（世界经济专业论文）论提高我国国际工程承包的竞争力.pdf

中文摘要 国际工程承包是国际间经济交往的重要形式。随着经济全球化趋势的加强， 国际工程承包成为各国对外经济的一个重要方面。我国国际工程承包作为改革开 放的一个重要组成部分，有着迅猛的发展，从整体上来看，已经具备了相当的规 模，在国际市场的竞争中取得了一席之地。但对照国际工程承包市场的整体发展 趋势，以及国际上大的承包商的发展模式，我国对外承包工程行业还处于成长发 展的初期阶段，国际竞争力还很低，并且存在着一些不容忽视的问题。 因此，如何提高我国对外工程承包行业的国际竞争力，使我国的对外工程承 包行业在同趋激烈的国际市场竞争中占有更大的市场份额，为整个国民经济发展 发挥更大的作用，是函需解决的问题，也是本文所要研究的主要议题。 本文主要分为七个部分。第一部分为导论；第二部分为理论综述，主要包括 国际工程承包理论、“六力模型”、国际竞争力理论和企业核心竞争力理论等等； 第三部分主要对国际工程承包的概念、内容、特点等概况做了一些基本的介绍： 第四部分主要运用理论部分的原理针对我国国际工程承包竞争力分行业角度和 企业角度进行了分析；第五、六部分主要是建议，包括对宏观政策的建议和对企 业的建议：第七部分是两个案例分析，包括一个成功案例和一个失败案例。论文 的最后做出了一个总结。 关键词：国际工程承包竞争力 a b s t r a c t s i n c e o p e n i n gu p a n dr e f o r m ，c h i n a si n t e r n a t i o n a le n g i n e e r i n g c o n t r a c t i n gh a s o b t a i n e dm u c hp r o g r e s sa n di th a sb e c o m ea ni m p o r t a n tp a r t o fo u rf o r e i g ne c o n o m i c a n dt r a d es e c t o ri nc h i n a c h i n aa d o p t e dt h e “g o i n ga b r o a d s t r a t e g ya f t e ri t sa c c e s s i o ni n t ow t 0 ( t h ew o r l dt r a d e o r g a n i z a t i o n ) a n dw i t ht h en e ws i t u a t i o no fa m o r ei n t e g r a t e dw o r l dm a r k e t ， t h ec o m p e t i t i o ni nt h ei n t e r n a t i o n a le n g i n e e r i n gc o n t r a c t i n g i a r k e ti s b e c o m i n gm u c hi n t e n s i f i e d h o wt ou p g r a d et h ei n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i v e n e s so fo u re n t e r p r i s e sa n d t a k ea na d v a n t a g e o u sp o s i t i o n i n gi nt h ec o m p e t i t i o nh a sb e c o m eah o tt o p i c f o rd i s c u s s i o nw i t h i nt h es e c t o r a f t e rs e r i o u ss t u d ya n de x p l o r a t i o n ， t h ee s s a yp r o p o s e st h a tt h ek e yist oc u ltiv a t ea n du p g r a d et h e c o m p e t i t i v e n e s s o fo u ri n t e r n a t i o n a l e n g i n e e r i n g c o n t r a c t i n g e n t e r p r is e s t h ee s s a yc a nb ed i v i d e di n t os e v e np a r t s t h ef i s tp a r ti si n t r o d u c t i o n t h es e c o n dp a r ti sa l1a b o u ts o m eb a s i ct h e o r i e s ，i n c l u d i n gi n t e r n a t i o n a l e n g i n e e r i n gc o n t r a c t i n gt h e o r y 、 i n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i v et h e o r ya n d e n t e r p r i s e sc o m p e t e n c et h e o r y ， e t c t h et h i r dp a r tm a i n l ym a k e sab r i e f i n t r o d u c t i o nt oi n t e r n a t i o n a le n g i n e e r i n gc o n t r a c t i n g p a r tf o u ru s et h e t h e o r i e sw h i c hi n t r o d u c e di np a r t t w ot oa n a l y s ist h ec u r r e n t i n t e r n a t i o n a lc o m p e t e n c e o fc h i n a si n t e r n a t i o n a l e n g i n e e r i n g c o n t r a c t i n g ，t h r o u g hb o t hi n d u s t r i a la n g l ea n de n t e r p r i s ea n 9 1 e t h i s p a p e r a 1s om a k e ss o m eu s e f u ls u g g e s tio nt oo u rg o v e r n m e n ta n dt h e c o m p a n i e dw h ow o r ko ni n t e r n a t i o n a le n g i n e e r i n gc o n t r a c t i n g ， w h i c ha r e s h o w ni np a r tf i v ea n dp a r ts i x p a r ts e v e ni st w oc a s e sa n a l y s i s a n d t h el a s tp a r ti sac o n c l u s i o n ac o n c l u s i o na l s ob em a d ei nt h i sp a p e r k e y w o r d s ： i n t e r n a t i o n a le n g i n e e r i n gc o n t r a c t i n g ，c o m p e t i t i v e n e s s 学位论文独仓i j 性声明 本人所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行的研究工作及 取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文 不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果对本文的研究做出重 要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：丕主退日期：! 墨：三：! 学位论文授权使用声明 本人完全了解华东师范大学有关保留、使用学位论文的规定，学 校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电 子版和纸质版。有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论 文进入学校图书馆被查阅。有权将学位论文的内容编入有关数据库进 行检索。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在 解密后适用本规定 学位论文作者签名：1 石手渡 导师签名： 日期： 乙的2 s 伽 日期： 卜悯t 砂 2 0 0 8 0 5 2 1 华东师范人学硕上学位论文论提高我国因惭i t 程承包的竞争力 第一章导论 当我们长久地关注着中国的家电品牌海尔走出国门、关注着联想如何并购i b m 的 p c 业务、关注着t c l 重组海外品牌冲刺欧美市场的时候，我们可能忽视了中国的国际 工程承包商才是最早走出国门的一群。严格说来，他们是最早和外国接触的企业，虽然 在过去他们有着很深的政府背景。 第一节研究背景与目的 中国改革开放二十多年来，在“引进来”方面取得了举世瞩目的巨大成就。这期间， 我国吸引外商投资累计约5 5 0 0 亿美元，表明“引进来”是中国参与经济全球化的主要 形式，这同时也使得我国的外向型经济在微观层面上基本处于外商投资整合中国企业和 资源而形成的一种被动式的国际化过程。随着我国经济发展水平的提高，这种被动式的 国际化和外向型经济已经不能适应新的形势。要想扭转这种不利的局面，必须加快实施 “走出去 战略，使我国企业“走出去”重组国际经济资源，并坚持“引进来 和“走 出去”相结合，充分利用好国际和国内两个市场、两种资源，促进国民经济良性发展。 因此，”走出去”战略是我国改革开放不断加深的必然结果，其相关的主要事件可参 见 十一届三中全会以米，改革开放成为中国实 现社会主义现代化建设的一项基本国策，而 且，这种开放是全方位的，不仅仅包括“引 进来”，也包括“走出去”。我们必须利州国 内和国外两种资源：开拓国际和国内两个市 场；学会组织国内建设的本领和发展国际经 济的两套本领。我国企业开始尝试进入国际 市场。 党的十六大报告再次指出，实施”走出去”战 略是国际开放新阶段的重大举措，鼓励利支持 有比较优势的各种所有制企业国际投资，带动 商品和劳务输出，形成一批有实力的跨国企业 和著名品牌，在更人范罔、更j 领域和更高层 次上参与国际经济技术合作和竞争，而开展国 际r 程承包止是企业参与国际经济合作的重 要形式之一。 十五大”充分利川国际国 内两个市场、两种资源” 的提山，使得我国企业介 入国际市场的步伐进一 步加快。 酉_ 1 1 中国。走出去一战略的相关事件 柴海涛，“走去一发腱战略：政策框架! j 模式选择【j 1 ，国际经济合作，2 0 0 3 5 。 1 2 0 0 0 年，党中央确 立实施”走出去”战 略，坚持”引进来”和 ”走出去”同时并举、 相互促进。 华东师范人学颂i j 学位论文论提j 矗我国国际丁程承包的竞争力 2 0 0 7 年，中国经济继续保持快速增长，国内生产总值为2 4 6 6 1 9 亿元，增幅为1 1 4 ， 比2 0 0 6 年增长了0 3 。企业实力进一步增强，许多企业走出国门，丌展跨国经营、国 际直接投资、进行国际工程承包、丌展国际劳务合作，在“走出去的道路上发展迅速。 “走出去 形式多种多样。其中最常见的有国际直接投资、国际工程承包和国际劳 务合作这三种。而其中的国际工程承包作为货物、服务和技术贸易的综合载体，在实施 “走出去”战略中发挥了重要作用。 我国国际工程承包行业在改革丌放以来经历了一个从无到有、逐渐壮大的快速发展 历程。经历二十多年来的国际工程承包市场的摸爬滚打，通过与国际工程企业的竞争与 合作，已经具备了相当的规模，在国际工程承包市场上占领一席之地。但对照国际承包 工程市场的总体发展趋势，以及国际大承包商的发展模式，我国对外承包工程行业还处 在成长发展的初期阶段，竞争力相对较低，并且还存在着一些不容忽视的问题。而另一 方面，2 1 世纪以来，世界经济丌始逐步摆脱金融危机和泡沫经济所带来的创伤，重新 走上了良性发展的道路，大部分国家和地区都出现了较大的经济增长，区域经济合作发 挥着越来越重要的作用，对房地产、基础工业和基础设施建设的投资需求开始恢复且呈 现出强劲的经济拉动力，国际工程承包面临着一个比较有利的市场环境和发展机遇。因 此，如何改善我国国际工程承包行业中存在的问题、提高我国国际工程承包竞争力，使 我国国际工程承包在竞争同趋激烈而同时又充满机会的国际竞争中占有更大的国际市 场份额，为整个国民经济发展发挥更大的作用，是函需解决的问题，也是本文所要研究 的议题。 目前对于我国国际工程承包行业的现状和发展的调研相对较少，关于这类企业竞争 力研究的文献也相对较少，因此，本论文对提高我国承包商的竞争力和推进我国国际工 程承包业务的健康发展具有重要的理论和现实意义。 第二节研究现状与起点 一、国外主要理论 从2 0 世纪2 0 年代开始，就已经有许多学者从事企业竞争力领域的研究工作。其主 要理论有： ( 一)产业组织理论：代表人物包括5 0 年代的美国学者、芝加哥学派的阿尔钦， 代表著作为不确定性、进化和经济理论；美国哈佛大学商学院的迈克尔波特，代 表著作是著名的三部曲：竞争战略( 1 9 8 0 年) 、竞争优势( 1 9 8 5 年) 和国家竞争 优势( 1 9 9 0 年) 。 ( 二)企业内在成长理论：代表人物包括英国著名经济学家阿尔佛雷德马歇尔 ( a 1f r e dm a r s h a l l ) 在对企业内部成长过程及其机制的研究下，创立了“企业内在成长 数据米源：中华人民共和国圈家统计局。 2 华东师范人学颂i j 擎位论文论提高我国国际_ t 程承包的竞争力 论”；5 0 年代，后马歇尔主义者安蒂斯潘罗斯极大地发展了马歇尔“内部经济”的思 想，使之更加深入和全面，代表著作是企业成长论( 1 9 5 9 ) 。6 0 年代，乔治理查 德森把注意力集中于马歇尔所说的“外部问题，提出了企业间协调的知识基础论。 ( 三)持续竞争优势理论：代表人物包括史蒂芬里普曼和理查德罗曼尔特的 不确定模仿力：竞争条件下企业运行效率的差异分析( 1 9 8 2 ) ；博格沃纳菲尔特企 业资源基础论( 1 9 8 4 年) 。 ( 四)资源学派：以沃纳菲尔特和潘罗斯为主要代表，是目前最为流行、主导企 业竞争力理论论著基调的主流学派。该学派主要著作及代表人物有：企业资源学说( 沃 纳菲尔特，1 9 8 4 ) ，企业战略理论( 罗特尔曼，1 9 8 4 ) ，知识和能力作为战略资产( 温 特，1 9 8 7 ) ，战略管理和经济学( 罗特尔曼、提斯，1 9 9 1 ) ，竞争优势的奠基石：一 种资源观( 皮特瑞夫，1 9 9 3 ) ，等等。 “ ( 五)能力学派：以是普拉哈拉德和哈默( c p r a h a l a da n dg h a i i l e l ，1 9 9 0 ) 发表 的企业核心能力为标志，先后经过兰格路易斯、斯多克、伊万斯、舒尔曼、福斯、 提斯、皮萨诺、苏安等人的发展，成为一个较成熟和完善的理论体系。能力学派的主要 代表作是企业核心能力( 哈默、普拉哈拉德，1 9 9 0 ) 、基于能力的竞争：公司战略新 规则( 斯多克、伊万斯，1 9 9 2 ) 、核心能力概念：在能力基础的竞争中( 哈默、赫尼， 1 9 9 4 ) 、动态能力和战略管理( 提斯、皮萨诺、苏安，1 9 9 7 ) 。 ( 六)市场结构学派：创立者和代表人物是美国著名战略学家、哈佛大学迈克 尔波特教授。波特在1 9 8 0 年出版的竞争战略：产业和竞争者分析技巧以及1 9 8 5 年出版的竞争优势两本专著中阐明了其竞争力理论。 ( 七)创新学派：奥地利著名经济学家熊彼特( j as c h u m p t e r ) 在1 9 3 4 年所著的 经济发展理论一书中提出了经济创新的概念。 二、国内研究 国内对通过微观经济因素的作用来加强企业竞争力的研究丌始于8 0 年代术9 0 年代 初，并且明显受国外竞争力理论学派的影响。目前我国学者关于企业竞争力及相关的研 究包括企业竞争力与企业的国际竞争力的界定、国际竞争力与产业竞争力、区域竞争力、 产业及企业竞争力的来源、企业竞争力的评价和提高企业竞争力的对策几个方面。 企业竞争力研究的应用性目的是要揭示企业经营成败的原因，即发现企业行为与其 后果之间的因果关系，或是探寻企业竞争优胜劣汰过程的某种规律性。同其他科学一样， 企业竞争力研究的结论即可应用性是有条件的。因此，将企业竞争力应用到具体评价时， 必须根据不同行业特点进行全面详细的分析。 第三节研究思路与论文框架 本文主要分为七个部分。第一部分为导论；第二部分为理论综述，主要包括国际工 华东师范人学顾j j 学位论文论提高我国因际t 程承包的竞争力 程承包理论、“六力模型”、国际竞争力理论和企业核心竞争力理论等等；第三部分主要 对国际工程承包的概念、内容、特点等概况做了一些基本的介绍；第四部分主要运用理 论部分的原理针对我国国际工程承包竞争力分行业角度和企业角度进行了分析；第五、 六部分主要是建议，包括对宏观政策的建议和对企业的建议：第七部分是两个案例分析， 包括一个成功案例和一个失败案例。论文的最后做出了一个总结。论文框架图详见图 1 2 。 图卜2 论文框架图 第四节研究的创新点与不足 本论文的创新点之是在波特教授的“五种作用力模型”的基础上加入了行业、政 府和国际组织这样一个特殊的作用力对国际工程承包行业进行了分析。创新点之二是分 4 华东师范人学硕十学位论文 论提高我国国际t 程承包的竞争力 别从中观、微观两个层面分析如何提高我国对外工程承包的竞争力，并将两者有机的结 合起来，从而达到对问题的论证起到较为显著支持作用。论文中使用了大量的数据和图 表对目前中国国际工程承包的竞争力进行了一个比较准确的定位。然而，由于可以得到 的数据不是特别新，也构成了此篇论文的一个不足，另外一个有所欠缺的地方是由于涉 及一些商业机密，本论文案例分析中所用的案例都没能采用实名制，由于专业知识的欠 缺，对案例的分析也仅仅停留在阐述方面，真正意义上的分析还比较欠缺。 华东师范人学顾 ：学位论义论提高我国国际丁程承包的竞争力 第二章理论综述 第一节国际工程承包理论 国际工程承包的发展与世界经济的发展密切相关，其发展是不平衡的。1 9 8 7 年， 西方经济学家西莫尔( h s e y m o u r ) 开始用折衷理论解释跨国建筑业；1 9 8 9 年，安德 里克( p e n d er l r i c k ) 也作过类似的分析国。他们采用邓宁关于所有权( o w n e r s h i p ) 、 内部化( i n t e r n a i i z a t i o n ) 和区位( l o c a t i o n ) 三种优势( 即o i l 优势) 的分析框架， 结合跨国建筑业的行业具体特点和厂商行为模式，融二者于一体。除他们以外，卡森( m c a s s o n ) 也利用内部化理论研究过跨国建筑活动。 一、国际工程承包的所有权优势 在折衷理论中，邓宁认为，企业的所有权优势来源于三个方面：产业特定优势、 企业特定优势和国家特定优势 。西方学者认为，对从事国际工程承包的跨国公司来说， 这三个因素共同决定着其所有权优势。 ( 一) 产业特定优势 国际工程承包企业的特定优势体现了该产业的特性，并影响各企业和国家的特定优 势。其产业特征可以概括为：承包商的生产过程是对原材料设备进行装配和对建设项目 的施工管理，以形成最终产品，因此，承包商产品的质量更多的决定于承包商在管理和 技术方面的能力和经验；国际工程承包企业的最终产品是不可移动的，该产品的生产与 使用位于同一地点而且无法储存，因此，承包商必须面对特定地点的特定需求进行生产； 工程项目的需求取决于业主对该产品的使用方式和地点，这种需求波动性很大且无法通 过销售技术来创造；对于承包商的选择采用招标的方式，因而价格的确定方式与大多数 制造业不同。 ( 二) 企业特定优势 企业特定优势是一家企业所特有的，不同于其他企业的优势，如商标名称、企业的 规模和技术水平以及管理技能等。 一般来说，研究和丌发方面的投资是制造业企业特定优势的重要来源，那么，建筑 业属于非资本密集型的劳务部门，对研究与开发的投资并不能为企业提供重要的优势。 西莫尔认为，在国际承包工程中，承包商是通过实行差别化的策略来赢得企业特定优势 的。其实施差别化的途径有二：一是对企业本身实行的差别化，即建立企业的声誉。承 两萸尔，跨国建筑业，克鲁姆海尔姆版公司，1 9 8 7 年； 安德里克，“跨国承包一，载于安德单克主编的跨困服务公i 对，如特雷奇 i ；版公i 司1 9 8 9 年： 邓宁国阳：生产和跨国公d ，阿兰和安文川版公1 d ，1 9 8 1 年。 6 华东师范人学颂i ：学位论义论提高我困国际t 程承包的竞争力 包商的声誉主要建立在过去的业绩、经验上，并表现在专业技术水平以及以往承包工程 质量方面。二是对产品实行差别化。如实行价格差别或专业技术差别、或在工程活动的 前后提供服务，如提供项目融资，为工程提供设计咨询服务，对工程的维修和人员培训 等。如交钥匙工程就是产品差别化的典型策略。 承包商的专业化能力，即提供专门的建筑技能的能力也是企业特定优势的重要来 源。这是因为，如果一个项目的专业技术要求越高，能达到该标准的承包商就越少；承 包商可以通过提供多样化的专业技术而在所有市场上获益，并提高企业的声誉。一个有 足够财力的承包商可以“购买”专业技术人员并进入该专业市场进行竞争，以此实现专 业技术的多样化，扩充自己的人力资本。 ( 三) 国家特定优势 国家特定优势是指因企业的国籍而产生的优势。这些优势产生的基础是企业的母国 因素对其所有权优势的影响。在邓宁的理论中，其含义是指企业特定优势将反映国家特 定优势。西莫尔认为，在国际工程承包中可能对所有权优势产生深刻影响的母国因素有 三种：国内市场的规模和性质；本国与企业有关的产品生产和在国际上的经营情况；国 家政府的支持，包括直接支持和间接支持。邓宁解释：“政府干预既影响所有权优 势的产生，也影响投资国和东道国间的经济联系。母国政府直接或间接的支持对承包 商在国外成功与否具有举足轻重的影响。直接支持表现为向本国承包商提供贷款、优惠 的税收政策和技术援助，发展本国的相关产业等：间接支持主要涉及母国与东道国的政 治关系。安德里克认为，由于政府能为承包商提供多种融资及信贷便利，因此，政府政 策在国际工程承包业中的作用显得十分重要。 二、国际工程承包企业的内部化优势 安德里克认为，在国际工程承包企业中，促使企业内部化的主要因素是管理技能市 场( 1 1 1 a r k e tf o rm a n a g e r i a lk n o w - h o w ) 具有不完全性，国际工程承包企业所涉及的是 生产人员的流动而不是最终产品的流动，但是，企业如果通过外部市场进行人员流动往 往引起较高的成本。例如，项目管理人员的素质各不相同，对其能力做出预先评价很困 难，这样，在签订管理协议时就要付出很高的信息成本，而选择管理人员不当还会给企 业带来另外的成本。因此，一般大型工程承包企业都会力图实现人员流动内部化，以便 对管理人员进行有效的调配和监督，减少和避免上述成本。这种人员的公司内流动还具 有下述好处：可以有效地在企业内部对雇员进行特定的培训；一些国家严格的移民控制 和许多发展中国家劳动力市场不发达限制了管理人员的流动性，而内部化在很大程度上 突破了这些限制。卡森认为，从质量控制的角度来说，内部化也是最为有效的方法。由 于最终产品的质量直接影响承包商的声誉，因此承包商必须对生产过程实现严密的监督 以确保质量。他对英国建筑业的调查表明，质量控制是促使其企业内部化的一个重要因 邓宁，国际生产和跨国公。司，阿兰和安文j | j 版公可，1 9 8 1 年 7 华东师范人学硕j ：学位论文论提，矗我困固际t 程承包的竞争力 素。 三、国际工程承包企业的区位优势 所谓区位优势，就是吸引企业从事对外直接投资的区位因素。区位因素是不能位移 的，故必须在其来源处加以利用。在国际工程承包中，这一特点尤其重要。对于许多工 程项目来说，区位的替代性极低，最终产品的生产与消费必须发生在同一地点。在这种 情况下，国际间可移动的投入( 人力、材料等) 就必须与区位特定因素( 即项目的直接 环境) 相结合。 影响国际工程承包的主要区位因素包括东道国的市场规模大小、发达程度和风险状 况等。邓宁认为，区位的选择将根据母国和东道国的具体环境特点以及它们之间的物质、 “心理和“经济”距离来决定。在决定海外定位时，承包商需要考虑的主要因素就是 目标市场的需求水平，而不能像制造业的厂商那样通过广告或者其它手段来刺激和创造 需求。 虽然市场需求是区位选择的重要依据，但其它影响因素的作用也不可低估。这些因 素包括母国和东道国政府的有关政策、东道国的政治风险以及两国问的经济文化联系： 一般来说，母国与东道国的经济文化联系( 它们最终是两国政治关系的反映) 越密切， 该东道国市场对承包商的吸引力就越大。换言之，承包商所投标的市场不会因国籍因素 对他们产生偏见。反之，如果东道国的政治j x l 险越大，则该地区对承包商的吸引力就越 小。此外，东道国政府对外国承包商的政策也是区位选择的影响因素，不过这些政策往 往会受到母国与东道国政治关系的影响。 总之，西方学者认为，企业和母国因素与东道国环境的相互作用是承包商选择目标 和海外区位的主要标准圆。 第二节竞争力理论 一、产业竞争力 哈佛大学的波特教授认为，任何产业，无论是国内的或是国际的，无论是生产产品 或者是提供服务的企业，竞争规律都将体现在五种竞争力作用当中：新进入者的威胁， 供应商的谈判力量，购买商的谈判力量，替代产品或服务的威胁，现有竞争对手之间的 竞争。这些竞争力角逐的结果，决定了产业与企业最终的获利能力。具体可参见图2 1 。 卡森，企业和市场，巴塞尔布莱克韦尔j l ；版公列，1 9 8 7 年： 圆吴超、夏申，国际丁程承包理论述评，国外经贸理论评介，1 9 9 0 年第l l 期。 8 图2 1 产业结构因素 由于企业竞争是“人为竞争”，任何时候都不能忽视干预者的影响与作用。在实践 中，我国的对外工程承包商会在促进我国国际工程承包发展的过程中起到了不可忽视的 作用，我国企业中标的国际工程承包项目也常常含有政府的推动力。因此，我们在波特 教授五种作用力理论模型种再加入一个特殊的作用力：行业协会、政府及国际组织的作 用力锄。我们把这个模型称作“六力模型”。 ( 一) 现有竞争对手之间的竞争 现有的竞争对手指现有与本企业提供同类产品或服务的企业。包括国内的和国际的 同行企业。现实的竞争对手是企业的直接较量者，是最为关键的角色，他们的竞争实力 的大小将直接决定竞争的态势和影响竞争的结果。现有竞争者之间采用的竞争手段主要 有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务等等。竞争的产生是由于一个或 多个竞争者感受到了竞争压力或者看到了改善其地位的机会。如果一个企业的竞争行动 对其对手有显著的影响，就会招致报复或抵制。如果竞争行动或反击行动逐步升级，行 ( i i ) ( 英) 迈克尔波特( m i c h 扯le p o n 盯) 籀，陈小悦详，竞争优势，北京：华夏f 版 i ：。2 0 0 5 8 第6 负： 铆胡鹏山编善竞争战略j 竞争优势，北京：牛夏版礼，2 ( 脱年1 月笫l 版。 9 华东师范人学顾i ：学位论文论提- 亩我困困际t 程承包的竞争力 业中所有企业都有可能招致损失，使处境更糟。在有众多势均力敌的竞争者、行业增长 缓慢、行业具有非常高的固定成本或库存成本、行业的产品没有差别或没有行业转换成 本、行业中的总体生产规模和能力大幅度提高、竞争者在战略目标以及组织形式等方面 干差力别、退出行业的障碍很大等情况下，现有企业之间的竞争会变得更加激烈。 ( 二) 替代产品或服务的威胁 潜在的竞争对手主要分为两类：一类是可能新进入的提供同类产品或服务的同行企 业；另一类是提供替代产品或服务的企业。无论是提供同类产品或服务的新的同行企业 加入市场，还是提供替代产品或服务的企业加入市场，都会使市场竞争的态势发生大的 变化。因此，在竞争分析中，必须将他们视为重要角色，考虑他们的加入对竞争可能带 来的重要影响。 一 ( 三) 供应商的谈判力量 供应商指的是原材料、设备等供应商，以及资本、劳动力、人才和技术等提供各种 生产要素的市场。各种资源供应商的侃价能力和各类生产要素市场的竞争程度都会影响 企业竞争的念势。因此，他们也是影响企业竞争的关键角色。 供应商的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量，从而使下 游行业利润下降。如果企业的定价结构调整不能覆盖这种成本的增加，那么企业利润就 会下降。供应商的谈判力量会受供方产业的集中度、供方在所供应的行业中有没有替代 品且企业能否找到满意的替代品等多种因素的影响。 ( 四) 购买商的谈判力量 购买商指企业产品或服务的客户，包括企业用户和个人用户。他们的购买欲望、购 买能力、侃价能力等都会影响企业竞争的态势。因此，企业必须重视用户研究，经常不 断地与他们保持联系，跟踪研究他们的思想与行为。 购买商可能要求降低购买的价格，要求高质量的产品和更加优质的服务，购买商的 这些会导致行业的收益水平下降，影响客户讨价还价能力的因素主要有购买的批量和集 中度、产品的标准性、买方转换成本高低、买方盈利水平高低、买方后向整合的现实威 胁、产品对买方产品的影响、购买者的信息拥有程度等多种因素的影响。 ( 五) 新进入者的威胁 进入威胁意味着一个行业是否存在潜在的竞争对手，这种潜在的威胁在条件成熟的 时候，就会转化为现实的威胁。如在行业收益水平上升，或产业出现大幅度增长时，受 利益的吸引，其他企业就会进入该行业，从而消耗原有的产业利益。影响潜在威胁的因 素主要表现在进入壁垒、预期的反击、进入扼制价格、经验与规模效应、进入壁垒的变 动情况等五个方面。 ( 六) 行业协会、政府及国际组织 行业协会是行业性社会团体组织，这类社团组织，担负着辅助政府指定行业标准和 i o 华东师范人学硕f ：学位论义 论提i 向我国困际t 程承包的竞争力 沟通行业信息等的任务，起到干预和影响企业竞争的作用。因此，它是企业必须关注的 关键角色之一。从国际竞争的角度看来，国际标准组织( i s o ) 等国际性专业几个具有 与行业协会类似的作用，它所指定的i s 0 9 0 0 0 和i s 0 1 4 0 0 0 国际标准体系对今后企业产 品或者服务的竞争将起着越来越重要的作用。因此，它也是广大企业，特别是参与国际 市场竞争的企业所必须关注的重要角色。 在当今国内外市场中，政府及国际组织作为竞争的干预者，以各种形式影响着市场 竞争的态势。因此，他们是驱使企业竞争的关键角色。 政府以指定法律、法规、政策和标准等方式干预企业竞争，保证企业问公平、有序、 正当的“自由竞争 。某些时候，政府也可能设置各种贸易“壁垒”实现民族或者地方 保护。在经济全球化的趋势下，世界贸易组织等国际性组织也以某些“协议”的方式规 范和干预国际市场的竞争。因此，参与国际市场竞争的企业必须研究这类国际组织的协 议类规则，重视该组织在国际市场竞争中的关键作用。 综上所述的六个作用力可以说是对波特教授五种作用力理论模型的修正和补充。正 是这六种作用力的相互作用、相互影响，决定了企业产品和服务在市场上竞争的态势， 决定了企业在市场竞争中能否取胜。因此，企业在制定影响策略的时候，必须采集上述 六个方面的信息，对它们进行研究与分析，才能进行j 下确的抉择。 二、企业竞争力 企业是变资源为财富的组织，通常尽力追求超额利润，而超额利润来自于竞争优势。 企业只有在与对手的竞争或较量中才能显现、确立、维护其强劲的竞争优势，才能获得 超过产业平均利润率的收益，才能在激烈的市场竞争中生存下来，并且进一步发展和强 盛。否则，最多只能获得j 下常利润甚至亏损。因此，追求竞争优势就成为每个企业经营 的中心。 一个企业相对于竞争对手而言，具有的竞争优势可能是多方面的，但是它们都可以 简单归结为成本和差异化两种基本形式，因为它们最终将反映于产品的相对成本或特性 上，正如波特所说，“竞争优势有两种基本形式：成本领先和标歧立异 。 竞争优势的两种基本形式与企业寻求获取这种优势的活动范围相结合，就可引导出 在产业种创造高于平均经营业绩水平的三个基本战略：成本领先、差异化和目标集中。 集中战略有两种变形，即成本集中和差异化集中。这些基本战略分类见图2 2 。 竞 竞争优势 争 范 相对低成本 著异化 围 广义目标1 成本领先2 筹异化 狭义目标 3 a 成本集中 3 b 差异化集中 ( 茭) 迈克尔波特( m i c h le p o r t e r ) 著，陈小悦译，竞争优势，北京：华夏版社，2 0 0 5 8 ； 1 1 乍东师范人学顾l ：学位论文论提高我围困际t 程承包的竞争力 图2 2 三种基本战略回 ( 一) 成本领先战略 成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛商学院著名教授迈克尔波特提出的三大 竞争战略之一。它是指通过有效途径，使企业的总体成本低于竞争对手的成本，以获得 同行业平均水平以上的利润印。 无庸置疑，变幻莫测的竞争环境要求企业必须在成本方面给予高度的重视，企业竞 争战略中很重要的部分就是使成本低于竞争对手。一旦成本领先，企业的竞争优势是显 而易见的，由于企业的成本优于同行业中的其他企业，因此它的产品在以行业平均价格 进行销售时，企业取得的利润就高于同行业的平均水平、这一优势在行业内进行削价竞 争时尤其明显，由于销售价格的降低，其他企业的盈利降低甚至接近于零或负，这时低 成本的企业还存在盈利的空间，其低成本的地位即转为高收益。由此可见，低成本战略 在无形中增加了产品的竞争力。 波特的成本领先战略认为，对于那些规模经济效益明显的行业、企业要想获取高于 竞争对手的利润水平或行业平均利润水平、必须扩大生产制造规模并超过最小规模临界 点，这样，企业就会通过巨大的产品数量来分摊生产成本，使单个产品的总成本大大降 低，从而在按照行业的价格进行销售时可获得高于行业的利润水平，从而获得竞争优势。 许多企业都拥有自己的一套低成本战略，用来增强自身在行业中的竞争力，为了持续生 存下去，低成本战略好像成为了它们的救命稻草。 ( 二) 差异化战略 “竞争战略之父 迈克尔波特曾经说过：“竞争必须要有一个很好的战略，其实 竞争并不是要成为最佳，而在于要具有独特性。从战略角度来说竞争是有多种方面的， 作为一个企业，不是要找出惟一的灵月i 妙药，而是要寻找一种适合的方法，能傲立业界 与众不同，如果公司能以这种方式来考虑的话，那么所面临的竞争将不是破坏性的竞争， 这种竞争也不会带来价格的恶意下降。不要把竞争看作是争夺第一的竞争，而是通过竞 争变得与众不同，更独特。 从波特的话中我们可以了解到竞争的另一个层面，但如今大多数的企业却没有能够 理解到这个“竞争的真j 下含义”，而是单纯地期望通过竞争使企业脱颖而出，最好还能 置竞争对手于死地。在这种愿望的驱使下，企业在设计竞争战略的时候往往忽视了独树 一帜的策略、这样一来，想获得持久的竞争优势实际上是非常困难的，先进的技术总有 被赶超的一天、低廉的价格也不是长生不老的灵丹妙药，什么让企业在若干年后还能健 在呢? 是独树一帜的战略! ( 英) 迈克尔波特( m i c h 卵le p o r t e r ) 著，陈小悦译，竞争优势，北京：华夏 n 版社，2 0 0 5 8 。 回( 美) 迈克尔波特( m i c h le p o r t e r ) 著，陈小悦译，竞争优势，北京；华夏j i j 版社，2 0 0 5 8 ； 拿世成，企业竞争优势，北京：台海版社，2 0 0 5 年5 月第l 版。 1 2 华东师范人学颂- j j 学位论文论提高我周团际t 程承包的竞争力 当一个企业能够为消费者提供满足其特殊偏好的某种独特的产品( 包括相应的服 务) 和服务时，这个企业就具有了区别于竞争对手的差异性或特色。这种区别可以为企 业赢得消费者忠诚，使企业在一定的市场价格下出售更多的产品或服务，或以较高的价 格出售较少的产品或服务，从而获取溢价收益。 只有当各种产品之间的差异对消费者产生显著的可觉察价值，并且具有一定的独特 性，消费者无法从其他竞争者那旱获得，同时能够为消费者降低费用和提高企业的经营 绩效，它才会转化为差异化优势。只有当企业因增加产品特色所带来的消费剩余的增量 超过企业自身产生的溢价收益时，这样的特色才有其实际的价值。 具有差异化优势的企业可以在保持与竞争者更高或相似或更低的生产成本的同时， 生产比竞争者的产品产生更多收益的产品，或是能够给消费者带来更多消费者剩余。具 有差异化优势的企业可以通过三种方法获得比竞争者更多的收益：一是提供与竞争者生 产成本相似的产品，但消费者因其差异性而获得的可觉察价值却增加许多。二是提供生 产成本较竞争者稍高，但是质量却显著高于竞争者的产品，从而使其所提供额外价值抵 消其额外的生产成本而有一定量的剩余，由此可以提供较竞争者更多的消费者剩余。三 是提供生产成本明显高于竞争者的产品，但是这种产品却能够为消费者创造较竞争者所 生产的产品具有更大的可觉察价值，也就是说，新创造的价值能够抵消新增加的成本而 有大量的价值剩余。 ( 三) 目标集中战略 目标集中战略着眼于在产业内一个狭小的空间内做出选择，企业选择产业内的一种 或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它们服务而不是为其它细分市场服务。通过为 其目标市场进行战略优化，集中战略的企业致力于寻求其目标市场上的竞争优势，尽管 它并不拥有在全面市场上的竞争优势。 目标集中战略有两种形式。在成本集中战略指导下企业寻求其目标市场上的成本优 势，而差异化集中战略则追求其目标市场上的差异化。集中战略的这两种形式都以目标 集中企业的目标市场与产业内其它细分市场的差异化为基础。 第三节企业核心竞争力 一般我们认为，核心竞争力是企业经验战略的核心内容和企业发展的基础。“金无 足赤，人无完人，因此，我们在论及提升企业综合竞争力时，更应关注企业核心竞争 力的增强。因为一个企业要获取竞争优势，必须就获取哪一种竞争优势和在什么范围内 获取优势的问题上做出选择。“万事要领先”的想法只能造成战略上的平庸和经济效益 的低下。 核心竞争力( c o r ec o m p e t e n c e ) 又称作核心能力，是1 9 9 0 年美国企业战略管理 华东师范人学硕i ：学位论文论提商我因因际，t 程承包的竞争力 专家c k 普拉哈德和g 哈默尔提出的。指的是企业组织中的积累性知识，特别是关于 如何协调不同生产技能和整合多种技术的知识，并据此获得超越其他竞争对手的独特能 力，即：核心竞争力是建立在企业核心资源基础上，企业的智力、技术、产品、管理、 文化的综合优势在市场上的反映。简言之，是指企业完成某一特定活动的能力，其特 点有如下四个： ( 一) 用户价值：即核心竞争力能为用户提供实质性的好处或效用。 ( 二) 独特性：企业的任何一项专长要成为核心能力，必须独树一帜。它与企业成 功关键因素不同之处在于它必须具有在较长时期内获取高于平均利润的能力和难以为 竞争者所效仿的特性。 ( 三) 公占性：核心竞争力是由企业内部的固定资产和战略资源形成的。公占性指 的是企业公共对核心资源的占有程度，以区别于资源的私人占有。如果一种资源深深扎 根于企业之中，而且是企业众多经理和员工的同常工作和他们组成的团队的优异表现结 果，那么，由此形成的企业利润就很难被某些人据为己有；个别人，包括优秀管理人员 的“跳槽”和流动，都不可能对企业利润造成很大的影响。因此；企业的核心竞争力可 以超越个人和团队，以 企业知识“的形式成为企业本身的一种能力。因此，公占性越 高，个人的占用性越低，企业保有的利润就越高，竞争优势就可以持续保持。 ( 四) 延伸性：核心竞争力犹如一个“技能源 ，它能为企业延伸出一系列相关的 领先产品或服务。如：摩托罗拉公司在并行设计、柔性制造、定单系统、库存管理等基 础上，建立了自己快速生存周期的核心竞争力；佳能公司利用其光学镜片，成像技术和 微处理控制技术方面的优势，形成自己在光学仪器领域的核心竞争力，并成功进入复印 机等2 0 多个领域。 胡鹏山编著，竞争战略j 竞争优势，北京：华夏j l j 版社2 0 0 2 年1 月第1 版。 1 4 华东师范人学硕i ：学位论义论提青我固困际t 程承包的竞争力 第三章国际工程承包 国际工程承包市场是随着一国的建筑市场的发展而形成的。一个国家的国民经济发 展、社会生活水平的提高会从各个方面促进本国建筑市场和建筑业的发展。由于建筑业 在带动经济发展和就业方面的特殊作用，政府往往对建筑市场进行保护，限制外国承包 商参与国内建筑市场的竞争。而当国民经济发展到一定程度，会因种种原因出现本国承 包商不能满足承包工程市场需要的情况。这时，政府就会允许外国承包商直接参与本国 的建设项目，从而在国内建筑市场内形成了国际工程承包市场。 国际工程承包市场起始于1 9 世纪中期，资本主义发达国家凭借其雄厚的军事、经 济实力，在夺取国外商品市场的同时，也丌始了国外工程的承包和建设。到2 0 世纪6 0 年代，一些发达国家在战后恢复时期发展起来的建筑工程公司因国内建设任务相对减少 而转向国际建筑市场。2 0 世纪7 0 年代，世界石油价格大幅度上涨，使产油国尤其是中 东有关国家纷纷丌展大规模的工程建设，中东地区成为最大的国际承包市场。8 0 年代 后，亚太地区由于长期政局稳定和经济高速发展，外贸出口增加，建筑承包市场也逐步 兴起，使国际工程承包市场达到了战后发展第一个高峰期。掘统计，2 0 世纪8 0 年代初， 2 5 0 家国际大承包商国际承包市场合同总额就达到1 3 0 0 亿美元。8 0 年代中期，油价开 始下降，同时受两伊战争影响，中东建筑市场迅速萎缩，国际工程承包合同额也急剧下 降，1 9 8 6 年的合同总额仅为7 3 9 亿美元。随着8 0 年代末世界经济的增长，国际工程 承包市场又有大幅上升，2 0 0 6 年全球2 2 5 家最大国