智彗病房(医疗)—2017年工作规划.doc

智慧病房（医疗）规划 -罗*前言：智慧病房不单着眼于一个项目，不囿于一种形式。它的可扩充性昭示着其在未来的日子里可以实现全方面的复制和推广。但依其目前的发展态势而言，智慧病房尚不能引领智慧医疗发展和大健康行业的发展。但是在国家大力扶持大健康和养老产业的背景下，我司若能够抢占先机，借助政策的红利，那么我司未来将能在智能医疗行业中夺取更多的市场份额、实现更多的行业收益。因此智慧医疗、养老及大健康三大方向才是智慧病房发展的目标。一、行业背景1.智慧医疗发展趋势及市场容量智慧医疗建设已成为增强医院竞争力与创新力的关键，亦被称为医院的第三次信息化革命。在“全民大健康”的时代背景下，智慧医疗不仅能将医患、医务、养老等各医疗组成部分的信息实现互联，更能够优化医疗健康服务流程、创新医疗健康服务方式，最终实现医疗资源使用效率的提高和全民健康水平的提升。健康管理是智慧医疗从信息互联到医疗健康服务的升级，也是落地“全民大健康”的最后冲刺。早在2013年国务院就已在关于促进健康服务业发展的若干意见中明确提出-到2020 年，健康服务业总规模要达到8万亿元。若假设2020年健康管理服务市场规模占比达到2%，则市场规模即为1600 亿元；若其占比达到5%，则市场规模将达到4000亿元。可以说，养老健康管理正在兴起，为落实“全民大健康”、“养老方针政策”的千亿级蓝海市场正在兴起。项目国内成熟度当前国内市场规模行业增速未来市场容量医院信息化*70亿10%15%350亿区域医疗信息化*17.5亿20%600亿养老健康管理-20亿高千亿量级表1-1：国内智慧医疗市场容量/空间概况 （数据来源：公开信息，西南证券行业调查报告）2.智慧病房背景介绍智慧病房以辅助医疗供给为目标，是智慧医疗中医用传感器的一个主要应用场景，同时也是医院信息化程度提升一个重要标志。智慧病房旨在优化病患在医院的照护体验，简化医护工作流程。在智慧医疗和健康养老的发展趋势下，智慧病房是我们进军智慧医疗行业的一个跳板。智慧病房中作为医疗辅助数据采集终端的各类医用传感器同时也适用于医院之外，如家庭、社区卫生机构、各类养老机构以及康复中心等。健康监控检测传感设备的延伸使用，更加丰富了各类医学数据的采集来源，为将来医疗大数据的分析和利用奠定了坚实的基础。因而我们将主要的方向设定为大健康养老集成解决方案的构建、推广以及落实。二、2017年度发展规划1、产品及研发产品研发是我们提高产品科技含量，增加产品附加值，提高市场竞争力的主要途径。公司和部门的现实情况-硬件的研发能力有限，软件平台的研发力量薄弱。针对这一种现状，2017年将主要对智慧病房产品进行延伸拓展同时以项目推动智慧医疗产品的研发，主要硬件以OEM及ODM方式进行，对于软件平台我们将有选择性地进行智能穿戴医疗接口的研发和综合管理平台的研发，研发团队请参照团队建设。A.智慧病房产品智慧病床管理平台-我司在上海闸北医院的试点项目是国内首创的、完整的医院智慧病房管理案例。该智慧病房管理平台所提供的服务串联了病房、护理站、移动装置与远程管理，整合了各项设备之间的通信平台，从而能够将病患需求更迅速地传达到医护端，医护人员也能透过系统分流加速处理病患需求，工作效率得以大幅提高。l 智慧病房部份组件图l 智慧病房的主要功能智慧病房以病人及家属为中心，旨在大幅提高医院的服务质量和病人的满意度。其主要的功能将从以下不同的角色中得以具体体现。家属：可远程探视病人，及时了解病人现况。病人：智能监控系统能调节病房的灯光和湿度，能对病人在输液或注射过程中发生的意外、摔倒以及病人离开指定区域等异常情况进行自动报警及处理，还能及时了解自身的医疗安排、费用支付及药品使用情况、进行多媒体娱乐活动、营养点餐以及服务评价。护士：快速了解病人的护理等级等基本情况，及时了解病人的生命体征和需求，对病人出现的异常情况作出快速应对。医生：便利查房、及时跟进病人情况、远程会诊。医院：系统化、中心化管理病人信息，运用大数据优化医院经营策略。l 智慧病房主要的集成产品清单智能家居类：智能灯光控制系统、清风系统、智能窗帘。病房内医疗辅助设备类：输液报警、静脉注射、生命体征床垫、室内定位手环、信息交互终端。病房外设备：三色门灯、电子白板、护士站主机。l 智慧病房产品研发和完善策略智慧病房产品的研发和完善需要走“智慧医疗 + 养老康复”的发展道路。主要产品研发：对于智慧病房管理平台所涉及的多项产品，从2017年上半年开始派人参与平台信息对接接口的研发，并主导综合服务管理平台的研发。对于有很大市场潜力且研发成本门槛较低的智能穿戴设备（主要是手环），我司可以根据市场需要定义和设计手环的主要功能，并以ODM的方式委托生产。而对于其它软硬件系统或设备则需要与供应商达成OEM生产协议。原则上，只要不涉及需要我司取得相应资质才能经营的产品，其外观上都能够使用我们公司的logo。据艾媒咨询机构预测，2017年我国可穿戴医疗设备市场规模将达到47.7亿元，因此对于可穿戴传感医疗设备的研发，我们要以偏向养老理念和健康监测的应用产品为方向。智慧病房产品延伸完善：从医疗市场中不断寻找极具先进性和智能性的产品，不断完善智慧病房的设计方案。B.智慧医疗、大健康及养老产品对于智慧医疗、大健康及养老行业而言，其基本上处于市场兴起阶段，产品研发的可选择范畴比较广。产品研发方向以集成各供应商应用平台为主，以集成软硬件及各前沿医疗传感器材为辅。具体研发什么产品，需要上半年做市场调研以及基于实际的项目情况来论证，下半年启动研发。现在主要从以下三个方面进行考虑：l HIE（Health Information Exchange）区域医疗信息交换集成平台根据2017年1月11日发布的国务院关于印发“十三五”卫生与健康规划的通知关于加强人口健康信息化建设任务的要求，可在这一块业务进行重点突破。区域医疗信息化平台，是连接规划区域内（医疗卫生机构、行政业务管理单位及各相关卫生机构）各机构的基本业务信息系统的数据交换和共享平台，是让区域医疗信息化系统之间进行有效的信息整合的基础和载体。初步可以包含健康档案信息平台，医疗卫生业务协调平台和相关政府职能平台。我们可以将构建健康档案信息平台作为切入口。如图：这些健康档案信息来自于不同个人的不同人生阶段，通过健康档案信息平台使个人健康数据连续存储。区域医疗信息交互集成平台，国家十三五规划对其分国家-省级-地（市）级-县（区）四级建设，由卫计委等国家职能部门主导，引入第三方运营。针对我们现当下的情况，我们可以从县（区）一级的区域规划平台开始，以试点项目的方式进行研发。区域医疗信息交互平台中，首先共享的是电子健康档案并与各个实体（个人、医院、医保部门、卫生部门、疾控、妇幼、社区医疗）进行信息交互实现信息共享，调配医疗资源实现分级诊疗。l 可穿戴医疗设备和家用医疗器械及院外健康监测传感设备集成平台辅助医疗传感器主要用于健康监测，由于数据的不精准对真正的医生治疗效用有限。其主要有以下几大类：家用辅助医疗传感器械，医院内辅助医疗传感器械，户外健康监测医疗传感器械。国内辅助医疗传感设备厂商以硬件制造为主，壁垒不高，很难有核心竞争力，更重要的是后端数据链的整合及应用处理能力才是我们发展方向。对于硬件本身我们没有必要投入过多资源去研发（可以OEM或是ODM），我们可以根据实际项目集成的需要对数据信息应运管理进行研发，然后实现整体项目推广。l 综合健康管理及养老平台以社区为依托，老龄人群为服务对象，企事业服务机构为网点，信息化网络平台为支撑，建立完善的家庭+社区+养老中心的养老服务体系，实现养老平台与医疗平台互动，养老平台与养老家居生活动能发展。综合健康管理养老平台分为以下几个部分： 健康管理服务平台（健康监控检测传感终端+养老数据管理中心）实现老人平时的健康监控数据上传至管理中心，管理中心对老人的异常情况进行报警处理。 呼叫救助平台实现突发事件发生时的及时医疗机构互动。 养老家政生活服务解决老人平时生活中的家政服务、健康及法律咨询等。主要涉及到的辅助性健康监控医疗设备有智能手环、智能拐杖、智能床垫、智能轮椅及其它家用医疗设备和穿戴设备等。C :智能家居智能家居市场产品比较多，从智能窗帘到智能冰箱，智能锁等。对于一个已经快速发展且将趋于成熟的市场，我们采取采购集成的方式。随着环境的恶化且雾霾对不同区域的影响加深，我们可以在智能家居这一块重点发展室内空气智能净化控制系统。2、市场开拓智慧病房（医疗）的长远发展须在智慧病房行业内进行纵向拓展积累，以及在智慧医疗行业内进行横向拓展相结合。智慧病房行业纵向拓展：智慧病房是医疗信息化第三次革命的一个主要标志，是一个新型的蓝海市场，刚刚处在一个起步的阶段。智慧病房业务市场的拓展对于中航来讲，体现为新市场的开辟，即为打江山性质。它是事业部发展空间、利润渠道、利润空间、生存空间的开辟。这种拓展需要从概念、思维、技术、资源等各个方面体现，因此需注重资源配给能力组合。我们必须从总部到各部门及各分公司进行通力合作，确保我们在智慧病房行业内拓展获得阶段性成果，为智慧医疗、大健康及养老业务的发展提供行业内资源的积累和研发费用。在这一阶段注重逐步渗透,不断完善产品质量,提升服务水平，提高集成平台解决方案的能力。智慧医疗行业横向拓展：智慧病房仅仅是智慧医疗中的一小块市场，智慧医疗里面有一块更加大的蓝海市场是大健康和养老市场。随着政策的扶持，物联网及传感技术的成熟，这两个市场预计会在今后三年取得一个飞速的发展。所以我们需要把握住机会快速进入这一市场，进行智慧医疗行业的横向拓展。于中航而言，这一块大蛋糕才是我们智慧病房发展的最终方向。市场开拓区域规划：市场开拓以公司市场部和各分公司销售为主，依托上海的试点项目，以点带面进行推广。首先拓展华东地区长三角一带（包括上海，江苏，浙江），再向全国推广。首选长三角地区进行推广的原因有三：一是长三角离上海较近，方面试点考察。二是华东长三角经济相对发达，信息化医改条件较为熟悉。三是目前医疗资源积累主要集中在长三角地区。市场开拓主要方式：销售人员营销，网络营销推广，依托中航的渠道，招商合作。行业智慧医疗横向行业市场拓展市场拓展图:医疗传感设备区域医疗信息智慧病房市场纵向拓展大健康养老智慧病房智能交互综合管理护士站智能传感穿戴*可视对讲体征监控空气净化*。3、swot分析优势列项l 新型业务的蓝海市场，竞争压力较少。l 中航品牌的背书，有中航现成的渠道和积累的客户资源。l 如果产品成熟可以利用网络营销模式快速打开市场。劣势列项l 医疗行业资源不足，新型行业经验少。需要进行不断摸索，并通过有意识的经营和积累，达到有序发展和永续发展的目的。l 销售人员数量不足，其专业知识、经验及销售技巧欠缺，因此培养销售人员迫在眉睫。l 市场产品比较稀缺，没有属于中航自己的智慧医疗产品，因此均需要进行采购集成。后续我们可以通过OEM，ODM的合作生产方式，但需注意合作对象稳定性和多元化。l 市场功能弱，以及过于简化的营销方式使得我们尽管在该行业从业十余载，但仍旧对于一个产品或者对于一个细分市场，尚无法形成一个系统的市场分析。以至于我们很多事情是在一种思维下展开，其失败的风险和成功的可能都不可预估，也意味着我们尚未认识到市场功能的真正意义。 机会列项l 对于一个刚起步的市场，市场前景无法系统、完整的呈现在我们面前，因此我们尚不能看到所有的潜在机会，随着后续我们洞察能力的增强、思考能力的加强，或许能够抓到更为有利的市场机会，进而实现不能预计的市场盈利。l 智慧病房是一个市场同是也是我们进入智慧医疗的契机。基于以上的种种考虑，个人建议公司高层及市场部能够对智慧医疗制定出公司战略规划，以便调动更多的资源抓住机会最终实现业务突破。威胁列项l 我们智慧病房的主要产品来自不同的厂家，同时一些厂家也具有自己开拓市场和集成解决方案的能力，所以我们需要尽快与其形成稳定的合作关系，同时尽早着手研发自己的产品。l 从上海闸北医院的试点项目来看，我们完全是用业务关系在拓展市场，产品也缺乏足够的市场竞争力，拓展速度也较慢。因此，我们需要探索更加有效的拓展方式，并基于此实现拓展速度的提高。l 市场本身和潜在客户存在不确定性的风险。三、中航智慧医疗未来两年发展规划简介智慧医疗是一个由信息数据链+智能医疗传感设备+