（工商管理专业论文）昌盛机床制造有限公司发展战略研究.pdf

中文摘要 企业发展战略在企业的发展过程中有着举足轻重的作用，它是一 个航标，指引着企业努力的方向；同时也是一条桥梁，通向企业成功。 随着我国改革开放政策的施行和市场经济改革的深入，中小企业无论 在数量上，还是在g d p 比重上，在我国得到了迅速的发展。相对于 大型企业而言，中小企业有机构设置少、人员精于和对市场适应性强 等特点，易于管理。但随着市场竞争的日趋激烈，如何生存? 如何谋 求发展? 中小企业的管理也正经受着越来越严峻的考验。因此，中小 企业和大型企业一样，同样需要战略管理。选择适合自身发展的企业 战略是每个企业都在面临的问题。 本文对一家小型企业昌盛机床制造有限公司，采用科学的系 统的分析方法，对企业所处的外部环境、内部环境、整体战略要素和 发展战略选择与实施等方面进行了研究，总结了该公司管理中的经验 和不足。 通过对昌盛公司企业战略的研究，我们发现了一些目前我国中小 企业在发展过程中存在的共性问题；同时，昌盛公司的企业战略也给 了我们相应的答案。即通过对外界环境和自身条件的客观分析，充分 利用外界机遇和自身优势，规避风险和弥补自身不足，制定符合自身 发展的战略目标和实施方案，并且在实际的实施过程中不断地加以修 正和完善。 关键词：昌盛机床战略研究 a b s t r a c t s t r a t e g i cm a n a g e m e n t i sp l a y i n gm o r ea n dm o r ei m p o r t a n tr o l ei nt h ec o r p o r a t e m a n a g e m e n ti ti st h eb e a c o nf o r t 1 1 ec o m p a n y d e v e l o p m e n t a n dab r i d g eb u i l tf o r t h e s u c c e s s f o l l o w e dt h ep o l i c yo fo p e n i n gt ot h eo u t s i d ew o r l da n dt h er e f o r m so f m a r k e te c o n o m y t h em i d d l es c a l ea n dl i t t l es c a l ec o m p a n yh a sap r o g r e s s i v eg r o w t h i i ic h i n a e i t h e ri nt h eq u a n t i t yo ri nt h ep r o p o r t i o no fg d r c o m p a r e dw i t l lt h el u r g e s c a l ee n t e r p r i s e s t h em i d d l ea n dl i t t l es c a l ec o m p a n i e sh a v et h ea d v a n t a g e so ff e w e r d e p a r t m e n t s 1 e s sc l e r k s e a s ym a n a g e m e n ta n dh i g hm a r k e tf l e x i b i l i t y b u ta st h e i n c r e a s i n gm a r k e tc o m p e t i t i v e n e s s t h e yh a v et of a c et h ep r o b l e mo fh o wt os u r v i v e a n dh o wt om a k ed e v e l o p m e n t a n dt h el e a d e r so ro w n e r so ft h el i t t l es c a l e c o m p a n i e s h a v et ot a k es e r i o u sa b o u tt h em a n a g e m e n t s o ，i u s tl i k et h eb i ge n t e r p r i s e s t h em i d d l es c a l ea n d1 i t t l es c a l ec o m p a n i e sa l s on e e dt h es t r a t e g i cm a n a g e m e n t t h i sa r t i c l ei sd o i n gar e s e a r c hf o rt h es t r a t e g i cm a n a g e m e n tb a s e do nt h es t u d y o fc h a n g s h e n g m a c h i n et o o l sm a n u f a c t u r i n gc o ，l t d ，as m a l lc o m p a n yi nt i a n j i n i nt h i sa r t i c l e ，w eh a v ea n a l y z e dt h eo u t e re n v i r o n m e n t s ，i n n e re n v i r o n m e n t s ，s t r a t e g i c e l e m e n t s ，s t r a t e g i cp r o j e c ta n dt h ei m p l e m e n t t h r o u g ht h es c i e n t i f i ca n ds y s t e m a t i c s t u d y ，w eh a v eg o t t h ec o n c l u s i o nf o rt h e f l a wa n dg o o de x p e r i e n c e si nc h a n g s h e n g ss t r a t e g i cm a n a g e m e n t ， a f t e rt h es t u d yo nt h es t r a t e g i cm a n a g e m e n to f c h a n gs h e n g ，w ew i l l f i n do u t t h ep r o b l e m st h a tt h el i t t l ec o m p a n i e sa r ef a c i n g a n da l s of r o mr e a la c t i o no fc h a n g s h e n gc o ，l t dw e c a ns e et h ea n s w e r ss u i t a b l es t r a t e g i cm a n a g e m e n ti sb a s e do n t h ec o r r e c ta n a l y s i so i lb o t ho u t s i d ea n di n s i d ec o m p a n ye n v i r o m n e n t s ，t om a k eu s eo f o p p o r t u n i t i e sa n da d v a n t a g e sa n da v o i dt h ed i s a d v a n t a g e sa n dt h r e a t s ；a l s oi tn e e d s t h ec o r r e c ti m p l e m e n t k e yw o r d s ：c h a n gs h e n g ，m a c h i n et o o l s ，s t r a t e g y ，s t u d y 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得叁洼盘茔或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的随明并表示了谢意。 学位论文作者签名：1 蚍 签字日期：j 川3 年f 1 月譬同 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解墨盗盘堂有关保留、使用学位论文的规定。 特授权盘洼蠢茎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数掘库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名：能易 导师签名：辛龟 签字同期：2 舻弭，乙月8 日 签字日期：叫年，工月 日 第一章导论 第一章导论 一 随着我国改革开放的深入，各种所有制的企业如雨后春笋般的出现在我国的 各个行业。中小企业已成为中国经济新的增长点，也是解决就业的主要力量，在 国民经济中起着举足轻重的作用。战略管理对于我们大多数的国内企业还是一个 新名词，而实际上我们的管理者们正在实行的或将要实行的企业发展规划正是企 业战略管理的一部分，只不过我们没有把他们进行系统化、科学化的管理。但是， 目前大多数的中小企业都面临着管理上的问题，进而制约着他们的进一步的向前 发展。加入世贸组织以后，面对国内国际日益激烈的市场环境，中小企业必须实 施针对自身特点的战略管理，才能健康发展。因此，我们有必要对在这方面取得 一定成绩的小企业做一下剖析，为其他企业的发展树立一个榜样。 昌盛机床制造有限公司( 以下简称昌盛公司) 是一家高科技民营企业，它的 发展势头是相当猛。自2 0 0 1 年创立以来，目前已经达到了年销售额4 0 0 0 万元， 目前仍处于快速增长势头。昌盛公司的在发展的过程中也曾经遇到了供应链管 理、人力资源管理等方面的问题，但可贵的是昌盛公司的领导尊重科学管理，在 发现一些问题的时候及时的进行补救，并接受先进的管理理念，防患于未然。 通过对昌盛公司的企业发展战略研究工作，我们发现昌盛公司曾面临的问题 实际上是中国民营中小企业发展过程中比较常见的问题，遂提出来，希望对我国 中小企业的发展有所裨益。 1 1 背景资料 天津是中国老的工业基地。在建国后相当长的一段时期内，天津作为制造业 的基地在全国的经济发展中占据着举足轻重的地位。因此也造就了一些掌握高新 技术的人才。随着2 0 世纪8 0 年代我国改革开放政策的实施，天津的机械制造业、 乃至全国的机械制造业发生了巨大的变化。天津昌盛机床制造有限公司就是在这 种形势下创立的。 昌盛公司坐落于天津市河东区，成立于2 0 0 1 年。股东是由两方组成的。一 方是原天津市某机床制造厂的技术负责人，在机床设计与制造方面享有很高的造 诣，主要负责产品生产过程中的技术指导和新产品的开发工作；另外为天津新中 发展有限公司，主要负责工厂的管理工作。 昌盛公司的主要产品是由该技术负责人自己设计的数控全自动齿轮机床，同 时也为国内的一些比较大的机床制造厂家提供一些配套的服务。产品比较单一。 昌盛公司创立之初，正好赶上上海举办国际机床展。昌盛公司便携带第一批 第一章导论 齿轮机床来到上海参展。参展的单位除了国内的几家著名的企业外，还有来自台 湾、日本、德国、美国等齿轮机床制造厂价。为了印证机床的整体性能，昌盛公 司参加了由展览会组织方举办的现场齿轮制造演示。演示的过程是由展览会的组 织方提供坯料，各参赛方用各自的机床在规定的时间内制作规格相同的齿轮，齿 轮制造完毕后，有组织方将各方的产品标以不同的序号，然后由专业的齿轮检测 机构进行合格率和加工精度的检验。结果是昌盛公司的产品技压群雄，创造了 1 0 0 合格率和加工精度第一名的优异成绩。由于那次展览会是一次专业的展览 会，昌盛公司一炮打响。由于先进的产品设计和低廉的价格，产品一经推出，在 我国的小五金生产基地浙江永康、温州、福建一带十分畅销。许多的齿轮生产厂 家都慕名而来订货。 昌盛公司的发展速度是惊人的，公司的产品从进入市场到目前的供不应求所 经历的时间很短，短得无法让人适应，没有其他公司和其他产品那样找媒体、打 广告，没有到处的求助当地的分销商和他们讨价还价。目前的成功简直难以置信， 五百万元的投资，近二百名员工，在经历了一次展览会后，销售局面就打开了， 而且是客户提着现金和汇票来订货。昌盛公司在第一年就接到了3 3 台的订单， 价值1 3 0 0 多万元。当年实现净利润达1 0 0 多万元。近几年，世界制造业的开始 复苏，并且汽车、机械制造业的中心开始向我国转移，但就国内市场而言，齿轮 制造业得到了空前的发展，齿轮机床制造业发展前景普遍看好。 然而，像其他的公司一样，公司高速的发展的同时，一些存在的问题一点点 的暴露出来，他们开始或多或少的显性的或隐性的制约着公司的发展。昌盛公司 及时的调整管理方式，引入先进的管理理念，是公司顺利地度过了管理上的危机。 1 2 昌盛公司发展战略管理研究的必要性 从整个外部环境来看，当今科技日新月日，市场竞争也越来越激烈。企业不 得不面对越来越复杂的经营环境。 从昌盛公司内部来讲，昌盛公司成立之初，正赶上我国齿轮机床企业更新机 床和世界制造业复苏，迎合了市场的需求，由于产品的性价比高，所以产品一经 问世就大受用户欢迎，并形成了目前产品供不应求的局面。这在目前国内机床业 普遍低迷的形势下是不多见的。但作为一个小型的企业，迅速的发展已经是它达 到了“极点”，下一步如何发展至关重要。领导者的个人决策，由于受到个人主 观思想、层次水平和信息渠道等方面的限制，很难使企业站在全面发展的高度做 出正确的决策。正确的决策的制定产生于对企业自身所处的外部环境、内部环境、 内部和外部的战略要素以及公司主导产品的选择；正确的决策加上正确的实旖方 能达到决策制定者的预期效果。这就是战略管理所有解决的问题。 2 第二章企业外部环境分析 第二章企业外部环境分析 企业所处的外部环境是企业生存和发展的载体。对自身所处的外部环境进行 正确的认知，剔除那些不相关的或者非关键性的外界因素的干扰，一方面可以尽 可能的把握企业发展的机会，发展壮大自己，以期实现企业的最终目标；另一方 面可以对潜在的风险进行规避或提前完成危机的准备工作，来达到回避风险或将 损失降低到最小的目的，为企业的发展铺平道路。通过制定可以利用外部机会或 减轻潜在威胁的战略，公司应能够对这些因素做出或进攻性、或防御性的反应。 下面我们将昌盛公司所处的外部环境因素大致分为五类：( 1 ) 国家法律及相 关政策因素：( 2 ) 经济环境因素；( 3 ) 自然地理及经济地理环境；( 4 ) 技术因素； ( 5 ) 竞争因素。 2 1 国家法律及相关政策影响 目前，昌盛公司的客户中决大多是私营企业和股份制企业，他们的生存与发 展是昌盛公司生存与发展的基础；同样，昌盛公司也属于小企业，所以，对关于 中小企业发展密切的国家法律及相关政策进行研究有重要的意义。 1 9 8 4 年4 月，私营企业取得合法地位。在此之前，虽然国家在政策上允许 私营企业的存在和发展，但在法律上却尚未做出明确规定。为了保护私营企业的 发展，1 9 8 8 年4 月1 2r 第七届全国人民代表大会通过了中华人民共和国宪法 修正案对宪法第十一条增加规定：国家允许私营经济在法律规定的范围内存 在和发展。私营经济是社会主义公有制经济的补充。国家保护私营经济的合法的 权利和利益，对私营经济实行引导、监督和管理。自此，国家在根本大法中确立 了私营经济的合法地位，私营企业主的权益有了保障。1 9 8 8 年6 月，国务院颁 发了中华人民共和国私营企业暂行条例。 1 9 9 2 年党的十四大报告重申私营经济的补充地位，明确指出不同所有制企 业可以联合经营，为私营企业与其他所有制企业的合作经营提供了政策保证。 7 1 9 9 7 年党的十五大将非公有制经济的地位提升到我国社会主义市场经济的 重要组成部分，私营企业及其他非公有制企业取得了与公有制企业平等的社会地 位。 2 0 0 2 年6 月2 9 日，全国人大常委会通过了中华人民共和国中小企业促进 法。该法分别在就涉及中小企业生存和发展的资金支持、创业扶持、技术创新、 市场开拓和社会服务等方面作了指导性的规定。中小企业促进法的颁布，为 中小企业的良性发展创造了良好的成长空间，同时也表明了中央政府在新的经济 第二章企业外部环境分析 形势下发展中小企业的决心。 2 0 0 0 年7 月1 4r ，国家经贸委就下发了关于建立中小企! i k 信用担保体系 试点的指导意见的通知。截l i 二到日前，全国基本上都建立了中小企业信用担保 中心( 公司) ，这些以政府财政为主体的机构为中小企业的发展增添了新的动力。 依照围家一系列相关政策，国内建立了许多中小企业发展网或专门针对与高 新技术产业和创业者的孵化器。在这然园区中充分体现了中小企业促进法的 柑神，为。小余、l t 的发展创造了良好的发展环境，政府给予了大壁政策倾斜和优 惠措施。比如：中国首家专为中小企业发展而设立的园区，依托天津开发区这个 成熟的经济区域进行开发天津中小企业发展园，是开发区的一种延伸和补充。该 园区将重点吸引能为开发区众多跨国公司提供配套的海内外中小企业入园，使中 小企业在为跨国公司的配套服务中得到发展壮大，企业发展园将设立客户服务中 心和信用担保中心，取代政府职能。客户服务中心将引入专业咨询公司，为中小 企业提供财务、法律、咨询、信息、人才培训等方面的服务：信用担保中心则致 力于解决中小企业融资担保难的问题，使中小企业“轻装上阵”。其他像大连、 上海、重庆等地的中小企业发展园也配套了好多的设施，制定了符合周边经济环 境的发展目标。 在国家的一系列的经济政策和法律的保护和鼓励下，中国中小企业的无论在 个数量上、注册资金、经济规模、占国民经济的比重上都有了很大的发展。 基于2 0 0 1 年的统计数据显示，基于1 9 9 9 年的企业规模划分标准( 将销售收 入和资产总额作为主要考察指标，将企业分为特大型、大型、中型、小型4 类。 其中，年销售收入和资产总额均在5 亿元以下、5 0 0 0 万元以上的为中型企业； 年销售收入和资产总额均在5 0 0 0 万元以下的为小型企业) ，据最近国家经贸委提 供的材料表明，目前我国中小企业已超过8 0 0 万家，占全国企业总数的9 9 ； 中小企业工业总产值和实现利税分别占全国总数的6 0 和4 0 ：中小企业提供 了大约7 5 的城镇就业机会；在我国1 5 0 0 亿美元左右的出口总额中，约6 0 来 源于中小企业。按所有制结构划分：全国已形成多元化的结构。在小型企业总量 中，个体和私营企业占到7 7 7 ，集体企业占2 0 1 ，国有企业占1 4 ，三资 企业占0 6 ：而在产值上，集体企业占5 1 ，个体、私营企业占2 3 3 ，国 有和三资企业各占1 3 1 。小企业已成为县及县以下财政收入的主要来源。( 见 表2 1 ) 4 第二章企业外部环境分析 表2 - i 全部国有及规模以上非国有工业企业单位数和总产值 2 0 0 02 0 0 1 ，项目企业单位数工业总产值企业单位数 工业总产值 【个)( 亿元)( 个)( 亿元) 全国总计1 6 2 8 8 5 8 5 6 7 3 。6 61 7 1 2 5 69 5 4 4 8 9 8 按注册登记类型分 | f _ 】资企业 1 3 4 4 4 66 2 2 0 9l l1 3 9 8 3 36 8 2 2 8 0 8 国有企业4 2 4 2 62 0 1 5 6 2 93 4 5 3 01 7 2 2 91 9 集体企业3 7 8 4 11 1 9 0 7 9 23 1 0 1 81 0 0 5 2 4 9 股份合作企业 1 0 8 5 22 8 9 7 2 61 0 8 6 42 9 9 49 6 联营企业2 5 1 09 0 05 52 2 3 48 5 0 7 6 # 国有联营 4 1 92 3 0 3 33 8 42 6 0 7 8 集体联营 7 3 62 4 5 2 36 3 91 9 3 3 3 7 国有与集体联营9 5 42 9 3 9 i8 2 92 9 1 3 3 有限责任公司1 3 2 1 51 0 9 2 6 3 81 8 9 5 61 5 5 3 5 4 3 # 固有独资公司 1 2 2 64 5 1 0 7 41 3 7 25 1 4 2 2 6 股份有限公司5 0 8 61 0 0 9 0 2 95 6 9 21 2 6 9 8 3 4 私营企业2 2 1 2 85 2 2 0 3 63 6 2 1 88 7 6 08 9 其他企业3 8 2u 0 0 63 2 11 0 6 、0 i 港澳台商投资企业1 6 4 9 01 0 5 7 4 3 61 8 2 5 71 1 8 4 71 8 外商投资企业1 1 9 5 51 2 8 9 02 51 3 1 6 61 5 3 7 3 7 2 # 国有及国有控股 5 3 4 8 94 0 5 5 4 3 74 6 7 6 74 2 4 0 84 9 按大中小型分 特大_ 犁t l t 业企业3 3 61 4 1 1 4 2 83 7 51 5 4 7 i 8 9 人一型工业企业2 3 0 81 3 9 8 7 6 32 5 9 41 6 9 7 4 3 9 大二型 ：业企业5 3 3 91 0 2 0 1 3 c5 6 2 61 2 3 6 9 7 1 中一型1 业企业4 6 8 74 7 9 1 8 45 0 8 85 6 7 54 9 中二型l 业企业9 0 5 45 8 9 7 9 79 3 1 06 8 6 6 9 2 小型 i 业企业1 4 1 1 6 13 6 6 8 0 6 41 4 8 2 6 93 8 0 9 0 5 8 注：1 资料来源中国统计年鉴( 2 0 0 2 ) 2 全部国有及规模咀上非国有工业企业是指全部国有工业企业及年产品销售收入在5 0 0 万元以上的非国有的： 业企业。 3 l 业总产值按当年价格计算。 第二章企业外部环境分析 22 经济环境 乏2 1 整体机床业发展环境 我国是世界第三大机床消费市场、第二大机床进口国，每年的消费量约为 3 0 亿美元，其中约有一半是进口的；同时我国也是世界第六大机床生产国，2 0 0 0 年产值达到2 i 3 亿美元。 1 我国固定资产投资将逐年加大，将带动机床需求逐年增长 机床市场直接受固定资产投资的拉动。据国家有关部门统计，8 0 年代以来， 固定资产每投入1 0 0 亿元，带动0 8 亿一1 1 亿元机床市场消费额。1 9 9 8 年国家 开始加大基础设施建设投资力度，从而带动了固定资产投资的增加，1 9 9 9 年机 ， ， 床行业结束了连续5 年的下滑，2 0 0 0 年产量大幅增长，达到1 7 5 7 万台。 宏观经济环境好转，特别是1 9 9 8 年国家开始加大基础设施建设投资力度， 1 9 9 9 年下半年又启动了“国家财政专项”，投资2 0 0 0 亿左右，重点支持军工、 造纸、纺织、石油化工、冶金、机械、电子等七个行业技术改造，拉动了国内市 场需求。政策上引导企业采用国产装备并辅以政策支持，为国产机床创造了近年 来难得的发展机遇。今年上半年，机床继续保持较高的增长，行业的工业总产值 比去年同期增长1 77 1 ( 按不变价计算) 。数控机床的增长更加强劲，上半年 机械系统重点骨干余切机床企业完成数控机床产值8 0 5 1 3 万元，同比增氏7 7 3 ， 创历史新高。 ， 1 未来几年，由于固定资产投资力度加大，制造业技改加强，以及加入世贸组 织等因素的刺激，我国机床行业面临较好的发展机遇。 据国家有关部门预测：“十五”期间，我国国民经济将保持较快的发展速度， 到2 0 1 0 年国内生产总值将比2 0 0 0 年再翻一番。期间国民生产总值的平均增长速 度在7 一8 之间。据国家计委投资研究所预测，2 0 0 1 - - 2 0 0 5 年间的固定资产投 资将达到2 1 0 9 9 2 亿元，投资率上升幅度平均为3 7 6 ，这样年平均固定资产投 资约4 0 0 0 0 亿元。根据上述预测，机床市场平均消费额在每年3 2 0 亿- - 4 0 0 亿元 之间浮动，后期会更高些。 第二章企业外部环境分析 2 制造业进入以技术改造为主的时代，大批企业将要更新设备 “十五”计划建议中提出：“在能源、冶金、化工、轻纺、机械、汽车、 建材及建筑等行业重点改造一批骨干企业，提高工艺技术和装备水平”，还提到 “采取措施积极推进老工业基地改造”，这为机床行业提供了商机。国家有关部 门预计，未来的十年我国在技术改造上的固定资产投资将逐步加大，机械工业有 约3 0 0 0 家企业要进行技术改造，需求的重点是以数控机床为代表的高新技术产 品。 我国传统机床比较优势显著，加入w t o 后将有利于扩大出口。我国加入w t o 后，市场进一步敞开，在为外商进入中国市场提供机遇的同时，也为我国产品进 入国际市场创造了条件。我国的传统机床制造在规模上的比较优势明显。此外， 我国拥有世界上最庞大的廉价劳动大军，他们不仅价格低廉，而且拥有多年的机 床生产技术和经验，技术成熟。我国生产的传统机床成本低、质量稳定，性价比 高，在国际市场有很强的竞争力。其中，普通车床、钻床、砂轮机、钻头、磨料 等优势更加突出。同时，在非数控齿轮机床、重型机床、自动机床等领域，我们 b 有较大的比较优势。迄今我国机床行业的比较优势还没有得到充分发挥，机床 出口额长期徘徊在世界机床贸易额的1 2 左右，未来的发展空间巨大。 2 2 2 齿轮机床业发展前景 ， i _ 据有关统计，2 0 0 1 年国内齿轮产品销售总额为2 7 0 亿元( 含进口3 亿美元) ， 其中：工程机械齿轮1 7 亿元，汽车齿轮1 0 8 亿元，摩托车齿轮6 亿元，农用车 齿轮2 7 亿元，农机齿轮2 2 亿元，工业通用齿轮5 4 亿元，工业专用齿轮3 6 亿元； 在进口产品中，主要有高速齿轮，重载齿轮和低噪音齿轮等。 初步预计，到2 0 0 5 年，齿轮及齿轮传动装置国内市场需求总量，将由目前 的2 7 0 亿元增加到约4 0 0 亿元，其中，工程机械齿轮2 5 亿元，汽车齿轮1 6 0 亿 元，摩托车齿轮l o 亿元，农用车齿轮4 0 亿元，农机齿轮3 2 亿元，工业通用齿 轮8 0 亿元，工业专用齿轮5 3 亿元。 广阔的齿轮市场为齿轮机床的生产提供了广空的市场。 1 - 汽车摩托车业的发展为齿轮机床创译了极大的市场空间 汽车、摩托车行业已成为齿轮机床的最大用户。从中国汽车工业的发展和近 第二章企业外部环境分析 年来汽车产业结构的调整变化中，不难看出齿轮机床行业对于汽车工业的重要 性，同时从重型汽车的高速增长及对变速箱、汽车齿轮生产厂家强烈的技改投资 欲望中更能看出这当中蕴藏的市场机会。 从国外汽车市场构成比例看，重型车数量在载货车中所占比重一般为3 0 左 右，与中型车的比例一般为3 ：1 。随着国内固定资产投资出现大幅增长，各地水 利、石油、交通等重大基础设施和基本建设项目的陆续开工及中国高速公路的迅 猛发展，中国公路运输正由低吨位向高吨位转变，短途货运向长途或超长途运输 转变。国际先进的高效大吨位公路运输方式将在中国运输市场扩展。以集装箱为 代表的运输业将成为新宠。 一 未来几年，重型车在载货车中的比重将处于高速增长期，并逐步取代中型载 货车，从而占据中重型车市场的绝对主导地位。由于重型车的市场前景被看好， 一些有实力的国有或民营企业看准重型车高速发展的契机，开始以资本控股或产 品转向等方式对中国重型车行业进行大胆介入。目前，重汽集团的济汽、重汽、 陕汽得到长足发展；庆铃、北汽福田以及原中型车生产企业，如湖北三环专汽、 桂林大宇、江淮现代等陆续加盟重型车市场，进入快速发展阶段。以一汽、东风、 上汽为主的大型汽车集团在加快与世界汽车巨头合资重组步伐的同时，更是把发 展重心转移到重型汽车，加快了向全系列发展的步伐。瑞典沃尔沃等国外企业也 纷纷在中国设厂，使重型车领域呈现出群雄争霸的局面。重型车连续三年产销增 幅在7 0 以上，成为拉动载货车和汽车产销量猛增的主要因素。由此可见，我国 公路运输的长足发展为重型汽车提供了广阔的市场空间，市场新一轮的高速扩张 又强有力地支撑了重型车行业的高速发展，进而推动了重型汽车变速箱和汽车齿 轮生产厂家以及齿轮机床等相关行业的增长势头。 按照我国汽车行业发展规划，卡车行业中只有重型车从2 0 0 0 年年产l o 万辆 增加到2 0 0 5 年年产3 0 万辆，有2 倍以上增长，中型、轻型车只有1 5 、2 5 的增 长，因此生产重型卡车的变速箱厂将在技改方面获得较多投资。从目前重型车的 增长速度看，将会加快规划的实现。 为了迅速适应中国汽车工业尤其是重型汽车的发展需要，变速箱和汽车齿轮 的生产厂家争先恐后订购齿轮加工机床进行大规模技改投资，以期通过装备的更 新换代来赢得竞争优势，提高其为重型汽车配套的能力。全国2 8 个变速箱生产 厂和2 2 个齿轮生产厂正在抓紧机遇，把向重型车行业提供变速箱和汽车齿轮作 为技改的主攻方向，在重大技改项目中向重庆机床厂等中国著名的齿轮加工机床 翻造企业订购了以数控机床为代表的先进制齿装备，如东安公司订购2 3 台六轴 高档数控滚齿机和三轴数控剃齿机共值2 3 0 0 万元。陕汽齿、上汽齿、大同齿轮、 东风变速箱、重庆青山等对数控齿轮机床的订货分别累积达四五十台，极大改善 第二章企业外部环境分析 了装备条件，迅速提高了变速箱和汽车齿轮产销量。 随着重型车市场的高速扩张和产销量的迅速增长，变速箱和齿轮制造行业的 内部竞争必将进一步加剧，为齿轮机床行业增加了良性发展的大好机会。重庆机 床厂之所以能够在同行业保持领先地位，就在于重机能在激烈的角逐中始终奉行 “市场领先，用户第一”的宗旨，瞄准当代先进水平，加速数控机床产业化进程。 他们针对汽车行业是齿轮机床最大用户的特点，弹奏了“运用模块化设计开发高 档型产品：用共性技术覆盖普通型产品：以数控技术改进经济型产品”的三步曲。 成功地推动了国内齿轮机床特别是数控机床市场占有率的大幅提高。 汽车工业包括重型车行业对机械加工装备的主要需求是向柔性化、数控化、 清洁化、高效率、高精度方向发展。齿形加工主要采用滚插剃珩磨工艺，对齿轮 机床行业而言，将是巨大的市场机会。紧紧跟上汽车工业发展趋势，提供大量可 供选择的新装备，并领先于制造需求开发出汽车零部件生产所需优良装备是设备 制造业的首要任务。 从变速箱和汽车齿轮反馈的信息看，国内多数设备尚不能完全满足、覆盖、 适应全部的零部件工序。机床产品主要表现在品种不全效率不高、自动化程度低、 故障率高、配套体系不完善等。这些污染是目前齿轮机床业存在的问题和不足， 但同时也是齿轮行业发展的广阔空间。 2 农业机械 随着我国农业和农村经济结构的调整，对农业机械化水平的要求不断提高， “十血”期间，农业机械的国内市场需求量将稳中有升，预计到2 0 0 5 年，大中马 力拖拉机年需求量约8 万台，联合收割机为3 5 万台；另外各类农业机械的拥有 量也在不断增加，据悉我国现拥有大中马力拖拉机8 0 万台，联合收割机2 0 万台， 预计到2 0 0 5 年拥有量分别达到1 0 0 万台和3 0 万台。随着国家退耕还林、退耕还 草等可持续发展政策的落实，以及畜牧业、果蔬业、农畜产品加工业、园林业和 设施农业的发展，新型农业机械有很大的潜在需求。因此，今后为农业机械配套、 维修用液压和密封件的市场需求量会有很大增长。 3 工程机械 国家各项基础设施建设正在蓬勃发展，包括长江三峡和黄河小浪底水利枢 纽、南水北调、西气东输、西电东送、青藏铁路、公路国道干线、通讯光缆干线 网络和城镇建设等，基础设施和基础工业建设的土石方及装卸工作量，2 0 0 5 年 将比现在增长1 5 倍。因此对液压挖掘机、推土机、装载机、道路机械、工程超 重机等工程机械的需求量将长期保持高速增长，预计到2 0 0 5 年的年需求量挖掘 9 第二章企业外部环境分析 机1 6 0 0 0 台，装载机2 5 0 0 0 台，1 2 0 马力以上推土机5 0 0 0 台，铲运机1 0 0 0 台， 平地机1 0 0 0 台，压路机8 0 0 0 台，工程起重机1 1 0 0 0 台，叉车2 0 0 0 0 台；另外我 国现拥有工程机械近1 0 0 万台，预计到2 0 0 5 年达1 5 0 万台。所以，为工程机械 配套、维修用的液压和密封件的市场将面临大发展的新时期。 4 加入世界贸易组织和我国对外贸易的发展 仅2 0 0 2 年上半年，进出口总额2 7 0 7 亿美元，同比增长1 2 3 。其中出口1 4 2 1 亿美元，增长1 4 1 ：进口1 2 8 7 亿美元，增长l o 4 。机电产品成为拉动出口的 “火车头”，上半年出口6 8 0 7 亿美元，增长2 4 ，占出口总额的4 7 9 。 我国加入世界贸易组织对发展我国的对外贸易是一个有力地促进。亚洲特别 是东南亚地区是五金产品和机械的世界生产基地，如我国的台湾、香港，东南亚 的马来西亚、菲律宾等国家和地区，五金产品和机械设备的生产都很发达，在世 界享有美誉。 另外，由于我国对外贸易的发展，在我国的东南沿海一带( 浙江、福建、江 苏、上海等地) 形成了加工制造齿轮的出口生产基地。 2 3 自然地理及经济地理环境 2 3 1 天津经济地理分析 昌盛公司坐落于中国北方工业中心天津市。天津市是中央直辖市，环渤 海地区经济中心，中国北方最大的沿海开放城市。地处华北平原东北部，东临渤 海，北依燕山，西靠首都北京。早在1 9 世纪中叶被辟为通商口岸，逐步发展成 为当时中国北方最大的金融商贸中心，在中国近代史上有着重要地位。天津新港 是中国北方最大的集装箱和散货港口，是辐射东北、华北、西北广大地区的物流 枢纽。滨海国际机场是中国目前吞吐能力最大的货运机场。天津境内有京津塘高 速、唐津高速、津保高速、津沪高速、津蓟高速、京沈高速、京福高速、津宁高 速等8 条高速编织成的高速公路网络。 ， 天津工业历史悠久。在全国工业城市中，天津工业的规模、总产值、经济效 益等均居前列。天津已形成以汽车和机械装备为重点的机械工业，以微电子和通 讯设备为重点的电子工业，以石油化工、海洋化工和精细化工为重点的化学工业， 以优质钢管、钢材和高档金属制品为重点的冶金工业等四大支柱产业。天津的金 融、商贸等第三产业日益发达。天津的科技力量雄厚，有南开大学、天津大学等 高等学校3 7 所，自然科学研究机构1 5 0 多个，自然科学和社会科学各类专业技 术人才近5 0 万人，每年都有一批科研成果达到国内和国际的先进水平。 l o 第二章企业外部环境分析 天津经济技术开发区已有3 3 0 0 多家外商投资企业落户，投资总额超过1 5 0 亿美元。以摩托罗拉、雀巢、s e w 、诺和诺德等跨国企业为代表，形成了电子 通讯、食品、机械、生物医药四大支柱产业，经济实力日益高速发展壮大，在全 国开发区中名列前茅。 一 目前，天津经济以第二产业，其中主要是工业制造业为主，其产值占天津经 济总量的近5 0 。 天津近几年来，经济发展迅速，2 0 0 2 年g d p 的增长速度为1 2 5 。 仅2 0 0 3 年1 至8 月，天津国内生产总值增长1 4 3 ，预计全年固定资产投 资将超过1 0 0 0 亿元人民币。 根据天津市政府制定的振兴天津经济的发展计划，天津市固定资产投资在 2 0 0 8 年前将达到7 0 0 0 亿，根据国家有关部门统计结果显示，固定资产每投入1 0 0 亿元，带动0 8f l - 1 1 亿元机床市场消费额，那么天津将制造5 6 亿一7 7 亿元机 床市场消费额。 天津市的整体经济水平和投资环境在不久的将来将产生一次质的飞跃。普遍 为全国和世界人士看好。 图2 - 2 天津国内生产总值增长示意图( 1 9 7 8 年至2 0 0 2 年) 表2 - 22 0 0 2 年天津主要经济指标 国内生产总值( 亿元) 2 0 5 1 1 6 财政收入( 亿元) 1 7 1 8 3 l ：业产值( 亿元) 3 3 2 3 j 2 人均可支配收入( 元)9 3 3 8 外贸进出口总额( 亿美元) 2 2 8 2 7 科研经费占g d p 比例( ) 15 资料来源 2 0 0 3 年天津统计年鉴 2 3 2 天津周边地区经济地理分析 第二章企业外部环境分析 众所周知，天津是我国首都北京的门户和入海口。5 0 年来，北京曾一度大力 发展重工业，形成与传统工业城市天津的同构发展：北京的重工业产值一度高达 6 3 7 ，仅次于重工业城市沈阳。现在已经形成了一些著名的大型制造企业，如 北京福田、北京吉普、北京现代、首钢等等：随着大北京战略的实施，北京将是 天津制造业充分发展的舞台。 随着我国西部大开发经济战略的实施、振兴东北经济政策的施行，天津拥有 得天独厚的地理位置和历史形成的产品的良好声誉。 2 4 技术因素 在战略制定过程中必须考虑技术因素所带来的机会与威胁。技术的发展极大 的影响到企业的产品、服务、市场、供应商、分销商、竞争者、拥护、制造工艺、 营销方法及竞争地位。 2 4 1 信息技术的发展 i n t e r n e t 正在作为国家甚至全球的经济引擎而促进生产效率和人们生活水 平的提高。i n t e r n e t 通过直接销售和用户自我服务系统而为各公司节省了一万 美元的销售和交易成本。例如：h t m l ( 超文本语言) 语言正在被x m l 语言所取代。 x m l 是一种基于“货签”的程序语言，他用好马代表价格、发票、日期、条形码 等信息。x m l f 在迫使企业就以下问题做出战略决策，即对外公布产品目录、库 存、价格及产品规格等信息，还是对这些信息进行保密，以保持某些竞争优势。 i n t e r n e t i t 在改变产品的生命周期，加快产品分校和配送速度，创在新的产品 和服务，消除传统市场的局限。 现代信息产业的发展极大的促进了并简化了电子商务、物流、生产、人力资 源等方面的管理，降低了门槛，为中小企业的发展注入了新的动力。 ， 2 4 2 齿轮机床技术的发展 齿轮加工机床广泛应用在汽车、拖拉机、机床、工程机械、矿山机械、冶金 机械、石油、仪表、飞机和航天器等各种机械制造业中。 古代的齿轮是用手工修锉成形的。1 8 2 0 年前后，英国的怀特制造出第一台 既能加工圆柱齿轮又能加工圆锥齿轮的机床。具有这一性能的机床到1 9 世纪后 半叶又有发展。 1 8 9 7 年德国的普福特制成带差动机构的滚齿机，才圆满解决了加工斜齿轮 的问题。在制成齿轮形插齿刀后，美国的费洛斯于1 8 9 7 年制成了插齿机。 2 第二章企业外部环境分析 二十世纪初，由于汽车工业的需要，各种磨齿机相继问世。1 9 3 0 年左右在美 国制成剃齿机：1 9 5 6 年制成珩齿机。6 0 年代以后，现代技术在一些先进的圆柱齿 轮加工机床上获得应用，比如在大型机床上采用数字显示指示移动量和切齿深 度：在滚齿机、插齿机和磨齿机上采用电子伺服系统和数控系统代替机械传动链 和交换齿轮；用设有故障诊断功能的可编程序控制器，控制工作循环和变换切削 参数；发展了数字控制非圆齿轮插齿机和适应控制滚齿机；在滚齿机上用电子传 感器检测传动链运动误差，并自动反馈补偿误差等。 数控齿轮加工机床是我国机床产品强项之一，成系列六轴五联动数控滚齿 机、七轴五联动蜗杼型砂轮磨齿机、七轴六联动弧齿锥齿轮磨齿机，都是最近3 年来进入批量生产的世界先进水平的机床新品。 天津拥有齿轮机床研究的专业力量。天津锥齿轮机床研究所和全国金属切削 机眯标准化技术委员会锥齿轮机床分技术委员会就设在天津，这足以显示天津在 此方面的实力。 2 5 竞争因素 如前所述，我国目前是世界第三大机床消费市场、第二大机床进口国和第六 大机床生产国。这几个耀眼的光环在照亮我国机床产业美好前景的同时，也暗示 了在这个巨大的光环后面暗藏的激烈的市场竞争。 根据麦克尔波特的竞争结构模型，一个产业的竞争主要来源于以下五个方 面：企业间的竞争( 现有同业者间的竞争) 、潜在新竞争者的进入、潜在替代产 品的刀发、供应商的讲价能力和购买者的讲价能力。企业问的竞争往往属于竞争 力中最重要的种。 下面我们就利用波特产业分析模型对机床行业竞争杰阁进行分析。 第二章企业外部环境分析 叵 2 5 1 企业间的竞争 仨臣亟 图2 - 2 波特的竞争的五种力量模型 7 对现存企业间的竞争进行分析的内容主要是：1 主要竞争对手的优势是什 么? 2 主要竞争对手的弱点是什么? 3 竞争对手的市场定位如何? 4 针对与主 要的竞争者，我们的优势和劣势在哪里? 我们的市场定位如何? 这就是孙子兵 法常讲的“知己知彼，百战不始”。 目前在国内市场存在的主要的齿轮机床生产厂家有： 1 重庆机床厂 重庆机床厂位于重庆，是中国专业制造圆柱齿轮加工机床及相关检测仪器的 大型骨干企业，国家一级企业。同时还拥有生产汽车零部件、铸锻件、电梯曳引 机、工央具及热加工、专机制造、运输七家专业化控股子公司。 工厂始建于1 9 4 0 年，早在五十年代，工厂先后试制成功中国第一台滚齿机、 插齿机、剃齿机、弧齿锥齿轮铣床、齿轮噪声检查机、摆线铣齿机和齿轮倒角机 和等产品，成为中国齿轮机床诞生的摇篮，被国内外用户誉称为“一颗明珠”。 八十年代，荣获迄今为止唯一的一块齿轮机床“国优金牌产品”称号。工厂目前 已发展为中国数控成套模块化齿轮加工机床的生产基地，2 0 0 2 年齿轮加工机床 销售约占国内市场份额的5 0 ，机床数控化率达5 0 。产品还外销美国、英国、 加拿大、同本及东南亚等4 8 个国家和地区，是目前世界上规模最大、生产量最 多的滚齿机制造商。 工厂拥有一支3 7 0 余人的科研、工程技术人员队伍，其中高、中级技术职称 人员有2 3 0 入，并汇集了众多技术精湛的能工巧匠。拥有大批先进的加工设备和 第二章企业外部环境分析 计量、检测仪器、其中精、大、稀设备1 6 3 台( 套) ，国外进口设备8 3 台( 套) ， 是国家一级计量单位。 目前，工厂已形成主要生产滚、插、剃、珩、磨、倒角、倒棱、冷轧、噪 声检查机、齿轮