公司网络推广方案2篇.doc

公司网络推广方案2篇 公司推广方案（一） 一、网络推广的优势： 1、迅速的推广品牌 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸网络品牌建设是以企业网站建设为基础通过一系列的推广措施达到顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益随着网络化进程的推进网络推广品牌的速度更是惊人！ 2、节省各项费用 网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好 3、网络广告的发展 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟以此拓宽产品的消费层面网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律可以根据本企业的文化以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果 二、网络推广总体策略阐述： 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势关注企业信息达到品牌推广提升知名度促进销售的目的 三、网络推广策略细节： （一）SEO优化 1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新 2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点 在搜索引擎看SEO的效果通过site:你的域名知道站点的收录和更新情况通过domain:你的域名或者link:你的域名知道站点的反向链接情况更好的实现与搜索引擎对话 3.使用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣传软文的时候那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字因为越具体的关键字搜索效率越精准 4.在文章正文中使用关键字 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来 5.在标题和粗体字中使用关键字 搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注 （二）官方网站建设推广方式： 1.全面登陆搜索引擎法 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息 2.门户网推广法 在各大门户网站进行软文推广刊登宣传软文 3.博客推广法 在各大博客网站开通多个博客发布宣传企业官网的博文一定数量的发布量做到及时更新提升关注度 4.论坛推广法 在各大社区论坛上注册多个ID参与论坛讨论巧妙发布网站宣传贴引起关注 5.提问网推广法 通过在各种知识搜索引擎中注册多个ID发布专业性问题再回答问题提升点击率在解答专业问题的同时顺势将企业官网宣传信息传播出去达到推广目的 6.贴吧推广法 在推广的贴吧内注册大量ID以大量发帖灌水形式把宣传信息大范围传播出去以量变来促成质变的形成 7.QQ群推广法 8.网站友情链接推广法 在各类网站征求友情链接广泛征求链接互换但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率 9.服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务咨询解答专业化问题树立良好口碑提升企业美誉度 11.水印推广法 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印当图片和视频发布到其他地方或别的网站时都是一种对企业网站的宣传在企业的一些软文、资料上注明原创网址并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址让企业信息和文化更容易推广 12.服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务咨询解答专业化问题树立良好口碑提升企业品牌美誉度 13.网摘、顶客推广法 如网摘、顶客网站现在有许多网摘网站如365key新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章进行推广宣传 14.群发推广法 通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息扩大信息覆盖面 15.邮件推广法 通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址向客户定期发送邮件广告邮寄趣味调查问卷以启发式设问方法和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣将企业网站信息巧妙掺杂其中使用户在填写过程中主动接收信息 16.网站流量统计推广法 在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码在所引用的页面上放上其他网站的统计器用程序代码控制变换统计id当其他站长查看统计浏览访问来路来源的时候企业的网站就出现了一般的站长都会点击查看的这种宣传方法效果很好属于密不外传的绝招很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的 17.网站推广同盟推广法 要懂得借用外力几个站长联合在一起达成宣传共识在宣传企业网站的时候顺便也捎带上别的网站用同样的劳动得到更多的收获 18.互换频道推广法 和其他网站互相交换频道就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广这样互相捧场互相帮衬威力巨大 19.网站内容联盟推广法 这个方法适合有服务器资源的站长提供一个平台可以绑定其他网站的域名把网站的头尾广告位置送给其他站长吸引其他网站加入看似是为其他网站做嫁衣裳实际上是在宣传自己的网站扩大了网站知名度和影响力 20.客户端软件插件推广法 有技术含量的站长可以采用此法开发流行的网民常用的客户端软件比如聊天工具类软件qq网络游戏类工具下载工具类网站迅雷等等都可以弹出窗口可以直接弹网站首页也可以弹一些活动页效果奇好 21.百科全书推广法 去网上的百科全书添加内容增加企业信息的宣传度 22.地图推广法 让企业总部地址出现在地图上地图传播面广受众大使用频率高当网民在搜索相近地址的时候企业名字自然出现在地图上增加企业曝光率达到宣传目的 23.月历墙纸网站推广法 制作各种精美独特风格多样的月历图片提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用只要网民一打开电脑你的网址就跃然pc上一年300多天天天都在提醒网民你的网站对其有用 24.视频源flash网站推广法 如今的视频网站都提供外部的访问接口在别的网站、日志引用这些视频的同时直接宣传了网站扩大了网站的影响力 四、网络推广重点策略分析： （一）软文推广无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长价格低等优点如果将广告比作武侠中的招式那么软文就是内功心法 软文可以用较少的投入吸引潜在消费者的眼球增强产品的销售力提高品牌的美誉度在软文的潜移默化下达到品牌的策略性战术目的引导消费群的关注及购买 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式充分发挥软文优势吸引消费者关注利用文字的巧妙安排在无形当中将品牌推广出去并被大众所接受 （二）炒作话题抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场具有吸引力的话题才是能吸引无数网民的关键所以抓住大众的好奇心理充分利用网络舆论的宣传价值设定一系列的炒作话题通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式将话题炒热从而让大家主动关注到澳金园提高品牌知名度 （三）网络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛区域无限制伸展性灵活受众群体多样的优势以高关注度的门户网站为活动平台开展一系列网络主题活动借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离提升品牌在消费者心目中的美誉度从而打响知名度让更多人记住本企业的品牌优势 （四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名利用百度、Google等的强大搜索优势最快速的传播品牌信息提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换利用他人名气借势宣传 鉴于该品牌建立后至今为止知名度不够网站关注度不高所以与目标网站、媒体的知名度不对称因此广告置换及链接交换可能需要部分资金以达到成功与对方交换链接借势宣传的目的 （六）网站优化服务提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整 （七）网站访问量分析时刻掌握网站人气度变化 购买专业的流量、访问分析软件统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息从而有针对性的调整网站结构 （八）主动式网站推广快速大量的撒网式宣传 群发短信弹出式广告群发邮件等短期大量的推广手段花部分费用购买弹出式广告不失为一个网络推广的好策略因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率 （九）水印推广以细节取胜无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站当这些印有水印的图片传播出去时都无疑是对企业品牌的一种宣传同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址让企业信息和文化更容易推广 （十）百科类网站推广知识性宣传增加受众好感度 五、网络推广注意事项： 1.如果进行专题宣传时要在网站首页上的明显处安置入口入口很重要否则就像是一个漂亮的房间内装修再好客人找不到门也不能进去参观 2.在网站的选择上要结合企业自身特点网络媒体和传统媒体一样每个网站、每个频道的受众各不相同企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意 3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制只有在宣传上线上、线下步调一致才能最好的宣传效果 4.效果监测网站流量统计分析代码从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据对每一时间段的推广措施做监测跟踪及时调整推广的策略 5.举办网络活动时主题的选定和活动形式的新颖性很重要活动举办前期在各大网站做前期活动宣传将活动信息大范围的散布出去还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题将活动信息宣传出去充分做好前期造势 六、效果预估： 通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性拉近品牌与受众之间的距离最大范围的将品牌优势宣传出去 有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土 公司推广方案（二） 通过对万维标准网站的推广实现网络的沟通、自我宣传、自我营销的目的积累有价值的网络营销资源以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果 1、通过友情链接交换来推广网站 （1）在网站主页跟其他相关网站做友情链接尽量和活跃度比较强的网站互换链接这样能在短时间内达到明显的效果 （2）在博客或者其他独立网站添加友情链接在新浪博客做友情链接交换新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制因此别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小取得得效果不是很明显在其他博客做友情链接比如百度空间、天涯、网易博客等等但都由于博客浏览量很小、人气低取得的效果也不是很明显 在独立网站做链接联系站长多和站长交流争取在他们站内做上万维标准网站的链接网站带来的流量比较大添加的友情链接也不多因而这种方式取得的效果不错 寻找交换链接的方法 1、通过搜索引擎检索等方式获取相关行业企业网站信息通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系并说明自己的目的 2、利用搜索引擎搜索站长qq群并加入该群群内有好多发布交换链接信息的站长和他们联系并说明自己的目的主动发布交换链接的信息寻求有意向者 3、在交流时告诉对方做的是交换链接注意网络沟通礼仪也是必不可少的 心得体会 在做交换链接的过程中会接触不少站长和他们交流的过程也是在学习的过程虽然会被拒绝但是至少尝试了、努力争取过就不后悔 当然也会有好多比较友好的站长不仅容易做成交换链接同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友增加了自己的人脉对以后的工作是非常有利的 在这期间中有可能会失败之所以失败肯定会有失败的理由不断改正不断进步才是最重要的在这过程中还能学会如何发有效的邀请邮件需要认真撰写邮件内容经过充分测试和比较对自己的邮件内容充满自信否则很难得到回复 2、在网站内文章中加内链 （1）在网站内的文章中添加链接争取所写文章能吸引更多眼球这样被阅读的可能性才会大相应取得效果才显著 （2）在新浪博客中写博文也能起到一定的宣传作用 3、利用QQ、旺旺、MSN等即时工具推广 在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接在群内发布链接这种方式在初级阶段有效果但是渐渐地效果不再明显甚至引起群内人的反感使用即时工具阿里旺旺、QQ介绍本站并推广发布网站链接通过阿里旺旺建立自己的群组对网站进行推广 4、在百科创建词条在词条内容中添加网站信息 在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条在词条内容中添加万维标准网链接新浪百科中词条比较容易通过百度百科相对比较难相应地在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录所以能达到不错的效果 方法及技巧 1、首先对在线百科网站进行了解注册用户了解编辑说明 2、编写跟网站相关的词条在编写的过程中应注意：首次提交内容可以相对少一些但是尽量不要加入外部链接避免被认为广告的嫌疑而不被通过 3、审核改过之后逐步添加内容以及链接扩展阅读内容一定要精炼不要随便提交质量不高的内容 4、如果是编辑已存在的词条修改原因要写的清楚易懂提高审核速度 5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题这样内容就会显得多彩不要仅限于单调的文字描述 5、论坛、微博营销 （1）在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖开始发帖的时候直接在内容中网站链接可能会被管理员删除因而起不到作用在回帖中巧妙地加链接就不被删除了效果不错好多帖子还可能被转发 论坛营销具有极强的低投入高产出能力被认为是“营销新媒体”简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传推广等等在里面发表关于网站的帖子以吸引更多的群众同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等为自己的论坛帖子带来更多的点击率发现更多潜在人群 （2）在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接 6、进行播客营销 现在有很多企业和个人都利用“播客”开展营销、宣传活动并取得较好的效果“播客”最大的特点是可以和绝大多数的网络进行链接又可以通过电子邮件、MSN、QQ、博客、论坛、开通三G手机等途径发给您的