互联网成功90后创业故事2则.doc

互联网成功90后创业故事2则 在互联网高速发展的今天随着创业环境的不断优化越来越多的年轻人投身于网络创业热潮中 越来越多的90后、90后选择在网上买衣服难得去实体店铺在南京新街口一家不大的服装店里来往的客人络绎不绝一天的营业额最高时达到5万而它旁边的服装店人气一般老板是一位白手起家的90后美女细细一问才发现这位90后的创业经真不少她通过互联网下单定制服装、线下实体店服务一年销售额达到1500万以上 定制服装让异性缘飙升 说起去商场或是网店购买衣服大家想到的就是款式单一或不能试穿;说起高端定制很多人又觉得手艺精湛、品质卓越的服装品牌难找这样尴尬的情况该如何解决呢?在洪武路正洪大厦16楼找到了正在忙着为客人定制服装的张校瑜她从事服装行业已经12年她介绍“在我的谜喔自由生活馆有私人定制服务利用互联网+模式与不同层次的设计师合作从线上到线下为客户提供既时尚又个性的轻奢服饰” 在店里看到了从事IT行业的张先生他自言身材比较特殊“矮胖型”的非标准尺寸致使直接去成衣店买服装常常还要有“改刀”的工序由于工作需要经常要出入一些时尚、潮流的场合没有贴身的服装让张先生很是苦恼他透露朋友推荐了谜喔的微店上面可以个性定制服装他决定试一次先在微店上预约再去实体店里量尺寸搭配面料和颜色张先生也提出了自己的想法和创意隔了几天再去试穿略做修改结果拿到手的服装上身后让他异性缘飙升自此张先生就经常来这里定制成衣“它不仅仅是简单的服务升级而是真正实现我的消费我做主的一种全新购物方式” 性价比高很受欢迎 “既然客人们愿意花钱买我的衣服我就有必要保证品质价格也是公平合理”问起生意火爆的原因张校瑜笑着说“说实话我初中毕业不懂什么市场规律和营销理念只是觉得东西又好又便宜应该有人买果然人气高每天来往的客人很多小时候家里条件也不好父亲很早就患病去世了为了给家里还债我就出来到服装厂打工了从服装厂出来开始创业那时真的什么都不懂”除了自身资金不够不懂装修外她还遇到了厂家卷钱跑路、资金收不回的情况提起自己的创业经历张校瑜倒是非常豁达“好在我也有优势懂面料、工艺、设计、开版等所有环节从那时起每一个环节我都要监督” 目前定制一套男式西装的价格在4000至6000元微店上线不到一星期就已经完成了7笔交易张校瑜认为定制服装首先要考虑合身这个合身不仅仅是指尺寸还包括契合肤色、性格别致的款式以及满足所出席场合的基本需求此外选料、量身设计、裁剪、缝制、整烫等都要耐心服务好服装工厂大批量生产商场大批量销售现在生活水平越来越高人们开始不满足于这样的消费定制化的生活方式和消费方式会逐渐成为主流“不同于法国的高级定制这种新定制概念的产品不一定昂贵但它一定有品质并且只针对一小部分人群而设计标志着一种特定的生活方式或态度” 融合互联网+是大势 在中国高级定制还是在最近五年刚刚开始发端服装行业内专家指出有人把商场内成衣定价的高倍率归因于商场环节扣点太高据悉一般商场的扣点在20%30%之间有的商场甚至可以达到50%同时为了应付商场的各种促销行为服装企业不得不把产品定价的倍率提高所以就形成了商场不打折服装就卖不动的尴尬现状 相应的电商模式也吸引着服装企业的转型在专家看来类似谜喔自由生活馆服装定制融合互联网+销售这种双腿走路的模式是大势所趋未来也会出现更多在网上打造一个平台具有网络自助式定制、下单的功能可以为消费者提供更便捷和贴心的服务;而“线下体验消费中心”则更能满足一部分对个性设计和体验式服务有自己要求的消费者的需求传统模式和网络的有机结合促使O2O线上线下模式完美呈现使个性时尚定制能满足更多消费者的需求 合肥“三瓜公社”一个做生态农业的电商在合肥巢湖经济开发区的一个小村庄里围绕民俗、文化、旅游、餐饮等多个领域综合现代农特产品生产、开发、线上线下交易、物流等环节正尝试走出一条信息化时代的互联网+农村的探索之路 一个米其林大厨的农村生活 这是位于合巢经开区东洼村里一片不到3000平米的废弃厂房墙上痕迹斑驳当年留下的“生命至上、安全第一”生产标语依然在目小院里摆了几对造型别致的桌椅又开垦了一个小菜园在一个鹅卵石小水渠围成的洼地里番茄秧苗已经攀起长藤 “这些都是我们自己做的”此间的主人陈耀说材料就地而取鹅卵石、砖头乃至水渠里的水草都是从村子里搜集而来经设计师统一设计打扮之后这个荒废的地方重现生机 陈耀的本来身份是米其林的星级主厨集团公司的一纸调令他就从酒店老总变成了“三瓜公社”项目负责人他则更愿意称自己是“南瓜村长” “来什么话都等会说先尝尝这只瓜”甫一见面戴着一副圆边眼镜、脑瓜锃亮的“南瓜村长”陈耀像个热情好客的老农 桌子上的大果盘里切好的香瓜和小番茄红绿相间三十多度的高温天我压下满腹的问题一片瓜入肚凉沁心脾 我突然有点明白这位米其林星级大厨喜欢东洼村的原因了但是他以及他所管理的“三瓜公社”要达到的最终目的?还是一个疑问 一个二维码能做多少文章? 陈耀负责的“三瓜公社”项目由淮商集团投资计划投入资金3亿元建设周期36个月 “我们已经用完一个春天了所以说是给我两个春天还你一世春天”陈耀说 我开门见山：“三个春天3个亿你们想做成什么?” 陈耀拎来了一小袋包装好的米上面常见的标识之外多了一个二维码陈耀指着示意“扫一扫” 一个H5页面打开点开其中一个“产品溯源”标签里面显示出了米的生产地、产品周期、营养元素、处理食谱等等看完返回旁边即是“我要订购”的标签 “这就是公社要做的事”陈耀说 将本地的农特产品搬上pc端、移动端、微商建立本地的农村O2O平台引入第三方物流平台搭建本土的旅游电商平台二维码只是其中很小的一部分 如今看来陈耀已经非常愉快地融入了角色：厂房前半部分是农产品展示区展示台和木架上摆满了环巢湖地区的农特产品;后面是办公区这里是陈耀和同事们实现“一世春天”的主阵地而未来三瓜公社项目还将预留创客空间吸引附近和外来的大学生在这里扎根创业 一条产业链带动多少未来? 陈耀介绍三瓜公社由三个各具特色的旅游文化村组成冬瓜民俗文化村将挖掘还原巢湖地区的农耕民俗文化你可以在这里看到油坊、布坊可以在这里看到庐剧、买到手工土布等等;南瓜村解决食宿这里将出现15家风格迥异的农家乐与30家民宿游客可以通过餐饮公司的APP下单消费消费结束后线上打分新游客就可以根据满意度选择;西瓜村则是电商村让村民在家里将好东西卖到全国各地去 “我们跟淘宝、1号店、京东都有合作也在做自己的电商APP平台”陈耀说公司跟顺丰、邮政、四通一达都有合作未来的物流配送将直接从村里走 “像这只瓜吃完了关系链就结束了但是有了这些就不一样了”陈耀说怎样增加旅游区的游客黏性“你吃完了想带走下了单等你到家瓜也到了送人?一样没问题” 陈耀说三瓜公社未来将流转土地1000多亩实现农业产业化有机化生产吸引农民做产业化工人“我们想把年轻人留在农村当其他老百姓看到我们种的东西好能卖好价钱自然就会跟风学了这就叫市场倒逼产业升级” 从半汤温泉到郁金香高地再到三瓜公社合巢经开区集民俗旅游、电商、新型农业为一体的乡村生态经济圈初具雏形 “淮商集团涉及的行业很多而我们董事长对农村很有感情之前到郁金香高地考察时特别喜欢这边保存完好的环境”陈耀说让农村更像农村留住青山绿水这就是集团投资的初衷 这个目标与经开区的发展原则不谋而合于是管委会帮忙引荐了乡村建设专家孙君在尽可能保留原貌的前提上为12个自然村进行合理规划合巢经开区的相关负责人说经开区的区位优势和资源优势优厚“我们有得天独厚的温泉有高铁站和高速入口但正因如此才不能肆意挥霍” “以前我们不知道互联网可以加什么”陈耀说但是现在他知道了当互联网加农村时这就是电商的未来 近年来我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展已具备加快推进“互联网+”发展的坚实基础但也存在传统企业运用互联网的意识和能力不足、互联网企业对传统产业理解不够深入、新业态发展面临体制机制障碍、跨界融合型人才严重匮乏等问题亟待加以解决 我们在探索“互联网+农村”经验中发现“互联网+农村”不只是简简单单的把农产品卖出去而是要真正解决农村健康发展的生态圈我们采取“政府引