商业地产项目定位与推广及招策略——企业内训.doc

商业地产项目定位与推广及招策略 企业内训【课程价值】1、学习成功商业空间的规划设计要点，掌握如何通过规划创造效益及规避风险 2、学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈 3、学习城市综合体的项目管理，掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点 4、导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业规划策略难题。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。【讲师简介】张志东全国知名实战商业地产操盘手住建部、中国房地产研究会、主任专家委员 全国知名实战商业地产操盘手、中国房地产策划师联谊会首席培训专家、上海复旦大学商业地产研究所研究员、房地产、物业管理领域客户服务专家 清华、北大、复旦、交大等房地产总裁班、MBAEMBA班特邀教授 曾任中粮凯莱副总经理 曾任中粮置业凯莱高管参与大悦城城市综合体运营工作。并参与过、君隆广场、星耀五洲中远万和城等大型项目的顾问工作。从1999年开始从事企业培训工作，富而又精深的知识结构，形成了张老师深入浅出、间隔变换、疏密相间、融洽统一的授课风格。有上千小时的授课经验。善于利用成人学习的特点，针对中国学员在工作中的培训需求设计、实施有效的培训计划。他的授课风格独特，擅长在最短的时间内创建理想的学习环境和氛围，培养学员自信心，激励他们有效而独立地工作。【服务企业】保利、国贸、中远、神化集团、中国钢铁科技集团、凯莱、中粮、首钢、万科物业、仲量联行、戴德梁行、达文中澳、奥运水立方、星耀集团、兴达集团、香港新世界武汉物业公司、万通鼎安国际物业、方城物业、中关村玉渊潭商务科技园区等多家知名企业提供技术支持【培训特长】商业地产开发定位、招商策略及运营管理 商业地产定位规划、招商策略与租务管理 二三线城市商业地产盈利模式 商业地产运营全价值链模式 商业物业运营管理招商致胜策略 地产开发领导地位的品质管理 房地产金牌客户服务购物中心服务品质提升 房地产客户心理分析与客户关系管理等相关课程【课程大纲】一、引言-1776年3月，中国遭遇绝杀商业连锁反应商业地产同住宅地产的本质区别;商业地产项目的操作出发点。二、项目开发决策-关于商业开发同生孩子的关系被动怀孕-政策性立项;计划怀孕-主动性开发;前期流程案例-筑巢引凤与关门打狗。三、项目定位规划陷阱-中国商业综合体特点;商业项目各类型产品及套现解析;A、公寓类产品;B、办公类产品;C、酒店类产品;D、商业类产品;E、商业物业综合体布局效率;商业业态类型;主力店及非主力店互动意义;详解主力店-会招主力店不等于会用主力店;1：6与6：1;主力店实操逻辑(一)-真相;主力店实操逻辑(二)-真相背后的真相;颠覆规则-“形兵之极，至于无形”商业综合体内各业态的布局关系;商业物业是否应该自持?详解租金;A、租金的构成方式;B、租金水平金字塔;C、收益组合;D、重兵器-流水倒扣的博弈营销;详解售价;A、表面价差;B、实际定价方法;C、商业散售可能出现的问题;城市综合体操作节奏案例。四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)想招主力店核能招主力店是两回事;各布局位置业态功能确定;主力店重点设计条件;商业项目各功能设计同人体的关系。五、商业项目推广租赁客户心理诉求;租赁客户推广模式;A、推广对象;B、推广渠道;C、推广难点;投资客户心理诉求;投资客户推广模式;A、推广对象;B、推广渠道;C、推广难点。六、业务营销-项目招商商业租赁业务体搭建;商务合同谈判要点;A、租赁意向书解读及控制;B、商务条款;C、技术条款;D、常规谈判周期;E、合同陷阱;F、杠杆谈判;谈判流程案例-一场有关忽悠实力的较量;潜规则?规则!关于幕后交易;脆弱的纽带-所谓战略合作商;危险谈判性格;某集团谈判决策流程。七、业务营销-项目销售商业项目销售节点：A、住宅：越到现房越好卖;B、商业：越到现房越难卖;商务销售业务体搭建;商业销售重点环节;不要低估通货膨胀。八、业务相关方浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;案例-BJ项目的前期失策。后期运营弥补;影子杀手-物业管理公司;是敌是友?-专业顾问公司。九、政策渠道的利用方式兵以诈立，以利动，以分和为变者;以共赢的方式获取支持。十、模拟操盘项目可研论证：案例-TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应;项目操作节点;策划操作节点;招商操作节点;销售操作节点。十一、案例分析：万达历程第一阶段：沈阳，长春;第二阶段：济南，南昌、长沙;第三阶段：北京CBD;第四阶段：北京石景山;有效复制阶段：济南万达、太原万达。十二、商业地产营销的终极目的-资产证券化商业地产表象价值;商业