银行保险经营网点六步法心得体会24页.ppt

,为团队荣誉而战“网点经营六步循环法”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前言,银行保险与个险、团险的主要区别：1、松散型合作模式，无行政管理约束力2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,专业的寿险从业人员；组织经营管理型人才；个人金融投资理财专家；对银行培训的专业讲师；,管理型、专家型、讲师型,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谁是经营者？,网点的经营者市场的组织策划者、推动者、鼓动者,经营的观念：有投入、有产出；再投入，再产出。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,怎么做？,保持良好的心态积极、敬业态度+技能+汗水=,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点经营的根本目的：长期稳定的发展,网点经营的意义,提升绩效、实现“三赢”增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道有效应对市场竞争,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点经营之自我准备,1、专管员一定要有良好的心态和准确的自我定位.2、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专业形象）,决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌，而在于我们怎样打这副牌。,网点经营之目标设定,短期目标、中期目标和长期目标主要指标：活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、意愿、技能眼睛看得着的地方，就是你会到达的地方。-戴高乐,凡能推动业务发展的方法都是好方法！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“网点经营六步循环法”,第一步，全面培训：,对所管辖的银行网点进行。培训是业务增长的推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售你的产品。,培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现问题及时解决，必要时进行再次培训。,第二步，跟踪落实：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对产品的销售费用进行合理分配，适时推出销售竞赛，有力调动银行员工积极性。,第三步，业务推动：,网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时刻守住自己的阵地。加强服务：银行第一、降低退单率！,第四步，网点维护：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对于所辖网点，每周按员工业绩制出分析图表，对比上周的业绩是上升还是下降，找出原因，自己能解决的及时解决，不能解决的上报领导寻求帮助。,第五步，及时总结：,准确抓住对手的工作方向和重点及银行员工的思想动态，想出对策，安排下一步产品销售工作。,第六步，超前行动：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“网点维护五秘笈”,利用银行开业前的早晨和晚上下班后的时间，给网点做业务培训。休息日是展业的最佳时间。,秘笈一：时间投资,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,感情上，已经不是合作的关系，而是真正的朋友关系。,秘笈二：感情投资,经常给网点买些水果、饮料等，遇到节日，买一些和节日相应的礼物。买的东西要新鲜、要时尚。,秘笈三：物质投资,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,学习是保持竟争力的不二法着则。利用业余时间学习保险专业理论，银行的理财产品。看一些有关金融财经的新闻。,秘笈四：不断学习提升自己,秘笈五：知己知彼百战百胜,在所管辖的银行网点中有多家寿险、家财险公司同台竟争，面对如此强大