双枪合金筷常见问题回答.docx

合金筷常见问题回答问题一：什么是合金筷？合金筷真正的材质是什么？能简单说一下合金筷的加工工艺吗？由于合金筷是一种新兴的筷子产品，网络上对于合金筷的说法有很多，主流说法有两种：说法一：合金筷之所以叫合金筷是因为筷子上有金属的工艺部分，当然这是最形象的说法。一般刚开始接触合金筷都会这么认为。可能这个对于没怎么接触合金筷的朋友是个比较简单，客户也比较容易理解的解释吧。 说法二：很多在开网店卖合金筷的商家都会在材质一栏填写合金材料，这让很多人都认为合金筷的材料是金属材料，内含金属成分，因此称之为合金筷。以上两点关于合金筷的误解是目前在实体店和网店中存在最普遍的误解。之所以称之为合金筷，其主要原因是该产品具有耐高温、耐腐蚀、强度高、韧性好、敲击有金属声音等类似合金的特点，所以筷子行业给这种筷子取了一个比较好听的名字合金筷。所以合金筷之所以叫合金筷是因为筷身的材料特点命名的，而不是因为筷子上的金属工艺部分，也不是网友自认为的合金材料。只是因为这种材料与合金的某些特点比较相似才叫合金筷的。有些客人会问，这样的材料会不会有重金属成分？会不会有重金属吃进肚子里影响身体健康？ 这个大家大可不必担心，合金筷使用的材质是进口的高分子材料以及玻璃纤维的合成材料。高分子材料的熔点为280，玻璃纤维的熔点为680。我们的合金筷是通过高温、高压将两种材料熔解后研制而成，这也是目前唯一可以放进消毒碗柜而没有任何变形的筷子。很多客人担心筷身会被吃进身体，这就多虑了，姑且不说你是否有能力把筷子咬下来，可以肯定的是你的嘴巴和肚子的能否有280的溶解能力！ 问题二：合金筷能符合国家餐具的环保标准吗？合金筷由于其材料是高分子材料，此种材料是医用级合金材质，高于国家食品安全标准。该材料多应用于生物科技、航天等高新领域，对安全性要求一流，当然符合国家标准。目前，国内合金筷的生产厂家接近50家，基本都是小作坊加工，生产环境大多都无法通过相关国际标准的测试；双枪合金筷符合国际安全标准及欧盟2002/72/EC标准：1、通过瑞士通用公证行SGS粉碎性试验，所有标准符合国家餐具QS认证标准；2、双枪公司合金筷产品也通过美国FDA认证，食品接触材料FDA认证表层高温渗出测试，所有标准符合相关食品接触材料标准。双枪公司的合金筷可以通过任何最严格的检测，选择双枪生产的合金筷，肯定会是您最保险、最安全、最明智的选择。问题三：合金筷有什么样的优点和缺点吗？ 优点使用上：1、耐高温、耐腐蚀、不变形、易清洗；2、大小统一、防滑易用；3、有品位、上等次。加工上：1、原料单一、备货简单；2、质量稳定、易于管理；3、工序少、流程短、出货快缺点1、 筷身颜色单一；2、 售价偏高（是竹筷的6倍、木筷的3倍左右）；3、 定制时间长（金属接件定制产品交货时间为15天，筷身定制产品交货时间60天）。问题四：合金筷是双枪自己生产的吗？双枪公司生产合金筷有什么样的优势？ 答：合金筷是我们历时一年研发、筹备的重点项目，第一期年产能设置两千万，加工场地设置在杭州双枪公司。双枪公司的合金筷独特优势：1、符合各大检测标准、环保安全；2、设计新颖、产品靓丽、质量可靠；3、工艺先进、技术领先（双枪公司是现阶段唯一可以控制金属接件印花花色的公司，同时也是金属接件浮雕工艺开创者）。问题五：合金筷的售价这么高，能卖得好吗？合金筷的价格高是由于其产品的工艺的新颖和材质的高价、环保所决定的，合金筷的价格大约是竹筷的6倍，是木筷的3倍。合金筷的耐高温、耐腐蚀、不变形，特别是各色高品位的金属接件使得合金筷出身就具有贵族的血统，到目前为止，合金筷是所有筷子中最容易和各式餐具搭配的筷子产品。在这样一个崇尚个性化的年代中，合金筷正是可以满足消费者对于筷子追求高贵和个性化最好的选择。贵其实是合金筷的一个卖点，也是一个亮点，只有这样才可以吸引消费者的眼球，也只有这样才彰显我们非凡的品质。问题六：合金筷这么耐用，如消费者都改用合金筷了，会不会致使其它筷子的整体销售额会大幅下降？合金筷和竹木筷拥有不同的消费群体：竹筷的消费者追求的是天然、环保、是对自然的一种追求；合金筷的消费者追求的是高贵、耐用，是对生活品质改善的一种追求。两者的客户群体不一样，合金筷的销量在短时间内不可能取代所有的竹木筷。短时间内合金筷还无法取代竹木工艺筷，所以不存在所谓的销售额下滑的说法。一定时间后，合金筷如果取代大部分竹木工艺筷后，只能是大幅提升筷子的整体销售额：1、合金筷的平均售价是竹筷的6倍、木筷的3倍，如果说消费者使用竹木筷是一年一换，合金筷不至于36年一换吧？2、合金筷也会推陈出新，消费者一定会被更新颖更美观的产品吸引而替换原有的筷子的。就像极少有人是因为衣服破了才考虑买新衣服一样。3、每年总是会有许许多多的新建家庭需要新筷子，而家里的来客人或者筷子丢失了都需要添加筷子。短时间内影响极其微小。问题七：今天合金筷在星级酒店里几乎是一统天下了，商超渠道也会不会出现这样的格局？会！双枪18年前创业的时候，批发市场上都是每十双五角五分的小方筷，就在短短的几年时间内，批发市场里的小方筷已经难觅踪影，而工艺竹筷每十双至少要卖到了五元五角。合金筷具有竹木筷无法比拟的优势，之所以的酒店都喜欢用合金筷，这和合金筷的耐高温、耐腐蚀、不变形、易清洗等特点是分不开的。双枪今天在商超渠道筷子的市场占有率超过50%，只要双枪公司全力推广合金筷，商超不远的将来出现合金筷一统天下的局面是必然的。问题八：在合金筷面世时间应该有三年了吧，在这个项目上双枪可以说是一个市场追随者了，这和双枪在筷子行业第一的位置不相符，双枪在合金筷这个项目上是否有点后知后觉了，现在能否后来者居上，在合金筷上也能独领风骚呢？这是必然的双枪公司不是第一个开发合金筷的，双枪公司确实在合金筷产品上面做了市场的追随者。但这并不会丝毫影响双枪在行业一枝独秀的地位。惠普不是电脑的发明者，但却是世界上销量最大的电脑提供商；华为曾经是一个追随者，但今天却成为了世界上最大的是信息与通信的服务者；哇哈哈创始人宗庆后就说过这样的话：永远不做市场的开拓者，只做市场的领跑者。虽然双枪公司并不是合金筷第一个生产者，却是第一个将合金筷推进商超的公司。以我们的品牌影响力和健全的销售网络，双枪在短时间内在合金筷领域独领风骚是必然的。问题九：双枪合金筷大多都是四双装，这是为什么呢？在中国有些地方是非常忌讳用“4”的，为什么双枪不忌讳用“4”？1、双枪公司是一家具有国际化视野的公司，在产品的设计上遵循的是产品设计比例的美观度、与超市货架的融合度以及产品陈列的完整性。基于目前的包装方式，4双装是最美观的。合金筷包装双数是4双，这也是一个巧合，并不具备忌讳的成分在其中。例1：苹果4、4S手机成为苹果公司历史上销量最好的手机，而苹果5的销量却大不如苹果4、4S，这并不是因为消费者喜欢4这个数字或者是讨厌5这个数字吗？不是因为相对于苹果5，苹果4、4S的外观尺寸、外观设计、整体质感都更加符合消费者的需求。例2：全世界最大的飞机空客A380是全世界各大航空公司争抢的主流机型，很多航空公司都需要等上几年才可以拥有这样一款飞机，各大航空公司也以拥有A380而感到自豪。消费者或者航空公司会因为A380的型号与中国38谐音而不去坐或者进行排斥吗？答案当然不是，消费者注重是舒适性、安全性。2、双枪公司成立18年来，销量最好的筷子单品除了10双就是4双。历史数据证明，4双的筷子并不会阻止消费者进行购买，因为现阶段中国家庭都是以小家庭为主，4双筷子已经足够可以满足日常使用。3、相同大小的合金筷的重量是竹筷的3倍，过于大的包装数量会影响合金筷整理的包装牢固度。如果合金筷包装成10双装，整包筷子将有250G重/包，一旦筷子从货架上掉下来，不但容易砸伤顾客，更加容易造成破损。问题十：合金真的是一个不错的材料，是否也适合做锅、碗、刀、叉、勺、铲呢？合金筷毕竟是高分子材料制作而成，只要不是与明火和超过280以上高温直接接触的产品，都有可能适合用高分子材料制作。提问者所提到的碗、叉、勺是可以用高分子材料制作的，只是售价不菲，不知消费者是否愿意消费？问题十一：合金筷今天在酒店的销售金额有多少？双枪会将合金筷推进竞争激烈的酒店市场吗？如果会，请问打算什么时候全面推进？双枪希望在酒店未来拥有多少市场占有量？除了合金筷还会有其他产品组合进入酒店市场吗？双枪合金筷进入酒店市场最大的优势和劣势是什么？ 合金筷在酒店用品市场的销售额按照工厂出货价大约在1个亿，主要集中在百度、筷子庄以及齐泉等酒店用品筷子厂家；双枪当然会推进酒店用品市场。双枪将在全面占领商超领域合金筷份额之后全面推进酒店用品市场，初步预计将在2014年1月份全面推进酒店用品市场；双枪希望在未来的酒店用品市场占有30%的市场份额；除了在酒店渠道全力推出合金筷之外，双枪也会主推竹制卫生筷。现阶段卫生筷供应商大都无法做到“卫生”，卫生筷的质量问题也不断被各大媒体曝光，各大酒店采购人员苦于无法寻找良好质量的卫生筷进入相关酒店。双枪的卫生筷使用食用级焦亚硫酸钠定色处理，使用国际最先进的完封包装进行包装，良好的质量以及完美的包装将是各大酒店用品采购良好的卫生筷选择。双枪合金筷优势：1、主攻高端酒店：中国星级酒店市场占据整体酒店用品市场近38%的市场份额，双枪合金筷产品错开低端的价格厮杀，主攻高端酒店用品市场，如果将高端酒店市场以及高端定制开拓好，加上星级以下部分酒店，双枪有信心将高端酒店用品市场50%的销售额纳入囊中；