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中文摘要 中文摘要 公司简介向读者提供公司的基本情况，以树立良好公司形象，劝说读者购买 其产品和服务或者加盟。然而公司简介并未受到语言学界应有的重视，国内研究 者对公司简介的研究角度也只局限于翻译、体裁、人际意义等等。迄今为止，将 评价理论应用于公司简介语篇分析的研究更是风毛麟角。 本文旨在研究公司简介语篇中的评价资源如何实现人际意义。为此，本文选 取了福布斯2 0 0 9 年全球5 0 0 强企业中5 0 家公司的网络企业简介，以评价理论 为框架，借助语料库软件( u a m 2 3 6 4 ) ，对所选语料进行细致的定性和定量分析。 公司简介语篇表达了哪些态度、各种态度如何呈现以及如何极化? 本文的主体部 分将针对这三个研究问题分别在评价系统当中的态度、介入以及极差三个子系统 寻求答案。研究结果如下： 第一，在态度系统中，裁决资源最多。各种态度资源被用来建构态度定位， 对潜在读者进行“态度操控”：简介作者通过情感、裁决和鉴赏资源，引导读者与 简介作者在情感、道德和美学等方面产生共鸣并最终统一立场。态度资源以铭刻 和积极为主。 第二，在介入系统中，话语扩张多于话语紧缩，这表明简介作者通过与其他 声音进行对话协商来表达他们对读者的尊重，对其他声音的容忍以及与读者对话 的善意。表明中立立场的承认资源在介入系统中的地位较为突出。 第三，在极差系统中，用来表明公司业绩的数字被广泛使用；公司简介当中 频繁使用升级极差资源旨在于给读者留下深刻印象，凸显公司的优势和优点。 总之，研究结果表明，公司英文简介中蕴含大量的评价资源，这些资源交织 在一起，共同服务于推广和劝说的目的。本研究的意义在于：验证了评价理论的 可操作性；对于公司简介制作和理解都有所启发。 关键词：公司简介，评价理论，人际意义 a b s t r a c t a b s t r a c t c o m p a n yp r o f i l e so f f e rt h eb a s i cc o m p a n yi n f o r m a t i o nt o t h er e a d e r ss oa st o p r o j e c taf a v o r a b l ec o r p o r a t ei m a g e ，p e r s u a d et h e mt ob u yp r o d u c t sa n ds e r v i c e so rt o c o o p e r a t e h o w e v e r , c o m p a n yp r o f i l e sh a v en o td r a w n t h ed u ea t t e n t i o no ft h el i n g u i s t i c f i e l da n dt h ed o m e s t i cr e s e a r c h e r sf o c u st h e i rs t u d yo nc o m p a n yp r o f i l e sf r o mt h e p e r s p e c t i v e so ft r a n s l a t i o n ，g e n r e ，i n t e r p e r s o n a lm e a n i n ga n ds oo n u pt on o w , v e r y l i t t l es t u d yh a sa p p l i e dt h ea p p r a i s a lt h e o r yi n t ot h ea n a l y s i so ft h ec o m p a n yp r o f i l e d i s c o u r s e i no r d e rt of i n do u th o wt h ec o m p a n yp r o f i l ed i s c o u r s er e a l i z e si n t e r p e r s o n a l m e a n i n gb yu s i n gt h ea p p r a i s a lr e s o u r c e s ，t h es t u d ys e l e c t st h ee n g l i s hc o m p a n y p r o f i l e so nt h ew e b s i t e so f 5 0c o m p a n i e so nt h ef o r b e s2 0 0 9g l o b a l5 0 0l i s t ，a n dt h e ni t m a k e sad e t a i l e dq u a l i t a t i v ea n dq u a n t i t a t i v ea n a l y s i so nt h es e l e c t e dm a t e r i a l sw i t h i n t h ef r a m e w o r ko ft h ea p p r a i s a lt h e o r yw i t ht h ea s s i s t a n c eo ft h ec o r p u st o o lu a m 2 3 6 4 1 1 1 et h r e er e s e a r c hq u e s t i o n sl i k ew h a ta t t i t u d e sa r ea d v a n c e d , h o wt h e ya r e a d v a n c e da n da m p l i f i e di nt h ec o m p a n yp r o f i l ed i s c o u r s ew i l lb ea n s w e r e dr e s p e c t i v e l y w i t h i nt h et h r e ec a t e g o r i e so ft h ea p p r a i s a ls y s t e m ，n a m e l y , a t t i t u d e ，e n g a g e m e n ta n d g r a d u a t i o n t h er e s e a r c hr e s u l t sa l ea sf o l l o w s ： f i r s t ，i nt h ea t t i t u d es y s t e m ，j u d g m e n tr e s o u r c e sa r eu s e dm o s tf r e q u e n t l y v a r i o u s a t t i t u d i n a lr e s o u r c e sa r eu s e dt oc o n s t r u c tt h ea t t i t u d i n a lp o s i t i o na n dm a n i p u l a t i o n 、析t l l t h ep u t a t i v er e a d e r s c o n c r e t e l ys p e a k i n g ，a f f e c t ，j u d g m e n ta n da p p r e c i a t i o nr e s o u r c e s a r eu s e dt oa c h i e v es h a r e de m o t i o n a l ，e t h i c a la n da e s t h e t i c a lp o s i t i o ns oa st oe s t a b l i s h r a p p o r tb e t w e e nt h ew r i t e r sa n dt h er e a d e r s t h ea t t i t u d i n a lr e s o u r c e sa r ed o m i n a t e db y t h ei n s c r i b e da n dp o s i t i v eo n e s s e c o n d ，i nt h ee n g a g e m e n ts y s t e m ，t h ed i a l o g i s t i ce x p a n s i o no u t w e i g h st h e d i a l o g i s t i cc o n t r a c t i o n , w h i c hi n d i c a t e st h ep r o f i l ew r i t e r sn e g o t i a t ed i a l o g i c a l l y 、i t l l o t h e rv o i c e s ：t os h o wt h e i rr e s p e c tt ot h er e a d e r s ，t h e i rt o l e r a n c et o w a r d sa l t e r n a t i v e v o i c e sa n dt h e i rg o o d w i l lt oi n t e r a c tw i t ht h er e a d e r s t h en e u r a la c k n o w l e d g e m e n t r e s o u r c e sh a v et h ep r o m i n e n to c c u r r e n c ei nt h ee n g a g e m e n ts y s t e m m r d ，i nt h eg r a d u a t i o ns y s t e m ，n u m b e rr e s o u r c e sw h i c hs h o wt h ep e r f o r m a n c e s h a b s t r a c t o f t h ec o m p a n i e sa r eu s e de x t e n s i v e l y ；t h el 昏e q u e n tu s eo f u p - s c a l i n gg r a d u a t i o na i m sa t i m p r e s s i n gt h er e a d e r sa n dh i g h l i g h t i n gt h ea d v a n t a g e sa n dm e r i t so ft h ec o m p a n i e s i nb f i e t h ec u r r e n tr e s e a r c hr e v e a l st h a t c o m p a n yp r o f i l e sc o n t a i na b u n d a n t a p p r a i s a lr e s o u r c e s ，w h i c hi n t e r w e a v ea n ds e r v ef o r t h ep u r p o s eo fp r o m o t i o na n d p e r s u a s i o n t h es i g n i f i c a n c eo ft h ep r e s e n tr e s e a r c hl i e si n ：i te x a m i n e st h ea p p l i c a b i l i t y o ft h ea p p r a i s a lt h e o r ya n di tw i l ls h e dt h el i g h to nt h ew r i t i n ga n du n d e r s t a n d i n go ft h e c o m p a n yp r o f i l e s k e yw o r d s ：c o m p a n yp r o f i l e ，a p p r a i s a lt h e o r y ，i n t e r p e r s o n a lm e a n i n g i i i 电子科技大学硕士学位论文 l i s to f f i g u r e s f i g u r e3 1a no v e r v i e wo f a p p r a i s a lr e s o u r c e s 1 8 f i g u r e3 - 2t h ee n g a g e m e n ts y s t e m 2 4 f i g u r e3 - 3s y s t e mn e t w o r kf o rg r a d u a t i o n ：f o r c ea n d f o c u s 2 6 f i g u r e4 1i n s c r i b e d & i n v o k e da t t i t u d er e s o u r c e si nt h ee c p d 4 3 f i g u r e4 - 2p o s i t i v e & n e g a t i v ea t t i t u d er e s o u r c e si nt h ee c p d 4 5 v i l i s to f t a b l e s l i s to ft a b l e s t a b l e1 1n l ed i s t r i b u t i o no fc o m p a n i e so f6e n g l i s h s p e a k i n gc o u n t r i e so nt h ef o r b e s 2 0 0 9g l o b a l5 0 0l i s t 5 t l b l e1 2t h ed i s t r i b u t i o no fc o m p a n i e so f6e n g l i s h s p e a k i n gc o u n t r i e si nt h e e c p d 5 7 】f j e i b l e3 1t y p e so f a f f e c t 。2 0 t a b l e3 - 2j u d g m e n t s o c i a le s t e e m 2 l t a b l e3 - 3j u d g m e n t s o c i a ls a n c t i o n 2 1 疋出1 e3 _ 4t y p e so f a p p r e c i a t i o n 。2 2 t a b l e4 1t h eg e n e r a ld i s t r i b u t i o no fa t t i t u d e ，e n g a g e m e n ta n dg r a d u a t i o ni nt h e e c p d 2 9 t l b l e4 2n l ed i s t r i b u t i o no fa t t i t u d i n a lr e s o u r c e si nt h ee c p d 3 0 t a b l e4 - 3e n g a g e m e n tr e s o u r c e si nt h ee c p d 4 7 t a b l e4 4g r a d u a t i o nr e s o u r c e si nt h ee c p d 5 6 t 2 l b l e4 5t h ed i s t r i b u t i o no fg r a d u a t i o np o l a r i t yi nt h ee c p d 5 7 v i i 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地 方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含 为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明 确的说明并表示谢意。 签名：盘业日期：2 。尸年多月，日 论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁 盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文 的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或 扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 ( 保密的学位论文在解密后应遵守此规定) 签名：盘煎 导师签名： 日期：仂i c h a p t e ro n ei n t r o d u c t i o n c h a p t e ro n e i n t r o d u c t i o n 1 1 p u r p o s eo ft h er e s e a r c h w i t ht h ed e v e l o p m e n to fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na n di n f o r m a t i o nt e c h n o l o g y , m o r ea n dm o r ec o m p a n i e st a k ea d v a n t a g eo ft h ei n t e m e ta n de s t a b l i s ht h e i ro w n w e b s i t e st od i s s e m i n a t ec o m p a n yi n f o r m a t i o no rg e ta c c e s st om i l l i o n so fn e t i z e n s ，w h o a l el i k e l yt ob et h e i rf u t u r ec u s t o m e r so rb u s i n e s sp a r t n e r s i nf a c t ，c o r p o r a t ew e b s i t e p l a y sa ni m p o r t a n tr o l ei np r o j e c t i n gf a v o r a b l ec o r p o r a t ei m a g e sa n dp r o m o t i n g c o r p o r a t eb u s i n e s s a c c o r d i n g l y , a no n l i n ec o m p a n yp r o f i l e ，a ne s s e n t i a lp a r ta n da n i n t r o d u c t o r yp u b l i c i t yl i t e r a t u r eo fac o m p a n y sw e b s i t e ，f u n c t i o n sa sam e d i u mo f i n t e r a c t i o na n dn e g o t i a t i o nb e t w e e nt h ec o m p a n ya n di t sw e b v i s i t o r s c o m p a n yp r o f i l e o f f e r sag r e a to p p o r t u n i t yt og a i nc u s t o m e r s t r u s tb yl e a v i n gt h ef i r s ti m p r e s s i o no nt h e b u y e r sm i n d ( z h a n g ，2 0 0 3 ) t a k i n gs t r o n gp e r s u a s i o nf o r c ea n dw e l l - k n i t t e d i n t e r p e r s o n a lr e s o u r c e si nt h ep e r v a s i v eo n l i n ec o m p a n yp r o f i l e si n t oc o n s i d e r a t i o n ，t h e p u r p o s eo ft h ep r e s e n tr e s e a r c hi st of i n do u th o wt h ec o m p a n yp r o f i l ed i s c o u r s e r e a l i z e si n t e r p e r s o n a lm e a n i n gb yu s i n gt h ea p p r a i s a lr e s o u r c e s t h i st h e s i ss t u d i e so ni n t e r p e r s o n a lm e a n i n g se n g r o s s e di nc o m p a n y p r o f i l e sf r o m t h ep e r s p e c t i v eo ft h ea p p r a i s a lt h e o r y m a i n l yb a s e do nm a r t i n sa p p r a i s a lt h e o r y , t h ep r e s e n ta n a l y s i si sc a r r i e do u tf r o mt h r e ea s p e c t s ，n a m e l yt h ea t t i t u d e s y s t e m ， e n g a g e m e n ts y s t e ma n dt h eg r a d u a t i o ns y s t e m 1 2r a t i o n a l ef o rt h er e s e a r c h 1 2 1m o t i v a t i o nf o rt h ep r e s e n tr e s e a r c h t h ep r e s e n tr e s e a r c hi sd r i v e nb yt h ea u t h o r si n t e r e s ti nd i s c o u r s ea n a l y s i s t h e r e c e n ty e a r sh a v ew i t n e s s e dt h eu n p r e c e d e n t e dd e v e l o p m e n t si nd i s c o u r s ea n a l y s i si n t h ef i e l do fl i n g u i s t i c s l i n g u i s t sm a i n l yf o c u st h e i rr e s e a r c hs u b j e c t so fd i s c o u r s eo n a d v e r t i s i n g ，a c a d e m i ca n ds c i e n t i f i ct e x t s ，a n a l y z i n gt h ed i v e r s ed i s c o u r s e sf r o m 电子科技大学硕士学位论文 d i f f e r e n tp e r s p e c t i v e sw i t hl i n g u i s t i ct h e o r i e sa n dc o n t r i b u t i n gf o rt h ed e v e l o p m e n to f d i s c o u r s ea n a l y s i s w i t ht h er a p i da d v a n c e m e n to fi n f o r m a t i o nt e c h n o l o g ya n dt h e i n c r e a s i n g l yi m p o r t a n tr o l eo fi n t e r n e t b a s e dc o m m u n i c a t i o n ，d i v e r s ee l e c t r o n i c t e x t s l i k es u p e r - t e x t s ，e - m a i l s ，n e tc h a th a v eb e c o m et h et a r g e t so fd i s c o u r s ea n a l y s e s c o m p a r e dw i t hm a n yo t h e ra p p r o a c h e st od i s c o u r s ea n a l y s i s ，t h ef u n c t i o n a l a p p r o a c hh a sb e e nm o r ep o p u l a rd u e t ot h eu n c e a s i n ge l a b o r a t i o no fs y s t e m i cf u n c t i o n a l g r a m m a rt h e o r y h a l l i d a y st h r e em e t a f u n c t i o n s ，n a m e l y , i d e a t i o n a l ，i n t e r p e r s o n a la n d t e x t u a lm e t a f u n e t i o n s ，h a v eb e e na p p l i e di n t ot h er e s e a r c ho fd i v e r s ed i s c o u r s ea n a l y s e s h o w e v e r , i n t e r p e r s o n a lf u n c t i o n , c o n c e m i n gw i t ht h ei n t e r a c t i o nb e t w e e na d d r e s s e r s a n da d d r e s s e e s ，h a sa t t r a c t e dl e s sa t t e n t i o na n de f f o r t sc o m p a r e d 谢t l lt h eo t h e rt w o f u n c t i o n s l i ( 2 0 01 ) e x t e n d st h ea n a l y z i n gf r a m e w o r ko fi n t e r p e r s o n a lm e a n i n g ，t h u s s e t sag o o de x a m p l ei nt h ee x p l o r a t i o no fi n t e r p e r s o n a lm e a n i n gi nd i s c o u r s e s a l t h o u g h h e rc o n t r i b u t i o nf o ri n t e r p e r s o n a lm e a n i n gi nd i s c o u r s e si sc o m p r e h e n s i v ea n de x t e n s i v e t os o m ee x t e n t ，t h e r es t i l lr e m a i n st h er o o mf o ru st oe x p l o r en u m e r o u sr e s e a r c h s u b j e c t s 1 2 2r e a s o nf o rs t u d y i n gi n t e r p e r s o n a lm e a n i n gi na na p p r a i s a l a p p r o a c h i ti se x t r e m e l yd i f f i c u l ta n dc o m p l i c a t e dt oo b s e r v ea n da c c o u n tf o rt h ee v a l u a t i o n i nd i s c o u r s e ；t h e r e f o r e ，t h e r ea r i s e st h en e e df o rf m d i n gac o m p r e h e n s i v ea n di n c l u s i v e t h e o r e t i c a lf r a m e w o r kt oi d e n t i f ye v a l u a t i o ni nd i s c o u r s e h o w e v e r , h a l l i d a y s s y s t e m i cf u n c t i o n a ll i n g u i s t i c s ( s h o r t e df o rs f l ) w h i c h h a n d l e si n t e r p e r s o n a lm e a n i n g i nag r a m m a t i c a lw a yi sf a rf r o mc o n d u c t i n gi n d e p t ha n a l y s i so fe v a l u a t i o nb e c a u s ei t o n l yc o n c e r n se v a l u a t i o no fp r o p o s i t i o na n dp r o p o s a lb ys t r e s s i n gm o o da n dm o d a l i t y w h i l el e a v i n ga s i d ea t t i t u d i n a lm e a n i n gc o n s t r u c t e db ye v a l u a t i o no fe n t i t i e s a sf a ra s e v a l u a t i o ni nd i s c o u r s ei sc o n c e m e d ，t h es f li sf u l l y f l e d g e db u tb yn om e a n s e x h a u s t i v e t h e r e f o r e ，w eh a v et ot u r nt oo t h e rs o l u t i o n s t h ea p p r a i s a lt h e o r y , p u t f o r w a r db ya u s t r a l i a nl i n g u i s tm a r t i nb u ts t i l ll o c a t e di nt h es f l ，h a se x p a n d e dt h e r e s e a r c hh o r i z o no ni n t e r p e r s o n a lm e a n i n gt h a tw a sl o n gn e g l e c t e dw i t h i nt h es f l w i t has e to fr e s o u r c e s ，w h i c he x p l i c i t l yp o s i t i o nat e x t sp r o p o s a l sa n dp r o p o s i t i o n s ， t h ea p p r a i s a lt h e o r ye s p e c i a l l ya t t e n d st ol a n g u a g ee v a l u a t i o n ，a t t i t u d ea n de m o t i o n 2 c h a p t e ro n ei n t r o d u c t i o n ( w h i t e ，2 0 01 ) i to f f e r su sa f r e s hp e r s p e c t i v et oe x p l o r et h ei n t e r p e r s o n a lm e a n i n gi n c o m p a n yp r o f i l e s s of a r , n oa t t e m p th a sb e e nm a d et oa p p l yt h i sn e wt h e o r yt o c o m p a n yp r o f i l ed i s c o u r s e 1 2 3 s i g n i f i c a n c ef o rt h er e s e a r c h t h es i g n i f i c a n c eo ft h ep r e s e n tr e s e a r c hc a nb ed i v i d e di n t ot h e o r e t i c a la n d p r a c t i c a la s p e c t s t h e o r e t i c a l l ys p e a k i n g ，t h ep r e s e n tr e s e a r c hw i l la p p l yt h ee l a b o r a t e df r a m e w o r k o ft h ea p p r a i s a ls y s t e mi n t ot h ea n a l y s i so ft h ee n g l i s hc o m p a n yp r o f i l ed i s c o u r s e ， w h i c hw i l lo n c e a g a i ne x a m i n et h i sl e x i c o - g r a m m a t i c a ls y s t e mi sa p p l i c a b l ea n d p r a c t i c a lt h e o r yf o rt h ed i s c o u r s ea n a l y s i s ，e s p e c i a l l yf o rt h ea n a l y s i so ft h ed i s c o u r s e w i t l lc o m m e r c i a la n dp r o m o t i n gp u r p o s e s t h ep r e s e n tr e s e a r c hc o n t r i b u t e ss o m e w h a t t ot h ee x p a n s i o no ft h e o r e t i c a ls t u d i e so fi n t e r p e r s o n a lm e a n i n gi nt h ef u t u r e p r a c t i c a l l ys p e a k i n g ，b o t hc o m p a n i e sa n dp o t e n t i a lc u s t o m e r so rp a r t n e r sw i l l b e n e f i tf r o mt h ep r e s e n tr e s e a r c h ：t h ef o r m e rm a ya p p l yt h el e x i c o - g r a m m a t i c a l s t r a t e g i e st oa d v e r t i s i n gp r o d u c t sa n ds e r v i c e s ；t h el a t t e r , o nt h eo t h e rh a n d ，w i l lb e t t e r u n d e r s t a n dt h el i n g u i s t i cs t r a t e g i e se m p l o y e db yt h ec o m p a n yp r o f i l ew r i t e r ss oa st o d i s c o v e rt h ec o m m e r c i a lp u r p o s e se m b e d d e db e t w e e nt h el i n e s 。 o w i n gt ot h ea u t h o r si n t e r e s ti nd i s c o u r s ea n a l y s i s ，t h ea n a l y t i c a lp o w e ro ft h e a p p r a i s a lt h e o r ya n dt h es i g n i f i c a n c ef o rc o n d u c t i n gt h ep r e s e n tr e s e a r c h , t h ea u t h o r e x a m i n e st h ea p p r a i s a lr e s o u r c e si nc o m p a n y p r o f i l e sb yw h i c hc o m p a n yp r o f i l ew r i t e r s o ra u t h o r so p e r a t ei n t e r p e r s o n a lr e l a t i o n s h i p ，m a i n t a i ns o l i d a r i t y , g e ta l i g n m e n t 埘t ht h e w e b s i t ev i s i t o r s ，a n du l t i m a t e l ys t r e n g t h e np e r s u a s i o ni nt h ec o m p a n yp r o f i l ed i s c o u r s e 1 3 m e t h o d o l o g yo ft h er e s e a r c h i no r d e rt op r o b ei n t ot h er e a l i z a t i o no fi n t e r p e r s o n a lm e a n i n gi nc o m p a n yp r o f i l e d i s c o u r s e ，t h ea u t h o re m p l o y sb o t hq u a n t i t a t i v ea n dq u a l i t a t i v em e t h o d s 1 3 1r e s e a r c hq u e s t i o n s t h er e s e a r c hq u e s t i o n sr e q u i r e dt ob ea n s w e r e di nt h i st h e s i sa r ea sf o l l o w i n g 3 电子科技大学硕士学位论文 1 w h a tk i n d so fa t t i t u d e sd ot h ec o m p a n yp r o f i l ew r i t e r s a u t h o r st a k e ? 2 i nw h a tw a yd ot h ec o m p a n yp r o f i l ew r i t e r s a u t h o r sn e g o t i a t et h e i ra t t i t u d e sw i t ht h e r e a d e r s ? 3 h o wd ot h ec o m p a n yp r o f i l ew r i t e r s a u t h o r ss c a l i n gt h e i ra t t i t u d e ss oa st oa l i g n w i t ht h er e a d e r s ? 1 3 2d a t ac o l l e c t i o n i no r d e rt om a k es u r et h er e s e a r c hr e s u l ti so b j e c t i v ea n dr e l i a b l e ，a l lt h e5 0 s a m p l e s ( s e ea p p e n d i xi ) c o l l e c t e di nt h i st h e