（工商管理专业论文）大西洋公司药芯焊丝营销战略研究.pdf

论文摘要 一、论文研究的背景： 近年来，国内焊接材料行业正经历着前所未有的品种结构调整和 产品升级换代涨潮的冲击，传统的手工电焊条正逐步被自动化程度 高，使用中各种耗费低的自动焊丝代替。中国焊接材料工业经过几十 年的发展，已成为焊接材料的生产大国，但由于产品结构不合理，无 法真正成为焊接材料强国，主要制约因素在于自动焊丝在焊接材料中 所占的比例还远低于欧美、日本等国家。目前焊接材料主要有二大分 支：手工电焊条、自动焊丝和焊剂。手工电焊条由于效率低，不能适 应自动化生产而在发达国家已步入产品衰退期，自动焊丝分为实芯焊 实丝和药芯焊丝，两者都能满足高自动化作业要求，药芯焊丝由于既 保留了手工电焊条多品种特点，同时又兼有实芯焊：卷高效、低耗的优 点，在世界范围内受到广泛重视，在欧美、日本等国家药芯焊丝销量 直线上升，美国药芯焊丝已占焊材总比例的近4 0 ，国内近年来以近 3 0 的递增速度高速增长，药芯焊丝作为第四代焊接材料已受到焊接 材料界广泛的关注与认同，由于以前国内工业自动化程度不高，药芯 焊丝的发展极为缓慢，随着国内工业化进程的加快，药芯焊丝的需求 日益增长，振兴民族焊接材料工业，夺回被洋品牌占领的8 0 的药芯 焊丝市场，是国内焊接材料制造业亟待解决问题。 二、论文研究的目的： 论文选取的样本单位是四川大西洋股份有限公司，该公司是国内 第一家生产焊接材料的专业企业，大西洋产品( 包括手工电焊条、实 芯焊丝) 在国内焊接材料行业享有极高声誉，经营业绩稳步增长，综 合经济效益连续七年居国同同行业第一，成为国家经贸委确定的5 2 0 户国家重点企业，公司于2 0 0 1 年在上海挂牌上市，所融入的资金将 寻求新的利润增长点，鉴于焊接材料行业专业性较强，该公司又多年 生产焊接材料的经验，从企业目标与资源相匹配的角度出发，同心多 元化将是公司较好的扩张方式，大西洋公司目前尚未涉足药芯焊丝生 产，无论从行业的发展趋势还是从大蘧洋自身扩张要求，投资药：i ! ：= 焊 丝项目将是公司较为理想的投资方向，论文希望通过对药芯焊丝的市 场需求，营销战略等方面的分析探讨，为公司战略提供决策依据。 三、论文的结构、主要内容和观点： 论文共分六章，开篇第一章从大西洋公司的发展沿革及目前的现 状切入，第二章在分析了焊接材料的全球发展趋势以及市场与竞争状 况后，指出发展第四代药芯焊丝对于提升企业的持续核心竞争力的重 要性，第三章则以翔实的资料与具体的分析阐述了大西洋公司投资药 芯焊丝项目的技术经济可行性，在s w o t 分析一章中，认为该项目的 机会主要在于：从宏观环境讲，国家加大了对基础设施建设的力度， 同时又有着西部大开发的良好机遇；从行业发展角度产品升级换代已 成为必然：世界范围分工来看，因该行业由于噪声污染等问题，使发 展中国家在该产品生产中具有相对比较优势。威胁主要源于对该产品 配方技术的依赖性和国内环保意识的日益加强导致的投入增加。 大西洋在药芯焊丝项目上的最大优势在于其品牌效应。同时， 该公司在资金、引进技术的消化吸收、营销网络的构建等方面与国内 同行相比有相对优势。其劣势主要在于进入药芯焊丝市场较晚，市场 对公司产品将有一个认知i 过程，拟投资额较大导致产品成本上升。 营销战略是本文的第五章，笔者通过s t p 分析提出了大西洋公司 第四代药芯焊丝的目标市场并主张采用质量领先的产品定位向客户 表明公司特有的品牌优势。同时针对该产品需求量较大的船舶工业、 钢构行业等目标市场，根据不同情况，分别采用质量领先或最高销售 增长的定价目标，主要依靠现有营销网络实施销售。 本文的最后一章是营销组合策略，笔者以市场营销理论与分析框 架为工具，提出以目标市场与产品定位的特性与要求整合各利，营销要 素，各种营销要素的具体策略相互之间应具有一体化、系统化的特征。 关键词：焊接材料药芯焊丝s w o t 分析营销策略 1 b a c k g r o u n d a b s t r a c t t o d a yv a r i e t ys t r u c t u r ea d j u s t m e n t ：a n d p r o d u c tu p g r a d ea r ei n f l u e n c i n g t h ei n d u s t r yo fw e l d i n gc o n s u m a b l ep r o d u c t i o nu n p r e c e d e n t l y a u t o m a t i c w i r e s w i t h h i g h a u t o m a t i o na n dl o wc o n s u m p t i o ni np e r f o r m a n c e g r a d u a l l yr e p l a c et r a d i t i o n a le l e c t r o d e s w i t hd e c a d e so fd e v e l o p m e n t ， c h i n ah a sb e c o m ea ni m p o r t a n tw e l d i n gc o n s u m a b l e sp r o d u c t i o nc o n n t r y h o w e v e rc h i n ai sn o tr e a l l yp o w e r f u li nw e l d i n gc o n s u m a b l e sp r o d u c t i o n u n d e rt h ec o n d i t i o no fu n r e a s o n a b l ep r o d u c ts t r u c t u r e t h em a i nr e a s o ni s t h a tt h ep r o p o r t i o no fa u t o w i r e si sf a rb e l o we u r o p e ，a m e r i c a ，j a p a l la n d o t h e rc o u n t r i e s w e l d i n gc o n s u m a b l e sa r ed i v i d e di n t oe l e c t r o d e s ja n d a u t o w i r e sa n df l u x ( f l u x w i r ec o m b i n a t i o n ) t 1 w oc a t e g o r i e s e l e c t r o d e s h a v eg r a d u a l l yc o m et o - r e c e d ei nd e v e l o p e dc o u n t r i e sb e c a u s eo fi t sl o w e f f i c i e n c ya n du n s u i t a b i l i t yf o ra u t o m a t i cp r o d u c t i o n a u t o w i r e si n c l u d e c 0 2a n df l u x c o r e dw i r et w ok i n d s b o t ho ft h e mc a nm e e ta u t o m a t i c p r o d u c t i o n a s f l u x c o r e dw i r eh a st h ea d v a n t a g e so fc 0 2 sh i g h e f f i c i e n c ya n dl o wc o n s u m p t i o na n de l e c t r o d e sw i l d l yv a r i o u sk i n d s ，i t a t t r a c t sm o r ea n dm o r ea r e n t i o n t h e r ei sas h a r pr i s ei nf l u x c o r e d w i r es a l e sa m o u n t i na m e r i c a ，f l u x - c o r e dw i r e ：a c c o u n t sa b o u t4 0 o fa l l i t sw e l d i n gc o n s u m a b l e s n o wt h es a l e sa m o u n to ff l u x c o r e dw i r ea l s o i n c r e a s e sa tas p e e do f3 0 i nc h i n a a st h e 扩g e n e r a t i o nw e l d i n g c o n s u m a b l e ，f l u x c o r e dw i r e h a sb e e nw i l d l ya c c e p t e di nw e l d i n g c o n s u m a b l e sw o r l d b a c k w a r di nd 。o m e s t i ci n d u s t r i a l i z a t i o nh a sr e s t r i c t e d t h e d e v e l o p m e n t o ff l u x c o r e dw i r eb e f o r e w i t ht h es p e e d u po f d o m e s t i ci n d u s t r i a l i z a t i o np r o c e s s ，t h ed e m a n df o rf l u x c o r e dw i r ew i l l i n c r e a s eb yd e g r e e i no r d e rt op r o m o t e ，n a t i o n a li n d u s t r ya n dr e o c c u p y t 1 1 ef l u x - c o r e dw i r em a r k e to c c u p i e d8 0 b yf o r e i g nb r a n d s ，i ti su r g e n t t oc h a n g et h ep r e s e n ts i t u a t i o ni nw e l d i n gc o n s u m a b l ei n d u s t r y 2 s t u d yp u r p o s e t h i st h e s i st a k e ss i c h u a na t l a n t i cw e l d i n gc o n s u m a b l e sc o l t d a sa n e x a n l p l et os t u d y s i c h u a na t l a n t i cw e l d i n gc o n s u m a b l e sc o l t d i s t h e 1 “s p e c i a l w e l d i n gc o n s u m a b l e sm a n u f a c t u r e r i nc h i n aa n di t s p r o d u c t s ( i n c l u d i n ge l e c t r o d e sa n ds o l i dw i r e s ) e n j o yah i g hr e p u t a t i o na t h o m ea n da b r o a d w i t hs t e a d yd e v e l o p m e n t ，i t sc o m p r e h e n s i v ee c o n o m i c e f n c i e n c vh a st a k e nt h e l8 p l a c ef o r7c o n s e c u t i v ey e a l si nw e l d i n g c o n s u l n a b l e si n d u s t r yi nc h i n aa n di t i so n eo ft h en a t i o n a l5 2 0k e y e n t e r p r i s e s b e i n gal i s t e dc o m p a n y a ts h a n g h a is t o c ke x c h a n g em a r k e t s i n c e2 0 01 ，a t l a n t i ch a sb e es e e k i n gf o rat l e wp r o f i ti n c r e a s i n gp o i n t c o n s i d e r i n gt h es p e c i a l t y , m a n yy e a r se x p e r i e n c ei np r o d u c i n gw e l d i n g c o n s u m a l ：i l e sa n dt h eo b j e c t i v e a n dr e s o u r c eo fa t l a n t i c ，d i v e r s i t y d e v e l o p m e n t u ，i t ho n em a i nb u s i n e s sk e p ti st h eb e s tw a y o fe x p a n s i o nt o b ec h o s e nf o ra t l a n t i c s of a l a t l a n t i ch a sn o ts t a r t f l u x c o r e dw i r e p r o d u c t i o n ，h o w e v e ri n v e s t i n g i nf l u x c o r e dw i r ep r o j e c ti sa ni d e a l i n v e s t m e n tw a ya c c o r d i n gt ow e l d i n gc o n s u m a b l e sd e v e l o p i n gt r e n d sa n d a t l a n t i ci t s e l fe x p a n s i o n t h ew r i t e rh o p e st oo f f e rb a s e so fs t r a t e g i c m a k i n gd e c i s i o n sf o ra t l a n t i ct h r o u g ht h ea n a l y s e so ff l u x c o r e d w i r e d e m a n da n dm f l r k e t i n g 3 c o n t e n t t h i st h e s i ss t a t e st h ei m p o r t a n c ea n dn e c e s s i t yo ff l u x c o r e dw i r ef r o m t h et r e n d so fw e l d i n gc o n s u m a b l ed e v e l o p m e n ta n dm a r k e td e m a n d s e c t i o ns w o td e m o n s t r a t e s t h e p o s s i b i l i t i e s o ft h i s p r o j e c t ：t h e s t r e n g t h e n i n go ft h es t a t ec a p i t a lc o n s t r u c t i o n ，t h ec h a n c eo f c h i n a sw e s t d o p e n i n ga n di n e v i t a b i li t yo fp r o d u c tu p g r a d e u n d e rt h ew o r l ds o c i a l d i v i s i o no fl a b o r ，t h ed e v e l o p i n gc o u n t r i e sh a dr e l a t i v e a d v a n t a g e si n p r o d u c i n gf l u x c o r e dw i r eb e c a u s eo fi t s n o i s ep o l l u t i o nd e r i v e df r o m p r o d u c t i o n t h ed e p e n d e n c e o ft e c h n i c a lf o r m u l a sa n dd o m e s t i c s t r e n g t h e n i n ge n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o nw i l lc a u s em o r ei n v e s t m e n ti nt h e p r o j e c t t h em o s t a d v a n t a g et h a t a t l a n t i ch a si si t sf a m o u sb r a n de f f e c t c o m p a r e dw i t ho t h e rw e l d i n gc o n s u m a b l em a n u f a c t u r e r s ，a t l a n t i ch a s r e l a t i v ea d v a n t a g e si nc a p i t a la n di m p o r t e d e c h n o l o g ya p p l i c a t i o nw h i l e t h ed i s a d v a n t a g ei st h el e s sd e v e l o p e di nf l u x c o r e dw i r ea n da t l a n t i c n e e d st i m et om a s t e rt h i st e c h n o l o g y i nt h i sc a s et h ec o s tw i l lb e i n c r e a s e di ni t st o t a li n v e s t m e n ts c h e d u l e d a sm a r k e t i n gs t r a t e g yc o n c e r n e d ，q u a l i t yi st ob ee m p h a s i z e df i r s t l ya n d m o r ea t t e n t i o n ss h o u l db ep u tt ob r a n da d v a n t a g e s t h e r ei sa g r e a t d e m a n df o rf l u x c o r e dw i r ei n s h i p p i n g ，s t e e l s t r u c t u r ea n do t h e r i n d u s t r i e s t h ep r i c ec a nb ed e c i d e do nt h eb a s eo fh i g hp r o d u c t q u a l i t yo r t h eh i g h e s ts a l e sa m o u n ti n c r e a s i n go ro t h e rc o n d i t i o n s s a l e sc a nb e r e a l i z e dt h r o u g he x i s t i n gs a l e sn e t 4 c o n c l u s i o n w i t ht h eh e l po fm yt e a c h e r , p r o f e s s o rz h a n gj i a n y u ，t h i st h e s i si s f i n i s h e d t h a n k st oh i mf o rh i sc l e a rt h o u g h t sa n dh e l pi nm yp r e p a r i n g f o rt h et h e s i s t h a n k st ot h et e a c h e r so fs o u t h w e s tf a n a t i c a la n d e c o n o m i cu n i v e r s i t yf o rt h e i rd i s i n t e r e s t e dt e a c h i n ga n da s s i s t a n c ei nm y s t u d y k e yw o r d s ：f l u x c o r e dw i r e s w o td e m o n s t r a t e s m a r k e t i n gs t r a t e g y 5 己i 言 jl口 中国的国有企业经过几十年的改革发展，从放权让利、承包制到 股份制改造，国有企业的企业体制改革已取得了很大的成绩。但目前 国内众多的上市公司却存在着：e 市就亏损、广大的股东无法得到应有 的投资回报的普遍现象。究其原因，许多上市公司从形式上进行了股 份制改造，其目的是为了融资，而筹资的目的一旦实现，似乎公司就 已成功改制，万事大吉。但是，公司并非为上市而上市，融资也不是 上市的终极目标。如何积极利用上市这一融资渠道，合理地为社会闲 置资金找到最佳的投资方向，促进企业发展，为社会、股东创造更多 财富，才是上市公司的最终目的，也是本论文写作的动因。 本论文选取的样本单位四j i i 大西洋焊接材料股份有限公司上市 融资后，正面l 临如何寻求新的利润增长点，进一步提升公司整体实力， 以更好地应对曰益激烈的市场竞争。我国的焊接材料行业伴随着国内 工业化进程的发展，由以前的低效率的手工电焊条为主已逐渐转为以 能满足自动化、智能化、高效低耗的焊丝为主的格局。焊丝产品中， 药芯焊丝因其兼有手1 ：焊条和实芯焊丝的优点而成为焊接材料的发 展方向，公司从行业发展真挚和自身扩张要求出发，拟投资药芯焊丝 项目。 本论文以营销管理理论为基础，结合公司自身情况提出相应的营 销战略，在论文的框架结构上，本文以理论性和可操作性相结合作为 准则，在论文前半部分介绍了公司的基本情况、药： ! ! j = 焊丝的发展状况 以及技术、经济可行性分析，后半部分则对该项目进行s w t o 分析和 营销战略分析。 一 第一章大西洋焊接材料公司基本情况 一、公司情况简介 四川大西洋焊接材料股份有限公司的前身是始建于1 9 5 0 年的中 国电焊条厂，该厂是我国第一家焊接材料生产企业，1 9 6 9 年作为国 家三线建设的基地企业，由上海内迁到自贡市，更名为自贡中国电焊 条厂。作为我国焊接材料行业的龙头企业，1 9 9 5 年自贡中国电焊条 厂经四川省政府确定为四川省现代企业制度试点企业，1 9 9 6 年改制 为国有独资公司，更名为四川大西洋集团有限责任公司，原自贡中国 电焊条厂的全部资产和权益由集团公司承继，并经省国资局批准进行 国有资产授权经营。1 9 9 7 年四川省政府并批准确定集团公司为四川 省重点支持发展的三十七户扩张型企业之。从1 9 9 3 年起，公司 综合经济效益连续七年居同行业第一名。1 9 9 9 年，集团公司经国务 院批准确定为5 2 0 户国家重点企业。1 9 9 9 年9 月2 0 日，以集团公司 为主发起人，以焊接材料生产、销售、科研的全部优质资产设立了四 川大西洋焊接材料股份有限公司，并于2 0 0 1 年2 月在 ：海成功挂牌 上市。股份公司承接了原集团公司所有优质资产，而且没有任何低效 的非经营性资产，股份公司的竞争力得到较大程度的提高。 目前，“大西洋”产品的国内市场占有率达2 0 以上，其中西南 地区市场占有率超过8 0 ，产品畅销国内2 0 多个省、市、自治区， 并外销到包括欧美发达国家在内的4 0 多个国家和地区，2 0 0 1 年，公 司市场占有率、销售收入、经济效益综合指数、利润总额等主要经济 指标继续居全行业前茅。 二、公司的主要产品及市场状况 大西洋焊接材料主要包括电焊条、实j f ! j = 焊丝、焊剂三大类产品。 实芯焊丝与焊剂配套使用公司共有2 0 0 余个焊接材料品种，8 0 0 多个 规格，主要产品有碳钢焊条、低合金钢焊条、不锈钢焊条、低温钢焊 条、铝及铬钼耐热钢焊条、镍及镍合金焊条、堆焊焊条、铸铁焊条： 用于埋弧焊和电渣焊的各种熔炼型、陶质型和烧结型焊剂：以及适用 于气焊、埋弧焊和c 0 ：气体保护焊的焊丝。 公司目前是国内焊接接业品种最齐全、规格最多的焊接材料专业 生产厂家。公司生产的c 1 1 e 4 2 2 碳钢焊条、c h e 5 0 7 低氢焊条、c h s l 0 2 、 c h s l 3 2 不锈钢焊条、焊剂c h f 4 3 1 、c h f 6 0 3 、气保实芯焊丝c h w 一5 0 c 、 c h w 一5 0 c 6 等一大批有代表性的产品在国内外用户中均享有很高声誉， 从瑞士引进的c h e 5 8 一l 焊条，自主开发的c h e 6 2 c f l h 高韧性焊条， c h f 6 0 3 h r 高碱性焊剂等已广泛用于漫湾、二滩大型水电站、赤湾、 渤海海上钻井平台、虎门、汀九( 香港) 大桥、岭澳二期、秦l j j 三期 核电以及电站锅炉、加氢反应器等重要工程，c h s l 5 7 m n 装甲钢焊条、 c t t s 0 2 2 n g 军用核动力装置主导管焊条，c h e 5 8 1 h r 等特种焊条为我国 国防建设作出了重大贡献。 公司为保持市场上的领先地位，目前正考虑投资第四代焊接材料 药芯焊丝，该项目能不能上? 有无经济、技术可行性? 发展前景 如何? 如果上该基础上应该制定怎样的竞争性营销战略和怎样的营 销组合策略，这些成为困扰公司决策层的问题。 第二章作为第四代焊接材料的药芯焊丝 国内外发展状况 一、药芯焊丝概念 药芯焊丝是焊接材料的一个分支，当今焊接材料市场主要由焊 条、焊剂和焊丝三大类构成。焊丝作为自动化焊接材料的主要产品按 其形态又分为实芯焊丝和药芯焊丝，药芯焊丝作为第四代优质高效焊 接材料，既保留了焊丝自动焊接高效、低耗的特点，还具有手工焊条 优良的力学性能和焊接工艺性能，且可以有多品种、适应各类材料的 焊接，克服了实芯焊丝，特别是二氧化碳气保焊飞溅大、成型差、冲 击韧性低等缺点，是当今焊接材料的发展方向。 二、焊接材料行业的基本情况 1 、焊接材料发展历程 焊接技术是现代t _ q k 的基础工程制造技术之一，广泛应用于机械 制造、高层建筑、锅炉、船舶、航天、核工业、冶金、矿l 【。i 、石油、 化工、水电、桥梁、海上钻井平台等国民经济领域和军事工程的一切 领域，在国民经济中t 与有非常重要的地位。 焊接材料主要包括焊条、焊丝、焊剂等。1 9 0 4 年瑞腆建立第一 家焊条厂，1 9 1 7 年美国开始用机械大量生产焊条，3 0 年代焊条开始 在世界范围内推广使用。随着焊接技术的发展，新的半自动化、自动 化焊接方法的出现，新的焊接栩料得到相应发展。4 0 年代，前苏联 发明了埋弧自动焊，在这个时期相应开发了自动焊丝和焊剂，5 0 年 代发明了气休保护焊，5 0 年代中期开始气体保护焊丝生产，7 0 年代 又发展了芯焊气休保护焊丝。同时，从世界范围看，焊接材料经历了 由三十年代的手：f 焊条到四十五十年代的实芯自动焊丝，再到七 十年代的药芯焊丝的发展历程。 现将药芯焊丝、实芯焊丝与焊条的主要特点比较见表1 1 。 药芯焊丝实芯焊丝焊条 可自动焊和半自同药：占焊丝焊接效率低 焊接效率 动焊，熔化速度快 品种门类齐全，通品种少，只适用同药芯焊丝 过药芯配方的调于低碳钢或强度 产品品利t整便于开发新品级别较低的低合 种，适用于各类材金钢焊接 料的焊接 飞溅小，电弧稳飞溅大，全位置焊飞溅小，电弧稳定， 定，全位置焊接接较差，熔深较全位置焊接好，熔深 操作性能 好，熔深大，表面大，表面成型差小，表面成型好 成型好 力学性能优良，低力学性能差，低 同药芯焊丝 产品性能 温冲击韧性好温冲击韧性不好 价格较高，能耗价格较低，能耗价格低，焊接速度 低，焊接速度高，较低，焊接速度低，焊材消耗高，综 消耗人工少，材料高，材料消耗较合使用成本高 综合成本消耗少( 因熔深可高( 有飞溅损 减少坡口熊度而失) ，综合使用成 减少金属填充量) ，本居中 综合使用成本低 2 、焊接材料行业发展的特点 ( 1 ) 焊接作为钢结构生产的主要手段之一，与各国钢材的消耗量 密切相关，并根据各自工业水平的不同成一定的系数关系，在传统产 业高速发展时期，焊接材料总量与钢产量成正相关关系。 ( 2 ) 随着焊接自动化水平的提高，各类焊接材料的比例随之调 整，普通电焊条在焊接材料总量中的比例逐年下降，各类焊丝产量则 较大幅度增长，如美国和西欧国家焊条产量占焊接材料总量比例从 7 0 年代的7 0 下降到9 0 年代的3 0 左右，日本则从7 0 年代的8 7 一f 降到1 9 9 7 年的2 0 ，各类焊接材料的结构调整主要是气体保护实j 甚 焊丝及自保护焊与气保护焊药芯焊丝取代焊条下降的份额。其中，药 芯焊丝因具有质优、高效、节能，适合于自动化、智能化生产，是继 手工焊条、堙弧自动焊、实芯焊丝以后出现的。集上述三种焊材特点 于一身的第四代高科技新材料，与手工焊条焊接相比，其生产效率高 出3 - 5 倍，焊接综合成本下降约3 0 ；与目前使用最多的第三代焊接 材料一一实芯焊丝相比，它具有工艺性能良好、飞溅小、成型美观、 焊道无缺陷( 尤其气孔少) 、综合机械性能更好、焊接质量更高等优 点，因此发展速度非常快，从数量n y , 一种都不断增加，美欧等国家药 芯焊丝已接近焊材总量的4 0 年n1 5 以上，而日本药j 枣焊丝所占比例 已超过3 0 。 三、中国焊材行业发展状况 1 、我国焊接材料行业基本情况 我国从5 0 年代开始了我国机器生产焊条的历史，到6 0 年代基本 自给，9 0 年代焊接材料行业得到迅猛发展，焊接材料的生产自动化、 集约化程度不断得到提高，但是，这段时问的发展却主要是集中在产 品技术含量低、附加值低的普通电焊条产品，焊接材料的高端产品一 一药j 占焊丝9 0 年代在国内开始起步，但发展很慢。随着台湾锦泰及 美国林肯公司在上海的合资仓业上海林肯在中国焊接材料秤领域的 日益强大，外资焊接材料企业在焊接材料的生产，特别是在二氧化碳 气体保护焊丝和药芯焊丝生产方面处于领先的地位，并占领了我国的 高技术含量的，具有高附加值的高端焊接材料市场，这些企业都有很 强的技术开发能力，资金实力和良好的国际信息资源，具备随时扩大 生产能力及增加产品品种的能力，加入w t o 后，以外资独资形式进入 中国的焊接材料生产企业预计将会增强，虽然我国焊接材料行业目前 具备了生产多种焊材的能力，但产品结构不合理，大多数企业仅能生 产低档次的普通焊条，而高技术含量的焊接材料如药芯焊丝及一些特 种焊接材料还发展得非常不够，如何适应国民经济发展对高技术含量 的特种焊接材料及具有高科技含量的高效、自动药：c ! ! ：；焊丝材料的要 求，对我国焊接材料进行适应市场变化的结构性调整以发展我国的民 族焊材工业，是我国焊接材料生产企业新面临的最迫在眉睫的大事。 2 、药芯焊丝技术的落后严重制约了我国焊材工业的全球地位 我国焊接材料产量跃居全球第一，但只能是焊接材料的生产大 国，而不是焊接材料强国。从目前焊接材料产品结构看：全球焊接材 料消费量约为每年4 0 0 万吨，其中：电焊条约为2 1 0 万吨，药芯焊丝 及二氧化碳保护实芯焊丝约1 2 0 万吨，埋弧焊丝约为2 4 万n 屯，焊剂 约为2 5 万吨，其余为钎焊、喷焊材料。从我国焊接材料产能力看， 普通电焊条生产能力居世界第一，而药芯焊丝( 含c o ：气体保护焊丝) 仅占6 7 ，仅相当于发达国家7 0 年代末8 0 年代初的水平。从产品 品质看，国内如有色金属，输油、气管线用特种焊接材料，深坡口窄 间隙，多丝高效率焊接材料等还主要依靠进口，国内焊接材料生产企 业还不能完全满足国民经济各部门对产品品质的需求。由此可见，我 国焊接材料生产在全球分工中还处于劳动密集型、低附加值、低档次 的手工电焊条产品为主体的格局，除普通焊条产品技术水平与国外相 差不大外，而以药芯焊丝为代表的自动化焊接材料的核心技术亟待提 高。因此，如果药芯焊丝产品不能尽快在国内实现规模生产并以较高 的产品品质参与国际竞争，我国的焊接材料工业的结构调整就不能真 正得以实现。 3 、药芯焊丝焊接材料行业发展的必由之路 近十多年来，世界性的焊接材料产品结构调整步伐明强加快，以 药： ! ；：焊丝为代表的高效、优质焊接材料比重日益加大。目前，我国焊 接材料处于以劳动密集型、低附加值、低档次的普通电焊条产品为主 体的格局，而焊接材料的生产自动化程度及特种焊接材料的品质，装 备水平与国外发达国家还存在着一定的差距。随着我国焊接技术的进 步，焊接工艺的曰益自动化以药芯焊丝、气保焊丝为代表的自动化焊 接材料的需求增长很快，我国对各类焊接材料盼需求变化趋势也日益 与国际发展方向同步。据有关资料统计预测，我国自动化焊接t l n 将 由目前的1 0 1 5 7 0 提高到2 0 0 5 年的2 0 2 5 7 0 ，2 0 1 0 年的4 0 7 0 ，这将推动 焊接材料产业由传统产品向药芯焊丝、c 0 。气体保护实芯焊丝方向发 展，而我国焊接材料的生产状况还主要是以生产能力相对过剩、经济 效益较差的普通电焊条为主，对自动化焊接材料的生产还仅处于起步 阶段，特别是与国外独资企q k 孝h 比差距较大。因此，根据我国焊接材 料的实际发展情况，适应我国焊接t 于t s l 市场的变化，大力进行焊接材 料的产品结构调整，重点发展各类高技术含量的药芯焊丝及特种焊接 材料，以满足国内市场需求及增强我国焊接材料工业的国际竞争能 力。因此，在普通电焊条生产能力相对过剩及面i 临j , b 企强有力的竞争 的状势下，我国焊接材料产业只有加快技术进步和产品的升级换代， 通过引进高技术含量的焊接材料生产技术及设备，树立我国焊接材料 民族品牌，强化国内优势企业的国际竞争能力，以适应市场变化促进 我国焊接材料的产品结构优化，并充分利用我国劳动力资源优势，将 我国的焊接利料产业发展成为国际上具有相对比较优势的有j r 阔发展前 景和空问的产业。 国家在焊接材料行业“九五”、“十五”发展规划纲要中确定：大 力调整焊接材料的结构，重点发展药：i ! j = 焊丝及c 0 ：气体保护实芯焊丝 的生产，对部分有条件的重点企业进行重点投入，实施技术改造，采 用先进工艺和设备，生产国际九十年代先进水平的焊丝产品。在行业 中形成批实力雄厚，达到经济规模的大型企业，以满足国内市场需 求和提高参与国际竞争的能力。随着“十五”和西部大开发的实施， 国家除加大产业结构调整外，重点投入中西部地区基础设施的建设， 公路铁路等交通设施、水电工程、油气田开发、西气东输、西电东送 的大型工程及市政建设等，为焊接材料的发展提供了不可多得的大好 机遇及发展空间。因此，若能抓住我国焊接材料行业结构调整的契机， 以资金投入和科技进步促进产品结构的战略性调整，将能较大程度地 缩小与发达工业国家焊接材料生产领域的差距，其中，药芯焊丝的发 展对这一进程的推动举足轻重。 四、药芯焊丝的市场需求状况 1 、药芯焊丝发达工业国家市场需求情况 ( 1 ) 、美国 5 0 7 0 年代，药芯焊丝技术还不够成熟，市场需求量较小。 7 0 年代起，随着小直径气保护和自保护药芯焊丝技术的成熟， 需求迅速扩大。 1 9 8 0 年，药芯焊丝比例已达2 1 1 。 目前，美国药芯焊丝比例已接近其焊接材料总量的4 0 ，年消 耗量已超过1 0 万吨。 ( 2 ) 、日本 1 9 7 5 年，药芯焊丝销量为0 5 万吨。 1 9 8 5 年，为3 5 万吨。 1 9 9 5 年，达到8 8 万吨，占当年焊材总量( 3 5 4 万吨) 的2 4 9 ， 2 0 0 0 年，日本药芯焊丝所占比例已超过3 0 。 2 、药芯焊丝国内市场需求情况 8 0 年代c 1 1 期，北京电焊条厂引进英国技术，药芯焊丝开始起 步。 9 0 年代初，产量不超过3 0 0 吨，并开始自行研制。 9 6 年，全国药芯焊丝产量约为8 0 0 9 0 0 吨，加上当年进口2 0 0 0 多吨，9 6 年市场用量在3 0 0 0 吨左右。 9 7 年，全国药：占焊丝消费量为5 0 0 0 吨左右，其中进口约4 0 0 0 吨。 9 9 年，全国药；岱焊丝消费量为8 0 0 0 吨左右，其中进口约5 5 0 0 吨。 2 0 0 0 年，全国药芯焊丝的消费量为1 1 0 0 0 吨左右，其中进口 8 0 0 0 吨左右。 2 0 0 1 年，全国药芯焊丝的消费量为1 5 0 0 0 吨，其中进口1 0 0 0 0 吨左右。 以2 0 0 1 年全国药芯焊丝消费量可以看出，其所占我国焊接材料 总量的比重仅为2 左右，有接近8 0 的药芯焊丝市场被进口产品占 领。根据焊材行业“九五”发展规划及2 0 1 0 年设想，药芯焊丝、实 芯焊丝等自动焊接材料比例将由“八五”末的1 0 上升到2 0 2 5 ，2 0 1 0 年达4 0 。行业专家预测，药：出焊丝国内市场五年内将达4 5 万吨， 十年内将达6 - 8 万吨。目前，国内消费药j 苍焊丝品种结构见表3 1 。 表b - i当前国内消费药- ，d i , - 门：丝品种结构 焊丝品种比例 c o ：气保护焊巾i 2 r a m8 0 8 5 c 0 。气保扩焊町) 0 6 1 2 m m3 5 自保护焊丝2 4 硬而堆焊焊幺幺6 8 不锈钢焊幺幺l 2 3 、药芯焊丝的发展前景( 潜在需求) ( 1 ) 、药芯焊丝与钢铁行业发展密切相关 从世界范围看，药：岱焊丝作为钢铁的“针线和工业发展的必需 消耗品，将随着钢铁工业的发展而得到大力发展。因钢铁具有耐高温、 高压、高强度的优越性，是其它材料不可替代的主导产品。钢铁材料 价格低廉、回收率高，使用后自然降解，是一种绿色结构材料，而且， 目前钢铁材料的总产量与世界人口数之比仍然很低，因此，钢铁栩料 在2 1i ! = ! = 纪有着j 。阔的发展空间。药忖i 1 - h , f 1 ：丝作为钢铁的“针线”，随之同 步发展。 ( 2 ) 、从我国产业发展情况看，药；卷焊丝有广阔发展空问 随着我国经济的发展，特别是我国“科技兴国”战略举措不断落 实，我国经济领域各行各业将得到空前的发展，焊接材料作为我国国 民经济建设最主要的基础材料之一，将迎来更，。1 阔的发展空问。 随着我国工业化进程的不断推进，对金属材料的需求将日益增 加，按照焊接材料总量与金属材料对应增长关系，我国焊接材料的发 展也必然随着我国x ) i k 的发展而向前推进。就有关资料显示，到2 0 0 5 年我国钢材产景将达到1 2 1 34 k i , g ，焊接结构用钢达到6 0 0 0 万吨， 焊接材料需求量达到1 0 0 1 l o 万吨，需求总量较目前有较大增长。 因此，作为焊接材料发展方向的药：f ! ：= 焊丝前景广阔。 a 能源工业 建国以来，我国能源工业取得了巨大进步，但与工业发达国家相 比，年人均值为世界均值的三分之一，而且，能源结构与国外相比， 有非常明显的差距。特别是核能发电还处于起步阶段，核能发电焊接 是最主要、最关键的技术之一，因此，我国能源工业的发展需要焊接 材料的同步发展。 b 汽车、交通运输工业 我国交通运输远远不能够满足国民经济发展需要，我国的平均每 百平方公里交通线仅是美国的2 0 左右，而且，汽车工业是我国重要 的支柱产业，汽车的生产能力距发达国家尚有非常大的差距，汽车工 业尚需要大力发展，而汽车生产中采用大量的先进焊接技术，我国在 这些方面尚未形成自己的技术。因此，汽车行业的发展必将带动药芯 焊丝的发展。 c 海洋工程 海洋工程包括海洋钻井平台、采油平台、海洋管道铺设等，这些 二i = ：程都是以焊接为主，不仅消耗焊接材料数量巨大，而且要求对焊接 材料及焊接技术要求都非常严格，对一些超厚的( 8 0 e r a 以上) 8 0 0 m p a 级低合金高强度钢的焊接，我国尚处于起步阶段，2 1 世纪必将是一个 大力开发海洋资源的世纪，海洋深埋着一个巨大的焊接材料需求市场。 d 造船工业 目前，焊接技术是现代船舶建造工程的关键工艺技术，在船体建 造中，焊接工时占船体建造总工时的3 0 5 0 。船舶焊接质量是评 价造船质量的重要指标，焊接生产效率是影响造船产量和成本的主要 因素之一。近十年来，我国船厂的产品结构有较大的变化，除承造一 艘民用船舶外，还建造一批特种船舶，如液化石油船、成品油船、化 学品船、汽车滚装船、冷藏集装箱船、高速水翼船等特种船舶产品， 对焊接技术及焊接材料的发展提出了更高的要求，而目前国内相应的 焊接材料配套还远不能够满足生产的需要，许多关键部位所需的药芯 焊丝全部依赖进口。 根据中国船舶工业总公司的发展规划，在本世纪初，我国船舶工 业将进入世界造船大国之例。对于船舶的焊接技术发展规划是努力提 高造船焊接机械化、自动化水平，推广。高效、节能型焊接材料与设备， 结合新产品开发、研究应用焊接新1 ：艺、新技术、新利料，进一步提