老带新客户激励及实施方案.doc

老带新客户激励及实施方案一、 活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。二、 活动目的通过老客户带新客户的促销活动，挖掘本项目客户手中的客户资源，进一步促进销售。三、 活动内容已购买#小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的#购物广场储值卡。同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（如：微波炉、吸尘器等小家电，可多样选择，总价值不超1000元）。四、 活动规则1、 本活动仅针对于#小区已购房，或成功交纳首付款的客户。2、 老客户再次购房，可享受同等待遇。五、 活动时间1、 通知时间：2012年7月12日前，将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。2、 活动时间：2012年7月13日2012年10月13日。六、 老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。七、 新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后，全部房款到帐（或首付金额到帐），由置业顾问通知老客户，填写老带新成交确认单，由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效，于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取。此单一式三联，由客户、销售处、财务部三方分别留存，同时销售部建立台帐录入电脑。八、 活动注意事项1、 本活动所需表格由销售部统一制作、编号。2、 置业顾问不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。3、 此次活动，仅在活动期内有效。九、 老带新成交客户确认单老带新客户成交确认单 编号 老客户姓名老客户购买房号老客户联系方式新客户姓名新客户购买房号新客户联系方式原总价折后价优惠额度家电选择置业顾问销售经理公司负责人注：此优惠活动以买受人全款（或首付到帐日）起开始执行 原买受人需提供身份证复印件作为证明文件 此单复印无效，丢失不补原买受人：新买受人：开发公司（章）：日期：十、 老带新客户证明单老带新客户证明单编号 编号老客户姓名老客户购买房号老客户联系方式新客户姓名意向房源新客户联系方式老客户身份证号新客户身份证号置业顾问销售经理公司负责人注：此优惠活动仅在活动期内有效原买受人：新买受人：开发公司（章）：日期：物业公示内容老带新客户激励及实施方案十一、 活动时间 2012年7月13日2012年10月13日。十二、 活动内容已购买湖滨绿小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡。同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（可多样选择，总价值不超1000元）。十三、 活动规则3、 本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住，或成功交纳首付款的客户。4、 老客户再次购房，可享受同等待遇。#销售中心2012年