一份游戏广告投放问题分析,请查收.doc

一份游戏广告投放问题分析，请查收本文游戏广告投放只讨论有落地页的情况，不包括应用下载和商店直达。问题分析在排除掉机器点击、同行点击、老用户点击、用户误点、流量劫持、激活延迟、自然量归因这些大家都会遇到的“正常现象”之后，我们来聊聊余下的那些真实用户，他们为什么不转化？一、渠道定向与游戏的匹配度低不同渠道不同定向所面对的人群属性不同，对游戏的期望值不同，你不能强求同个落地页对二次元少年和传奇大叔的转化率是一样的。游戏广告投放若选择通投，势必增加成本波动的风险；但缩小定向，也不会保证游戏广告投放投给你想要的目标人群，只能说风险会因此降低或者反而变得更大。这需要在游戏广告投放测试中不断摸清适合这款游戏的渠道和定向。二、落地页加载速度过慢你有用老一代iPhone点过iOS商店直达的广告吗？那种等待客户端打开App Store的龟速已经可以让一部分没耐性的用户流失了。要是你的落地页加载这么慢，是该改改了。解决方法： 使用平台提供的移动建站功能； 压缩图片大小； 调整落地页内容三、落地页与入口图文不匹配用户既然点击了你的图文，一定是因为图文中的某个点让他产生了想要进一步了解的欲望，你的落地页（尤其是首屏），如果没有相应的承接，用户就会流失。常见情况： 入口图文追求点击率，以贴近新闻的方式吸引用户点击，结果发现不是新闻； 入口图文设计之初就没有明确想要针对表达的某个点，导致点广告进来的用户欲望分散；（例外情况，用户对IP、色情两类落地页容忍度较高） 入口图文和落地页内容差别过大，让用户觉得不是同一个游戏； 入口图文强调了某个点，相应的表现却没有放在落地页首屏，或者根本就没有；四、游戏广告投放落地页内容表现力太弱弱，是相对于用户看过的所有落地页而言。每个用户看过的都不一样，你的落地页一定要做到同类游戏最好，不然，即使是第二，你的转化成本也会时好时坏。怎么证明自己的落地页最好？上DataEye，把同行近期跑得最久的素材和对应的落地页完全复制，和你自己做的落地页放在一起A/B测试，即同图文同定向同出价不同落地页对比，就可以知道对于这类素材，你的落地页转化是否最好。这里插两句： 相比GrowingIO，DataEye已经站在竞争的高度上将整个游戏信息流透明化了；（除了定向） 如果你看到自认为好的落地页，可以从底部的版权看出是哪家公司，然后直接在DataEye搜这家公司，看它投放的所有游戏，看它每个游戏投放得最久的落地页。（如果它是套户，请无视这段）回归正题，游戏广告投放怎么提高落地页的表现力？提高表现的丰富度我们都知道，从表现的丰富度而言，静态JPG弱于GIF和页面动态效果，GIF和页面动态效果又弱于视频。但由于落地页里的视频需要用户点击才能播放，且一般视频文件过大，所以个人建议GIF或页面动态效果最为合适。在落地页中的占比可以超过一半以上。提高表现的力度从表现的力度而言，能够让用户一眼看出该游戏特色的内容图是再好不过了。你需要思考这款游戏与其他游戏差异化的地方在哪，用户是否感兴趣，以及如何清楚地表现这一差异。不要随随便便放几张图，就期望能够带来好的转化，要知道，小白用户已经越来越少。当然了，如果你投放的是一款同质化严重的游戏，所谓的特点用户都以为常，那么你可以在表现形式上下功夫。核心点一样，但表现形式不同，它就是差异，至于好不好，需要测试才知结果。除了内容图之外，很多落地页喜欢放福利，那福利放什么最好？游戏运营有一段话可以借鉴：“既然是拉新，多数用户是不了解游戏的，因此实用性道具（比如货币、升级材料）权重就低，因为用户根本不知道这些道具的意义和价值。基于拉新场景，道具名讨巧，外观华丽、酷炫拉风的道具（比如时装、武器、坐骑等）权重就高。”提高表现的新鲜度从表现的新鲜度而言，你应该尽可能让落地页中的所有元素都是新的，尤其是内容图。但凡有一张内容图，用户在其他落地页上看过，都可能让用户觉得这是一样的游戏，流失在所难免。更别说完全复制别人落地页的做法了，如果是不同渠道还好，如果是同一渠道，只有3种结果： 你疯狂偷他的量； 他把量洗完了导致你0转化； 介于两者之间，你的成本时好时坏。类似的，还有一种玩法，就是盗窃其他游戏的截图，无中生有，让用户相信这游戏真的有这么新颖、酷炫，或者相信这游戏就是正版IP。反正用户没下载之前，不知道你是什么游戏。当初率先这么做的公司偷了一大波用户，而后续再跟进同样截图的公司就冷暖自知了。以上，都是从问题分析的角度思考游戏广告投放没有转化的原因。从正面来看，借鉴着陆页的说法，落地页的设计至少关乎5个问题： 我是谁？（标志、宣传语、品牌定位、产品定位） 我提供什么游戏？（标题、产品定位） 为什么选择我而不是别人？（独特卖点和优势） 凭什么相信我？（客户评价、社会证据等） 为什么立即下载我的游戏？（行动号召）正反两个角度分析，可以思想互补。当然，游戏广告投放还有很多细节没有提及，比如：什么样的首屏可以最大程度确保用户滑到次屏？福利和