浅析浙江云和木制玩具业现状和发展.doc

中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 内内 容容 摘摘 要要 木制玩具浙江省云和县社会经济发展的“王牌”，是云和 县的传统产业、优势产业和支柱产业。云和县于 1994 年被国家农业 部评为“中国木制玩具之乡”，并于 2003 年荣获“中国木制玩具城” 荣誉称号。云和木制玩具业起步于上个世纪七、八十年代，至今为 止已有 30 多年的发展历程，经过几代人的努力，初步形成以小玩具 大产业、小产品大市场、小工艺大文化为特点的玩具集群，已成为 云和县参与全球市场竞争的骨干力量，成为独具云和特色的经济现 象，形成云和木制玩具集群。本文通过对云和木制玩具历史现状的 介绍，分析其产业、市场及环境等竞争优势，及其发展存在的问题， 例如，家族式生产、OEM 出口模式、缺乏品牌意识及自营出口能力 低等问题，在此基础上为云和木制玩具业发展提出合理化意见和建 议，促进云和木制玩具的进一步快速、健康、科学、持续发展。 关键词关键词：木制玩具 竞争优势 产业集聚 发展瓶颈 ABSTRACT Wooden toys-the main strength for the development of the 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 society and economy of Yunhe, Zhejiang,is Yunhes traditional industry, advantage industry and support industry. In 1994，Yunhe was awarded “Chinese wooden toy Capital” by national agriculture department, and is honored as “the Chinese wooden toy city” in 2003. Start from 1970s-80s, until now Yunhe wooden toys has more than 30 years development process. Passed through several generation of persons endeavors, Yunhe wooden toys has formed wooden toys colony that characterized by “the small toy big industry, the small product big market, the handicrafts big culture”, has become the backbone force in the global market competition, the characteristic economic phenomena in Yunhe, and forms to a unique wooden toy colony. This article analyzes its competitive advantage (industry advantage, market advantage, environmental advantages) and its problems (lack of advanced mode of production & brand awareness & export ability, OEM export mode, etc) during the process of development through the introduction of Yunhe wooden toys history and present, then put up with personal opinion and suggestions to help the Yunhe wooden toy industry come into further fast, healthy, scientific and sustainable development. KEYWORDS：wooden toys, competitive advantage, industry colony, bottlenecks in development 正文目录 第一章 引言.1 第一节 选题意义.1 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 第二节 研究方法.1 第二章 浙江云和木制玩具发展历程及现状概述.3 第一节 浙江云和木制玩具业发展历程.3 第二节 浙江云和木制玩具业发展现状.4 第三节 浙江云和木制玩具业的特征.8 第三章 浙江云和木制玩具业优势分析.11 第一节 产业优势 .11 第二节 市场优势.12 第三节 环境优势.13 第四章 浙江云和木制玩具业发展瓶颈.14 第一节 云和木制玩具业自身存在的问题.14 第二节 中国木制玩具业面临的共同问题.16 第五章 浙江云和木制玩具业未来发展对策.20 第一节 企业采取的措施 .20 第二节 政府采取的措施.24 第六章 小结.28 【参考文献】.29 致 谢.31 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 第一章 引言 第一节 选题意义 木制玩具浙江省云和县社会经济发展的“王牌”，是云和县的传统产 业、优势产业和支柱产业。云和县现有木制玩具企业和加工点 685 家，其中规 上企业 98 家。全县木制玩具生产能力达 16 亿元以上，占全县总产值 41.03%， 对工业增长贡献率为 23.55%，拉动工业增长 8 个百分点。入库税收 7246 万， 占云和总税收的 35.97%。全县近五分之一的人口从事着与木制玩具相关的工作， 云和木制玩具在提高云和就业率，促进农村剩余劳动力转移方面起着举足轻重 的作用。木制玩具是玩具产品中的一大门类，是集玩乐、摆设、教育于一体的 的精美工艺品。云和木制玩具 90%以上远销欧、美、东南亚等 30 多个国家和地 区，木制玩具出口量占全省 70%，全国 50%，全世界 4%，年出口值位居全国同 行业之首。云和县 1994 年被国家农业部评选为“中国木制玩具之乡”。并于 2003 年 9 月，被中国轻工业联合会授予“中国木制玩具城”荣誉称号。 但是在这一片光荣背后，还存在一些问题。一直以来，云和各界人士不断 摸索解决云和玩具发展问题的方法，其中取得了不少成就，但是一些顽固性的 历史性的问题仍没解决，随之又产生了一系列新的问题。例如：云和玩具传统 以来的家族式管理模式随着现代社会的发展暴露出越来越多的问题；贴牌生产 （OEM）的局势仍未改善；市场开发不完全；自主创新能力不够，品牌意识不强 等等这些问题都是制约云和木制玩具业腾飞的绊脚石，要实现云和木制玩具的 新时代跨越，就得找出问题，分析问题，并从根本上解决问题。 本文通过对云和木制玩具历史现状的介绍，分析其竞争优势，并分析云和 玩具发展存在的问题，从云和各界针对云和木制玩具发展及存在问题所采取的 措施之中的不足入手，为云和木制玩具业提出合理化意见和建议，促进云和木 制玩具的进一步快速、健康、科学、持续发展。 第二节研究方法 本文从资料收集到文章撰写可分为以下三个阶段：一、资料收集阶段。1、 查阅大量有关云和木制玩具的文献及书籍 2、亲自上云和经贸局采集数据 3、实 地调查、走访企业及企业家、各大协会加上企业实习。在这期间到云和木制玩 具厂实习，亲自下工厂，并且到各部门实习，有外贸部、人力资源部，并利用 此机会接触云和玩具业的老总们。在此期间还走访云和木制玩具彩木工作室。 二、资料整理阶段。从现状分析到原因分析。以现状为依据对现状产生原因进 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 行分析，并结合实际案例，对比分析发现问题，在解决矛盾中引入新的解决方 案改进。三、资料统计，撰写文章。从统计资料到分析归纳。通过对数据资料 的归纳分析发现新的问题和解决问题的方法来完成本文的撰写。 论文基本框架:全文一共分为六章，除第一章引言外，其正文主要内容概括 如下： 第二章：浙江云和木制玩具发展历程和现状综述。从中国玩具产业发展背 景和中国木制玩具发展现状出发，分析云和木制玩具业的发展历程，把其分为 要素集聚、初步形成产业集聚和产业集聚具有一定规模三个阶段，并指出云和 木制玩具的发展现状及其在发展过程中呈现出的特点，从中整理出云和木制玩 具业的特征。 第三章：浙江云和木制玩具业的竞争优势。通过对浙江云和木制玩具业的 产业优势、市场优势及环境优势的分析，找出云和木制玩具业之所以迅速发展 的原因。 第四章：浙江云和木制玩具业的发展瓶颈。浙江云和木制玩具的发展面临 着家族式管理模式；贴牌生产（OEM）；市场开发不完全；自主创新能力不够， 品牌意识不强等问题。 第五章：浙江云和木制玩具业的发展对策。为了促进云和木制玩具业的平 稳、快速、健康进一步发展，针对浙江云和木制玩具业发展过程中存在的问题， 提出一些合理化意见和建议。 第六章：总结。简要概况全文。云和木制玩具业只要针对存在的问题政府 和企业共同努力采取措施一定能获得更大的发展。 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 第二章 浙江云和木制玩具发展历程及现状概述 第一节 浙江云和木制玩具业发展历程 世界玩具生产基地火炬的传递：欧洲美国亚洲，同时亚洲细分化为日 本韩国、台湾、香港泰国、马来西亚、印度、中国。从中不难发现，玩具 生产基地的传递背后说明了一国经济的强弱。在中国，广东、江苏、浙江、福 建、山东和上海“五省一市”占据了国内玩具产量的 95%以上，毫无疑问是中 国玩具最重要的生产和出口基地，其中广东位于首位。中国玩具产业集群现象 比较明显，目前已有澄海“中国玩具礼品城”、 扬州“中国毛绒玩具礼品之都” 、平湖“中国童车工业城”、 温州“教玩具生产基地”、 安海“中国玩具文 具生产重镇”以及云和“中国木制玩具城”等几大特色块状经济。1 中国几大特色块状经济之一的“中国木制玩具城”，其木制玩具生产始于 70 年代初，至今已有 30 余年的发展历史。云和木制玩具的发展历程大体可分 为三个阶段： 一、要素集聚阶段 云和木制玩具业起步于上个世纪七、八十年代，那时，一批二轻、乡镇集 体企业依托本地资源优势转产木制玩具，开创了云和木制玩具生产的“先河”。 主要得益于当时的“计划经济“和政府主导，因此也是以二轻集体企业为主体。 在这期间，主要是利用资源和成本优势，生产一些简单小动物、小拖车类木制 玩具，产品技术含量低、品种少、从业人数少、规模小、效益低。但是随着经 济的发展，玩具厂家越来越多，为木制玩具产业的进一步发展打下良好的基础， 在这期间也培养了一批生产、设计和管理、技术等方面的人才。80 年代末期， 随着对外贸易的拓展和国内市场的开放，给云和木制玩具产业的发展创造了机 遇，云和开始了木制玩具的专业化分工，知名度也不断提高，成为中国木制玩 具重要的生产和出口基地。到 1991 年底，云和木制玩具产值累计达到 1000 万 元，云和木制玩具产业初具雏形。 二、初步形成产业集聚 上世纪九十年代，个体、私营玩具企业兴起，新的机制和体制为云和木制 玩具产业迅速壮大提供了发展机遇，云和木制玩具产业迅速扩张，企业增至数 百家，逐渐形成大的企业，产业内分工越来越明确，确立了它在国内同行业中 的领先地位，并于 1994 年被国家农业部命名为“中国木制玩具之乡”，原全国 人大副委员长费孝通为云和县题词“中国木制玩具城”。 1我国玩具消费每年以 30%40%的速度增长EB/OL. 中国商报， 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 三、产业集聚具有一定规模 进入新世纪后，云和县本着把企业做大做强的目标，以特色工业园区建设 为载体，加速云和木制玩具产业集聚，推出“中国木制玩具城”整体品牌，木 制玩具业以每年 30%的速度发展。浙江省云和县现有木制玩具企业近 700 家， 年产值将近 17 亿，从业人员 2 万多人，远销欧美、东南亚等 30 多个国家和地 区，木制玩具出口量占全省 70%，全国 50%，全世界 4%，年出口值位居全国同 行业之首，造就了“中国木制玩具之城”的地位。2003 年，中国轻工业联合会 正式命名云和县为“中国木制玩具城”。新世纪以来，云和玩具企业家，依托 “云和木制玩具城”的整体品牌，重视科技创新、品牌创建和国内外市场齐头 并进，并利用信息化带来的机遇，使云和木制玩具进入了高速平稳发展阶段， 同时也初步形成产业集聚。 第二节 浙江云和木制玩具业发展现状 一、中国木制玩具行业现状 中国是木制玩具生产大国，但并非木制玩具生产强国。缺乏创新意识、品 牌意识、信息化意识是阻止中国木制玩具业强大的罪魁祸首。尽管中国玩具的 出口量很大，但基本上是以 OEM 的形式进入国际市场的。在全国 8000 家玩具 生产企业中，3000 家获得出口许可证，但其出口的七成以上玩具都属于来料加 工或来样加工，即为国外品牌打工，典型的“墙内开花墙外香”。 二、浙江云和木制玩具业的发展现状 众所周知，木制玩具业是浙江省丽水市云和县的传统产业、优势产业和支 柱产业。木制玩具在促进云和经济发展、增加税收、提高就业率、农村剩余劳 动力转移、出口创汇等方面起到举足轻重的地位。 “中国木制玩具城”浙 江云和县，共有 700 家木制玩具厂，总产值 16 亿多，其中年产值 500 万以上的 企业 100 多家，所生产的木制玩具占浙江省的 70%，全国 50%，全世界 4%（数 据来源：云和经贸局）。光荣的背后却有着中国玩具业普遍面临的苦楚几 乎所有企业的出口方式都是 OEM，当地玩具老大新云也不例外。其利润之低几 乎已经到了极限，一个产品云和木制玩具生产商只有几毛钱的利润，而国外销 售商却有些几十美元的利润。一些网商已经意识到 OEM 并非长久之计，因此其 中的先行者（代表人物何斌）已经开始谋划建立自己的品牌,也取得了一些成效， 但距离自建品牌目标还有很大一段距离，未来的路还很远。如今，云和已成为 中国最大的木制玩具出口生产基地，极具地方特色的云和木制玩具托起了云和 半边天，为小小的云和县赢来了“云和木制玩具城”的美誉，同时也成就了 “山水家园、玩具世界”。 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 浙江省云和县现有木制玩具企业和加工点 685 家，其中规上企业 98 家。全 县木制玩具生产能力达 16 亿元以上，占全县总产值 41.03%，对工业增长贡献 率为 23.55%，拉动工业增长 8 个百分点。入库税收 7246 万，占云和总税收的 35.97%。全县近五分之一的人口从事着与木制玩具相关的工作，云和玩具在提 高云和就业率，促进农村剩余劳动力转移方面起着举足轻重的作用。木制玩具 是玩具产品中的一大门类，是集玩乐、摆设、教育于一体的的精美工艺品。云 和木制玩具 90%以上远销欧美、东南亚等 30 多个国家和地区，木制玩具出口量 占全省 70%，全国 50%，全世界 4%，年出口值位居全国同行业之首。概括之， 近几年云和木制玩具产业发展呈现出以下几大特点： 生产规模不断扩大 表2-1 浙江云和木制玩具业近五年的发展 浙江云和木制玩具业近五年的发展 2004年2005年2006年2007年2008年 木制玩具总产值（亿元） 8.29.6211.0914.1816.62 占工业总产值比例（%） 45.4944.5844.2947.0341.03 出口总额（亿元） 6.37476.18317.186910.389111.2118 总利润（亿元） 4.4995.2275.526 厂家数量（家） 508555668659685 税收（万元） 31914265528353297246 占云和县税收比例（%） 10.4333.6723.8724.7435.97 从业人数（个） 1084911040125141520912985 根据云和经贸局数据整理 从表 2-1 中可以看出浙江云和木制玩具总产值逐年增加。从 2004 年到 2008 年短短 5 年总产值就翻了一番。其占工业总产值的 40%以上，在云和工业 中占据绝对优势地位。其出口总额也连年增加，截止 2008 年底，已有 41 家企 业拥有自营出口权。全县有将近 1/5 的人口从事与木制玩具有关的工作。成为 云和的支柱产业。自 2001 年建立工业园区至今，已有 200 多家企业进驻工业园 区，形成了原材料配送、造型设计、定牌加工、零部件制造、装配成型、包装 装潢和产品销售、运输等专业分工协作的生产体系，促进了云和木制玩具的产 业集群，产生规模经济、知识外溢、信息共享、设备资源充分利用等效应，同 时也加强了云和木制玩具抵御外部风险的能力。云和木制玩具业的迅速发展壮 大，在推动云和县经济快速增长、增加政府税收、促进社会和谐发展、推进城 乡统筹建设、改善居民生活水平等方面起着重要的作用，是“小县大城”发展 战略的重要支撑点，“中国木制玩具城”作为云和的一张金名片，大大增强了 云和的美誉度和影响力，使其在全国乃至全世界占据一席之地。 注重品牌建设 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 在“中国木制玩具城”特色区域品牌及“山水家园、童话世界”的城市品 牌推动下，企业品牌意识逐渐提高，专利申请量呈现上升状态，商标注册大幅 增长。云和各界都在努力改变云和木制玩具 OEM 的出口方式，以品牌建设为重 心，实施品牌战略，通过自建品牌来提高剩余价值，提升了企业的市场竞争力， 同时也有利于企业抵御由对外贸易、生产成本上涨等因素给木制玩具行业带来 的影响。逐渐形成了一个政府引导、工商主力、行协推动、企业主动的创牌互 动局面。据不完全统计，近年来，云和木制玩具企业申请的产品专利和自主知 识产权有近千个，注册和申请的商标达 60 余件，全县木制玩具行业已有省著名 商标 2 个,市级著名商标 9 个，中国驰名商标 1 个。“一点”、“木玩世家”、 “新胜”、“艺发”、“笑灵猴”、“互利”等产品获得了省市著名商标和名 牌产品称号， 和信公司“比好”商标司法认定为中国驰名商标。和信公司 的“比好 IQ 盘”、“阳光宝宝之家”被中国玩具协会先后评为 2005 年度、 2006 年度中国最佳玩具。在 2007 年的中国玩具之星评比中，和信公司的“青 蛙”玩具又被评为金奖，“比好童车”被评为银奖。从“制造”到“创造”， 从“贴牌”到“品牌”，云和一些木制玩具企业正在逐步转型。从表 2-2 可以 看出尽管 2008 年专利授权量有所下降，但从 2004 年到 2007 年，浙江云和木制 玩具业专利授权量稳步上升，在短短四年专利授权量就从 18 个上升到 162 个， 这说明浙江省云和县越来越注重品牌建设。 表2-2 浙江云和木制玩具业近五年专利申请量和授权量 2004 年2005 年2006 年2007 年2008 年 专利申请量 5117214916795 专利授权量 1847158162132 根据云和经贸局数据整理 （注：表 2-2 中之所以会出现专利授权量大于专利申请量是因为前一年申请的专利可能在下一年才被授权） 越来越注重科技创新 科技创新是产业发展的源泉。尤其在各方面成本上涨、竞争加剧的大背景 下，以科技创新促进木制玩具行业的发展显得尤其重要。云和多家玩具企业引 进了先进的生产设备，先后引进了多条上漆、轨道和组装等成套流水生产线。 生产过程中新工具及生产设备的应用为云和木制玩具的生产开辟了一片新天地， 加上现代化数控设备的大量引进和消化，给云和木制玩具行业的生产设备带来 了质的飞跃。在引进新工具和生产设备的同时积极开展自主科技创新。木制玩 具电动丝网印刷机的开发应用、木屑还原酸脂的技术研究、木制玩具 CAD 互动 设计软件开发和木制玩具生产管理软件的开发等项目先后成为省重点和重大科 技攻关项目。项目的研究与开发，引进了一批专家和学者加盟木制玩具行业， 促进了整个行业技术水平的提升。一批大型企业如新云、振鹏、大森林、和信、 木佬佬、立信等企业在产品质量提升和新产品研发方面投入大量资金，也取得 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 了较大进步。但从整体来看，云和木制玩具产业的技术含量和工艺水平仍处于 较低的层次，大部分工厂停留在传统的手工作坊模式，生产设备成套率低，绝 大部分是单台简陋的普通木工机械设备，数字化设备尚未得到普遍使用，装备 未赶上现代化步伐。整体科技水平偏低给云和木制玩具业的发展带来为莫大的 阻碍。 注重产业文化建设和产业内涵的挖掘 中国古代的灿烂文化是木制行业的发展源源不断的后备资源，同时也只能 借助新技术、新工艺和新材料才能将中国的传统文化发扬光大。传统文化带来 的是无限的设计源泉和广大的受众群体。国内外成功的玩具品牌告诉我们玩具 产业的真正价值蕴含于其背后的文化内涵。为了提升产业层次，产业文化建设 和产业内涵的挖掘势在必行。近年来，云和木制玩具产业在与文化产业结合方 面略有建树。表现如下： 1.“山水家园、童话世界”的城市文化定位。 文化为玩具带来了效益，文化同时也正在改变着云和这座城市。云和县委 书记廖思红曾说：“在高楼大厦遍地的今天，城市文化的建设已经成为竞争的 关键。”根据云和的人文资源、产业特点、自然禀赋，从 2004 年初开始，云和 县组织了云和县城“城市定位”的专家讲座、主题词征集、座谈会、新闻发布 会、媒体宣传等活动，最终确定了“山水家园，童话世界”这个城市品牌。 2通过举办玩具节提升产业知名度。 三届玩具节的成功举办在宣传“云和木制玩具城”整体区域品牌上起着不 可磨灭的作用，提升了其美誉度和影响力。另外，还通过参会参展、媒体宣传 等手段，如通过组团参加“丽水文化精品展”，与央视台合拍专题片让木头 也快乐、木制玩具总动员，组织开展“庆六一我爱木制玩具”系列活 动等，云和木制玩具产业逐步走向世人的眼球，并以“山水家园、童话世界” 为城市定位，打造“中国木制玩具城”的城市形象，让城市和木制玩具产业共 发展，让世界了解木制玩具，更让世界了解云和。 3与幼教、动漫、旅游产业想结合，提高玩具产业新内涵。 谈到与幼教产业相结合，人们自然会想到云和大自然教玩具公司，该公司 是通过与国际知名教育品牌蒙台梭利、福禄贝尔系列合作，一跃成为国内最大 的木制儿童益智玩具厂商，这在当时云和也是首创。迄今已与全国五六百家幼 儿园建立了长期合作关系，该公司利润率在云和县高居首位。而通过本土的文 化结晶动漫剧朵玛与凸凸狗的宣传，加上 07 年工业园区与杭州国家动 画产业基地缔结了合作协议及与中央电视台少儿频道合作拍摄 30 集木偶公益广 告片奥运小贴士，浙江和信玩具有限公司与浙江电视台少儿频道联合制作 104 集“木玩总动员”节目，有童话剧本创作天赋的云和姑娘金乐慧正带领她 的团队，着手编写木偶动漫图书我的木头宝贝，08 年浙江木佬佬玩具工艺 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 品有限公司与丹麦安徒生国际集团合作，该公司也因此成为全球首家生产“安 徒生”世界品牌木玩具系列产品的厂家，云和半球实业有限公司与江苏常州的 动漫企业展开合作，其产品“天降小子”已经取得了上百万的销售业绩。种种 表现说明实现玩具产业与动漫产业的联姻也是前景一片光明。同时，云和县把 旅游产业和木制玩具产业相结合，依托“山水家园，童话世界”的城市定位， 以“生态、休闲、养生”为主题，充分利用依山伴水和木制玩具特色产业的优 势，促使两个行业共发展。 在寻求信息化道路上摸索前进 浙江和信玩具有限公司通过电子商务平台阿里巴巴在网上创立“木玩世家” 品牌，与终端客户建立联系，直接获得订单，和信公司95%的产品销售来自网络， 40%的原材料通过网络在全球范围内采购，演绎出网络传奇，这不仅使和信节省 了成本、带来了更大的客户群，而且提高了和信的知名度，有利于其品牌建设， 这掀起了云和县木制玩具企业乃至国内木制玩具业利用电子商务的浪潮。 第三节 浙江云和木制玩具业的特征 浙江云和木制玩具业在发展过程中有着中国私营企业发展的共性特征，同 时也存在着自身特有的特征。 一、共性特征 家族式生产 中国私营企业在发展初期都存在一个共性问题家族式企业。这在企业 创业和原始积累初期起着一定的作用，但是随着企业的发展壮大，其缺陷逐渐 暴露出来。当然，浙江云和木制玩具企业也不例外，绝大部分属于典型的家族 式企业。 同质化经营 在当今社会，同质化经营成为各个行业普遍存在的一个问题。就拿云和木 制玩具来说，其生产的产品类别差异不大，缺少创新强的企业 。“模仿”是云 和木玩企业创业的最主要模式，因此云和木制玩具整体创新能力不强。 产业内分工细致 云和木制玩具企业从原料到生产都由专人负责。目前云和木制玩具产业已 形成了原材料配送、造型设计、定牌加工、零部件制造、装配成型、包装装潢 和产品销售、运输等专业分工协作的生产体系。形成了以规模以上企业为主力 军、小企业为规模企业配套加工的模式，形成了较专业化的分工合作体系。而 辅料供应、技术服务、金融服务等行业在长期与木制玩具产业的合作过程中， 逐步专业化，形成了专业为木制玩具制造提供支持的配套产业。 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 二、特有特征 除了以上三个共性特征之外，云和木制玩具还存在其特有的一些特征。 典型的金字塔结构 从图 2-1 中我们可以清晰地看出，浙江云和木制玩具业属于典型的金字塔 结构。在将近 700 家玩具厂家当中，新云木业有限公司打造木制玩具“航母”。 在逾 20 亿元年生产能力和占全国同类产品 50%以上年出口量的云和玩具产业 市场上，廖复新的新云集团就占据了近 1/3 的市场份额，当之无愧地成为云和 县木玩界的龙头老大，则在金字塔的顶端。新云之后的第二集团由六七家企业 组成，包括木佬佬、和信、振鹏、金马等等，这些企业的年销售额大概在 4000 万元到 7000 万元之间。年产值在一两千万的木制玩具企业在云和目前将近 20 家，他们构成了第三集团。大概还有不到 100 家企业的产值在 500 万元到 1000 万元之间。其余 500 多家企业构成了这个金字塔的最庞大的底层。 行业龙头地位明显，政府重点保护产业 政府的扶植是云和木制玩具行业快速发展的保障和助推器。同在丽水市的 龙泉的木制玩具业，同样具有资源优势和劳动力优势，但为什么云和县能快速 发展成为全国最大的木制玩具生产基地，被誉为的“云和木制玩具城”，其中 一个重要的原因是云和木制玩具地位特殊，占将近一半的全县总产值，全县近 五分之一的人口从事着与木制玩具相关的工作。 云和木制玩具在其发展过程当中始终受到历届县委、县政府的高度重视和 特别支持，各种优惠倾斜政策、配套服务设施不断推陈出新和完善，园区建外 向型经济并严格执行促进政策的力度不断加大，相关部门为促进企业发展，设、 启动循环经济、加大招商引资力度并提升招商层次、节会宣传、鼓励发展不断 改善基础性服务工作。例如，针对云和木制玩具产业木材需求量增加而木材价 格却高涨不下，供求矛盾突显的情况，云和县政府积极争取省林业部门的支持， 由省有关部门出面在俄罗斯建立了木材供应基地等；针对云和木制玩具中小企 业融资难的问题，政府制定出台中小企业贷款扶持政策，与此同时，建立中小 企业担保体系，并建立银企合作机制，举办银企洽谈会，增强银行与企业的良 好沟通，从而解决中小企业融资难的问题，这有利于中小企业的发展壮大；搭 建企业展示平台促进企业宣传，经常组织一些重点企业、带动力强、发展潜力 大的企业参展参会，如广交会、义博会、世博会之类的大型展会，另外，还组 织云和木制玩具节，进一步宣传云和木制玩具。 图 2-1 浙江云和木制玩具业的金字塔结构 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 新云 木姥姥、和信、振鹏、 金马等六七家第二集 团 年产值在 1000 万到 2000 万人民币左 右的将近 20 家企业 年产值在 500 万到 1000 万人民币之间的将近 100 家 企业 剩余的 500 多家企业 资料来源： 根据自己的调查绘制 第三章 浙江云和木制玩具业优势分析 木制玩具业是浙江省云和县的特色支柱产业，经过三十多年的发展，已形 成了自身的优势，具体分为产业优势、市场优势和环境优势三大块。在三大优 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 势的共同作用下，云和木制玩具在全国玩具行业中脱颖而出，如今云和县已成 为全国最大的木制玩具生产出口基地。 第一节 产业优势 一、集聚产业链优势 云和木制玩具的产业集聚度高。产业集聚程度高是云和木制玩具产业的一 大特点。虽然就单个企业而言，多数规模不大，云和玩具厂家呈现典型的金字 塔型，底层队伍庞大。在将近 700 家玩具厂家中,5/7 以上都是年产值不超过 500 万，截止 2008 年，玩具厂家总数 668，其中规上企业（ 年产值在 500 万以 上）只有 98 家。但从整个行业来看，云和是目前国内最大的木制玩具生产基地。 云和是国内木制玩具生产企业家数最多、集聚度最高、生产能力最强的生产基 地。国内同行业最大企业就有 5 家，全县木制玩具年生产能力可达 16 亿多。近 几年以来，云和通过云和工业园区，推动木制玩具产业集聚，园区内形成相对 比较完善的产业链，产生规模经济、知识外溢、信息共享、设备资源充分利用， 避免重复建设等效应，同时也加强了云和木制玩具抵御外部风险的能力。自 2001 年建立工业园区至今，已有 200 多家企业进驻工业园区，形成了原材料配 送、造型设计、定牌加工、零部件制造、装配成型、包装装潢和产品销售、运 输等专业分工协作的生产体系。 二、知名度优势 云和木制玩具产业就单个企业单个产品而言，知名度优势不强，甚至可以 说是其薄弱环节。但从“中国木制玩具城”这个整体品牌来看，云和木制玩具 已具备了明显的优势。特别近年来，政府企业对木制玩具行业品牌推广高度重 视，通过举办木制玩具节、参会参展、利用各类媒体等进行宣传，在“中国木 制玩具城”特色区域品牌及“山水家园、童话世界”的城市品牌推动下，企业 品牌意识逐渐提高，专利申请量呈现上升状态，商标注册大幅增长。近年来， 云和木制玩具企业申请的产品专利和自主知识产权有近千个，注册和申请的商 标达 60 余件，全县木制玩具行业已有省著名商标 2 个,市级著名商标 9 个，中 国驰名商标 1 个。“一点”、“木玩世家”、 “新胜”、“艺发”、“笑灵猴” 、“互利”等产品获得了省市著名商标和名牌产品称号， 和信公司“比好” 商标司法认定为中国驰名商标。由此可见，云和木制玩具行业整体品牌优势 越来越明显，与此同时，就云和木制玩具单个产品而言，其知名度也有了一个 良好的开端。 第二节 市场优势 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 云和生产的木制玩具占浙江省的 70%，全国 50%，全世界 4%。云和木制玩 具一直以外销为主，在国际市场上认知度高，市场渠道畅通。国际市场是不少 中国木制玩具企业的目标市场，特别是美国、欧盟和日本。美国是世界最大的 玩具消费市场，美国进口玩具的 70%以上来自中国，人均玩具消费达 340 美元， 玩具销量占世界总销量的 30%。而欧盟每年进口玩具 60-90 亿欧元，其中从中 国进口的占 66%-80%，也是中国的重要玩具出口市场。据英国玩具业协会统计， 在英国销售的玩具大约有 85%产自中国。从表 2-1 显示，从 2004 年到 2008 年 短短的 4 年时间，云和木制玩具出口额就翻了一番，这说明云和木制玩具出口 形势良好，其外部市场优势比较明显。 随着厂商对国内市场开拓认识度的提高，加上中国经济快速发展，综合国 力不断增强，人民生活水平大幅度提高，一个 13 亿人口的市场空间正在不断放 大，木制玩具产品集趣味性、环保性、科教性与一身，消费市场正在迅速扩大， 拥有广阔的发展前景。从近年玩具企业在内销方面所做的探索来看，国内木制 玩具市场大有可为。有资料显示随着中国经济的发展，中国城乡居民的玩具类 支出占消费支出的比重将越来越大。中国 16 岁以下儿童有 3.6 亿左右，占人口 的比重约 1/5。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的 1/3 左右，全国 0-12 岁 的孩子每月消费总额超过 35 亿元。但中国 14 岁以下的儿童和青少年的人均年 玩具消费仅 20-30 元人民币（2.4-3.6 美元），比起亚洲儿童人均年玩具消费 13 美元及全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平还相差甚远。如果中国玩 具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破 300 亿元人民币。内地玩具市 场未来将以每年 40%的速度增长，到 2010 年，销售额将超过 1000 亿元人民币。 另外，高新技术给玩具行业带来丰富的功能和高附加值，两者的结合才能发挥 最大的能量，给玩具行业带来更大的市场空间。 云和木制玩具企业家们在内销拓展方面已有尝试，比较经典的一个例子是 和信的何斌，何斌在国内市场营销渠道上，建立自己的 “ 木玩世家”品牌， 并且迅速在全国十几个一级二级城市，如深圳、东莞、广州、武汉、杭州、湖 北、天津、北京展开连锁效应。这是一个比较好的开端。随着云和木制玩具企 业家们在内销方面的不断努力，云和木制玩具在国内市场上必将占相当比重。 第三节 环境优势 20 世纪 70 年代，云和凭着其资源优势和人力成本优势，加上一个偶然的 机会，使得木制玩具在小小的云和县发展起来。 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 而后期政府扶植成为云和木制玩具业发展的一个重要原因。政府的扶植是 云和木制玩具行业快速发展的保障和助推器。木制玩具作为云和县的支柱 产业和传统优势产业，有着 30 多年的发展历史，在其发展过程当中始终受到历 届县委、县政府的高度重视和特别支持，各种优惠倾斜政策、配套服务设施不 断推陈出新和完善，园区建设、启动循环经济、加大招商引资力度并提升招商 层次、节会宣传、鼓励发展外向型经济并严格执行促进政策的力度不断加大， 相关部门为促进企业发展，不断改善基础性服务工作，为云和县木制玩具业的 发展创造良好的创业环境和发展氛围，文化、政策、服务、产业基础、资源等 人文和物质环境方面的优势日显，使云和县成为全国最大的木制玩具生产基地。 例如，针对云和木制玩具产业木材需求量增加而木材价格却高涨不下，供求矛 盾突显的情况，云和县政府积极争取省林业部门的支持，由省有关部门出面在 俄罗斯建立了木材供应基地等。另外，行业协会在推进云和木制玩具行业发展 商起着不可磨灭的作用。行业协会的服务、协调和桥梁纽带作用，促进企业与 政府间的有效沟通和良性互动。 云和木制玩具自身的优势加上云和政府的大力扶植、行业协会的推动，为 云和木制玩具的发展创造了优越的环境优势。 第四章 浙江云和木制玩具业发展瓶颈 从前两章对浙江云和木制玩具业的发展现状及特征描述和优势分析中可以 知道：云和木制玩具在云和县经济和社会发展中起着举足轻重的作用，在市场 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 竞争中具有明显优势。但同时浙江云和木制玩具的发展也面临着家族式管理模 式；贴牌生产（OEM）；市场开发不完全；自主创新能力不够，品牌意识不强等 问题。分析浙江云和木制玩具的发展瓶颈对浙江云和的木制玩具业乃至中国木 制玩具业的发展具有重要的意义。 浙江云和木制玩具在发展过程中，逐渐暴露出许多问题，除了云和木制玩 具业自身存在的问题以外，同时还面临中国整个木制玩具行业所共同面临的问 题。 第一节 云和木制玩具业自身存在的问题 浙江云和木制玩具业存在着家族式管理弊端；产业结构不合理，自主知识 产权少，自营出口能力低下；企业经济基础比较薄弱，抵御风险能力不强等问 题。具体如下： 一、家族式管理弊端 家族式管理弊端是中国私营企业普遍面临的问题。但是云和木制玩具企业 表现的尤为明显。云和木制玩具业主要有廖氏家族、何氏家族、练氏家族和饶 氏家族。值得一提的是，新云的廖复新与木佬佬的廖灵飞是亲兄弟，和信与振 鹏的创始人何尚清与何玉林同样是亲兄弟，再加上同属第二集团的立信创始人 何式明同样姓何，于是廖姓与何姓成为云和木制玩具行业内最声名显赫的两大 姓氏。由于历史原因，云和县几乎所有的木制玩具企业都存在着管理体制落后 的问题。家族企业一个致命缺点是排外，从而引发了一系列问题：体制创新缺 乏；对外来人才的排斥，从而导致人才断层，难以形成良好的用人制度；思想 观念更新滞后，很难做大做强，“小富则安”； 容易导致企业短期投机行为， 造成决策失误；抗风险能力弱；与现代化技术、管理模式脱轨，难以形成科学 有效的管理机制等等。虽然有些企业也逐渐向社会招募人才担任企业中层管理 人员，但仍摆脱不了家族式管理，况且管理上与现代的公司制企业有不小的差 距。云和县绝大部分企业仍属于家族式企业，这严重制约企业的进一步发展壮 大。在我国计划经济和市场经济化程度不高的特殊背景下，家族式管理是云和 县木制玩具企业创业和原始积累较为有效和实用的管理模式，也是私营企业发 展必经阶段。企业发展初期，家族式管理有利于管理，机制比较灵活，利益比 较统一，便于管理，同时也降低了初期成本。高度的统一和集权使得经营者直 接掌握第一手信息，统筹全局，便于企业抓住机遇快速决策，同时减少经营风 险。在发展初期，决策者的经验和责任心，加上家族式企业在创业之初灵活多 变、高度统一、高效快捷的特点，实现企业快速成长。但在企业发展到一定规 中国最大的论文知识平台中国最大的论文知识平台 模及我国市场化晨读越来越高的情况下，家族式管理模式的弊端越来越暴露出 来，家族式管理已成为制约云和木制玩具企业进一步发展的“瓶颈”。 二、产业结构不合理，自主知识产权太少，自营出口能力低下 企业品牌能力弱是云和木制玩具行业的软肋。云和县木制玩具企业处于国 际分工的下游，也就是产业链的底端，产品附加值低，整体上未能摆脱受制于 人的情况，就像有些文章上说的产品虽然出国了，但企业却没有走出去，没有 真正参加国际贸易。没有自主知识产权，一直以来都是以贴牌生产为主是云和 木制玩具业的致命软肋，低廉的生产加工，一到外国公司手中贴个品牌价格就 上翻十几倍甚至几十倍，云和木制玩具生产企业赚取的只是销售价格的九牛一 毛。OEM 是云和木制玩具业的主要出口模式，在企业发展的初始阶段，依靠 “贴牌生产”、“定牌加工”向出口商供货的营销手段，无可置疑是促使产品 迅速进入国际市场赢得商机的有效途径，但随着竞争的加剧 OEM 越来越成为制 约云和木制玩具行业进一步发展壮大的“瓶颈”。长期以来，云和木制玩具业 没有自己的品牌和销售网络，对国际市场趋势的把握较弱，缺乏主动权。虽然， 云和县木制玩具行业的“一点”、“木玩世家”、“比好”、“新胜”、“艺 发”、“笑灵猴”、“互利”等产品获得了省市著名商标和名牌产品称号。其 中和信的“比好”荣获中国驰名商标称号，国内市场也得到一定程度的开发， 比如和信的木玩世家，何斌不但成为中国十大网商，而且还把实体商店开到北 京等主要城市，但这一切与国外的大公司相比还是相去甚远。总的来说，云和 木制玩具业仍处于产业链的底端，科技研发、产品设计开发、专利申请和产品 销售环节基础比较薄弱。 截至 2008 年，云和县拥有自营出口权的木制玩具企业只有 41 家，其中有 出口实绩的只有 19 家，仅实现自营出口 2496.2393 万美元。绝大部分企业都是 通过中介机构，如外贸公司等，客户资源掌握在外贸公司手中，因此处于极其 被动地位，其经济效益也不稳定。由于种种原因，企业只满足