首期是奖金续期是基本工资ppt课件

,首期是奖金续期是基本工资,1,一、业务伙伴通过辛勤拜访、邀约至签单，公司给予的是高额回报，是奖励，是奖金！二、奖金的多少取决于伙伴们的格局与意愿，你的产出越多，那么你的奖金就越多，收获和付出成正比！三、奖金的多少取决与你的客户群的质量与层次！,首期是奖金,2,一、相对于首期来说，续期收取较容易，付出较少的精力与成本就可以获得稳定的续期利益，我们称其为基本工资！二、基本工资可以体现有续收的营销伙伴的价值与责任。三、也可以理解为你把公司当做自己的企业和事业来经营，你工资的高低取决于你企业的效益和规模！,续期是基本工资,3,首续一体,两者成正比关系，首期做得越多，积累的续期就越多。续期做得越好，客户认可度越高，转介绍越多，朋友圈子越大，首期的利益就越大。反之,4,优质的续期服务带来的是.,5,双续佣,120的优质续保奖告诉我们一个什么概念,？,一个首佣,6,优质续保奖（继续率奖金）,优质续保奖金=当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）x继续率系数P1当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）x继续率系数P2,（1）P1产品指07年11月（不含）前上市产品，P2产品指07年11月（含）后上市产品,7,个人年终奖金个人年终奖金=当年个人累计FYCx奖励系数Yx继续率系数P,奖励系数Y：,继续率系数P：,8,擦亮眼晴举个小例子,例1：个人,2009年月均FYC3000元,续期佣金1500元,各月继续率指标9%全年续期佣金1500*12*95%=17100元全年优质续保奖金1500*120*12=21600元个人年终奖金36000*7*1102772元合计:41472元,同上,但各月继续率指标为74%全年续期佣金1500*12*74%=13320元全年优质续保奖金元个人年终奖金36000*7*00元合计:13320元,相差28152元,9,管理津贴管理津贴=直辖组FYCx奖励系数Cx继续率系数P,奖励系数C：,继续率系数P：,10,直辖组年终奖金每年12月末任业务主任级别者，可按下列标准享受直辖组年终奖金：直辖组年终奖金=当年直辖组累计FYCx奖励系数Yx继续率系数P,奖励系数Y：,继续率系数P：,11,例2：业务主任A，2008年营业组6人,组各月FYC为18000元，组各月继续指标为%.管理津贴18000*15*110*1235640元直辖组年终奖18000*12*4*1109504元合计:45144元,擦亮眼晴举个小例子,同上,但各月继续指标为4%.管理津贴18000*15*85*1227540元直辖组年终奖金18000*12*4*00元合计:27540元,相差:17604元,+个人差额28152,12,管理津贴管理津贴=直辖组FYCx奖励系数C+直辖组业务主任直辖组FYCx（奖励系数C-12%）+直辖组高级业务主任所辖组织FYCx（奖励系数C-18%）x继续率系数P,奖励系数C：,继续率系数P：,13,直辖部年终奖金每年12月末任业务经理级别者，可按下列标准享受直辖部年终奖金：直辖部年终奖金=当年业务经理直辖部累计FYCx奖励系数Yx继续率系数P,奖励系数Y：,继续率系数P：,14,例3：业务经理A，2008年直辖组6人,直辖业务主任3人,直辖高级业务主任2人,部各月人均FYC2000元，部各月继续率%.管理津贴(12000*27+36000*15+24000*9%)*110*12142560元直辖部年终奖金864000*2.8*11026611元合计:169171元,擦亮眼晴举个小例子,同上,但各月部继续指标为4%.管理津贴(12000*27+36000*15+24000*9%)*85*12110160元直辖部年终奖金864000*2.8*00元合计:110160元,相差:59011元,+个人差额28152,15,挣钱才是硬道理,16,挣钱才是硬道理,17,晋升与维持考核,基本法.条各级代理人的晋升考核中，继续率必须达到以上各级代理人的维持考核中，继续率必须达到以上,18,如何达成高继续率？,投保时，保费设计合理（不超过年收入的15%-20%，提倡“绿色保费”，让客户心悦诚服、心满意足的放心消费）保费及时收取(提前两个月提醒，客户先事计划好保险费这项开支，确保当月成功缴费)失效保单及时复效(时间越短