隆发购物广场整合营销推广策略

隆发购物广场整合推广全案,市调分析结论前期活动诊断全案战略总纲全案推广策略全案销售策略主要工作分配,市调分析结论,分期付款已成为投资者的首选付款方式。投资者心目中商铺的理想总价是1029万元，占67，理想的付款方式是分期付款（62）和银行按揭(31)，一次性付款仅占7%，银行按揭方式中最感兴趣的按揭方式是首期3成。,调查对象认为合理的投资回报率在10%以上最佳，其次是8%-10%之间，最后是5%-8%之间。,选择商业物业时考虑的第一因素是地理位置，占24%，第二是周边环境，占19%，第三是商业物业的价格，占13%，第四是发展商声誉，占11%，第五是交通，占9%，第六是商业物业的面积，占8%，第七是物业外观，占7%，第八是付款方式，占5%，最后是广告，占4%。,选择隆发购物广场的物业首先是商场，占67%，其次是步行街，占33%。,商场的需求面积最多的是26-34平方米之间，占45.8%，其次是35-55平方米之间，占38.6%，最后是10-25平米之间，占15.6%；选择步行街的需求面积最多的是60-75平米之间，占22.4%，其次是85-100平米之间，占20.5%，再次是110-125平米之间占19.3%，选择135-150平米之间的最少占6.8%。,调查对象的家庭月收入在1000元以下的最多，占39%，其次是1001-2000元之间的占36%，再次是2001-3000元之间的占16%，而3001元以上的仅占9%。,调查对象在25-30岁之间的最多占27%，其次是31-35岁之间占24%，再次是36-40岁之间占17%，第四是25岁以下的占11第五是41-45岁之间的占10%，46岁以上的占11%；文化程度为高中、中专的占61%，其次是初中以下文化程度占24%，再次是大专、本科的占14%，最后是研究生以上的占1%。,是否同意由专业管理公司对商场进行统一管理的问题上，有89%的人选择同意，11%的人选择不同意。,前期活动诊断（一）,通过4月264月28日博览会对隆发购物广场的宣传，使广大大荔县居民对隆发购物广场有了广泛的认识及讨论。达到了公司前期活动的宣传目的4月26起至今，售楼部共接听来电243通，来客约25批次。其中客户主要关心热点为（受众焦点）A步行街/独立铺位的租售价格B商场的租赁价格C商场/步行街的开业时间D同时部分客户强烈表现出要大面积购买步行街的愿望E普遍认为地理位置的偏僻,前期活动诊断（二）,来电及来客中很少提及“全产权”，对日后商场的分割销售的方式带来一定的阻力（投资理念）广大受众对县规划发展北移不清晰，宝塔商圈的概念需要强化（区域价值）产品本身特质未全方位说明，受众对产品本身特质及相关内容模糊，本项目的“短平快”的成功与后期关于产品本身特质的传播密不可分（产品特质）,后期战略总纲（一）,1、项目市场定位项目主题定位：西北首家城市风尚情景式购物公园项目核心市场定位：大荔首家全托管全产权式购物商场,目标消费群体：大荔县及周边地区有一定货币积蓄的中高层投资群体主目标客户：自用型客户所占比例将超过50%次目标客户：其他方式商业部门：银行、通信等约占5,后期战略总纲（二）,（