蔡泽雄《业绩为王--突破力销售训练》电子版

时代光华名师大讲堂 （广 东 地区） 业绩为王 突破力销售训练 实战销售管理培训师 蔡泽雄 2010 年 1 月 30 日 周六 中国 广州 主办：北京时代光华教育集团 广州 中智光华 百易广州培训中心 协办： 深圳人力资源总监（ CHO）俱乐部 中国管理培训 第一品牌 业绩为王 突破力销售训练 身处全球经济危机的环境下，目睹 众多 出口 企业陆续倒闭， 大量产品无法销售出去，形成大量库存，积压公司 大量 现金流， 企业如何 走出产品销售困境？ 国家启动 4 万亿资金拉动投资和内需，珠三角企业 为 适应当前经济转型的国家战略， 如何 开拓内需市场 ？ 如何 打造 适应 内需市场的 顶尖 销售团队？ 如何掌握销售秘诀，控制销售过程，达成销售结果， 打造所向披靡的销售铁军？ 如何提高销售人员的 人际 沟通技巧，倍增销售业绩？ 快速修炼积极、主动心态； 掌握成功销售的流程和秘诀 ； 掌握销售法则，控制销售过程，达成销售结 果 ； 提高销售人员的沟通技巧，拉近客情关系，倍增销售业绩 ； 举办单位： 北京时代光华教育集团 广州中智光华 上海时代光华深圳分公司 课程费用： 1200 元 /人， 老客户凭此邀请函可享受 450 元 /人，不开票 400 元 /人（午餐学员自理） 课程日期： 2010 年 1 月 30 日 (周 六 9： 00-17： 00) 截止报名日期： 1 月 27 日 授课地点： 广州 中山大道西 55 号 华南师范大学教育信息技术学院 讲学厅（华师正门转右 250 米右侧）（外地学员可以代订住宿，标准自选） 培训形式： 激情讲述、充分互动、案例研讨 联系方式： 古仲韬13611497900 邮箱： 培训对象： 一线销售人员、销售主管、销售经理 课程背景 ： 课程收益点 ： 中国管理培训 第一品牌 课 程 纲 要 销售序言： 销售是一件简单的工作、但不简约！ 销售是一门伟大的艺术课程！ 第一部分 销售技巧 第一讲 销售心态五大要素 一、“ 自我辩解” 二、态度： 顶尖销售积极七大心态 三、 目标 四、 正确的方法 五、潜意识的力 量 第二讲 成功销售的五步曲： 一、极好的态度 二、明确的目标 三、产品的专家 四、大量的行动 五、超前的想象力 第 三 讲 销售秘诀 一、 第一招：看似无招，其实有招 二、 第二招：见招拆招，遇招化招 三、 手中无剑，剑在心中 四、 无招胜有招！（最高境界） 第四讲 AIDMA 销售法则 一、 引起注意 Attention 二、 产生兴趣 Interest 三、 勾起欲望 Desire 四、 留下记忆（产生联想） Memory 五、 促成行动 Action 第五讲 顶尖销售过程的核心六层 一、 事前准备： 1、专业知识 2、客户收集 3、电话开发及陌生拜访 二、 接近拜访： 1、见面制定 2、亲和力 3、礼仪 4、话术用语 5、拜访技巧环境观察 三、 资格确定、产品介绍： 1、沟通技巧 2、了解需求 3、制定需求 (鱼钩需求 ) 四、 OBJ Handling 异议处理： 1、 五次定义 2、性格分析 3、沟通技巧 4、角色定位 5、 PMP 原理 6、同位定义 五、 成交： 1、谈判技巧 2、成交心态分析 3、缔结方法 4、回款策略 5、有效数据 六、 客户服务： 1、关系维护、 2、资料整合 3、转介绍 第二部分 人际沟通 技巧 一、 沟通的含义 种类 五、 沟通三要点 二、 沟通要素 六、如何成为沟通的高手 （ 1）谁 （ 2）说了什么 七、建立人际沟通 （ 3）通过何种通道 （ 4） 对谁 八、人际沟通最高绝招 （ 5）沟通效果 九、让您的销售业绩提升 N 倍 ! 三、 深度沟通 -建立同理心 十、销售结案的六大误区 四、 心灵意识的洞察 课程大纲 ： 中国管理培训 第一品牌 蔡泽雄 实战销售管理培训师 现任：北京时代光华广东公司总经 理 、广州中智光华董事、国内知名企业管理咨询专家、实战销售管理培训师、香港光华管理学院 EMBA 硕士； 曾任： 中山大学岭南学院深圳教学中心拓展总监 、 中大方略企业管理咨询有限公司营销总监 、 中大方略企业管理咨询有限公司分公司总经理 、香港行政人员培训学会特邀讲师、大兴励进企业管理学院营运总监等。 主讲课程： 业绩为王 突破力销售训练、卓越团队心灵训练、 业绩为王 电话营销实战技巧 、 赢在沟通 职场人际沟通特训 、 决胜终端 五星门面销售技巧 等。 服务客户： 南方航空、 清远 步步高酒店、 广东永顺集团、中国平安 佛山公司、 武汉金牛管业、 中国电子库存、完美集团、北方网通、元宗家具、华一南贸易 、港峰五金、铭万科技、 香港第一系统（ SYSTEM） 、 东莞 糖酒集团、金三角科技公司、飞龙达造纸厂、东莞国珍 、广州吉芝奴服饰 等数百家企业。 业绩为王 突破力销售训练 报名回执 填好下表后传真至此表复印有效） 古仲韬13611497900 单位名称 企业类型：外资 台资 港资 民营 其它 联 系 人 公司地址 联系电话 E-mail 参会人数 _ _人 参会费用 ￥ _元 请将款项 汇至指定帐号 户 名： 广州中智光华企业管理咨询有限公司 开户行： 工商银行广州大道支行 帐 号： 3602 0722 0920 0341 983 参加 学员 姓名 职务 手 机 E-mail 讲师简介 ： 中国管理培训 第一品牌 时代光华 名师大讲堂 系列公开课 名师名课 实战实用 地点 课程模块 课题名称 授课讲师 天数 套票 2009 年 12 月 广州 人力资源 培训体系构建与培训管理应用实操 乐百氏 (达能集团 )全国培训经理 许盛华 1 1 深圳 人力资源 绩效考核 KPI 实战训练营 国内知名人力资源管理实务专家 蔡 巍 1 1 2010 年 1 月 广州 综合管理 跨部门沟通与 团队 协作 原 科密集团经销商培训总导师 张金洋 1 1 广州 市场营销 业绩为王 突破力销售训练 时代光华广东公司总经理 蔡泽雄 1 1 2010 年 3 月 广州 人力资源 经典六问面试技巧 炼就慧眼 ，识别英才 著名人力资源管理实战专家 彭荣模 1 1 广州 生产管理 班组建设与班组长技能训练 中国著名生产管理专家 周士量 1 1 深圳 人力资源 能力素质体系建立与运用 原福特汽车人力资源经理 邱明俊 1 1 2010 年 4 月 广州 综合管理 TTT-企业培训师培训 原金龙鱼（中国）培训经理 蓝 旻 1 1 广州 职业发展 卓越领导力修炼 资深管理培训专家 丁品洋 1 1 广州 电子行业 电子元器件失效分析技术与经典案例 中国赛宝实验室可靠性分析中心高级工程师 李少平 2 5 深圳 市场营销 狼性营销之 大客户销售技巧 原华为市场经理 郭楚凡 1 1 2010 年 5 月 广州 财务管理 非财务经理的财务管理 中国执业注册会计师、注册税务师 贾 虎 1 1 广州 市场营销 业绩为王 突破力销售训练 时代光华广东公司总经理 蔡泽雄 1 1 广州 生产管理 精益生产管理特训班 中国著名生产管理专家 周士量 2 5 2010 年 时代光华 名师大讲堂 现场课程安排表 中国管理培训 第一品牌 深圳 综合管理 中高层干部管理技能全面提升 资深管理培训专家 丁品洋 1 1 2010 年 6 月 广州 人力资源 绩效面谈与改进技巧 原福特汽车人力资源 经理 邱明俊 1 1 广州 生产管理 如何发现与解决生产问题 知名生产管理专家 李庆远 1 1 广州 团队训练 卓越团队心灵训练 团队潜能开发与训练专家 讲师团 2 3 深圳 人力资源 基于企业战略的人力资源管理体系 原百事（亚洲）人力资源经理 乐载兵 1 1 2010 年 7 月 广州 市场营销 高效营销团队建设与管理 原 科密集团经销商培训总导师 张金洋 1 1 广州 综合管理 MTP 中层管理者管理技能提升 原 麦肯锡咨询大区经理 狄振鹏 1 1 广州 综合 管理 TTT 企业培训师资格认证课程 原金龙鱼（中国）培训经理 蓝 旻 2 5 深圳 综合管理 TTT 企业内部培训师培训 实战人力资源专家 林 海 1 1 深圳 市场营销 “ M6”营销：营销执行力 著名销售实战专家 王 毅 1 1 2010 年 8 月 广州 职业发展 如何当一名成功的 上司 原 TCL 电子人力资源总监 娄 萌 1 1 广州 生产管理 工厂成本控制与现场改善 中国著名生产管理专家 周士量 1 1 广州 电子行业 电子产品实用可 靠性设计和试验技术 中国赛宝实验室可靠性分析中心高级工程师 冯敬东 2 5 深圳 人力资源 CHO 论坛 知名企业人力资源总监 讲师团 1 1 深圳 人力资源 迎人而解 直线主管的人力资源管理 著名人力资源管理实战专家 彭荣模 1 1 2010 年 9 月 广州 综合管理 金牌培训师训练 表达技巧 实力派 TTT 培训导师 陈恭华 1 1 广州 市场营销 客户服务技巧 原箭牌高级销售经理 张子凡 1 1 广州 采购管理 降低成本采 购系统及谈判技巧 原美赞臣（中国）供应链总监 张仲豪 2 5 深圳 职业发展 如何当一名成功的 上司 原 TCL 电子人力资源总监 娄 萌 1 1 深圳 市场营销 区域 /行业渠道的建设与管理 实战营销专家 胡 力 1 1 2010 年 10 月 广州 个人发展 EAP 之道： 员工 压力与情绪管理 资深管理培训专家 丁品洋 1 1 广州 综合管理 非人力资源经理的人力资源管理 原 小护士 化妆品人力资源 总监 张铁军 1 1 深圳 人力资源 绩效考核 KPI 实战训练 营 国内知名人力资源管理实务专家 蔡 巍 1 1 中国管理培训 第一品牌 2010 年 11 月 广州 市场营销 销售谈判与专业回款技巧 原箭牌高级销售经理 张子凡 1 1 广州 综合管理 跨部门的有效沟通与协作 原福特汽车人力资源经理 邱明俊 1 1 广州 综合管理 TTT 企业 培训师资格认证课程 原金龙鱼（中国）培训经理 蓝 旻 2 5 深圳 人力资源 HR 规划与培训发展体系建立 国内知名人力资源管理专家 倪合明 1 1 深圳 综合管理 跨部门沟通的解决之道 原福特汽车人力资源经理 邱明俊 1 1 2009 年 12 月 广州 综合管理 高绩效团队建设与管理 原施乐（中国）大区经理 张习宁 1 1 广州 人力资源 如何设计并实施有效的培训体系 原金龙鱼（中国）培训经理 蓝 旻 1 1 广州 团队训练 卓越团队心灵训练 团队潜能开发与训练专家 讲师团 2 3 深圳 人力资源 培训经理论坛 知名企业培训经理 讲师团 1 1 深圳 市场营销 有效制定年市场营销计划 实战营销专家 郭楚凡 1 1 注： 1 天课程为大型公开课，单次 450-1200 元，规模 100-200 人； 2 天课程为精品小班，单次 2000 元，规模 30-40 人 ；时代光华保留对以上课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等）进行调整的权力。 没有学习力，就没有竞争力！ 学习热线：13611497900 欢迎登录时代光华网站： 会员系列 类型 价格 (元 ) 人次 平均单价 (元 /张 ) 节省 (元 ) 集团系列 钻石卡 ￥ 56,000 400 140 ￥ 124,000 白金卡 ￥ 32,000 200 160 ￥ 58,000 公司系列 金 卡 ￥ 18,000 100 180 ￥ 27,000 银