保龄球俱乐部开发分析报告.doc

重庆文理学院经济管理学院实训报告保龄球俱乐部开发分析报告第 2 次实训 班级 2010级1班学号姓名 唐虎林 陈丹丹 熊丽丽 潘圣莉实训时间 第11周实训名称 保龄球俱乐部开发分析报告前 言我们本次的实训是做一个市场开发分析报告，经过我组的商量和网上调查，我们把自己的创业项目确定为保龄球俱乐部开发，在重庆文理学院（红河校区）对面。我组选择这一项目的理由在于保龄球俱乐部是一个幅员辽阔的市场且是一个新型的市场。因此，保龄球俱乐部的发展潜力是无限的，虽然人们对保龄球不是很熟悉，但经过我们专人的指导，人们会逐渐对此感兴趣，在重庆文理学院附近能够开辟一片天地。保龄球俱乐部不仅仅是提供玩耍的机会，而且还具有休闲的功能，我们会在保龄球场内开一个小的休闲区，提供饮料服务，人们在玩保龄球玩累时，可以做下休息的时候顺便喝一点解渴的东西，或者和自己的同伴坐下闲聊，交流感情。在当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力的，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过市场营销实践教学的机会，让我们早步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们组织对这一项目的开发分析是十分必要的。我们在老师的指导下，自己动手，再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，群策群力，其同努力，终于完成了保龄球俱乐部开发分析报告。本项目由唐虎林负责，担任报告的主审工作。全体组员参加项目的设计。项目报告的前言由唐虎林负责；俱乐部目标市场分析有唐虎林负责；俱乐部的选址环境由陈丹丹负责；俱乐部的经营损益分析由潘圣莉负责；俱乐部的经营定位分析由熊丽丽负责；俱乐部的开发结论由唐虎林负责。由于时间仓促，而且我们的能力有限，在报告中难免有不足之处，希望老师批评指正。谢谢！目 录一、保龄球俱乐部的目标市场分析（一）保龄球俱乐部具有开发价值（二）保龄球俱乐部的目标顾客分析二、保龄球俱乐部的选址环境分析（一）保龄球俱乐部的道路交通状况分析（二）保龄球俱乐部的竞争状况分析三、保龄球俱乐部经营损益分析（一）月营业额估算（二）合适的俱乐部经营面积估计（三）成本、获利、风险分析（四）启动资金准备（五）四年投资总效益预测四、保龄球俱乐部的经营定位分析（一）保龄球俱乐部的市场定位（二）保龄球俱乐部的经营特色五、保龄球俱乐部开发的分析结论附录：、保龄球俱乐部的方位图、保龄球俱乐部的布局图一、 保龄球俱乐部的目标市场分析（一） 保龄球俱乐部具有开发价值1、重庆文理学院人数的增加随着高等教育的进一步推广，我校的人数逐年增加，目前我校的人数是2万多人，在星湖校区还开办了重庆电信职业学院，且现在红河校区还在扩建B校区，在未来将有更多的学生来到此地，这说明我们俱乐部的消费群大大增加。而且保龄球俱乐部是针对所有想玩保龄球的人，不仅仅是我校的学生。永川有数家大学，而且学校的人数逐年增加，可以说保龄球俱乐部的市场发展空间大，消费群众多。2、具有较好的开发价值伴随着经济的增长，国家福利的进一步完善，人们对生活的要求不再仅仅局限于温饱而已，更加注重生活的质量。大学生们的脉动更是世上潮流的先锋，消费意识较强。学习固然是大学生们最主要的目标，但是，学习之余大家也都要寻找一个自己娱乐的地方，这样也可以缓解压力、发泄情绪、拓宽交友圈等等。根据我们的了解，永川区并没有保龄球俱乐部，给人们一种新鲜感。所以我们俱乐部具有新颖性，发展潜力和发展空间很大。永川是重庆五个城市建设之一，是一所经济较繁华的城区，各类咖啡厅、酒吧、KTV、茶楼、网吧、电影院等等如雨后春笋般迅速的蓬勃发展起来。但是问题也随之而来，这些娱乐场所鱼龙混杂，有些地方甚至难以保障我们的人生安全，因此许多大学生也表示自己因为出于安全考虑而不经常去娱乐休闲场所。其次，许多娱乐场所的消费较高，对于目前还没有相对固定的收入或者没有收入的大学生而言，这也是一笔不小的开支。上了一周的课，终于有空余时间好好玩一玩，想要约上几个好友一起去阳关灿烂的午后一起聊聊天，叙叙旧、谈谈心、打打牌，可惜寝室的空间太小，而且容易影响其他同学的休息、学习。我们保龄球俱乐部就是提供娱乐、休息的好地方，而且打保龄球也是一种体育锻炼，也可以锻炼我们的身体，这样我们既放松了心情，又锻炼了身体，这不是一举两得吗？通过我们的了解，当同学们有多余的时间休息时，女生们往往是愿意把更多的时间花在寝室中，做一个宅女，男生们则把大多数时间交给了游戏或者篮球场。而我们的保龄球俱乐部正是为了广大在校大学生解决以上的问题，尽我们所能为同学们打造一款适合我们自己娱乐休闲的俱乐部。打保龄球锻炼身体、放松自己，旁边的休闲区方便舒适，热闹惬意。（二） 保龄球俱乐部的目标顾客分析根据我们了解，我们本项目的顾客定为：每月有相对充裕生活费的在校大学生，主要为经常光顾娱乐休闲场所的同学。随着永川人数的增加，一些中年人也成为我们的目标顾客，因为这是永川第一家保龄球俱乐部，会吸引不少的年轻人来玩。随着社会的发展，物价不断提高，现在大学生的生活费一般较多，他们为了娱乐选择的地方很多，但很多地方并不适合他们。所以，我们的目标顾客还是很多。二、保龄球俱乐部的选址环境分析店铺的选址问题，是一项关系着店面未来的经济效益发展前景的问题，在一个开发项目的进程中是很重要的，地址选对了，经营事项就成功一半了，而且近几年的经济发展状况应该是可以掌握的，还要注意收集和评估所在地区商业发展的数据及因素。除了以上这些，地址的因素还包括人口情况、公共交通情况。（一）保龄球俱乐部的道路交通状况分析交通状况是指车辆的通行状况和行人的多少。交通状况意味着客源，但客源的多少决不等于交通的频繁程度，有的地区尽管交通频繁，但客人却没有购买机会和欲望。但通常情况下，在选择俱乐部位置时，应该获得本地区车辆流动的数据及行人流动的资料，以保证俱乐部建成后有相当数量的客源。一个地区的交通状况尤为重要，因为它不仅影响俱乐部的营业量，甚至还可以决定俱乐部采用何种的服务方式。很显然，设施是的具体和交通方便，将影响停车、进出的方便，这就直接影响人们是否愿意光顾。有时，由于客人不愿意经过十分拥挤、危险的叉路口才能到达娱乐场所，所以许多店家失去相当可观的生意。当你打算依靠该地区良好的交通来规划建立时，首先得仔细地分析交通是否方便。我们俱乐部所选地方交通十分方便，有公交车501、102直接到达该终点站，而且还有不少的公交车经过此地。由于本站是终点站，就减去了乘车拥挤的烦恼。且本条道路是双向道，不存在道路堵塞的现象。由于俱乐部在学校对面，有不少的出租车经过此地，更显得交通便利，方便顾客来往。（二）保龄球俱乐部的竞争状况分析在市场经济的环境下，开任何一种形式的店，都避免不了有竞争。在我们俱乐部的周边存在着一些竞争，但我们的竞争压力还是比较小，因为我们的竞争不是来自于本行业，而是一些娱乐场所，比如说：KTV、网吧、茶楼、咖啡屋等等，但这些压力都不是最主要的，只有我们通过自己的努力，把自己的行业做好就行了。经过分析，本小组认为俱乐部选址在文理学院（红河校区）对面是可行的。环境不错，有充足的消费群，交通也很便利。俱乐部的发展潜力很大。三、保龄球俱乐部经营损益分析我们的俱乐部在文理学院（红河校区）对面，该店铺为单层，月租金为10000元。我们小组的项目方案利用单层的经营面积，分为保龄球场区和休闲场区（主要靠近窗户边）。（一）月营业额估算（1）日营业额估算校内人数12000人入店消费率0.8%客单价36元=3456元校外人数6000人入店消费率1.3%客单价50元=3900元日营业额=3456+3900=7356元（2）月营业额共计日营业额7356元30日=月营业额220680元（二）合适的俱乐部经营面积估计如果俱乐部每天每平方米销售额为30元，每天的销售额为7356元，合适的俱乐部面积为735650=245（平方米）。为此，我们把营业面积确定为250（平方米），这样俱乐部的使用面积应能得到保障。（三）成本、获利、风险分析1、经营费用估算（1）固定费用A 人员工资：10人 共计8000元 8000元B 房租:10000元 10000元C 折旧费用：21000030=7000元 7000元D 水电费用：3000元 3000元 总计： 28000元(2)变动费用考虑的比例A 杂物费： 3.2%B 器材损耗： 0.2%C 营业税： 6%总计： 9.4%220680元=20744元2、 投资收益估算（1）销售毛利=营业收入毛利率=22068030%=66204元（2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用=66204-20744-28000=17460元（3）预计每年税前损益=1746012=209520元3、投资风险评估（1）损益平衡点分析损益平衡点销售额=固定费用/（毛利率-变动费用率）=28000/（30%-9.4）=135922元（2）经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额=1-135922/220680=38%（四）启动资金准备启动资金=半年租金+各种费用+流动资金=60000+210000+900000=1170000元（五）四年投资总效益预测1、每年获利=月税前损益12=1746012=209520元2、四年累计获利=2095204=838080元3、投资回报率=每年累计获利/总投资额=209520/1170000=18%4、投资回收期=总投资期/每年累计获利=1170000/209520=5.5年根据以上的计算，我们的酒吧项目的获利是相当可观的。四年累计获利可达838080元，投资回报率14.2%，而该项目的安全率高达38%，可以说是相当可观的，是优秀点的范畴。所以该项目的投资收益绝对是高的，可见对文理学院（红河校区）的保龄球投资是可行的。四、保龄球俱乐部的经营定位分析（一）保龄球俱乐部的市场定位俱乐部地址位于学校对面，那里是我们大学生常去的路段，同时也没有与我们俱乐部相似的店，在那里开发有很大的商机和发展空间，而且在那里开发俱乐部还有利于我们回收成本，但同时又有一定的风险，毕竟投资太大了，所以我们开发俱乐部要正确的分析市场，发挥自身的特色，不断提高服务质量，赢得顾客的信赖，最终赢得市场。 我们要想获得市场，就必须在价格和功能上做文章，低价格和多功能是最吸引消费者的。开设一个娱乐、休闲的保龄球俱乐部。主要年段为1825岁的大学生，消费额度最低为1530元左右，无上限。但也有相当一部分中年人，消费额度也会更高。俱乐部以打保龄球为主，休闲为辅。对于服务，不能只是简简单单的要求员工做好本职工作，更多的是要将快乐融入到服务中，充分让顾客感受到快乐的无处不在。（二）保龄球俱乐部的经营特色1、商品价格定位在价格方面，因为我们的主要顾客是大学生，所以我们价格不会太贵，绝对考虑同学们的经济状况，一般最低消费在1530元左右。同时我们会开办保龄球俱乐部会员制度，凡是会员享受8.5折优惠，绝对让古力感觉到玩有所值。2、商品特色定位我们俱乐部是全新的保龄球，而且有专人服务，教您怎么打保龄球。另外，我们还配有休闲区，你可以在这儿休闲聊天。3、服务特色定位当顾客在我们俱乐部玩耍时，我们会让顾客享受到娱乐、休闲的氛围，让顾客享受到假期无拘束、自由的感觉，充分让顾客感受到快乐无处不在。4、俱乐部布局定位我们认为店铺布局、环境布置做到有序、便利、美观，树立良好形象。我们俱乐部的面积大约为250平方米。五、保龄球俱乐部开发的分析结论保龄球俱乐部开发是可行的，综上所分析，俱乐部具有开发性的理由在于：1、 项目具有明确的目标市场。目标顾客的正确定位使项目具有广阔的市场，使项目具有开发的价值，而且有很大的发展空间。2、 项目选址是正确的。俱乐部位于学校对面，周围又有住宅区，人流量大，交通方便，消费群众多，这样的区域更有开发的可行性。3、 项目的获利可观。该项目的安全率达到38%属于优秀店的范畴，