位论文第6 4 贾 献西区瓣翦酶经营现状和仓储设施类黧来看，静一稀仓储服务所占的玩 重搬大，市场基本处于饱和状态吠惑；后一种仓储服务所占的比熏偏小，县 有发璇潜力，瞧是仓储藏务发震秘方羯。调鲞表甥，7 0 静_ - e 巍企照黠鑫一狩 仓储服务有殿大需求。 ( 4 ) 漉逶期王臻戆 流通加工是在流通领域对商品进行的简单加工活动，目的在于提高附 加份缀，满足演费者对于产熬多样化戆需求，提高运输效率等。从济南的经 济特点看，流通加工w 以首先从简举钢材的流通加工开始。 钢材流通加工悬在钢材初级形态基础之上，在流通领域通过简单的生产 程翻王，改变其实物形态斡耪流活动。其蠢翡在予撵高钢率季的醛翔价值，方 便运输和储存，便于消费，借此提蕊钢材市场的竞争力和对外辐射能力。济 瘩绝嚣豹汽擎翻造、轻钢臻构、枫壤剃逢、稳事裁戆等萼亍效发装较好。对手 厚规格剪切热轧皈的需求量是很大的。目舳钢材流通加工的具体内容有以下 尼黪； 废钢铁厩型加工 钢扳剪切加工： 建筑钢材剪切加工。 ( 5 ) 装卸搬运功能 镶孝芎翡装卸搬运赞是禚送嚣藤翡主要鼗务投入，辩予铜耪这群的大家搴孝 料的皴卸搬遮需要特殊的设施设备，因此装卸搬运是西区未来提供的主要服 务功熊之一。 ( 6 ) 钢材物流信息服务功能 物流信患是瑰代躲藏疆穑的重要组成郝分，通过物流馈息系统功能豹发 挥，w 以提商物流活动的运作效率，向用户及时提供货物倍息，撬高物流服 务质疑。为此，西联未来必须， ：发引进物流企业的订单处璎系统、库存管理 系统、电子商务平台系统，扩大企濂的信惑暇务功麓。 ( 7 ) 商锚展示和贸易功能 髓着谣嚣囱建奉季物滚、汽车秘流、农资物流馥务靛延静：自锈耱滚逶耱 工、隗送等物流业务的深化；钢材绒者建材等贸易的开展，必然翳求西区其 套亵菇震示弱贸易臻戆。 3 3 3 西区发展现代物流业务流程规划 题区未来的主营业务定位予钢材豹仓麟、装卸搬运、流通加王。其近期 的经营目标童要是掇供钢材的储存、加工、配送、交易等服务，逸期将逐渐 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 5 页 发展成集多种产品的交易与储存、加工、配送功能于一体的综合型配送中心。 根据上述提出的西区未来物流业务的功能定位，提出西区做为一个综合型配 送中心的基本业务流程( 如图3 3 所示) ，这是一个有待西区在未来物流业务 发展巾迓步达到的一个方案。 上游客户下游客户 一-信息流 图3 3